天遁攻心-第28部分

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而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。

案例一：

在企业经营中，“擒贼擒王”之计可引早为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点。在开发新产品时，而对强手如林的产品市场，应着力研制生产力集众人之长于一身、技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。

此外，在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。

世界著名企业家的成功之路，无不是重点经营某一产业而起家的。如美国的石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基、新加坡的玻璃大王陈家和、香港的船王包玉刚等，这些企业巨子，无不重点以生产或经营某种产品而著名。　企业经营者，特别是中小企业，运用“擒贼擒王”之计，关键就在于集中人力、财力、物力、重点经营。如果不考虑企业实力。盲目扩大营业项目或多角经营，往往会因分身力薄而难以成功，至于大企业要搞多种经营或多角经营，经营的每一项，也要谨慎研究，集中力量抓住重点。

1969年，柳州农机厂开始转产2。5砘“柳江”牌汽车，由于工厂沿用小生产经营方式，厂小而求全，除发动机外，其余零部件几乎都由自己生产。结果，“柳江”牌汽车成本高、质量差，企业效益低，到1980年出现亏损，陷入困境。厂领导经过研究，苦思对策，确定加入东风汽车工业企业联营公司，生产“东风”车。并改变了过去“小而全”的生产格局，走专业化生产之路，结果成本大大降低，效益显著提高。以此为起点，柳汽又改汽油车为柴油车，从而适合大批个体运输户的需要，投放市场后，甚为走俏，1991年生产1万辆后销售一空；1992年生产1。5万辆仍供不应求，这一创举，正是集中力量、重点经营的结果。

案例二：

1842年，英国人创办的“屈臣氏大药房”，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：〃脱鸡眼药水〃、〃光鲜嫩面水〃、〃涂面花露水〃、〃玫瑰甘水〃等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。

1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。

李鸿章为屈臣氏题赠〃妙手回春〃四个字，他在匾额上落款的头衔是：〃钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李〃，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题“仙术佛心”、沈葆桢题“慧心仁术”、曾国荃题“海西仙药”、刘坤一题“惠此中国”，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。

屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品〃戒洋烟精粉〃广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。

屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。

混战计

19…1混战计中第一计　釜底偏能把薪抽

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【原文】

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

【出处】

语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”

《吕氏春秋。数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止。去其火，则止矣。”

古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”

【按语】

水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。

【释义】

不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。

而消其势：势，气势？。

兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为　“兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为　阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是　运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。

【计名探源】

釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。

釜底抽薪出自《吕氏春秋。数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止。去其火，则止矣。”从锅底下抽掉柴火，比喻解决问题应着重消除引进问题的根本原因。这个计谋在军事斗争上应用得比较多。当强大的敌方不能正面阻挡时，不去直接抗击敌人的锋芒，而是用削弱敌人的气势的办法去战胜敌人。

【案例典故】

春秋时的齐国与鲁国互为邻邦，齐景公在夹谷被孔子奚落，心里很不是滋味；这时，齐国贤相晏婴也已去世，而鲁国在孔子等大臣的辅佐下，鲁国大治，齐景公深感忧郁和不安。

齐大夫黎弥给景公献计说：“鲁国国安民富，久无战事，鲁定公好女色，我们献一批美女给他，他就会怠于国事，而孔子等人肯定看不惯定公的行为，会离开鲁国的。”齐景公很赞成黎弥的建议，派他从国内精选八十位美女，又教授美女们歌舞和妩媚仪态。果然，美女一到鲁国国都，引起了很大的轰动，鲁国宰相季斯也为美女们的千姿百态而弄得神魂颠倒。齐使者将美女敬献给鲁定公，定公又把其中的三十位美女赏给了季斯，自此，鲁君臣敷衍一气，日夜沉湎于酒色中，一概不理朝政。孔子的学生子路听说后，愤怒地说：“鲁君已无可救药，我们走吧。”。孔子说：“国家的郊祭就要到了，定公如果连郊祭都忘了的话，我们再走。”。郊祭这天，鲁定公虽然去了，却只是走走过场，又匆匆回去同美女们享乐了。孔子忍无可忍，带着弟子们愤然离开鲁国，去周游列国了。由此，齐国用美女“抽薪”的计谋成功。

【赏析】

水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。

世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。

古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。

19…2战乌巢曹操袭粮　留徐庶孙乾献奸

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【战乌巢曹操袭粮】

曹操与袁绍在官渡相持中，粮草对双方来说，都是至关重要的。双方相持一个多月，曹操粮食越来越少，但袁绍的粮食却从邺城源源运来，囤积在离官渡40公里的乌巢。

袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派出一小支兵马，绕过官渡偷袭许都，袁绍根本不采纳。正在这时，有人从邺城给袁绍送来一封信，说许攸的家人在那里犯了法，已经被当地官员抓了起来。袁绍看了信，对许攸大为不满，把许攸狠狠地骂了一顿，还说，像你这样的人，也敢为我出计。

许攸又气又恨，想起曹操也是他的好朋友，于是连夜逃出袁营，投奔曹操。曹操在大营刚脱下靴子想睡，听说许攸来投，高兴得光着脚丫子就跑了出来，拉着许攸的手说：“哎呀，你肯来，我的大事就有希望了。”

双方一番试探和侦察后，很快恢复了信任。许攸说：“我知道你的情况很危急，特地来给你报个信。现在袁绍有一万多车粮食军械，全都放在乌巢。而守将淳于琼嗜酒无度，防备松懈。你只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出三天，袁绍不战自败了。”

