天遁攻心-第53部分

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计”。这样一来，曹操的战船或三十只一队，或五十只一组，都用铁锁连到了一起，并在船上铺了木板，士卒战马往来如履平地。晕船的问题解决了，不仅士卒为之欢呼雀跃，就是久经战阵、深明兵法的曹操，面对稳如泰山的船阵，也自以为得计。

建安十三年（公元208年）十一月二十日，孙刘联军方面已作好大战前的准备与部署。诸葛亮设坛祭风三日，是夜将近三更时分，果然东南风渐起，并越来越急。黄盖也将准备好的20只大船，装满芦苇干柴，浇上鱼油，铺好引火用的硫黄、焰硝等物，然后用青布油单遮盖好，船头还钉满大钉，船上又树起诈降的联络标识“青龙牙旗”。每条大船后面各系着行动便捷的小船“走舸”。黄盖还特派小卒持书与曹操约定当晚来降。周瑜也安排好接应黄盖的船只和进攻的后续队伍。江北的曹操，正在大寨中与诸将等待消息时，黄盖的密信送到。信中称：因周瑜关防甚严，黄盖一时无计脱身。巧遇鄱阳湖运粮船队到寨，周瑜遂命黄盖巡逻，这才有了出营的机会。于是，定于当晚二更来降，插着青龙牙旗的船队就是来降的粮船。曹操见书大喜，与诸将来到水寨的大船之上，专等黄盖的到来。黄盖座船的大旗上，写着“先锋黄盖”四个大字。他指挥着诈降的船队，趁着呼呼的东南风向北岸疾进如飞。

当曹操看到黄盖的船队远远驶来时，高兴异常，认为这是老天保佑他成功。但曹操的部下程昱却看出了破绽，他认为满载军粮的船只不会如此轻捷，恐怕其中有诈。曹操一听有所醒悟，立即遣将驱船前往，命令黄盖来船于江心抛锚，不准靠近水寨。但为时已晚。此时，诈降的船队离曹军水寨只有二里水面，黄盖大刀一挥，前面的船只一齐放火。各船的柴草、鱼油立即燃烧起来，火乘风威，风助火势，船如箭发，冲入曹操水寨。曹军战船一时俱燃，因各船已被铁锁连在一起，所以水寨顿时成为一片火海。大火又迅速地延及北岸的曹军大营。危急中，曹操在张辽等十数人护卫下，狼狈换船逃奔北岸。孙刘的各路大军乘胜同时并进，曹军被火焚水溺、着枪中箭而死的不可胜数，曹操本人也落荒而逃。周瑜、黄盖的“苦肉计”、“诈降计”，至此取得重大成果，它是孙刘联军取得赤壁大战胜利的重要计谋之一。

