天遁攻心-第5部分

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挑选一到数个恰到好处的伏击地点，要善于把敌人引诱到为之布好的“口袋”阵里，而加以歼灭。但是，如果双方军事力量（主要是武器装备）过于悬殊，“逸”者就不一定能战胜“劳”者。如：在《我的兄弟叫顺溜》的电视剧中，新四军六分区选择在村庄伏击日军，刚开始交火，日军被打得晕头转向，但，由于日军人多、武器装备远远强于我军，几个回合下来，六分区就渐渐地败下阵来，多亏一分区及时赶到救围，才避免了六分区被日军全歼的败局。因此，以逸待劳计，并非万能的，也并非千篇一律的，尤其是现代战争，信息化作战成为战争的主导，“逸”、“劳”之间，相辅相成，而关健在于谁更拥有对战争的主导、主创和人文优势！

“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

【计名探源】

以逸待劳，语出《孙子？军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子？军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子？虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论？上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。”

【案例典故】

西汉末年，陇甘军阀隗嚣脱离刘秀，去投靠在四川称帝的公孙述。刘秀大怒，派兵去攻打隗器，结果反被隗器打败。

刘秀再派征西大将军冯异，前去占领枸邑。隗器得到消息，命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道后，都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异斩钉截铁地说：“我们必须抢占枸邑‘以逸待劳’’。”冯异命令部队急行军，抢在行巡之前，占领了枸邑。冯异严密封锁消息，紧闭城门，偃旗息鼓，让将士们休整。行巡的部队急匆匆地刚赶到城下，城楼上突然鼓声大作，亮出了冯异的帅旗。行巡的军队毫无防备，吓得四下逃窜。冯异大开城门，领兵冲出城来，大败敌军。

让自己的军队养精蓄锐，以等候从远方赶来的敌军，以达到消灭敌人的目的，称为“以逸待劳”。

【赏析】

“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠，上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子．虚实篇》）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（《史记》卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》卷六五《孙子吴起列传》）；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八？《廉颇蔺相如列传》）。

古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。

4…2定军山老将立功　小将奇谋破蜀军

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【定军山老将立功】

建安十九年（公元214年），当刘备破刘璋、攻克成都后不久，曹操也攻占汉中。汉中与蜀唇齿相依，蜀汉政权若不控制汉中，那么它的京师成都就时刻要受到曹军的威胁。因此刘备于建安二十二年（公元217年）入汉中，进驻汉中西面的门户阳平关，与曹军守将夏侯渊争夺汉中，但两军相持一年多，互有胜负。公元218年，刘备复率蜀汉大军进击汉中，与张？守备的阳平一线酣战连年而未有突破性进展。这一场汉中争夺战真可谓是攻的艰难，守的顽强。

建安二十四年（219），张？统兵进攻张飞镇守的巴西被击败，几乎是全军覆没，只身逃回定军山，刘备听从法正的谋划，率军强渡沔水，直插定军山，占据了定军山有利的地形，定军山之战夏侯渊本欲坚守，法正设计夺取定军山对面的高山使曹军失去地利，迫使夏侯渊主动出击，定军山之战就此打响。

刘备的五虎上将之一黄忠与曹操的族兄夏侯渊对峙定军山时，发现定军山西边有一座高山，四边皆是险道，山上可完全看清定军山的虚实。于是黄忠先把这座山占下来，然后自己的大部队守在半山腰，而让助手法正带人登上山顶。性急的夏侯渊见黄忠夺了对山，大怒，不听张？的劝阻，非要出兵攻打，于是派兵围山大骂挑战。

见此架势，黄忠与法正商议：以山顶法正举旗为号，举白旗则是夏侯渊部队锐气正盛时，不出兵交战以避其锋，举红旗时出兵攻击。因此，任由夏侯渊在山下百般辱骂，老黄忠按白旗指令坚守不出、到了午时，法正在山上见骂了一个上午的曹兵开始倦怠，锐气已坠，很多人已经下马休息了，马上将红旗举起。黄忠一马当先带领大部队冲了下来。正在山下纳凉的夏侯渊连战袍都来不及穿上，措手不及，战败身亡。

这一计谋的使用，不仅使夏侯渊的血洒疆场和定军山的失守，也使刘备在汉中战事中的成果不断扩大，以至于曹操亲临汉中也挽回不了败失汉中的结局。曹军于219年5月撤出汉中战场，也就默认了与刘备继赤壁之战后又一次较量的失败。从此，汉未军阀混战的局面被鼎立态势所取替，三分天下的格局得以确立，中国历史进入了一个新的时段？？三国。

【小将奇谋破蜀军】

公元220年，关羽被吴国所杀后，刘备不顾大臣的劝谏一面准备出兵，一面通知张飞到江州会师兴兵伐吴？？以报关羽之仇。然而还没有等刘备出兵，张飞的部将范疆、张达叛变，杀了张飞投奔东吴。刘备一连丧失两员猛将，力量大大削弱，但他急于报仇，已经没有冷静考虑的余地了，蜀汉章武元年（公元221年）率大军攻吴。孙权听说刘备这次出兵声势很大，也有些害怕，派人向刘备求和，但是遭到刘备的拒绝。

蜀汉军马一路攻下巫县（今四川巫中县北），一直打到秭归（在湖北省西部）。孙吴在讲和无望时，启用陆逊为大都督，带领五万人马去抵抗。刘备出兵没几个月，攻占了东吴的土地五六百里地。接着刘备命黄权守住江北，防备魏兵；自己亲率主力从秭归出发，沿着长江南岸，翻山越岭一直进军到了？亭。东吴将士看到蜀军得寸进尺，步步紧迫，都摩拳擦掌，想和蜀军大战一场。

