天遁攻心-第7部分

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便差别驾闵纯去请袁绍。长史耿武谏说：“袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在股掌之上，绝其乳哺立可饿死。怎能将州权委托给他？这等于引虎入羊群啊！”忠厚的韩馥答道：“我本是袁家先世的故吏，才能又不如袁绍，让贤是自古以来的美德，现在我决计请袁绍与我一同治理冀州，诸位不要忌妒！”耿武等人见韩馥固执己见，不听忠告，只好叹息而出。

数日后，袁绍应韩馥之邀率领大队人马来到冀州。忠于韩馥的耿武、闵纯不愿冀州落入袁绍之手，便伏于城外，欲刺杀袁绍，结果被袁绍大将颜良、文丑斩杀。袁绍入据冀州后，即以韩馥为奋威将军，并以自己的亲信部下田丰、沮授、许攸、逢纪分掌州事，架空韩馥，逐渐篡夺韩馥之权，终将冀州据为己有。至此，韩馥懊悔无及，只好弃下家小，只身投靠陈留太守张邈去了。

公孙瓒见袁绍不讲信义，独吞了冀州，不肯平分其地，因而与袁绍结下仇怨，彼此攻伐。但公孙瓒哪里是袁绍的对手，屡战屡败，后来被袁绍围困于易京（今河北雄县西北），走投无路，自缢而死。这样，连公孙瓒割据的幽州也落入了袁绍之手。

按照当时的军事形势，袁绍完全有能力以武力夺取冀州。但那样做，不仅要损失大量将士，而且名不正言不顺，会在道义上受到天下人的谴责。于是袁绍便明智地采纳了逢纪的计策，这样就在应韩馥之邀的幌子下，名正言顺，兵不血刃地占据冀州，从而为日后的发展打好基础。袁绍实际上是利用别人处于困境时，乘火打劫，乘人之危，虽然不道德，但实际效果却使用计人实现愿望。

5…3群雄割据频用计　是非成败有几何

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【刘备打劫自取辱】

趁曹操在乌巢劫粮，仓亭大胜袁绍，又准备夺取冀州，彻底捣毁袁绍老巢的机会，刚刚脱离曹操魔爪的刘备不自量力，在汝南得到刘辟、龚都几万部队后，马上向曹操的根据地许昌发起攻击。闻讯后，曹操马上从北方回师，半路上，截住刘备军队厮杀。但兵卒远来疲困，初战失利，双方扎寨收兵。第二日，初战告捷的刘备心里倒是挺美的，再叫赵云搦战，操兵不出。又叫张飞搦战，操兵也不出。如此旬日，刘备每日不自量力的挑战，曹操每日高挂免战牌，好像曹操突然怕了刘备一般。稀里糊涂的刘备还沉浸在战胜曹操的梦中，忽报龚都运粮回来半路被曹兵困住，夏侯？引军抄背后径取汝南。刘备赶紧要张飞、关羽各领一路军去解围。一日未到，忽然又传来消息，张飞、关羽两路兵马都被曹操围住，寨外曹操大将许褚挑战。刘备胆战心惊，终于知道了曹操用兵的厉害，自己确实不是对手，赶紧安排退路逃走。匆匆收拾好行李，刚刚转过山寨，伏兵又起大呼活捉刘备。吓得刘备屁滚尿流往深山僻路匹马逃生，最后逃到刘表处再安顿下来。

吃了这一大亏，刘备领略了曹操的厉害，再也不敢太岁动土趁、火抢曹操的东西了。虽然曹操的地盘不敢乱抢，但抢东吴的东西，刘备倒蛮得心应手的。赤壁大战合力破曹后，周瑜、刘备都想取曹仁驻守的南郡。当时双方约定，先由东吴周瑜去取，如取不下，再由刘备去取。周瑜费尽心机，损兵损将，自己也受了伤，还用苦肉计战场装死才破了曹仁的计。刚刚将曹仁从南郡追走，回过头来进城，刘备却在周瑜追曹仁的时候，领兵抢入南郡，并用计骗取了荆州、襄阳。别人在卖力打战，追赶敌人，刘备却趁火打劫抢现成的，着实把周瑜气得吐血。

