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售楼妹子修真记-第17部分
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一下午就在陈晓红的各种八卦中结束，五点正，她招呼杨花换衣服下班，杨花大奇：“不是六点才下班么？我还没跟余组长打过招呼，需不需要等等她？”
陈晓红的眼神满是看小孩子的包容：“小姑娘还挺有礼貌，时间长了你就知道咱这儿是爹不疼娘不管的地带，放养。余姐今天休息，明天你就能见到她。”
放养？杨花再一次笑出声来。
第三十四章 第一客户（）
陈晓红换完衣服出来看到杨花正抱着一堆户型图在看，奇道：“你看这个也没用，剩下这些房子都是困难户，难出手，混个底薪就行别太认真了。等你离了这里再去做功课不迟。”
杨花抬头笑了笑：“我反正回宿舍也没事，什么都不懂还是多看看吧。再说了万一总部来电话有人接也会好一点。”
陈晓红没再说什么，笑笑走了。却不期然想起自己初入行时候，也是这么有激情这么拼命，可惜呀，时间就是一把杀猪刀，日复一日消磨掉的不仅是青春的容颜，更磨走了所有的锐气与激情。
六点了，抬头看看外面依旧热度不减的夕阳，杨花继续埋头资料柜里翻出来的培训资料。这个世界没有义务包容你，谁都可以放弃你，唯有你自己不能放弃自己。
正皱眉琢磨建筑面积和套内面积的区别，眼前光线突然一暗。
“哎，姑娘，还有房子吗？”
杨花这才看到眼前站了个四十来岁的男人，头发蓬松得看不出造型，一件大t恤下是个很壮观的将军肚，超宽大海滩裤，脚踩一大拖鞋，手提一大食品袋。
看这造型怎么都像是刚睡醒出来买晚饭的样子，但怎么说都是自己正式上班第一天遇到的唯一一个客户，杨花不由一阵紧张：“先生请问你是要买房吗？”
“废话，不买房我吃多了来售楼部买饭？”说完又斜瞄杨花一眼：“你看我不像买房的？”
被他这么一质问，杨花更慌。但还是礼貌的道：“不好意思，我不是那意思。”
胖子一挥手：“别整那没用的。你就告诉我，你们这还有没有房子卖？”
“有。”
“没了？”
“呃，我说的是有。”
“我是问你没别的介绍了？你们售楼小。姐不都很能说吗？还是你狗眼看人低懒得给我介绍？”说着把手上袋子‘啪’一声砸到了柜台上。
杨花四顾，唯一的保安也吃饭去了，偌大售楼部只有自己一个人。无奈又抓狂中只好实话实说道：“那个，这位先生实在不好意思，是这样的，我今天第一天刚上班，所以可能接待工作没做好，还请您见谅。你看我们同事都下班走了，我们早上九点上班，要不明天您再来，我请领导给您做个详细介绍？”
那胖子上下打量杨花几眼，气似乎消了点，却没走的打算：“真第一天上班？”
“嗯，真的是第一天上班。”
“难怪这么不懂事。你们公司培训就没教你要问问客户怎么称呼？没教你留个客户电话？没教你要告诉别人你是谁？”
杨花傻眼了：“好像教过。那个，我叫杨花。先生请问您贵姓？电话是多少？”
胖子大笑，肚子随着笑声一颤一颤的很是壮观：“杨花？哈哈哈……逗！王贵，得，你也别叫王先生，听的？得慌，叫王哥吧。要看好了哥买房肯定找你。”
好吧，感情你现在压根儿就没打算买房？想起新闻里总报道的那些怪叔叔，杨花突然有种汗毛直立的感觉，但还是强压下心里的不适感，礼貌的笑着点点头：“谢谢王哥。”
胖子再次哈哈大笑，边笑边走到了沙盘边。杨花傻乎乎的看着，不知道自己该干嘛。还好，这次他没再挑刺儿，看了沙盘，又对着楼盘前后的规划路琢磨一会后才开口问道：“你们还剩多少套房？”