【丁斐救主舍已利】

话说在曹洪被马超战败，丢失潼关之后，曹操率领后续部队赶至潼关关前。在曹操与马超的首次交锋中，曹军溃败。马超统领庞德、马岱等，直入曹军，要亲自捉拿曹操。马超的凌厉攻势，迫使曹操“割须弃袍”，狼狈而逃。在危急之时，幸好曹洪赶到，才好歹保住了曹操的性命。曹操逃回大营后，一面传令坚守寨栅，不许出战；一面谋画击败马超、韩遂的计划。他责令徐晃引精兵4000径袭潼关后路河西，他自己则督军渡过渭水。然后，两路夹击，一举消灭马、韩诸部。马超得知曹军的意图后，主张抢占渭河北岸，遏制曹兵渡河。韩遂则主张按兵法中“兵半渡可击”的战术，陈兵南岸，待到曹军渡至一半时，乘机猛攻。他认为，此举足以使曹操大军皆死于渭河之内。这样，马超就采纳了韩遂的建议。当曹军部分精兵渡至北岸，曹操亲自带领百余名护卫军将坐于南岸，观看大军渡河时，马超突然率军杀至，冲到离曹操仅有百步的地方。在曹操生死在眼前的危急关头，曹操的虎卫军骁将许褚，扶起曹操急奔河边。他挟起曹操一跃就跳上离岸边一丈多远的船上，撑船向河心划去，曹操趴在许褚的脚下，狼狈至极。马超赶到河边后，见曹船已到河心，就弯弓搭箭，命令将士沿河向曹船猛射，刹那问，矢如雨急，船上的驾舟和护卫士卒几十人都应弦而倒；许褚一边用左手举起马鞍遮住如飞蝗般的来箭，护卫着曹操；一边用双腿夹着船舵，以右手使篙撑船。曹操与许褚处在危险之中，正当他两拼命挣扎之时，射来的箭突然越来越少。于是，许褚乘机快速将船划至北岸，使曹操再次死里逃生。原来当时的渭南县令丁斐正在南山之上，他看到马超的追杀使曹操时刻都有生命之虞。于是，他打开寨门，将所有的牛马驱赶出来。一时间，满山遍野到处是牛马，西凉兵见状，都回过头来争抢牛马，无心追赶狂逃的曹操，曹操也因此化险为夷。曹操上岸后，对前来拜见问安的诸将大笑说：“我今天差点被这些毛贼所困！”他问是谁用“纵牛马以诱敌”的妙计救了他？有人告诉他说是渭南县令丁斐。丁斐入见时，曹操感激地说：“如果不是你的良谋，我就会被贼所擒俘。”于是，他立即提拔丁斐为典军校尉。

丁斐的纵牛马以诱敌，实际就是以利诱之的谋略，利益会使人的目标改变，利欲熏心使许多人迷失方向。诱的方法有多种，但应当明确的是应该以小利获大利，否则得不偿失，也就没什么意思了。

34…3姜维施计破王经　汉寿侯过关斩将

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【姜维施计破王经】

司马师病死后，司马昭以大将军录尚书事，专决中外事务。姜维得讯，以为司马师新丧，司马昭初握重权，必不敢擅离洛阳，可乘机伐魏，以取中原。后主刘禅准其所请，命往汉中作战前准备。征西大将军张翼自以蜀地浅狭，钱粮浅薄，不宜远征。姜维不从。张翼见出兵已势在必行，便向姜维提议道：“以往多不克而还，皆因出兵动作过于迟缓。兵法云：‘攻其不备，出其不意。’今若火速进兵，使魏兵淬不及防，必然全胜矣。”

姜维于是引兵五万远征，兵至洮水，魏雍州（今陕西西安）刺史王经、征西将军陈泰得到前线战报。王经先率兵马步骑7万人迎战。姜维似已成竹在胸，对张翼、夏侯霸各授机宜，先使二人领兵去作准备，他自己乃引大军背依洮水列阵。王经见姜维此等阵势，回头对其牙将张明、花永、刘达、朱芳四人说：“蜀兵背水为阵，败则将全部投没于水中。姜维骁勇，你们四位可与交战，若其后退，便可追击。”王经企图恃众将姜维逼退，以使覆没于洮水之中。四将领令，分左右杀出，来战姜维。姜维似乎已知王经心意，略战几个回合，拨转马头，望本阵便走，若有难敌的样子。王经不知是计，大驱士众一齐赶上，想要追杀蜀军。姜维率军往洮西而退，待退到洮水岸边，对众将士大呼道：“形势如此急迫，诸将何不努力！”众将听姜维一呼，见后退无路，便掉头奋力杀向魏军。王经支持不住，被打得大败。此时，早已准备好的张翼、夏侯霸又率兵抄了王经的后路，分两路杀来，王经被围在当中。姜维奋武扬威，杀入魏军之中，左冲右突，直如入无人之境。魏兵大乱，自相践踏，死者大半，被逼无路，逃入洮水者不计其数，斩首万余，尸遗遍野，血流成河。王经只率百骑杀出重围，径往狄道（今甘肃临姚）败去。逃入城中，闭门不出。

