天遁攻心-第26部分

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公关广告史上第一个成功案例。之后是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又让广告上了运载火箭。而能称为继西泠电器之后更为轰动的广告策划活动，还是在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告。虽然这一举措争论了很久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首入天安门广场这一既成事实告诉中国的企业家一一请再大胆一些！天安门广场以“双汇”做广告，将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史、中国CI史中。”

在新闻媒介爆炒“‘双汇’登上天安门”这一事件中，“双汇”的拥有者？？华懋双汇集团漯河肉联厂无疑是最大的受益者。这个1991年产值、利税仅分别为1．7亿元和463万元的名不见经传的企业，自1992年上马“双汇”牌火腿肠以来，其经济实力迅速膨胀壮大，如今已是年产值15亿元。利税1．2亿元的国家大型一类企业了。“双汇”的急遽崛起，很大程度上得益于该企业对广告公关活动的一贯高度重视。据悉，双汇集团每年的广告费支出达2000万元以上。

说起来您也许难以相信，双汇集团把自己的广告攻入天安门广场，仅仅破费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。当初，精明的双汇人得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场隆重举行开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。于是，“双汇”派出最得力的公关人员，终于以1个气球1万元的价格，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。当领导同志还在为组委会人员“反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元”的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门将既成事实。从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，参加“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的人们，最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空。

据兑，“双汇”闯入天安门广场做广告的消息传出之后，不少企业纷纷找天安门广场委员会，提出愿不惜数百万元的重金购买寸土做广告，却均被婉言谢绝；当企业以“双汇”何以能入天安门做广告相质问时，答日：是“双汇”钻了空子，一不留神巧做了广告。

华懋双汇集团公关部负责人说：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬3天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的意义已远远大于广告本身的价值……”

案例二：

从现代社会学的角度观之，公众人物的一言一行具有强大的催眠、示范作用，都是在抛砖。一个组织的领导人，如果像斗鸡一样，整天在抨击他人，他的群众耳濡目染，学起他来更加尖酸刻薄，政客所做便是；一些宗教领袖如证严、圣严法师，慈眉善目，对人谆谆善诱，他的子民如沐春风。同样的，身为主管、师长，所作所为，都是在抛砖引玉。

曾以《压不扁的玫瑰花》、《鹅妈妈出嫁》等作品传世的台湾前辈作家杨逵，晚年在〃东海花园〃耕耘不辍，他的心愿是将苦心经营的花园变成一座文化中心，他写道：“东海花园的一千坪土地，可以说是我用血汗创造出来的，而它还是留在我手里的一块砖。为保持这一片干净土，要是它能引出玉来，我高兴随时将它抛出去。”

18…1攻战计中第六计　欲擒贼来先擒王

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【原文】

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

【出处】

语出唐代诗人杜甫《前出塞》：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”

【按语】

攻胜则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、攻之亏也。舍胜而不摧坚擒王．是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。迎欲射子奇而不识，剡蒿为矢，中者喜谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。

【释义】

龙战于野，其道穷也：语出《易经．坤》卦。坤，卦名。本卦是同卦相叠（坤下坤上），为纯阴之卦。引本卦上六，《象辞》：“龙战于野，其道穷也。”是说即使强龙争斗在田野大地之上，也是走入了困顿的绝境。比喻战斗中擒贼擒王谋略的威力。

【计名探源】

“擒贼擒王”一语，现今可见的最早、且影响较大的文字记录，是唐代的无言古诗《前出塞》　：“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。杀人亦有限，立国亦有疆。苟能制侵陵，岂在多杀伤？”从当时历史背景看，此诗原本寓含对唐玄宗李隆基无节制地对外用兵的讽谏之意。

玄宗开元18年（公元730年），西域吐蕃在数败于唐军之后，遣使求和，在玄宗李隆基勉强允准后，吐蕃人撤走了边境的驻兵，双方恢复了和平。七年后，玄宗利用吐蕃人没有防备之际，派兵入侵吐蕃，重创吐蕃军，深入敌境2000里。公元739年（玄宗开元27年），金城公主（中宗景龙4年，即公元710年，奉命与吐蕃赞普弃隶缩缵联姻）去世，吐蕃遣使报丧，并乘便求和，玄宗不允。一年后，吐蕃军攻占唐边境重镇石堡（今青海省会西宁西南）。玄宗天宝七年（公元748年），唐遣陇右节度使、大将哥舒翰统军三万三千人与吐蕃军激战。石堡收回了，此役唐军战死者数以万计。杜甫的《前出塞》诗，大约是针对这一情况有感而发的，意思是说，只要能够制服敌国的首领，保住本国的疆土，防止异国的入侵就可以了，何必杀人太多。诗中“射人先射马”、“擒贼先擒王”灯警句，透露了诗人杜甫对中国古代某种军事经验的概况和他个人的军事眼光，因而成为后世脍炙人口的名言，常为众多军事家、政治家以至各色人物所引用。

