仙侠大混乱-第45部分

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　　　　那中年人见李牧望向自己，愣了愣，又补充道：“在下万福脂粉行的老板，陈天册！”

　　　　“原来是陈老板。”

　　　　李牧点点头，“那按陈老板的意思，这事情要如何处理？难不成让我们百花香水作坊关门倒闭，不再售卖香水？”

　　　　“呵呵，李老板言重了。”陈天册道，“李老板吃肉，至少让我们也能喝点汤吧，香水你可以生产，但我希望售卖之事，交给我们来负责。你负责生产，我们负责销售，大家有钱一起赚！”

　　　　哼，想掐断我的销售渠道？做梦！李牧心中冷笑。

　　　　一个生产作坊，最的环节就是销售。

　　　　这些人一来就想垄断自己的销售渠道，到时赚多赚少还不是他们说了算？

　　　　没有销售渠道的作坊，只会成为别人生蛋的母鸡！一旦失去了生蛋的能力，就会被无情的抛弃。

　　　　就如同前世那些加工厂，一旦没了订单，就逃避不了倒闭的命运。

　　　　李牧可不想作坊的命脉掌握在别人手里。目光环视一圈，淡淡道：“各位老板也是这个意思？”

　　　　陈天册笑道：“这是大家事先商量过的方案，对你对我对大家，都是百利而无一害的。毕竟我们在金陵经营几十年，底蕴厚，店铺多，人脉广，足，能更快帮你把香水的销售渠道铺开不是？”

　　　　李牧冷笑：“百利而无一害？可笑，如果按你所提的方案，估计用不了几年，我们这百花香水作坊，就要被你们瓜分得骨头也不剩了吧。如果这就是你们的合作诚意，那就请回吧，不送！”

　　　　“李牧……你，你是什么意思？”孙行土忍不住站起来。

　　　　“什么意思？你没听懂？”李牧哼道，“这方案我不接受，香水我会生产，也会售卖。至于你们的生意下滑多少，与我无关！项伯，送客！”

　　　　“别，别，李老板别激动，有话好说，有话好说！”陈天册连连道。

　　　　李牧目光扫了众人一眼，说道：“想合作可以，但合作的方案，必须按我的来办。我可以给你们香水代理权，但你们在哪里卖，必须由我指定。金陵是我的自留地，在金陵范围内，只有我百花工坊独家经营，你们只能发展其他城市。这是第一点！

　　　　第二点，香水的价格必须统一；目前在金陵，每瓶香水售价是三十两银子，我可以给你们二十两一瓶的代理价，你们售卖之时，不得超过三十五两！而至于日后我们会开发更便民的产品，价格将是五至十两的大众适用装，你们售卖的价格，也必须由我来规定。一旦让我发现你们哄抬售价，将取消你们的代理资格！

　　　　第三点，香水的供应量，由我来决定！我们会根据不同地区的消费能力，给你们分配香水的份额。按月评估，如果销量多，次月我们会酌情提高供应量，如果滞销或者故意囤积居奇，我们会减少供应，或者直接取消代理资格。

　　　　第四点，有竞争才有动力，每个地区我们会至少安排两个代理商经营，互相监督，互相竞争，业绩好者上位，业绩差者淘汰。”

　　　　李牧一口气把自己事先准备的代理方案说出，最后道：“以上四点，就是我的方案，也是我的底线，如果你们能够接受，我们可以谈，如果接受不了，那不好意思你们离开！”

　　　　这四条规定，都是前世那些代理销售总结出来的普遍模式。这样主动权掌握在自己手中，不怕权力被架空。

　　　　限制价格，可以稳定市场，不会因为有人故意哄抬价格而做坏口碑。

　　　　让各代理商形成竞争关系，不仅可以相互监督，还能激活他们的积极性，催使他们不断开拓新的市场。

　　　　如果能够做到以上四点，至少李牧已经立于不败之地，其他的代理商，只会成为李牧的赚钱工具。

　　　　当然，有钱大家赚，他们卖出得越多，刨去中间差价，他们同样也能赚得越多。

　　　　李牧的这个方案一出，整个客厅顿时鸦雀无声。

　　　　在场人都是生意场上的老手，老奸巨滑，自然能够一眼看出这个方案谁掌握主动权，对谁有利！

　　　　没想到李牧年纪轻轻，却也有如此的经商头脑。这四个条件，可以说，完全将他们人的念想封死。若想合作，就必须老老实实成为李牧的工具，为其打工！

　　　　“不行，这个方案，我不接受！”