曹操相信这个重要情报，立刻把曹洪找来，吩咐他一定要守好官渡大营，自己带领5000骑兵，连夜向乌巢进发。曹操的部队打着袁军的旗号，沿路遇到袁军的岗哨责问，都说是袁绍派去增援乌巢的。兵马一到乌巢，马上围住粮屯，放起火来，把一万多车粮食，烧得一干二净。守将淳于琼匆忙应战，被曹军杀了。正在官渡的袁军将士听说乌巢起火，都惊慌失措。曹军乘势猛攻，袁军大败，四下逃散，官渡大战进入转折期。

【留徐庶孙乾献奸】

徐庶投在刘备手下的时候，曹操想要将徐庶收过来用，于是将其母亲骗至许都囚禁起来，程昱模仿其字体写了一封信给徐庶，把事母至孝的徐庶骗到许都，这个故事前面已述过。但是刘备就真的不想留下徐庶吗？当时，刘备的第二号谋士孙乾秘密为刘备出了个主意。

孙乾说：“徐庶是天下奇才，久在我军中住，我军虚实肯定知道，如果让其归于曹操，必然会重用，这样我们就会非常危险；如果我们苦苦留住他不放行，曹操见徐庶不去，肯定会杀掉其母亲；徐庶知道曹操杀掉其母亲，肯定会恨死曹操，为母报仇，全心全意帮助我们破曹操。”

这一计很歹毒，正是一计釜底抽薪，但有点下流手段。好在刘备认为，使人杀其母，而吾用其子，不仁；留之不使去，以绝其子母之道，不义；不仁不义之事如何能行呢？逐做罢了。这也间接佐证了中国传统社会的忠孝不能双全理论

【诸葛抽薪收孟起】

益州牧刘璋引狼入室，本来是想让刘备来与自己共同对付张鲁的，却发现刘备有吞并西川的野心，不得已，反过来向张鲁求救，有条件的，答应事成之后给人家二十州。

此时刚刚投奔张鲁的马超要建功劳，于是挺身而出，张鲁大喜，马上点了两万兵，给了马超，命即日起程。刘备占了绵竹，正与诸葛亮商议取成都之事，忽然得报：马超来攻。刘备大吃一惊。诸葛亮说：要敌马超，非得张飞或者赵云，别人斗不过他，可子龙不在此地，只好让张飞出战，诸葛亮用激将法将张飞激了出去。张飞与马超可是棋逢对手，将遇良才，两人斗了一百多合，楞不分胜负，后来又挑灯夜战也是打个平手。

这样的将才，刘备也是非常喜欢。诸葛亮知道马超英勇，所以赶到前线，想办法要收服马超为刘备所用。用什么计策呢，诸葛亮想到了张鲁手下有一个极为贪婪的人叫杨松，只好将此人贿赂住，让杨松从中挑拨张鲁与马超的关系。杨松得了好处，便在张鲁面前使坏，并催促马超退兵。马超不知何故，只好服从，退兵吧。可是杨松又散布谣言，说马超有野心。张鲁又派兵把口，不让马超退兵，到此时，马超可谓“上天无路，入地无门。”诸葛亮见已到时候，便要亲自去说服马超来降，刘备不舍得孔明冒险，也正赶上舌辩之士李恢前来，并且愿意前往马超营寨去说马超来降。这一段是挺有意思的。马超知道李恢来劝降做说客，先埋伏了刀斧手，约定号令准备杀说客。李恢昂然而入，马超超劈头便问：“先生因何而来？”李恢直接回答：“来做说客”。马超说：“我刚磨好了宝剑，你想用头试试否？”李恢说：“将军大祸不远了，恐怕就要用自己的头来试剑了。”马超说：“我有什么祸？”

舌辩之士李恢发挥了：“我闻越之西子，善毁者不能闭其美；齐之无盐，善美者不能掩其丑；‘日中则昃，月满则亏’：此天下之常理也。今将军与曹操有杀父之仇，而陇西又有切齿之恨：前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面；目下四海难容，一身无主；若复有渭桥之败，冀城之失，何面目见天下之人乎？”马超听明白了：“先生说得对，如今怎么办？”李恢说：“你既然知我说得有道理，帐下埋伏刀斧手干啥呀（李恢不说东北话）”。马超羞愧。然后放下包袱跟李恢来投了刘备。

此计的关健是从内部瓦解了马超，这是釜底抽薪的妙用。从正面胜马超很难，勉强战胜也是两败俱伤，让杨松（是一个真正的内奸）使坏，张鲁猜疑马超，最后将马超逼入绝路，不降不行了。

19…3吕曹合谋殁关羽　卫罐布檄脱险境

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【吕曹合谋殁关羽】

吕蒙在袭取关羽的荆州后，秋毫无犯。有一士兵偷了居民的斗笠避雨，马上按军纪斩了。

吕蒙的秋毫无犯其实是一计釜底抽薪。因为关羽的荆州部队很大一部分是荆州本地人，随关羽守城征战。你侵犯了他们的家属，他们肯定会知道而恨死你吕蒙，随关羽与你战斗到底，现在见你们根本没有侵犯他们家属，于是众心思归，谁还愿意在外为关羽卖命。这在很大程度上瓦解了关羽的军心。

在吕蒙袭荆州前，孙权将吕蒙准备袭取荆州的事写信告诉了曹操，约共同进攻关羽，并要求曹操保守秘密，不要将消息泄露出去。但善于用计的曹