【案例典故】

明英宗宠幸太监王振，王振是个奸邪之徒，侍宠专权，朝廷内外，没有人不害怕他。当时北方瓦刺逐渐强大起来，有觊觎中原的野心。王振拒绝了大臣们在瓦刺通往南方的要道上设防的建议，千方百计讨好瓦刺首领也先。

公元1449年，也先亲自率领大军攻打大同，进犯明朝。明英宗决定御驾亲征，命王振为统帅。粮草没有准备充分，五十万大军仓促北上。一路上，又连降大雨，道路泥泞，行军缓慢。也先闻报，满心欢喜，认为这正是捉拿英宗平定中原的大好时机。等明朝大军抵达大同的时候，也先命令大队人马向后撤退。王振认为瓦刺军是害怕明朝的大部队，畏缩而迅，于是下令追击瓦刺军。也先早已料到，已派骑兵精锐分两路从两侧包围明军。明军先锋朱瑛、先晃，遭到瓦刺军伏击，全军覆没。明英宗无可奈何，只得下今班师回京。

明军撤退到土木堡，已是黄昏时分。大臣们建议，部队再前行二十里，到怀来城凭险拒守，以待援军。王振以千辆辎重未到为理由，坚持在土木堡等待，也先深怕明军进驻怀来，拒城固守，所以下令急追不舍。在明军抵达土木堡的第二天，就趁势包围土木堡。

土木堡是一高地，缺乏水源。瓦刺军控制当地唯一水深？？土木堡两侧的一条小河。明军人马断水两天，军心不稳。也先又施？计，派人送信王振，建议两军议和。王振误以为这正是突围的好时机，他急令部队往怀来城方向突围。这一下正中也先诱敌之计，明军离开土木堡不到四里地，瓦刺军从四面包围。明英宗在乱军中，由几名亲兵保护，几番突围不成，终于被也先生擒。王振在仓皇逃命时，被护卫将军樊忠一锤打死。明军没有了指挥中心，溃不成军，五十万大军全军覆没。

【赏析】

王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊（人）的作用。人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大溜。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以用很多计谋。硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。

民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。此计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。

18…2落凤坡前落凤雏　跃檀溪的卢救主

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【落凤坡前落凤雏】

建安十六年（公元211年），法正奉益州牧刘璋之命到荆州，迎接刘备入益州共拒张鲁。法正私下向刘备献秘计，请刘备借机谋取益州。建安十七年（212年）十二月，刘备在葭萌关屯驻已经一年。庞统就战略问题，向刘备献上三条密计：“阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都，璋（刘璋）既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此上计也。杨怀、高沛，璋之名将，各仗强兵，据守关头，闻数有笺谏璋，使发遣将军还荆州。将军未至，遣与相闻，说荆州有急，欲还救之，并使装束，外作归形；此二子既服将军英名，又喜将军之去，计必乘轻骑来见，将军因此执之，进取其兵，乃向成都，此中计也。退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。若沉吟不去，将致大困，不可久矣”（《三国志？蜀书？庞统传》）。

刘备认为中计有道理，依计而行。斩杨怀高沛，挥兵直指成都，一路势如破竹，所经过的地方都顺利攻克，很快便打到了涪城。公元214年8月左右，刘备、庞统议取雒城。庞统一路由魏延作先锋，取山南小路进兵；刘备一路由黄忠作先锋，从山北大路进兵。但没想到庞统军在落凤坡进入了刘璋大将张任的埋伏圈。张任放过魏延的前锋部队，见到了庞统的主力后，认定骑白马的是刘备，于是只望白马将军放箭。可惜三十六岁的凤雏庞统先生就这样代刘备而去了。正应“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”。

庞统的英年早逝，让三国的隐士水镜先生的断言大跌身价。

水镜先生曾经说：“伏龙、凤雏，得一人可安天下。”意即得到诸葛亮与庞统任何一个人，都可以安定天下。刘备两人都得到了，可庞统却战死了，事后的诸葛亮也没为刘备安定天下，只不过巧取一片同宗兄弟的基业，只能偏安一隅了。

