屠魔工业-第268部分

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　　　　联合商会代表点头，拿出一个小本本打开，跟长公主介绍：“我们有计算过，如果发出来的电都有人用，运行成本为每度电12朗分，一度电大概能为一个六百平方尺的家庭提供十四个钟点的照明，足够正常使用三天。”

　　　　“这么便宜？”长公主有兴趣了，她以为这么高技术的东西应该会贵一点。

　　　　“是的公主殿下，赛博坦卖的是节能灯，用于照明的耗电量并不大。”

　　　　长公主金色的眉毛靠近了些：“又是赛博坦，就没有我们自己能做出来的东西吗？”

　　　　旁边几个人很尴尬，还是财政大臣来解围：“听说王国炼金实验室已经弄出照明灯了，不过成本很高，殿下需要更有耐心才是。”

　　　　他话没说完，其实王国炼金实验室弄出来的灯泡，一个就要十几个金币的成本，不但无法量产，还只能用元素之力照明，哪有赛博坦的电力灯具物廉价美。他提前找人了解了相关情况，赛博坦的家用灯具，如果是没有特殊造型的普通型号，一个金币能买十几个，赛博坦保证五万个小时内出问题直接换新，一个家庭只要三到五个灯具就能满足照明需要，这样的开支每个家庭都能够接受。

　　　　他忽悠起长公主来也不脸红，因为的确没有说谎。

　　　　长公主点点头，不再关注电灯来源，提出新问题：“南港安装电力照明系统的综合成本是多少？”

　　　　“这个只能让余灵珊大师回答了，我去帮您叫她过来。”联合商会的代表小跑出去，到仓库外面的发电机组旁边把穿着斗篷的余灵珊叫过来。

　　　　等这个小个子大师靠近后，联合商会代表才转述刚才长公主的问题。

　　　　“您询问的成本分为三个部分：运行时成本，装置成本和电力网布设成本，其中电力网布设的成本并不是固定的，在码头或工厂这类用电密集的地区会很少，而在城市郊区，要稳定消耗这么多电，需要把缆线铺设到很大的区域，可能会高于装置成本。”折腾了几个月的电力系统，余灵珊也变得专业起来。

　　　　长公主点头，觉得这个小个子女大师还是很实在的，又问：“这套机器能产生多少电力，我是说能供应多少个家庭。”

　　　　“那个因为技术原因，这两台发电机都是200千瓦的，按每个家庭一百瓦的照明用电计算，一套能供应四千个家庭。”她贴心的将单位换算成对方习惯的千位制，根本不说改进的事，200千瓦的电机能用都已经费了老大的劲，改进起来搞不好十年八年的都过去了，人家身上还有任务呢。

　　　　她给出的数字很惊人，远远超过长公主的预期，按这个说法，南港大概五到七套装置，就能完全覆盖十万人的需求，加上港口等室外使用的部分，大概十套可以做到？

　　　　“大师认为南港需要几套来维持港口的夜间运转？”

　　　　余灵珊从斗篷下伸出一根手指：“一套，您看到的全部照明，总耗电量是五千瓦，也就是这套设备发电量的八十分之一，港口看起来很大，但是用路灯会明显降低耗电量，一套足够了。”

　　　　现场的试运转，使用了两个一千瓦的外景灯，相邻的几个项目组仓库里用的都是五十瓦的节能灯，看起来范围不小，耗电量却没有特别大。

　　　　她在这里住了小半年，对港区也有足够的了解，南港的港区是个长度约四千米的矩形，有几百条栈道，全用长度计算，照明总需求是三十千米的样子，用路灯进行照明控制散发方向，大概二十万瓦，既两百千瓦就能满足“看见”的需求，要保护视力最多也就能到三百千瓦，只要不是乱用探照灯都够用的。

第614章　大师余灵珊（七）（）　
克莱门蒂亚伊索特琴对电力照明系统很满意，唯一的美中不足，是其中核心的蒸汽轮机来自异世界，总让人不那么放心，感觉机器哪天就会变成飞在天上的赛博坦。