“听说是14套。”
“都是些多大面积的？”
杨花一？澹？？巢缓靡馑嫉拇鸬溃骸斑溃？醺缯飧鑫乙膊恢？馈r？晃掖蜃槌さ缁案？？饰剩俊？p》 “你说你到底知道啥？”
杨花老实的走回形象柜后拿出本楼盘培训资料：“我就知道这些，而且才看了一个多小时，有些还没看明白。要不您想知道什么我现在给您翻答案？”
胖子大乐：“哈哈哈哈哈……售楼小。姐见的多了，就没见过你这临阵磨枪的。不过还算老实，来来来，我看看你哪里没弄明白？”
杨花已经完全被这个怪客人弄得抓狂，算了，有问必答吧：“实在看不明白建筑面积和套内面积的区别。”
“这都闹不明白你还卖房子？得，哥教你。建筑面积就是产权证上的面积，包含了套内面积和公摊面积。”
乖乖女依然一脸茫然：“公摊面积？”
胖子砸砸嘴，也有些无奈，吩咐杨花倒了杯水来，润过嗓子后才一本正经的继续解答：“就是一栋楼，总要有楼梯电梯吧？这些都在整栋楼里占了面积。可你们开发商都是黑心商人，怎么可能自己出这钱对吧？于是就把这些公用的犄角旮旯面积全分摊到各业主头上。所以就叫公摊面积。懂了吧？”
解释得很清楚明白，杨花不由得对他刮目相看。这家伙简直太专业了，对这种比自己这个专业人士还专业的业余党，杨花是打心眼里佩服的：“王哥你太厉害了，居然这些都懂。那你能教教我什么是框架结构和钢混结构吗？”
王贵被杨花这无意中的一个马。屁拍得是心花怒放。给一个专业售楼小。姐科普，这说出去多有面儿？他虽然有钱，但有面儿的事还真做过不多。
保安吃饭回来，便看到新来的那小姑娘跟一个老男人坐在接待处对着楼盘资料一问一答聊了个不亦乐乎。他奇怪的看了两眼才走开，嘴里还在嘀咕着：“这盘居然还有人来看？”
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杨花晚上回到宿舍已是八点多，还在琢磨着刚才王贵教的那些乱七八糟的，比如什么作为一个买房人买房子都怕被坑，你要想卖出去房子就得让别人相信你不会坑他……细细想来，似乎都是金玉良言，比培训资料更能站在买房人的角度去考虑。还有，他说的明天来看房不知道是不是在蒙人？
想着想着便躺到了铺上，却听得奇葩闷闷的声音：“爷的饼干呢？”
“……忘了……”
最后在奇葩的念叨声里，杨花笑嘻嘻的反锁了门，盘膝而坐：“难得今晚有时间了，用灵气喂你们吧。好好看看本姑娘的‘春风生’*。”
然后，在奇葩和青鸾万般期待的注目下开始闭目凝神，努力去捕捉丹田那股热流。好一会过去了，却毫无反应，那热气完全找不到。
杨花傻眼，怎么又找不着了？一再回想每次那股热流出现的情况，却百思不得其解。奇葩跟青鸾也不敢打扰她的冥思苦想。
突然，青鸾激动的道：“我明白了！照你刚才所想，其实每次‘春风生’自动运行起来都是在你体内生机快绝的时候！”
细想了一下，果然如此。“那怎么办？我总不能再找个湖把自己先淹个半死吧？”
奇葩鼻子一哼：“这多简单，用枕头闷住口鼻不就行了，再不行就上吊！”
第三十五章 带哥看房（）
奇葩的建议听得两位女性都不说话了，这也太惊悚了有木有？不过这倒也打开了杨花的思路，考虑再三，她摒弃这两个惊悚的方法，采用了一个更为惊悚的方法——“贴加官”。
