神级农场-第1367部分

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　　　　游艇本来就是很小众的奢侈品，是富豪的高级玩具，这种性质就决定了游艇销售不可能像汽车4s店那样走销量，因此高端客户的关系维护，就显得更加重要了。

　　　　其实秦岚当然不会知道，夏若飞这艘小型运动游艇是准备放到空间中使用的，而他之所以开口询问，还真是动了再买一艘游艇放在外界使用的心思。

　　　　一方面，他刚才在体验了之后，确实是喜欢上了这种自由自在的感觉；而在空间中自由是自由了，毕竟这是他一个人的秘密，空间里一直都是他一个人，即便是游艇也少了很多乐趣，而且也不能跟自己亲近的人分享。

　　　　另一方面，夏若飞如今资金非常充裕，尤其是这次意大利之行，还得了一笔将近三亿欧元的横财，如果换算成华夏币，那就是三十亿左右了，买一艘游艇只能算是小钱而已。

　　　　再买一艘游艇放在外界的话，有空就可以跟好朋友、红颜知己一起驾驶着游艇出海，甚至还可以组织公司的管理层们开个派对什么的，权当是公司福利了。

　　　　夏若飞闻言，饶有兴致地说道：“是吗？那你给我介绍介绍，有什么可以推荐的？”

　　　　秦岚热情地说道：“夏先生，我们那边坐着说吧！”

　　　　然后她又转头叫道：“小廖！再给夏先生上一杯热茶！果盘、点心都快点上来！”

　　　　“好嘞！”廖波连忙应道。

　　　　秦岚请夏若飞到待客区的真皮沙发上坐了下来，然后才充满期待地问道：“夏先生，您是想要自己购买，还是给朋友介绍？我需要了解您的需求，才好跟您推荐啊！”

　　　　夏若飞淡淡一笑说道：“我想自己再搞一艘，需求嘛……也没有什么太具体的，尺寸大一些，性能好一些，最好是新出的型号，这样会有更多的新科技嘛！”

　　　　“明白！明白！”秦岚说道，然后又小心地问道，“那您有没有一个心理价位呢？”

　　　　有些富豪很忌讳销售问这个，因为这样显得像是怀疑他们没有实力一样。

　　　　但夏若飞却不以为意，他微笑着说道：“价格方面好说，只要是我喜欢的话，稍微贵一点也没关系。”

　　　　秦岚闻言心中更是大喜，这一看就是不差钱的主儿，这种客户他们是最喜欢的，既不会在价钱上斤斤计较，又大多非常豪爽，只要看上眼就会拍板买下。

　　　　她连忙打起精神说道：“夏先生，如果是这样的话，我推荐您购买阿兹慕飞桥系列的大尺寸游艇，比如azimut　84、azimut　84us、azimut　88等等……”

　　　　秦岚一边介绍，一边熟练地从旁边找出对应的宣传彩页，放在了夏若飞的面前。

　　　　夏若飞饶有兴致地拿着彩页观看，刚才秦岚说的那些游艇，长度大都有二十五六米，内部空间也更加的宽敞，设施相当的豪华。

　　　　彩页上并没有标注价格，不过夏若飞知道肯定比他之前买的那一艘要贵很多。

　　　　夏若飞的眼角瞥到了另外一张彩页，上面的游艇照片让他眼前一亮，忍不住指着那一张问道：“秦经理，这是什么型号的游艇？”

　　　　秦岚停下介绍，顺着夏若飞手指的方向看了一眼，连忙把那张彩页也给夏若飞递了过去，开口说道：“夏先生，这是azimut　100　leonardo，它是这个系列中尺寸最大的了，长度30。51米，宽度6。8米，最高航速32节……”

　　　　秦岚几乎不假思索就把azimut　100　leonardo游艇的一系列数据报了出来。

　　　　然后，她又说道：“夏先生，这款游艇从船头到船尾有30米长，巨大的空间和独特的装饰配置，给人感觉非常的舒适优雅，带给您无限尊贵的高雅生活体验。你可以邀约你的亲朋好友一起在这个巨大的露天甲板上共同享受海上的欢乐时光。