　　　　作为未来的女王，她没有把满意表现在脸上，后续的事情也无需她亲自参和，参观电力网试运行后什么话都没留下就走了。

　　　　第二天没有人来询价。

　　　　被晾在一边，余灵珊有点着急，这时就显示出牛石头的重要了：

　　　　“等一阵没关系的，我看那个什么公主应该挺满意，说不定要价的时候，我们可以把身份和地皮的事一起办了。”

　　　　“可以吗？”余灵珊有疑问，在中原星上似乎没有听说过卖东西能换到地皮的事。

　　　　这就是文化的区别，中原星上，灾前人们把地看的很重，除非到了不卖地就得死的程度，正常情况下地是不会拿来交易的。

　　　　牛石头笑着说：“你平时和铁匠师父们聊天都没注意的吗？他们这里的贵族身份很容易拿的对那些人不容易，不过我们要卖的也不是普通产品。”

　　　　若是卖针头线脑的要获得贵族身份当然不容易，但他们现在是卖电力套装，哪怕每套只便宜几百金币，最后就可能为国库省下几万金币。以此为交换，弄个最小的贵族身份并不难，有身份再做土地交易就只是钱的问题。

　　　　“希望你说的对，不然以后你就准备做苦力赚钱吧。”

　　　　牛石头对她的话也不介意，反而叮嘱起来：“以前在专务办公室的时候，大家的产品都有一些防止仿造的东西，你觉得电力系统有没有可能防止别人仿造？”

　　　　余灵珊听完托着腮思考，然后摇头：“不容易吧，这东西拆开来一清二楚，又没有很特别的零件，最多我带着几个师傅把电机做的精致点。”

　　　　“能不能加点别的东西？”牛石头知道有的产品会有一些多余的东西，纯粹是给仿造者找麻烦的。

　　　　“这么坏啊我想想吧。”

　　　　没人来谈价，两人也不主动出击，在仓库里冒坏水，没几天还真被余灵珊想出新名堂来。

　　　　她带着几个铁匠把两台电机都拆开来重新做。

　　　　铁匠们被安排把轴承和转子的精度提高，纯手工打造也不能指望太多，精度勉强能到三毫米误差就不错了，其实要不是误差太大，电机也不至于才200千瓦的输出。反正只能努力了，她这三把刀是搞不懂机床的。

　　　　她自己则在定子上下工夫。

　　　　定子上的磁体之前使用的是王城采购的天然磁石，贵族们有很多稀奇古怪的嗜好，专门收藏各种天然磁体的家伙也有。不过天然磁石用在两百千瓦的发电机上非常臃肿，导致发电机很巨大而且难以拆卸维修。

　　　　这几天冒坏水的时候想起来，小时候科研部做飞艇的时候，师父给她和香湘姐介绍全磁发动机的时候做过电磁铁玩，现在想来那东西跟电机结构差不多呢。

　　　　她最后弄出来的电磁铁是组合型的，磁石只负责启动时提供几千瓦的前期电能，之后由电磁铁成为主力输出，通过简单的整流结构控制电磁铁的用电量。

　　　　这项改动把之前有十几吨的定子缩减到只有五吨，小了一大圈。

　　　　半个月后调整过的电机再启动，利用友谊城买来的测量工具，测出的最大功率进化到了260千瓦，对蒸汽轮机的利用率勉强过半。

　　　　还要继续改就无能为力了，还是因为加工精度太差。

　　　　改进后的电机，理论值应该能到400千瓦，实际只能跑出260，做理论值500千瓦的，估计也只能跑290，做的越大效率越低，纯属浪费。

　　　　牛石头则在一边帮忙计算发电成本，同样不算乐观。

　　　　玉剑山的热灵转换系统，平均每280克无烟煤就能产生一度电，而眼前这套设备平均每1060克才能产生一度电，损耗都快到四倍了。而且纯电力系统发出来的电没有合适的设备储存起来，导致发电量要有个富余值，整个系统差不多是1100克到1200克煤发电一度。