背水列阵，按照兵法，乃是兵家大忌。一代名将韩信在破赵之际，依据对当时的形势分析，敌众我寡，毅然采取出奇制胜之谋，背水列阵，正所谓“置之死地而后生，置之亡地而后存”，使自己身处绝境，故当两军交接时，人人殊死而战，使弱寡变为强大，人人以一当十，最终以弱制强。姜维所用计谋正是背水一战的翻版。实际上是万不得已而用此计。

【汉寿侯过关斩将】

却说曹操部下诸将中，自张辽而外，只有徐晃与云长交厚，其余亦皆敬服；独蔡阳不服关公，故今日闻其去，欲往追之。操曰：“不忘故主，来去明白，真丈夫也。汝等皆当效之。”遂叱退蔡阳，不令去赶。程昱曰：“丞相待关某甚厚，今彼不辞而去，乱言片楮，冒渎钧威，其罪大矣。若纵之使归袁绍，是与虎添翼也。不若追而杀了，以绝后患。”操曰：“吾昔已许之，岂可失信！彼各为其主，勿追也。”因谓张辽曰：“云长封金挂印，财贿不以动其心，爵禄不以移其志，此等人吾深敬之。想他去此不远，我一发结识他做个人情。汝可先去请住他，待我与他送行，更以路费征袍赠之，使为后日记念。”张辽领命，单骑先往。曹操引数十骑随后而来。

却说云长所骑赤兔马，日行千里，本是赶不上；因欲护送车仗，不敢纵马，按辔徐行。忽听背后有人大叫：“云长且慢行！”回头视之，见张辽拍马而至。关公教车仗从人，只管望大路紧行；自己勒住赤兔马，按定青龙刀，问曰：“文远莫非欲追我回乎？”辽曰：“非也。丞相知兄远行，欲来相送，特先使我请住台驾，别无他意。”关公曰：“便是丞相铁骑来，吾愿决一死战！”遂立马于桥上望之。见曹操引数十骑，飞奔前来，背后乃是许褚、徐晃、于禁、李典之辈。操见关公横刀立马于桥上，令诸将勒住马匹，左右排开。关公见众人手中皆无军器，方始放心。操曰：“云长行何太速？”关公于马上欠身答曰：“关某前曾禀过丞相。今故主在河北，不由某不急去。累次造府，不得参见，故拜书告辞，封金挂印，纳还丞相。望丞相勿忘昔日之言。”操曰：“吾欲取信于天下，安肯有负前言。恐将军途中乏用，特具路资相送。”一将便从马上托过黄金一盘。关公曰：“累蒙恩赐，尚有余资。留此黄金以赏将士。”操曰：“特以少酬大功于万一，何必推辞？”关公曰：“区区微劳，何足挂齿。”操笑曰：“云长天下义士，恨吾福薄，不得相留。锦袍一领，略表寸心。”令一将下马，双手捧袍过来。云长恐有他变，不敢下马，用青龙刀尖挑锦袍披于身上，勒马回头称谢曰：“蒙丞相赐袍，异日更得相会。”遂下桥望北而去。许褚曰：“此人无礼太甚，何不擒之？”操曰：“彼一人一骑，吾数十余人，安得不疑？吾言既出，不可追也。”曹操自引众将回城，于路叹想云长不已。

不说曹操自回。前至一关，名东岭关，斩了把关将孔秀，后关公即请二夫人车仗出关，望洛阳进发。随后又斩牙将孟坦曰又斩洛阳太守韩福后，连夜投汜水关来。汜水关守将乃并卞喜，寻思一计：就关前镇国寺中，埋伏下刀斧手二百余人，诱关公至寺，约击盏为号，欲图相害。席间卞喜杯弃剑执大刀赶来的关羽一刀劈为两段。接着关羽护送车仗，往荥阳进发。荥阳太守王植，却与韩福是两亲家；闻得关公杀了韩福，商议欲暗害关公，乃使人守住关口。待关公到时，王植出关喜笑相迎并留宿，因得胡班报信而走的关羽，又是一刀讲那太守王植砍为两段。行至滑州界首，关公知刘延无用之人，遂自催车仗前进。到黄河渡口，只一合，关公刀起，秦琪头落。关公所历关隘五处，斩将六员。