　　　　它拥有一个特大及变化多端的船尾甲板，而且设有一张u形长椅，可以变成一张舒适的沙滩床。

　　　　船内设计了独特的通道设计，可以保证船上的服务人员快速通行，同时不会影响船上宾客的隐私性。

　　　　游艇有一个独特的大型海景观景上层建筑设计，观景台上拥有超大的沙发和气派不凡的家具。另外船尾甲板也是用上柚木的高级地板。

　　　　它还有超大主人房，当中还摆放了大衣柜，休息区和浴室都拥有宽敞的空间，还有大型的淋浴设备……”

　　　　夏若飞闻言不禁笑了起来，说道：“听你这么一说，这简直就是海上的行宫啊！”

　　　　秦岚有些不好意思地笑了笑，说道：“夏先生，我并没有夸大其词，这个型号的游艇在阿兹慕品牌中都属于顶级的，很多世界级明星都购买了这个型号的游艇呢！”

　　　　夏若飞翻了翻彩页上的介绍，点头说道：“看起来还不错的样子，这艘游艇现在购买的话要多少钱？”

　　　　钢枪里的温柔说

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第一千一百五十五章　柳暗花明（）　
秦岚的业务很熟练，对于各种型号的游艇价格都烂熟于心，她不假思索地说道：“夏先生，这款游艇的售价大约是7000万华夏币！”

　　　　说到这的时候，秦岚不着痕迹地飞快瞥了夏若飞一眼，她见夏若飞神色如常，听到这个令人咋舌的价格完全没有任何反应，就连眼睛都不眨一下，心里顿时松了一口气。

　　　　在秦岚看来，夏若飞毫无疑问是个有钱人，否则也不会花三四百万买游艇了，但有钱人和有钱人还是不一样的，买得起将近四百万的小型游艇，并不代表就一定有购买大几千万的豪华游艇的能力。

　　　　现在看来，夏若飞的财力很雄厚，至少购买这艘阿兹慕　100　leonardo是完全没有任何问题的，这也让秦岚涌起了更大的推销热情。

　　　　同时，她心里也不禁感叹，真是人比人气死人，眼前这个年轻人最多也就二十多岁，却已经拥有了她一辈子都赚不到的财富……

　　　　秦岚也只是略一走神，就马上说道：“夏先生，如果您现在订购的话，我们这边能给您9折优惠，这也是游艇厂商给我们的最大权限了，还是非常划算的。”

　　　　9折优惠看起来并不是很大，可这是7000万华夏币的大订单，打9折一下子就能便宜700万左右，要知道夏若飞这次购买的这艘游艇，总价也才不到400万啊！

　　　　夏若飞点点头，问道：“除了9折优惠之外，就没有其他的优惠福利了吗？”

　　　　秦岚微笑着说道：“夏先生，这个折扣节省的都是真金白银，而且是将近700万的优惠幅度，我从业多年来，这么大的优惠幅度也是头一次听说呢！”

　　　　秦岚并没有说谎，游艇是标准的奢侈品，这个行业并不需要靠折扣、促销来增加销量，而且总价都很贵，所以打九折的确是非常优惠了。

　　　　秦岚接着说道：“当然，除了这个折扣之外，我们游艇展期间的一些优惠政策也依然适用，包括四季酒店全球任意连锁店豪华套房的7天入住权益，还有一旦您购买了这艘游艇，就会自动升级为我们游艇俱乐部的白金会员，后续维护、保养都可以享受更大的折扣。”

　　　　夏若飞点了点头，淡淡地说道：“我对这艘游艇倒是挺喜欢的，不过感觉你们的优惠幅度不是很大啊！”