据说，贴加官也叫“开加官”，是咱们伟大滴古人发明的一种刑罚，可杀人于无痕。具体cao作过程如下：首先将预备好的桑皮纸揭起一张，盖在犯人脸上，司刑职员嘴里早含着一口烧刀子，使劲一喷，？e出一阵细雾，桑皮纸受潮发软，立即贴服在脸上。司刑人员紧接着又盖第二张，如法炮制。犯人先还手足挣扎，用到第五张，人不动了，司刑人员走上前去，细细检视，那五张叠在一起，快已干燥的桑皮纸，一揭而张，凹凸分明，犹如戏台上“跳加官”的面具，所以称之为“贴加官”。
聪明如杨花自然不会让人有机会往自己脸上喷烧刀子。她弄了n多张湿纸巾，躺在g上后自己直接铺到脸上。这样做有个好处，青鸾一旦感觉到她受不了了可以直接让奇葩把纸抓开，可让她避免一个不小心被自个给玩死。
窒息的感觉上来，杨花静气凝神，居然顺利的感应到了那股子热流。‘春风生’缓缓在体内流动，整个屋子灵气四溢。奇葩和青鸾放下心来，一起在边上修炼。
闹钟“叮当~”响起，杨花舒服的伸了个懒腰，神清气爽。起g洗脸才发现脸上的纸巾已不知何时被奇葩拿掉，这是一个美好的早晨！
当到售楼部见到余组长，杨花觉得这个早晨更美好了。只是一眼，她便确定了自己喜欢这个女人。别误会，不是百合，而是人跟人之间的一种电流感，她喜欢这种类型的女人。
淡淡的妆容，淡定的神情，似乎没什么事情能让她上心，偏又让人在第一眼便感觉她知性而又善良，这是一种很奇妙的感觉，却理所当然的从她身上展露出来。杨花想，也许这就是所谓的投缘。
当听完杨花叙述昨天接待客户的过程，陈晓红夸张的笑了个前仰后合：“杨花啊杨花，上班第一天就被老男人tiao戏了。”
“红姐你别笑话我，他挺好的，真没tiao戏我，倒认真教了我很多东西。还说了今天要过来看房。”
陈晓红再次笑倒：“这话你也信？没听过客户的话要是能信，母猪也能上树？咯咯咯咯……”
余梦贤倒没笑，再次认真看了杨花两眼，然后拿出一堆资料给她看，并丢下一句：“不懂的过来问我。”
这一天便在看资料和请教余梦贤问题中度过。转眼又到下班时间，王贵却并未如约来看房。杨花叹了口气，虽说陈晓红一再肯定甚至打赌说他绝对不会来，自己却其实一直抱了希望，她相信自己的直觉。
转眼周末，这个大家都以为不会再出现的王贵却神奇的出现在了售楼部。一身风尘仆仆，进来就连声道：“妹子先给来杯水。”
几大口灌下去后才扯着喉咙喊：“前几天有事出差了，赶紧带哥看房去！”
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实在不愿断更，但今天身体不舒服，写到这里只觉得实在没精力继续，先告个假，明天一并补足！
第三十六章 遇修真者（）
杨花这一周的时间可是为这几套房子做足了功课，每天抱一堆资料把各种专业用语理解了个透彻，又虚心请教了俩人看房步骤和要注意的种种。余梦贤看她每天那么勤奋也暗自点头，且本就不是个藏私的人，直把杨花当徒弟一般每天教导。陈晓红大大咧咧是个直肠子，虽然每天嚷嚷着在这个售楼部学这些完全没用，却也在八卦中教了杨花不少东西。
当下杨花取了钥匙，有模有样的带王贵去看房了，更一路给他介绍这些房子的特色，楼盘卖点……王贵听得直点头：“小妹子几天不见，让人刮目相看。那你说说这14套房子为什么卖不掉？”
“呃，王哥这不是卖不掉，是还没卖掉。早晚会卖出去。”
王贵被噎了一下，倒没想到杨花变这么机智，“成，就按你说的是还没卖掉。那为什么别的都卖掉了，就这些还没卖掉？”
杨花沉吟半响：“这我倒真没想过。”
“看你还算实诚，哥教教你哈。你发现没，这些房子全都是168平米的小复式楼？”
这个问题杨花倒是发现了。“这个户型不受大家喜欢？王哥这是为嘛？”