关羽千里走单骑，一路夺关闯隘，化险为夷，这只是过的有形“关”，其实，他在曹营还过了五道无形“关”：一曰金钱关。曹操纳降关羽，即在许昌拨一府与他居住，又备绫锦及金银器皿相送，此后上马金，下马银，又赠锦袍，又赐赤兔马，源源不断，可谓至丰至厚。二曰名位关。曹操初封关羽偏将军，既封其为汉寿亭侯，始终以礼相待，可谓尊崇之极。三曰美女关。曹操先让关羽与年青貌美的二位嫂嫂同居一室，诱使其**，先见他秉烛立于户外，通宵达旦，知不得逞，又拨美女十人，但关羽皆令服侍二位嫂子。四曰生活关。三日一小宴，五日一大宴，口腹之欲足矣。五曰人情关。除了曹操百般用情外，还令张辽多番通融，千方百计以情打动关羽，让其留下，但机关算尽，关羽始终不为之所动，到底还是挂印封金，决然而去。

曹操这爱才之举虽不能奏效，但日后兵败赤壁之战败走华容道之时，一番可怜兮兮的哀求，终是捡回了一条性命。曹操义走华容道虽然是当时形式的需要，但如若不是曹操当初如此器重关羽，那此番哀求又岂能奏效？

34…4人不自害害必真　假真真假以用计

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案例一：

1812年5月初，拿破仑率68万法军揭开了进攻俄国的战争，于同年9月14日攻占了俄国的首都莫斯科。俄国将军库图佐夫作战略撤退，避其锋芒，并采取焦土政策，莫斯科城内大火数日，粮食及物品化为灰烬，数十万法军粮断薪缺，处境日趋困难。等冬天到了，拿破仑军队却一直找不到俄军主力作战，军内又无御寒之衣，于是决定于10月19日撤军。此时库图佐夫却率军追击，把拿破仑军打得大败。败军归途之中，在渡涅漫河时，前无舟桥，后有追兵，拿破仑不得已，命令士兵们跳进冰冷的河水中，用自己的身体筑成一座尸体的人桥，从而让主力部队渡过了此河。当时拿破仑的士兵们一个个高喊着“皇帝万岁”跳进了河中，从而保住了部分主力军。

案例二：

美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照相机，相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。

不过，即使是胶卷、相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，德国的爱克发等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声势已不如往昔。1984年洛杉矾奥运会由美国主办，但一切与摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。

柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招“苦肉计”的计策，即开发出以简单易操作为原则的“立即自动”照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为“傻瓜照相机”。

这种“傻瓜照相机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出入意料的低价销售。

究其真正的目的，乃在于借便宜简易的相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。

柯达这种利用相机作为“先行的牺牲品”，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“苦肉计”。

案例三：

1992年10月15日下午2时许，在上海市上海商城剧院内，座无虚席。“上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。

2时45分，拍卖会的帷幕拉开了。　在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后，拍卖正式开始。

“第一家，川南油酱店，建筑面积15。1平方米，起价5万元。”主拍人声音一落，竞拍牌便此起彼伏：“5万5、6万、7万、8万……”“20万8”举89号竞拍牌的人高喊一声，吸引了会上所有的目光。“20万8”“……20万8”……“20万8”……主拍人重复着这个数字，然而全场沉默。“？！”一锤定音，“成交”。

第二家浦南油酱店，起价8万，竞拍开始后，竞争更加激烈，足足经过37轮竞争，最后又是89号举牌者竞拍成功，“23万8”，又夺取了第二家。人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。

原来，这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。陈金义本是农家