【杜预放火再打劫】

趁火打劫当中的火，不一定都有现成的，有时需要自已去放。这里说的放火，就是给敌方造成混乱，然后好进兵打劫。放这把火当然要找准机会。

司马炎以晋代魏，其时蜀国已亡，而吴国的著名大将丁奉和陆抗也已死去，吴主孙皓越来越荒淫。司马炎命镇南大将军杜预为大都督，讨伐东吴。杜预兵出江陵，命令牙将周旨率水军八百人，乘小舟暗渡长江，夜袭乐乡，在山林之处多立旗帜，白天放炮，夜晚举火。周旨领命，率兵渡江，伏于巴山。第二天，杜预领大军水陆并进。吴主孙皓见晋兵气势汹汹，急忙派遣伍延出陆路，陆景出水路，孙歆为先锋，三路迎敌。

杜预引兵前进，孙韵船早到，两军刚一交锋，杜预便引兵而退。孙歆率兵上岸追赶，追不到二十里，一场炮响，四面晋兵大至。吴军急退，杜预乘势掩杀，吴军死伤不计其数。孙歆奔到城边，周旨八百军混杂于中，在城上放火。孙歆大惊道：“难道晋军飞渡长江不成？”刚要退却时，被周旨大喝一声，斩于马下。

陆景在船上，望见江南岸上一片火起，巴山上风飘出一面大旗，上书：“晋镇南大将军杜预”。陆景大惊，要上岸逃命，被晋将张尚斩杀。伍延见各军皆败，乃弃城走，被伏兵捉住。杜预乘机攻下江陵。

杜预用计成功，但最主要的原因是吴国已经无将无谋士，早晚就要垮台了。

【董卓打劫最无情】

董卓废少帝立献帝进而谋害少帝及唐妃后，每次入宫，奸淫宫女，夜宿龙床。又引军出城，在阳城围住参加社赛的村民，尽皆杀之，悬头千余颗于车上，扬言是杀贼大胜而回，并以妇女及财产分散给众军，把整个洛阳城搞得乌烟瘴气。董卓要将首都从洛阳搬到长安，迁都时又出动兵马将洛阳一千多户富户全部抓起来，加上“反贼逆党”的名义，全部杀害，将其家产尽数没收。

好在老天有眼，趁国家危难之际劫国劫民、残暴无度的董卓，最后也遭到了报应，尸体被点天灯，残骸屡遭雷打。

董卓被杀后，其部下李？、郭汜治国能力很差，但趁火打劫的功夫却一点也不逊于董卓。两人内战，乘势掳掠长安居民，李？将天子和皇后劫持住，以为控制天子便可控制天下，郭汜见李？劫了天子，于是尽抢宫嫔妃女入营，放火烧了宫殿，甚至将来做调解工作的众位官员也尽行监下，且说：“李？劫天子，偏我劫不得公卿！”其打劫如此，真可谓天理难容！

5…4乘人之危方伸手　乱中取胜打劫计

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案例一：

二战前的波兰和苏联，可谓是一对世仇冤家。两国之间的恩怨，可以远追至14世纪。当时波兰与立陶宛合并，建立雅盖洛王朝，占有从波罗地海到黑海的广大地区，屡次攻掠俄罗斯，兵锋直达莫斯科。后来沙俄崛起，又伙同普鲁士、奥地利帝国三次瓜分波兰，使波兰亡国。一战后，波兰刚刚复国不久，就打着恢复历史边界的旗号，趁俄国革命后内战的时机进攻苏联。战争中双方互有胜负，虽然最后签定了里加和约，但苏联方面对波兰夺得西部乌克兰和西部白俄斯一直耿耿于怀，总想着把这些地方再夺回来。而波兰方面呢，念念不忘历史上俄国对波兰的屡次侵略，始终把苏联作为自己最大的假想敌，极力向英、法等国靠拢，对抗苏联。从波兰复国到二战爆发波兰被德国占领，二十年间，双方一直没有建立外交关系。

1939年9月1曰，德国闪击波兰。波兰的国力、军力都远不是德国的对手，对闪电战更缺乏足够的理解和认识。波军的人员素质、作战思想和武器装备还停留在一战水平，其平均分布、缺乏纵深的防线，更难抵抗德国装甲大军的冲击了。

开始之初，波兰空军的飞机还未起飞，就基本被炸毁在机场上了。以装甲坦克部队为先导的德军以迅速向前推进，大量波军分割包围。虽然波军进行了顽强的抵抗，但仍难逃失败的命运。9月16曰，波兰正府流亡伦敦，旋即华沙失守，残余波军30余万退往东部边界地区。令东撤波军意想不到的是，9月17曰，苏联军队也攻入了波兰东部，将波军30万人全部缴械，不愿与苏方合作的约1万名波军军官被苏军残杀于卡廷森林。9月28曰，苏联与德国签订边界友好条约，共同瓜分了波兰。随后，苏军举行公民投票，将西乌克兰和西白俄罗斯并入苏联。苏军通过趁火打劫的方式，几乎兵不血刃，就夺取大片领土。

