天遁攻心-第4部分

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吕布被捆到曹操面前，布叫曰：“缚太急，乞缓之！”操曰：“缚虎不得不急。”及操上楼来，布叫曰：“明公所患，不过于布；布今已服矣。公为大将，布副之，天下不难定也。”曹操颇为心动，照常规推断，凭曹操的胸怀、气度和智慧，抓获吕布后，不杀而收为己用的可能性很大，毕竟吕布武艺超群可谓是“天下第一条好汉”，关羽、张飞、刘备三英战吕布，居然不分上下；何况吕布也有意投降，而且有点不自量力地想当曹操的副手及先锋；在那个封建时代杀降将则不义，何况当时曹操又非常需要将领。从曹操容忍祢衡之骂、放任关羽过关斩将的逃逸来看，曹操完全有这个胸怀。

但曹操也还是有点疑虑的回顾玄德说：“何如？”玄德答曰：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”此吕布先认丁建阳（丁原）为义父，后杀丁原投董卓又认董卓为义父，以后又杀董卓纳其妾貂婵而自立门户，后又投袁绍袁术……此等不光彩的历史曾被张飞骂为“三姓家奴”，如此反复无常又无义之人养之无异于养虎。于是曹操毫不犹豫地杀掉了吕布，刘备也顺势除掉了日后的一个竞争对手。

当然我们在此也不能否认另外一种可能：曹操偏向于杀吕布，但由于吕布愿降，因此多少有点担心毁了声名，于是故意征求吕布的敌人刘备的意见。恨死了吕布的刘老先生趁机放火，曹操毫不犹豫顺势而为。从这个角度说，是曹操、刘备合谋杀了吕布。

【孟德借刀亦借人】

公元194年前后，袁术割据淮南、曹操复仇徐州、刘备争雄、吕布偷袭……中原之地，战火纷飞。曹操征袁术之时，适逢荒旱，十七万大军日费粮食巨大，曹操催军速战，无奈李丰这厮等人就是闭门不出，相拒月余后粮食将尽，曹操致书孙策，只借得粮食十万斛，但不能解决根本问题。管粮官任峻部下仓官王？禀报曹操：：“兵多粮少，现在该怎么办？”曹操指示：即日起，改用小斗分粮食，姑且应付一时吧。

王？依朝曹操所说，用小斗分粮，军士们抱怨说是曹操欺负人。于是曹操秘密将王？唤来，说“吾欲问汝借一物，以压众心，汝必勿吝。”王？问：“丞相欲用何物？”曹操说：“欲借汝头以示众耳。”王？大惊，诉自己无罪。曹操说：“我亦知你无罪，但不杀你，军心必变。你死后，你老婆孩子吾自养之，你不必担心牵挂。”王？欲再言时，曹操早呼刀斧手推出门外，一刀斩讫，悬头高竿，出榜晓示：“王？私行小斛，盗窃官粮，谨按军法。”于是军中的怒气便解开了。次日，曹操传令：“如三日内不齐力破城，皆斩！”并亲自至城下，督诸军搬土运石，填壕塞堑。城上矢石如雨，有两员裨将畏避而回，操掣剑亲斩于城下，遂自下马接土填坑。于是大小将士无不向前，军威大振。城上抵敌不住，曹兵争先上城，斩关落锁，大队拥入。李丰、陈纪、乐就、梁刚都被生擒，操令皆斩于市。焚烧伪造宫室殿宇、一应犯禁之物；寿春城中，收掠一空。

这次曹操使用的“借刀杀人”之计，借的是王？的头，但杀的却是军心。

第二个是怪才祢衡。

曹操要招降刘表，贾诩进言：“刘景升好结纳名流，今必得一有文名之士往说之，方可降耳。”荀攸推荐孔融，曹操同意了。但当荀攸找到孔融时，孔融又推荐祢衡：“吾友祢衡，字正平，其才十倍于吾，此人宜在帝左右，不但可备行人而已，我当荐之天子。”于是直接向天子上表推荐。天子览表后，交给曹操处理。曹操于是使人招祢衡来。

祢衡当时才二十四岁，也确有其才，见到曹操后祢衡欲用才气和傲气来打动曹操，然而恃才放旷的祢衡将曹操所有喜欢的文臣武将贬得一文不值，连能忍辱负重、颇有修养的张辽当时都气得要杀祢衡，但曹操制止了张辽而没有杀他，而是要祢衡去当鼓吏。谁知鼓吏祢衡仍不收敛，又是将曹操一顿“国骂”，曹操实在忍不住了，但如果此时杀掉他又担心失人望，于是命祢衡往荆州为使，招降刘表，如刘表来降，则用作公卿。祢衡不愿去，曹操命令备马三匹，用二个军士挟持住祢衡强行送到刘表处。

