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神级农场-第794部分
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冯婧虽然不怎么爱喝酒，但是作为一个在职场打拼多年的女强人，酒量还是有的。
她说完之后没等林总说话，就仰头把一杯酒干了，然后朝林总亮了亮杯底。
林总哈哈一笑说道：“冯总这是将我的军啊！你一个女士都干杯了，我哪里还敢随意啊！”
说完，林总也很爽快地把酒干了。
接下来这场接风宴总算是进入了正轨，虽然菜肴美味可口，但是在夏若飞的组织下，大家在吃菜的同时也是频频敬酒。
林总有着天然的劣势，那就是他这边就带了一个女助理，虽然能被他带出门来的，酒量方面也是巾帼不让须眉，但他们毕竟势单力孤，在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下，一杯杯酒很快就喝了下去。
这醉八仙酒在空间中放了这么久，口感是非常好的，入口感觉很不错，但后劲也相当大。
再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来，每人敬了一杯酒，所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了，林总连说话都开始大舌头了。
夏若飞见喝得差不多了，就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。
他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。
冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远，便朝夏若飞嫣然一笑说道：“董事长，到我办公室坐坐？”
夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况，想了想说道：“咱们就在农场院子里走走吧！刚刚散散酒劲。”
“行！”冯婧点头表示同意。
于是两人一起迈步走出了综合楼，在农场里一边散步一边说话，而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。
农场夜景不错，路灯下的树影微微摇晃，草坪上还安装了景观灯，一派安宁静谧的景象。
夏若飞一边走一边笑呵呵地说道：“冯总，我看林总的怨念很重啊！是不是你提的条件太苛刻了？”
冯婧抿嘴一笑说道：“谈判不都这样吗？漫天要价坐地还钱嘛！”
“哈哈！你跟我说说下午谈判的情况吧！”夏若飞笑着说道。
于是冯婧一边同夏若飞并肩而行，一边开始汇报。
原来林总他们更加倾向于转销的模式，就是他们以固定的价格从桃源公司收购，之后的销售就与桃源公司无关了，能卖出多少钱都是同仁堂的。
这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的，原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式，虽然可能会少赚一点，但风险则全部转嫁给了同仁堂，而且回款更加迅速。
所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。
而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。
林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1。2吨。
实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。
之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。
而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。
这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。
更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。
这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。
毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。
因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。
所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。
如果冯婧同意每年至少供货1。2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。
而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。
夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”
冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”
夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”
冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”
夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”
“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”
夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”
“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”
夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”
“怎么让？”冯婧不解地问道。
“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。
冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”
“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”
“明白！”冯婧信心满满地说道。
这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”
如果是几天前，这个问题也一定会让夏若飞头疼的，不过今天他自然不再愁了，闻言立刻笑呵呵地说道：“项目我已经找好了，不过还需要一点时间。”
“哦？什么项目？”冯婧忍不住问道。