本来苏联和德国的关系并不好，纳粹本就视社会主义苏联为眼中钉。但是由于德国吸取一战的教训，为免两线作战，制订了先西欧后或苏联的战略，因此在入侵波兰前向苏联示好。于是在1939年8月23曰，苏德签订互不侵犯条约和莫洛托夫？？里宾特洛甫密约，划分了东欧势力范围。这一条约和密约的签订，就为苏军的趁火打劫辅平了道路。

从道义上来说，苏联的趁火打劫固然不可取，但是从军事的角度来看，能从敌对的德国手上分一杯羹，以很小的代价得到大片的领土，却不失为审时度势的妙招。

案例二：

BX，刚刚走过她的9个年头，如同她的名字一样，成立伊始，就把顺应国际大潮、循时代节奏、创中国全新服装时尚之美作为己任。经过9年的拼搏奋进，BX已发展成为一个拥有1400万元固定资产，员工XX5人，年产60万件套、200余种款式的现代化服装企业。BX男西装的商标成为中国第一个在国际上注册的名牌商标，中国自己的高档男西服从此登上了国际竞争大舞台。曾有连续3年BX公司的经济指标连年翻番，截至到1993年底产值达到1。8亿元，利润达2200万元，比上年增长86％；国内销售达3900万元，比上年增长113％；外销创汇1600万美元，比上年也有所增加。成为北京市合资企业第二大创汇大户。BX公司各种经济指标连续3年翻番。

BX人按照自己独特的思维方式，以自己高品位、高质量的服务、高信任度的声誉、高标准的管理不断地提高自己，征服了客户，赢得了市场，使BX的经营格局大踏步走向集团化、系列化、国际化。与此同时，BX在经营观念、企业精神、视觉认识等方面已有相当丰富的创见和积累。为此，她在走向集团化、系列化、国际化的过程中己建立起自己完整的系统，以便为企业继续顺畅的运转提供强有力的内在和外在能量，更加飞速稳步地向前发展。

首先建立CI策划班子

BX计划的全部策划工作，由北京BX广告公司主办，北京台贺艺术设计制作公司协办。为完成此项工作，需建立以BX公司副总经理刘玉凯先生为首的策划委员会。委员会成员包括：BX公司内销、外贸、财务、行政、制造部经理；BX广告公司和台贺艺术设计制作公司有关人员。调查工作内外调查是为了正确评估BX在社会中的地位、作用及影响，从而找到BX在社会中的正确定位。计划的实施是在这个正确定位的基础上进行的，因此，这项工作极为重要，需要组成专门班子进行调查以及材料收集和整理工作，以确保正确的实施方向。

BX的定位应着眼于：BX的诞生及发展历史；BX的企业规模及相关企业的比较；BX的实力（技术力量、销售力量、生产力量、设备力量等）；BX已有的风格与信念、市场地位、社会地位和社会责任；BX的未来展望。

总之，BX在人们心目中已留下了良好的企业形象，企业文化已具初型，此次策划更着眼于：正确评估BX以往的成功，深刻总结其独特的经营思维，充实完善不足之处，并站在时代与未来的高度，确立BX以服装为主、多方位经营的集团化、系列化、国际化企业定位，创造出全新的、有别于竞争同行和相关企业的独特形象。调查对象包括消费者、经销商、合作厂商、基本员工、企业领导层、企业档案。

BX公司在跻身世界名牌的战略中，善于及时发现利用战机，发展壮大自己，最终战胜对方，取得谈判的圆满成功。

6…1兵不厌诈声东计　出其不意实击西

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【原文】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

【出处】

《淮南子？兵略训》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”

唐？杜佑《通典？兵六》说：“声言击东，其实击西。”

【按语】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

【释义】

声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

【计名探源】

声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

【案例典故】

台湾被荷兰殖民者统治数十年后的1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛，要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌玻。航线郑成功计划已定；首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾回归。

【赏析】

其实就是孙子兵法“出其不意，攻其不备”的总结，在军事战略中，一向是被广泛应用的计策。特点是采用灵活多变的行动，似可为而不为，似不可为而为之，让对手摸不着头脑，探不出虚实，从而我方避实就虚，一蹴而就的争取胜利。