　　　　漫天起价坐地还钱，夏若飞自然也不会答应得那么爽快。

　　　　当然，虽然他对这款游艇并不了解，但现在的网络这么发达，他只需要上网稍微查一下，就能知道这款游艇的国内售价，倒也并不担心秦岚会虚报价格。

　　　　秦岚在这一行做了很多年，察言观色的本领早就锻炼出来了，她看得出来夏若飞肯定是有购买实力的，但如果没有更加打动人的优惠条件，夏若飞恐怕也不会轻易决定购买。

　　　　想到这，秦岚脑子飞速转动，然后咬咬牙说道：“夏先生，售价方面厂家给我的权限真的就是这么多，而且据我所知全球范围内，这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话，我们可以通过其他方式给您一些优惠。”

　　　　夏若飞眉毛一扬，微笑着问道：“哦？还能有什么优惠呢？”

　　　　秦岚说道：“夏先生，阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的，比如您上次购买的那艘游艇，按摩浴缸就不属于标配，但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕　100　leonardo，我可以做主在部分配件上给您免费升级，上限是50万华夏币。”

　　　　秦岚看了夏若飞一眼，见他依然没什么表示，又咬咬牙说道：“还有，游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的，包括停泊位、维护保养等等，如果您选择我们公司来提供这些服务，我们可以赠送您一个泊位三年的使用权，以及两年的免费保养，并且免除两年管理费……”

　　　　其实秦岚说的这些，都不需要她们公司付出太多配件升级方面，厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限，50万华夏币范围内本来就可以免费的，当然，经销商使用不使用这个权限，使用到多少额度，对他们的销售分成还是有一定影响的。

　　　　但是这样的豪华游艇成交后，经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的，哪怕是打个折扣，这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交，那就是零收入，选择哪一个自然不言而喻。

　　　　至于后期的保障服务，像游艇泊位这些，他们公司都已经提前投资了，闲置在那里也并不会产生任何效益，管理费方面也是如此，人员成本都已经产生了，并不会因为所服务的游艇增加一艘，就会增加多少成本。

　　　　这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购，是一个道理。

　　　　唯一需要经销商花钱的，无非也就是两年的免费保养了，但这样的保养项目标价很高，实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的，成本根本没有标出来的价格那么吓人。

　　　　当然，对于夏若飞来说，秦岚给出的这些优惠条件，还是能得到实实在在的实惠的，七七八八算起来，至少又省下一百多万了。

　　　　夏若飞沉吟了片刻，说道：“秦经理，我再考虑考虑，你先去忙吧！”

　　　　秦岚见夏若飞没有马上做出决定，心里不禁微微有些失望，不过转念一想这可是大几千万的交易，怎么可能指望对方在这么短的时间内就直接下单呢？

　　　　她露出了热情的笑容，说道：“好的！夏先生，如果您有需要，可以随时联系我！这是我的名片！”

　　　　说完，秦岚双手奉上自己的名片。

　　　　夏若飞接过名片，微笑着点了点头，说道：“好！我考虑好了会跟你们联系的。”

　　　　说完，夏若飞把名片装进了口袋，然后就起身走了出去。

　　　　他驱车回到桃源农场的小别墅之后，很快就在电脑上查询了一下有关阿兹慕　100　leonardo的相关信息。

　　　　不得不说秦岚的那番介绍，的确是让他颇为心动。

　　　　网上披露的信息显示，秦岚给他报的价格并没有虚高，好几家专业的游艇网站给出的参考价格也是7000万左右，另外这款游艇的确也深受富豪阶层和明星的喜爱，网上罗列出来的拥有这款游艇的富豪和明星就有好几个，其中不乏在华夏很有名气的前首富以及一位世界级的体育明星。

　　　　夏若飞做事情一向很果断，况且现在的他，大几千万的消费也不算什么，就算是几个亿的私人飞机，他想要买也完全有这个能力，只是现在他有了李义夫孝敬给他的湾流公务机，暂时根本不需要再购置私人飞机了，那么买一艘游艇享受享受，就更不在话下了。