　　　　牛石头和余灵珊也知道，最简单的提高利用率的办法，是把煤块锅炉改成煤粉锅炉，不过在铁匠们的眼中改良后这个效率还不错，所以懒得费脑子了。

　　　　一个金币十银币，一个银币一百朗分，按一吨煤运到南港四个金币出头计算，运行中平均每度电只有不到5朗分的燃料成本。计算上每套设备至少十二个锅炉工（四人三班）、用水、煤灰运输、设备零部件损耗等等乱七八糟的，如果能真的把两台260千瓦的电机满负荷运转，发电成本能降低到了7朗分左右，即使每十天换一根电机轴承，成本仍然不会超过10朗分，比之前的12朗分有巨大的提高。

　　　　总之把电机的制作精度和结构升级后，应该能比一般仿制品更好用一些，这样接下来的价格谈判就更有底气了。

　　　　接下来开始磨洋工，带着铁匠天天做替换用的轴承，因为是全手工制作，一个铁匠平均五天才能做一根精度勉强能用的。

　　　　磨洋工又磨了半个月，联合商会终于派人来谈价格的事情。

　　　　联合商会代表先介绍了同来的人：“余大师，牛大师，这是南港总督的秘书官，巴文克爵士，我们今天来是想请教一下在南港港区安装一套发电及照明系统，大概是个什么样的费用。”

　　　　伊索特琴王国内没有领主，总督就相当于各城的城主，只是职位不是世袭的。秘书官相当于代言人，已经算是官面上的正式接触。联合商会在电力系统上，只是个介绍人，他们现在也没有产业能吃下一整套电力系统的用电。

　　　　两人对视一眼，由在专务办公室工作过的牛石头来发言。

　　　　“发电系统我们进行了一些改进，把每度电的发电成本降低到了八朗分以内，我们认为这对于王国和民众都是非常友好的数字。现在每套发电装置的报价是两万两千金币，电网部分我们不参与报价，可以给出电网基本构架，你们可以按照需求自己建设电网，或者找我们另外设计。”牛石头说着耸了耸肩，“至于灯具，你知道的，只能从赛博坦买，我们无意在这方面赚一笔。”

　　　　秘书官也跟联合商会的代表对视了一眼，眼中有淡淡的惊喜。

　　　　实际上长公主已经下了行政密令，南港成为首个布设电力照明网的城市已经确定，剩下的就是以什么样的价格达成交易和维持电网运作了。

　　　　没想到一上来，对方已经把运转成本降低到八朗分以内，一套电力系统每天能产生上万度电，相比之前的12朗分每度，一天就能节省五、六十个金币的费用，全年四百二十天下来仅仅节省的部分就能省出一套发电装置来！

第615章　大师余灵珊（八）（）　
南港的仓库里，重要的谈判正在进行中。

　　　　“两位能考虑到王国和人民的利益，品德令我钦佩，不过两万金币的价格是不是太贵了些，据我所知，来自赛博坦的蒸汽轮机应该不到五千金币。”不管对方怎么报价，上来总是要砍价的。

　　　　二人组换成余灵珊来理论：“要便宜一些也是可以的，我们可以把上个版本的卖给你们，只要一万六千金币。”

　　　　这话很绝，现在有一年能节省两万多金币的发电装置，谁还看的上之前的版本，白送都要考虑考虑，万一真的好用要一直用下去，几年下来不亏出血来吗。

　　　　秘书官皱眉想了想，挺难对付。

　　　　现在有公主的密令，不找他们买南港就得自己弄一套出来，上哪弄？什么时候能弄好？弄出来后运行成本能不能更低？

　　　　所以买是肯定要买的，而且看起来议价的空间很小，压的太低难保对方弄点劣质品让他们在运行时成本大幅上升。

　　　　想过之后秘书官的发言谨慎了些：“如果我们接受你们的报价，你们能提供什么保证？我是说设备坏了怎么办？”