【跃檀溪的卢救主】

建安六年（201），曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。

忽然有一日，刘表请刘备到荆州相会，刘备随使者来到荆州，在刘表家的后堂里饮酒，酒至半酣，刘表忽然长叹。玄德说：“兄长因为啥事而叹息？”刘表说：“我有心事，一直想问贤弟，只是没有机会。”玄德再欲问时，蔡夫人出立屏后。刘表乃垂头不语。饮宴之后，刘备自已回到新野。

这一年的冬的一天，刘表又派使者来请玄德赴荆州相会。刘表接着，叙礼毕，请入后堂；二人相对饮酒。又是喝到半道，刘表忽然掉了眼泪。玄德又问是怎么回事。刘表说：“我有心事，上次就想告诉你，未得其便。”玄德说：“兄长有何难决之事？倘有用弟之处，弟虽死不辞。”表说：“前妻陈氏所生长子琦，为人虽贤，而柔懦不足立大事；后妻蔡氏所生少子琮，颇聪明。我欲废长立幼，恐碍于礼法；欲立长子，争奈蔡氏族中，皆掌军务，后必生乱：因此委决不下。”玄德说：“自古废长立幼，取乱之道。若忧蔡氏权重，可徐徐削之，不可溺爱而立少子也。”表默然。

事情就坏在这里，你说你刘备寄人篱下，还管那么多事干哈，原来蔡夫人素疑玄德，凡遇玄德与表叙论，必来窃听。是时正在屏风后，闻玄德此言，心甚恨之。玄德也知自己言语有失，假说自己醉了，回馆舍安歇。刘备走后，蔡夫人开始使坏，她对刘表说：“我听刘备之言，足见其有吞并荆州之意。今若不除，必为后患。”刘表不答，但摇头而已。蔡氏乃密召来自己的弟弟蔡瑁，商议此事。蔡瑁说：“请先就馆舍杀之，然后告知主公。”蔡氏也同意。蔡瑁便连夜点军准备。但当晚被一个叫伊籍的人给玄德通了风，玄备因此当夜返回新野。等蔡瑁领军到馆舍时，玄德已去远矣。这第一次算是玄德被救。

蔡瑁见一计不成，又暗与蔡夫人商议，等哪天大会众官于襄阳，就彼处谋之。于是对刘表说：“近年丰熟，应当请众官来襄阳会一下，以表示抚劝之意。请主公主持。”刘表说：“我近日有些毛病，实在是不能去。可令二子为主待客。”蔡瑁说：“公子年幼，恐失于礼节”。刘表说：“可往新野请玄德待客。”瑁一听，暗喜正合我意，便差人请玄德赴襄阳。

当日杀牛宰马，大张筵席。玄德乘‘的卢’马至州衙，命牵入后园拴系。众官皆至堂中。玄德坐在主位，二公子两边分坐，其余各依次而坐。赵云带剑方于玄德之侧。文聘、王威入请赵云赴席。赵云推辞不去。玄德让赵云去，赵云勉强应命（麻烦来了）。蔡瑁在外收拾得铁桶相似，将玄德带来三百军，都遣归馆舍，只待半酣，号起下手。

酒至三巡，伊籍起把盏，至玄德前，以目视玄德，低声谓说：“请上厕所。”玄德会意，即起如厕。伊籍把盏毕，疾入后园，接着玄德，附耳报说：“蔡瑁设计害君，城外东、南、北三处，皆有军马守把。惟西门可走，公宜急逃！”玄德大惊，急解‘的卢’马，开后园门牵出，飞身上马，不顾从者，匹马望西门而走。门吏问之，玄德不答，加鞭而出。门吏当之不住，飞报蔡瑁。瑁即上马，引五百军随后追赶。

却说玄德撞出西门，行无数里，前有大溪拦住去路。那檀溪阔数丈，水通湘江，其波甚紧。玄德到溪边，见不可渡，勒马再回，遥望城西，尘头大起，追兵将至。玄德说：“今番死矣！”遂回马到溪边。回看之时，追兵近矣。玄德着慌，纵马下溪。行不数步，马前蹄忽陷，浸湿衣袍。玄德乃加鞭大呼说：“的卢，的卢！今日妨我！”言毕，那马忽从水中涌身而起，一跃三丈，飞上西岸。玄德如从云雾中起。

玄德跃过溪西，顾望东岸，蔡瑁已引军赶到溪边，大叫：“使君何故逃席而去？”玄德说：“我与你无仇，何故欲相害？”瑁说：“我并无此心，使君休听人言。”玄德见瑁手将拈弓取箭，乃急拨马望西南而去。

18…3关羽单刀巧脱身　曹孟德当朝诛凶

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【关羽单刀巧脱身】

有句俗话说：