　　　　所以，浏览完网络上的信息之后，夏若飞直接就找出秦岚的那张名片，拿出手机来按照上面的号码拨了出去……

　　　　秦岚在接待完夏若飞之后，很快又投入到了其他工作中。

　　　　他们公司并不仅仅只是代理阿兹慕游艇销售这一块业务，更多的还是经营游艇俱乐部，为俱乐部的会员提供全方位的保障服务，毕竟游艇的消费群体并不大，光靠卖游艇是不够的，售后有偿服务这一块，能够带来的利润反而更大。

　　　　夏若飞没有当场下订单，秦岚也只是略微有些遗憾，并没有感觉到太失落，毕竟是这么贵的东西，她本身也没抱太大希望。

　　　　而且秦岚也能感觉到夏若飞对这款游艇还是有些兴趣的，这对她来说就是非常大的收获了，高端客户群体就是靠平时这么一点一滴的积累起来的。

　　　　夏若飞在购买那艘运动游艇的时候，是留下了联系方式的，秦岚在送走夏若飞之后，第一时间就找廖波要来了夏若飞的电话号码，并且存在了手机上。

　　　　所以，当手机响起来的时候，秦岚一眼就看到了是夏若飞打来的，心中顿时一喜她根本没有想到夏若飞能这么快做出决定。

　　　　秦岚立刻停下了手中的工作，忙不迭地接起了电话，热情地说道：“夏先生您好！”

　　　　“秦经理，你上午介绍的阿兹慕　100　leonardo游艇，我个人还是挺感兴趣的。”夏若飞开门见山地问道，“如果我现在下单订购的话，游艇需要多久能够交付给我？”

　　　　秦岚连忙说道：“夏先生，游艇的销售都是下了订单之后，厂家再开始生产的，阿兹慕是比较热门的游艇品牌，平时订单也比较多，所以像这种大型游艇，交付周期一般是一年左右。”

　　　　夏若飞闻言不禁微微皱起了眉头，说道：“要一年这么久？”

　　　　秦岚连忙解释道：“夏先生，一年时间算是很快的了，这还是通用型号游艇，如果是个性化定制的话，耗时会更长。”

　　　　也许是觉得这么说没有什么说服力，秦岚立刻又补充道：“实际上不管是私人游艇还是私人飞机，交付周期都是比较长的，据说湾流的公务机平均要三年左右才能交付呢！阿里的马总订购的阿兹慕游艇，也已经一年多了，还在生产当中。所以……一年时间其实并不长……”

　　　　夏若飞沉吟了一会儿，开口说道：“我以为跟我购买的这艘游艇一样，两三个月时间就够了呢……想不到要一年这么久……算了，秦经理，我再考虑考虑吧！”

　　　　秦岚见夏若飞本来都马上要下订单了，却因为交付周期的问题打了退堂鼓，心里也是一阵着急，不过她也没有什么办法，如果是其他方面的问题，她可能还可以向上请示，但这个交付周期是厂商那边把握的，她根本没有任何办法可以改变。

　　　　“好的好的！您考虑好之后可以随时跟我联系！”秦岚说道，接着又补充了一句，“夏先生，其实这个交付周期真的不算太长，您可以去找朋友了解一下……”

　　　　“我知道了，谢谢你秦经理！”夏若飞说道。

　　　　夏若飞并不是一个容易被别人影响的人，他觉得交付周期太长，自己没有办法接受的话，就算是秦岚说出花儿来，他也不会改变主意的。

　　　　游艇俱乐部。

　　　　秦岚挂了电话之后，一脸的失落。

　　　　刚才秦岚接电话的时候，廖波正在办公室向她汇报工作，本来廖波都准备出去回避一下的了，但听到秦岚称呼对方“夏先生”，立刻就知道是自己之前的客户夏若飞，于是干脆就留了下来。

　　　　廖波看了看秦岚，关切地问道：“经理，夏先生打来的？”

　　　　秦岚点点头，说道：“是啊！”

　　　　“是谈关于阿兹慕　100　leonardo？”廖波紧接着问道。

　　　　夏若飞今天临时起意，对阿兹慕