吴将陆逊为避其锋坚守不战，自以为英勇善战的常败将军刘备，自春至夏无所作为，自此孙刘双方成对峙之势。蜀军远征，补给困难，又不能速战速决，加上入夏以后天气炎热，以致锐气渐失，士气低落。刘备为舒缓军士酷热之苦，于是命蜀军长江两边山林茂盛之地，布四十个营寨，连绵七百里，只想舒舒服服过个夏天到了秋天再进攻。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到达蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。一直战斗到夜里，刘备才带着残兵败将，突围逃走。吴军发现了，紧紧在后面追赶。还亏得沿途的驿站，把丢下的辎重、盔甲堵塞在山口要道上，阻挡住了东吴的追兵，刘备才逃到了白帝城（在今四川奉节县白帝山上）。这一场大战，蜀军几乎全军覆没，船只、器械和军用物资，全部被吴军缴获。

陆逊“以逸待劳”火烧连营的成功，决定了夷陵之战（？亭之战）蜀败吴胜的结果。

4…3狡司马无心却请战　诸葛神算缓出兵

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【狡司马无心却请战】

三国时的司马懿，是最伟大的〃时间战略家〃，他与孔明对峙五丈原时，采取〃麻痹策略〃，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于〃待〃到了孔明身体累垮，〃待〃到了蜀军撤退，不战而胜。

诸葛亮六出祁山伐中原，主要的对手是司马懿。而司马懿与孔明对峙五丈原时，采取“麻痹策略”，不动如山。诸葛亮使尽了浑身解数与司马懿斗法。而司马懿每逢斗法不利，马上采用以逸待劳的一招，坚守不出。诸葛亮对此也无可奈何。

诸葛亮第二次出兵伐魏时，只有曹真单独领兵抵抗。司马懿算定诸葛亮只有一个月的粮食，利在急战，于是奏请曹睿下诏，教曹真坚守诸路关隘，不要出战，不到一月，蜀兵自走，那时乘虚而击之。后果如所料。只不过诸葛亮善于退兵，损失不大。

在与司马懿的最后一战中，诸葛亮无论如何都不能将司马懿激到正面战场上来，只得使小人手段，让下属送一些妇人衣物给司马懿，羞辱司马是如妇道人家一般，不敢出来正面交战。司马懿仍不为所动，反而将衣物披在身上自嘲调侃。倒是属下众将忿怒，一定要拼死出战。司马懿怕镇不住部将，来了个千里请战，哄骗将士们说，不是我不愿意出战，是皇上命令我们坚守，既然你们一定要出战，我上奏折给皇上，让皇帝批准后我们马上出战，大家再耐心等等吧。于是装摸作样向皇帝写求战信。

“将在外，君命有所不受”，何以千里请战？曹睿摸准了司马懿的意思，于是明令坚守不要出战，帮司马懿镇住了部将。诸葛亮终于黔驴技穷，再加上约请的东吴三路伐魏兵马失败，自己又有病在身，进退两难，最终被司马懿活活拖死在五丈原。

一场战争局部的胜利并不能代表什么，而是讲的是最后的胜负，人生、历史都在乎最后的胜负，斗勇其次且短，斗智在首且纪。司马懿战胜了诸葛亮，虽然不是轻轻松松，再难忍受都是事实。但司马懿却笑到了最后，方能够成就司马家族的最后成就霸业。

【诸葛神算缓出兵】

建兴八年公元230年秋七月，魏都督曹真病可，乃上表说：“蜀兵数次侵界，屡犯中原，若不剿除，必为后患。今时值秋凉，人马安闲，正当征伐。臣愿与司马懿同领大军，径入汉中，殄灭奸党，以清边境。”旬日内，司马懿入朝，魏主将曹真表奏之事，逐一言之。懿奏曰：“臣料东吴未敢动兵，今日正可乘此去伐蜀。”睿即拜曹真为大司马、征西大都督，司马懿为大将军、征西副都督，刘晔为军师。三人拜辞魏主，引四十万大兵，前行至长安，径奔剑阁，来取汉中。

此时孔明病好多时，每日操练人马，习学八阵之法，尽皆精熟，欲取中原；听得这个消息，遂唤张嶷、王平分付曰：“汝二人先引一千兵去守陈仓古道，以当魏兵；吾却提大兵便来接应。”二人告曰：“人报魏军四十万，诈称八十万，声势甚大，如何只与一千兵去守隘口？倘魏兵大至，何以拒之？”两将吓了一大跳，以为是诸葛亮要借机杀他们：这点人马如何去抵挡挡四十万人？

其实诸葛亮算准了：这段时间秋雨连绵，魏军不敢深入，因此不用多军，决不受害。而此时蜀国大军都在汉中安歇一月，待魏兵退，那时以大兵掩杀过去：以逸待劳，十万之众可胜魏兵四十万了。

孔明随统大军出汉中，传令教各处隘口，预备干柴草料细粮，俱够一月人马支用，以防秋雨；将大军宽限一月，先给衣食，伺候出征。不久，天雨大降，淋漓不止。陈仓城外，平地水深三尺，军器尽湿，人不得睡，昼夜不安。大雨连降三十日，马无草料，死者无数，军士怨声不绝。不久，曹真、司马懿无功而返，诸葛亮料定其退兵并会设有伏兵，于是令魏延、张嶷、杜琼、陈式出箕谷；马岱、王平、张翼、马忠出斜谷：俱会于祁山。调拨已定，孔明自提大军，令关兴、廖化为先锋，随后进发。

此次诸葛亮以逸待劳，退却曹真、司马懿大军，取得复出祁山的开门红。

4…4以退为进渡难关　袖里乾坤能胜算

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案例一：

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安