夏若飞笑呵呵地说道：“具体什么项目我先卖个关子，过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品，一般的项目我才懒得弄呢！”
“行！董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道，“刚好这段时间我也有些忙不过来。”
时间也不早了，两人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飞将冯婧送到了综合楼前，这才自己回了小别墅。
……
第二天，谈判继续进行。
有了夏若飞的授意，冯婧心中更有底气了，在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外，其他条件寸土不让。
而林总一点点让步，已经将收购价格提高到17万每公斤了，这似乎也是他的底线了，谈判暂时陷入了僵局。
这个时候，冯婧觉得时机差不多成熟了，就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来，并且明确表示这就是桃源公司的底线了，如果还是谈不拢，这次合作就只能很遗憾地告吹了。
林总也意识到冯婧并非虚张声势，他权衡了许久，又出去打电话给总店领导请示了一番，然后才一脸苦笑地走回了会议室，同意了冯婧提出的条件。
大的原则谈拢之后，一些供货方式、时间、结算办法等细节问题就容易谈了。
到了傍晚，双方终于就一切问题都达成了一致，并且草拟了合同初稿。
夏若飞看完之后没有问题，很爽快地在上面签了字，林总这次也是同仁堂的全权代表，所以他签字盖章之后，合约就算是生效了。
夏若飞笑呵呵地同林总握手，说道：“林大哥，合作愉快！”
林总苦着脸说道：“我们的利润都快被榨干了，还怎么愉快啊？”
夏若飞哈哈笑道：“林大哥你少来哭穷啊！你们同仁堂看中的可不仅仅是那一点点利润吧！”
林总笑而不答，夏若飞则凑近了林总的耳朵，低声说道：“林大哥，在商言商，你可别怪小弟不厚道……你也别郁闷了，这样吧！过段时间我再想办法搞两根野山参，品质不低于之前那几根的，怎么样？”
“夏老弟，当真？”林总一下子又有了精神。
与铁皮枫斗相比，高品质的野山参更是可遇而不可求，而且对于提升同仁堂的名气作用更加明显。
夏若飞笑呵呵地说道：“已经有一些眉目了，只要一有消息，我一定第一个通知林大哥！”
“好好好，那夏老弟你可要上点儿心啊！”林总连忙说道。
“放一百个心吧！林大哥的事情我可不敢懈怠！”夏若飞笑着说道，“走走走，你们谈了一天也累够呛，喝酒去！来三山一趟不容易，你们也别急着回去了，明天我让雷虎开车带你们在周边转转。”
“别别别，我店里还一大堆事情呢！我定了明天上午的机票！”林总连忙说道。
他早已归心似箭，这边事情搞定，虽然没有预期那么好的效果，但任务也算是完成了，回去还得马上到总店汇报呢！
“那也行吧，这次太匆忙了，下次找时间好好过来玩玩！”夏若飞也没有勉强。
“一定一定！”林总说道。
大家一边聊天一边朝着餐厅走去，今晚酒桌上自然又是一番恶战。
第四百四十三章 凌啸天的朋友圈（）
第二天上午，夏若飞安排公司的车子送林总两人去了机场。
双方签订正式合同之后，冯婧立刻安排人跟进，她这一块主要就是铁皮枫斗的包装设计方面，合作的其他环节基本上不需要她操心。
前两天冯婧就让人拿出了一个初步方案来，考虑到这种铁皮枫斗的售价高昂，所以初步确定分为500克和1公斤两种包装，另外还准备设计几款不同的礼盒。
公司这边只需要拿出一个方案需求，具体的设计可以外包给外面的设计公司来做。
其他的环节来说，原材料方面自然是夏若飞亲自负责，铁皮石斛的加工环节夏若飞也已经安排好了，不需要冯婧过问。
秦小军等人去了江浙省学习，算算时间夏若飞下一批铁皮石斛采收差不多还需要不到一个月的时间，到时候他们就可以回来进行实际操作了。
当然，届时也少不了要让罗师傅或者其他经验丰富的老师傅过来现场指导，相信有过几次经验之后，秦小军他们应该就可以独立加工了，毕竟这并没有太多的技术含量，很多都是口口相传的经验，一点就通，剩下的无非就是实际操作的经验，手熟了一切都简单。
至于送货方面，铁皮枫斗价值连城，无论是走物流还是雇货车，夏若飞都不可能完全放心，毕竟每个月需要运往江浙省的铁皮枫斗，价值都是两千万起步的。
好在虽然价值很高，但毕竟也就一百多公斤的东西，所以夏若飞心里也已经有了计较——到时候就让雷虎这些老兵轮流开车去江浙省送货。
皮卡车有密封的后斗，装这么一点铁皮枫斗轻轻松松。
届时安排两到三个人一起押运，路上大家轮流开车，有了这些经验丰富、战斗力颇强的老兵，路上哪怕是遇到点什么突发情况，甚至是车匪路霸，也应该可以从容应对。
公司的运行渐渐步入正轨，除了行政总监之外，人员也基本编配到位。
关于行政总监的问题，冯婧也一直都在努力联系，不过目前桃源公司声名不显，真正有能力的人都不愿意冒险来到这样一家小公司，而那些实力不够的，冯婧又不愿意将就，所以这个位置暂时还悬空着。
夏若飞的态度也是宁缺毋滥，并不强求要马上就能招到人。
他相信用不了太长时间，这样的状况就会倒挂，到时候就是别人求着想进公司了。
而且冯婧在公司管理方面能力很强，暂时缺少行政总监，公司运行也并不会受到什么大的影响。
铁皮枫斗的包装设计很快就拿出了几个方案，夏若飞亲自带着冯婧和肖强一起审看了设计公司的效果图，最终选定了其中一个华夏风比较浓的设计方案。
这一套包装设计采用了淡金的底色，辅以一些蟠龙、祥云之类的底纹，做成了类似书卷的效果，翻开之后是内嵌的两个雕花木盒，每个木盒可以放置500克的铁皮枫斗。
当然，也配套设计了单独500克装的外包装，图案、商标跟1千克装都是一样的，只不过都小一号而已。
另外，这套方案还包括了几种礼盒包装，礼盒全部采用暗红色的设计，是皮质的，上面压印了金色的烫金文字和商标，看起来贵气逼人。
虽然夏若飞不太喜欢张扬、奢华，不过他也清楚，铁皮枫斗的包装设计还真需要一定的奢华元素，这是由目标客户的定位决定的。
买得起这种高品质铁皮枫斗的人，绝大多数都是土豪，他们购买铁皮枫斗除了自用之外，很大一部分人还是拿去送人。
送礼的话，如果包装太寒碜，哪怕东西再好，那些土豪暴发户们都不会考虑的。
定下方案之后，冯婧立刻就开始联系工厂生产。
批量定做的话，普通包装的成本大概在80元左右，而皮质的礼盒成本更是达到了300元上下，当然，相对于每公斤18万的售价，包装上花的钱几乎可以忽略不计了，光是冯婧在谈判时争取到的利润，每公斤就达到了3万元。
更何况大家也一致认为，这些钱是有必要花的，对于公司的品牌推广也是有好处的。
定金到位后，工厂立刻开始做模、投产，很快这些外包装就会源源不断地运到桃源农场来。
制作铁皮枫斗的场地，也在李经理的亲自督促下加班加点赶工，很快就建好了一排的平房，其中除了制作间、晾晒场之外，还预留了一间小仓库，主要是用来放置成品。
夏若飞并没有打算在三山市装盒，他已经跟林总达成了协议，到时候统一制作的外包装直接通过物流渠道运到钱塘，这样他们每次制作出来的铁皮枫斗一个大袋就可以装好，用皮卡车就能直接运到钱塘去了。
装盒之后的话，至少要一辆小货车才能装得下——那些包装盒实在是太占地方了。
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