　　　　“这方面我们同样提供不同的选择给贵方，请看这个。”牛石头拿出一张纸推到对方面前。

　　　　秘书官拿起来看，觉得两位大师考虑的还挺全面。

　　　　两人估计损耗最大、最容易故障的是电机轴承，这里的选择有两种：一种由两人帮忙训练铁匠，之后专门造用于替换的轴承；另一种则是由购买方另寻在赛博坦信用很高的团队，定制轴承。

　　　　里面的两位大师居然连价格都给估算出来了，铁匠打磨一根合用的轴承，物料及人工成本大约是二十个金币，采用赛博坦的机械合金约两百金币，高级合金就不用想了，铁匠根本加工不了；而从赛博坦定制一根电机轴承，价格约五千到八千金币，里面并没有计算中间商的利润。

　　　　轴承的价格看的秘书官心都凉了，按这个价格看，两位大师能用两万两千金币的价格卖一套发电装置简直是白菜价，赛博坦也太黑了。

　　　　轴承问题之外，同样有几个选择。

　　　　最简单的是付费维修，根据实际问题当场定制维修价，两位保证维修非人为故障时，单次收费不高于发电系统售价的10％。

　　　　还有一种解决办法，帮两位弄个伊索特琴王国的贵族身份，这样两人可以在南港或基纳尔城定居，就近维修的费用会更低，而且可以帮忙训练专业的维修人员。

　　　　最后还有重大故障的处理方法和升级保障，不过升级也是类似的情况，两人要定居在附近专心弄发电系统，不然就打算卖了这套就走人了。

　　　　看过保障条例，秘书官已经心中有数。现在看来最大的问题不是钱，而是两人的身份。

　　　　两位大师有意定居在伊索特琴王国，对作为试点区的南港是个很有利的事，至少不需要有啥事都去找一些高级职业者穿过空间门到赛博坦找人。从长公主平时的做事方法考虑，在电力系统表现出实际作用后，她也很可能不愿意把这两位放给其他国家，授予荣誉贵族身份几乎是必然的。

　　　　“两位大师的诉求我已经知道了，请准许我回去和总督大人讨论一下，在一月底之前我们会拿出订单，在此之前请不要和其他人达成协议。”

　　　　秘书官临走的时候，透露出更多的信息，搞的两人有点奇怪。

　　　　电力系统是很明显应该由官方来做的，私人团队承担风险的能力不足，应该不会玩这种短期内看不到利益的东西。

　　　　不过很快就有人来解答他们的疑惑。

　　　　是来自北港的官员

　　　　伊索特琴王国首都圈的形式很有趣，南港和北港共同承担着首都的物资贸易需求，两个港口占基纳尔城物流来源的九成，很自然的南港和北港的总督也是竞争关系。南港现在要引入电力照明系统，把港口变成昼夜全天候运作，这会导致南港的吞吐量提升五成到一倍之多，北港还要混吗？

　　　　但是北港的总督也知道事情是长公主授意的，不敢搞一些阴险名堂，只能前来询价。

　　　　在两人表示南港已经有购买意向，不好直接答应，北港来的官员果断下订单：

　　　　“我们愿意支付23000金币预定一套电力装置，请两位大师无论如何尽快开始制造，最好能在五月之前投入使用。”

　　　　北港总督也是有策略的，一时间吞吐量拉大差距其实问题不算太大，因为别的城市的水运扩张跟不上，基纳尔城的固定贸易物资也不会突然改变来源，实际吞吐量不可能突然翻倍。但如果北港一直不跟进，明年就不好说了，所以如果不能抢到南港的设备，也要在下半年之前铺设好港口电力网，明年继续维持半斤八两的姿态。

　　　　正因为时间上跨年会对北港明年的货单不利，因此他们没有考虑弄个盗版发电装置来玩，直接跑来找正主。

　　　　既然是新订单，那就跟南港没关系了，两人答应下来。

　　　　北港官员的动作飞快，两天不到，就把四千六百金币的定金送过来，有这笔钱，他们就能稍微贴一点，借恶魔杀手团