“168平米的复式，3房3小厅一厨两卫的格局，啧啧，有钱的呢买房图享受，这房子太小，不合适。居家的呢嫌白白浪费空间，买个120平米左右就可以是三房两厅两卫。按照你们楼盘这4000一平米的单价，多出来的48个平米就是19万，白花这钱就为买个客厅中空和楼梯？装修时候还费钱，不值当！还有你看那房间，主卧跟客卧大小没什么区别，一点主人气场都没有。厨房和卫生间门对门，膈应人！而且还都是顶楼，夏天热冬天冷，不宜居。”
“那这房子就一无可取了？”
“好处也不是没有，沾了你们这个高档楼盘的光，要是价格可以松动下来也不是不能考虑。成，哥先走了，你回去好好琢磨琢磨吧。”
回去琢磨琢磨？杨花一路琢磨着回到售楼部。一进门，陈晓红就笑嘻嘻的问道：“小花花今天被吃豆腐了吗？”
杨花没好气的道：“豆腐没被吃，倒听了一大堆房子的问题回来。”
余梦贤一愣：“他挑房子毛病了？”
“嗯，挑了很多。说得咱这房子一无是处。”
余梦贤让她细细说一说王贵挑出来的所有问题。当听杨花复述到“要是价格可以松下来也不是不能考虑”，连陈晓红都来了精神：“这是有初步购买意向呀，余姐你手上不是有五个点的活动空间吗？谈好了说不定能弄成一套啊。”
余梦贤分析，这王贵肯定是个买房老油条，如果没有购买意向肯定不会一而再的跑来挑毛病。但就是得摸透他的低，弄清楚他的心理底线是多少。
杨花听得心里一震，这不正是咱家青鸾的强项么？直读人心，这简直就是大规模杀伤性武器！看来明天开始得带只乌龟来上班了。
而且她也有个问题想弄明白，那就是余梦贤和陈晓红对自己的真实想法。大家朝夕相处，她是想真心对人，可也不想被坑，唯有知己知彼才可确定自己的态度。而且一直听说售楼部就是一个勾心斗角很厉害的地方，公司甚至明文规定，不能明抢但可以暗争，据说官方给出的解释是明抢是强盗行为而暗争是实力。这余姐和红姐这么大方，是想暗争还是真想帮自己呢？
做销售的都知道，公司看重员工个人业务能力，即便是杨花这种被总经理钦点过来的，也躲不掉三个月不开单就得走人这天条。所以仅凭杨花作为一个新人却被丢到‘世纪新城’这三个月也开不了一单的尾盘来，陈晓红就断定她绝对得罪赵媚儿了。而唯一的活路就是——开单！
临下班，余梦贤又嘱咐杨花：“这两天不要主动给王贵打电话。”看她点头点得一脸茫然，便又补充了一句：“你太主动联系他会显得很迫切成交，他会把价格压得很低。这是一个拉锯战，谁把控得好，谁就是赢家。”
一路琢磨着王贵的话和余梦贤的分析，回到了学校。到了宿舍楼下，杨花想想又转身去了图书馆，出来时候手上已经抱了好几本刚借的心理学方面的书。
这卖房子简直玩儿的就是心理战术。青鸾的读心术是可以在面对面的时候读出对方所想，但现在很多时候都是电话沟通，这种时候青鸾的读心术就不管用了。而且看来这销售人员和客户的一动一静一言一行间，即便没有语言交流甚至没有见面的言行也都是大有深意在里面，而这些都只有通过自己去琢磨了。
想到失联的父母，杨花咬咬牙，得让自己迅速强大起来才能想办法找到他们并照顾好他们。再说了，要是还混得凄凄惨惨的，也真心对不住妖王戒传人这超奇葩地位，只怕会被妖界朋友们鄙视。
很久没看书了，杨花很惊喜的发现现在看书记忆力特别好，简直算得上过目不忘，一本书翻完，内容几乎都已经印在脑子里。这晚她看书到很晚，两点多了才开始“贴加官”练‘春风生’，第二天起床却依然觉得神清气爽，精神很�
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