祢衡到了荆州，见到刘表后，虽是颂德，实则是讥讽、戏谑。刘表也不喜欢，左右劝刘表将祢衡杀掉。但刘表毕竟也是三国时期少年得志的文武全才，也识破曹操借刀杀人计谋，于是让祢衡去江夏见黄祖。

来到江夏后，没有文化的黄祖非常喜欢有文化的祢衡，两人很谈得拢。有一次，一起饮酒到高兴处，黄祖问祢衡，我这样子，将来会怎样。祢衡有点醉了，又口无遮拦地说黄祖：“汝似庙中的神，虽受祭祀，恨无灵验。”黄祖听后大怒，毫不犹豫地把祢衡杀了。祢衡对黄祖的预言倒很准确，黄祖其实真的是无灵验的短命之辈。但秀才终于遇上了兵，如之奈何？

这一借刀杀人之计最后还是实现了，只不过是通过刘表又借了黄祖的刀。

3…3周瑜借刀除二将　司马用计除邓艾

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【周瑜借刀除二将】

建安十三年秋七月（约公元208年七八月间），曹操率军南征，收服江东之后，作为刘表的副手蔡瑁、张允，投降了曹操，被任命为水军将领，此二人久居江东，十分熟悉水战。赤壁大战前，周瑜想先除掉此两人，如若不除则在他们的训练下，北方水军的战斗力将会大大提高，这也必将成为孙刘联军的障碍。

恰在这时，曹操谋士、周瑜昔日的同窗蒋干前来东吴当说客。于是周瑜利用蒋干前来的时机，大摆宴席盛情接待久违的老同学蒋干，美其名曰“群英会”；然后借口蒋干是在曹操处任职，而曹操又是自己当前的敌人，为了不伤感情，只谈私事和饮酒不谈公事，并令太史慈监酒，这样让蒋干无法游说；酒后周瑜又装醉邀蒋干同榻而卧，让蒋干偷看到伪造的蔡瑁、张允写给周瑜计划暗杀曹操的文书；接着又以说梦话的方式，告诉蒋干数日后可看见曹操的首级；三更时分又装成江北有人过来传信的假象。通过“分析判断””，蒋干坚信了蔡瑁、张允要谋害曹操，连忙偷走书信溜回曹营向曹操禀报。

曹操北方的老班底不善水战，赤壁大战时用的部队基本上都是荆州的降卒，是否已降服还不敢肯定，见蔡瑁、张允计划反叛的人证物证俱在，本身曹操的性格就多疑，何况又大战迫在眉睫，于是乎不加思索立即把二人杀了。

但聪明的曹操在传出杀掉掉蔡、张二将的口令后没多久就反应过来，知道中了周瑜“借刀杀人”之计，不过为时已晚，后悔也来不及了。碍于自己的面子问题，曹操不好说出被人利用，只好悻悻的让蒋干走掉。

【司马用计除邓艾】

邓艾是三国时期一个具有一定能力的军事将领，他、偷渡阴平，破蜀成功……立下很大的战功。但也因此却遭到了包括钟会等人的嫉妒，也由于邓艾没有好好把握时机，断送了自己的前程。

邓艾阴平渡险之后，紧接着便迅速挥师夺江油，取涪城，克绵竹，最后终于迫降了蜀后主刘禅。这位颇有战略头脑的将军，按捺不住激动的心情，按照自己的一套想法大干了起来，并且上书向司马昭提出了一个富有战略意义的建议：“臣艾切谓兵有先声而后实者，今因平蜀之势以乘吴，此席卷之时也。然大举之后，将士疲劳，不可使用；宜留陇右兵二万、蜀兵二万，煮盐兴治，并造舟船，预备顺流之计。然后发使，告以利害，吴可不征而定也。更以厚待刘禅，以致孙休；若便送禅来京，吴人必疑，则于向化之心不劝。且权留之于蜀，须来年冬月抵京。今即可封禅为扶风王，锡以资财，供其左右，爵其子为公卿，以显归命之宠：则吴人畏威怀德，望风而从矣。”

这里邓艾提出的“吴可不征而定”是采用了汉初李左车的计策，其中“兵有先声而后实”就是李左车的原话。邓艾按照李左车当年的想法，提出现在蜀国已降，可大造声势，吴人知之则不战而定也。关键是大造声势这一点，怎样造，邓艾书中已有明确，就是让刘禅在成都多当几天傀儡，然后从军事和外交方面对吴造成压力，吴必降无疑。

谁知，他的这一正确主张却引起了司马昭的猜忌。司马昭深疑邓艾有自专之心，然后采取措施，要除掉邓艾了。司马昭先发书，奖赏邓艾，让邓艾不要轻举妄动。这时邓艾却没有冷静对待，却说：“‘将在外，君命有所不受’吾既奉诏专征，如何阻当？”遂又作书，令来使赍赴洛阳。这时朝中都说邓艾必有反意，司马昭愈加怀疑并不安。

这时，贾充出了一个高招说：“主公何不封钟会以制之？”司马昭从其议，遣使赍诏封钟会为司徒，就令卫？监督两路军马，以手书付？，使与会伺察邓艾，以防其变。这样，钟会就有权监督邓艾了。钟会有了这个权，就得利用了，他原来就瞧不起邓艾，此时不除，更待何时？于是便与假投降的姜维商量，而姜维深恨邓艾灭蜀，此时不除邓艾怎能解心头之恨了？这样钟会依计而行，除了自已上书言邓艾有反意，又截获了邓艾之书而篡改，这样，邓艾死期到了。

然而司马昭借钟会之刀杀了邓艾，却对钟会也是不信任，又派了别人再监视钟会，这样，两个年青将领就此先后丧命。

3…4巧借计谋提名声　德国伪证除心患

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案例一：

第二次世界大战前，托哈杰斯基作为苏联才华横溢、战功卓著的将军。1936年，斯大林在全国范围内进行“整肃”运动，托哈杰斯基也被列为“整肃””对象。德国军方得知这个消息，如获至宝：如果象托哈杰斯基这样的将军被除掉，对德国是非常有益的。于是，德国元首希特勒秘密下令：由德国情报部门暗中捏造托哈杰斯基背叛苏联的证据，以此陷害于他。德情报人员着手假造托哈杰斯基与其伙伴，同德国将军们私下交往密切，捏造了许多来往信件；以及托哈杰斯基一伙出卖给德军大量的军事情报、所获报酬、德国情报部门给托哈杰斯基的信件影印本等，所有假证据显得天衣无缝。不久，苏联以三百万卢布购买了此情报，并据此迅即逮捕了托哈杰斯基等相关将军八人。由于有大量、确凿的“证据”在手，他们没有任何辩解的余地，他们很快被处死。

德国为了自身的战略，无端捏造伪证，“借”苏联自己人的手，除掉了心腹之患，其计谋可谓周密、彻底。这也是国外运用“借刀杀人”最成功的事例之一。

案例二：

“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮打红后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了3步。

第一步，出资在某市体育场举办“第一届“WN”足球赛。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。

第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。这也许就是中国足球俱乐部的雏形吧。

第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。

三大步跨出，“WN”名声大振，从前摆在柜台人未识的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

案例三

上世纪40年代，美国有一个叫威尔逊的人，那时候，影印机刚发明问世，他用巨额与发明人商量，用重金买下了影印机的专利，并把世界上唯一一台影印机买去。

不久，他便创立了全录影印公司。一开始他就成竹在胸的对员工们说：“行了，咱们就等着发财赚钱吧。”员工们却不懂什么意思。然后，他叫员工打出影印价格，这一叫价，可着实让员工吓一大跳。居然要两万四千美元，在当时，四五十年代的美国刚摆脱经济危机，还并不富裕，两万四千可是一笔天价，员工都说：“老板，您是不是想钱想疯了？”威尔逊说：“啊，对，我就是想钱。”影印机在当时的成本也就两千多，而这一台的利润就两万两千多，这简直是暴利！就连美国政府也承受不了经济开支，不得不下派禁售令：禁止出售影印机。这令一出，美国市民就引起轩然大波，一个可以带来无限便利的机器居然停售，谁也不能接受。

全录公司员工十分着急，不断问老板怎么办。老板却笑着说：“好，是到收钱的时候了。”

这一停售，当然各个厂家不能再制造与此相仿的影印机。因为专利在威尔逊这儿，制造就是违法。于是，威尔逊张贴“出售”影印的广告，租价却没变。美国市民知道后，争先恐后的去出租，很快，财源不断，威尔逊立刻成为当时的富翁。

这就是巧妙地把“借刀杀人”运用到了商战中。虽不是真杀人，但实质上是借助别人的力量，达到了自己的目的。

4…1养精蓄锐第四计　以逸待劳胜敌军

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【原文】

困敌之势，不以战；损刚益柔。

【出处】

《孙子？军争》：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

又，《孙子？虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”

【按语】

此计是致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。

【释义】

《孙子兵法》对“以逸待劳”的诠释表明，凡是先在阵地上等待敌人来的，他就安逸而充满主动性，而后来到作战阵地的，必定是被动者和疲惫者，双方交战，先行者就占有“天时、地利、人和”的优势。在双方作战力量均衡的条件下，“逸者”取胜“劳者”的胜率较大。而在双方力量悬殊的情况下，力量寡者，如果“以逸”，就可以战胜力量强势的“劳者”。所以，作为一位善战的指挥员，要充分了解、挖掘和及时掌握对方活动的规律，善于挑选一到数个恰到好处的伏击