　　　　钱大年第一个站了起来，大声反驳道，“按你的合作方案，万一我们帮你铺开渠道，打开了市场，你那天不乐意了，突然就断掉我们货源，扶植其他代理商，那我们前期付出的努力，就不是白白浪费了？这种徒为他人做嫁衣的亏本买卖，我们不做！”

第105章　自己的声音？（）　
“没错，我也反对！”

　　　　又一个人站起来，“这四个条件，我们不可能答应。做生意讲的是信息差，因为地域不同，信息不对等，商品定价不同，才有利润可赚，现在你不仅限制了供应量，还要求我们必须按你规定的价格来售卖，我们还有什么利润可赚？”

　　　　“就是，你的这四个条件，我们不可能答应的！”不少人附和。

　　　　按李牧提出来的四个条件，确实会损害他们的利益。毕竟，香水的决定权在李牧手里，他有权去控制每一家代理商。

　　　　不过，对于他们的反对，李牧嗤之以鼻。现在自己的香水供不应求，是卖方市场。独家垄断的行业，自然需要一些霸权条款来保障自己的利益。

　　　　产品就在这里，爱买不买！你不代理，大把人排队等着。

　　　　李牧轻轻敲了敲桌子，吵杂的客厅顿时安静下来，李牧打量了众人一眼，缓缓说道：“我的那四个条件，是合作的基础。不是拿出来跟你们讨论的，如果你们想代理香水，就必须按照此方案执行，没有商量的余地。”

　　　　“哼，狂妄！”钱大年跳出来道，“难道你认为没有我们，你这香水就能顺利推广出去？”

　　　　呃，这些家伙看来还没看清自己的形势啊，看来这些年习惯了颐指气使，以为人都必须依附着他们？

　　　　李牧冷冷一笑，也懒得跟他们墨迹，直接道：“第一批我会招十家代理，首先在周边的城市推广。你们想合作，现在可以预约报名。如果你们不愿意，我也不会勉强。但名额有限，先到先得，我不敢保证几天之后，还有没有名额留给你们。”

　　　　在场有十多位商行的老板，但李牧却只说有十个名额，显然，这其中有一部分人，即使想要代理，也未必还有资格。

　　　　这显然是李牧想以此来分化他们内部的团结，明眼人一下就看出来了。这是赤。祼祼的阳谋！

　　　　众人面面相觑，这剧本跟自己之前商量的完全不同啊，自己这些人原本还准备联合起来给李牧一个下马威，没想到对方根本不吃这一套。

　　　　从这客厅开始，自己这些人就完全被牵着鼻子走，毫无还手之力。

　　　　众人你看看我，我看看你，一时也拿不定主意。最后目光都齐齐聚集在孙行土身上。

　　　　李牧看在眼里，心中冷哼一声。看来这次聚集起来给自己下马威的，恐怕就是这孙矮子牵的头了。

　　　　“呵呵，李老板坚持一意孤行，看来是要损害众位脂粉行老板的利益咯。”

　　　　见众人的目光集中在自己身上，孙行土终于站出来道，“难道你想与整个金陵的商会为敌？就不怕我们联合起来抵制你？”

　　　　李牧正色道：“第一，我不认为这是与人为敌。第二，你们也代理不了整个金陵商会。既然你们没有合作的意思，那多说无益，各位请回吧。”

　　　　李牧也懒得跟他们墨迹，反正他们过来的目的，也没有合作的诚意。自己没必要看看他们脸色办事。

　　　　“呵呵，年轻人太过锋芒毕露，迟早要吃亏啊。过刚易折的道理，李老板不会不懂吧。”孙行土阴恻恻的说道，“既然李老板不领情，那我们走吧。”

　　　　说着，带着一群人离开了客厅。

　　　　看着众人走出了后院，项伯走近李牧身旁，有些担忧的道：“李少爷，你这次可是有些鲁莽了啊，把话说得太绝，毫无转弯余地，把他们都得罪死了，日后恐怕他们会联合起来给我们下绊子呢。”

　　　　“呵呵，他们要来，就让他们来好了，兵来将挡，水来土掩。只要这世界还有王法，他们还能上天不成？”

　　　　项伯摇摇头，却不说话了，王法？有时候王法并不是那么管用的。

　　　　过刚易折啊，看来没吃点亏，少爷这性格，是不会长记性的。

　　　　事已至此，再劝也没用！

　　　　孙行土等人的到来李牧的心情变得有些郁闷，返回后院后，也没心情配制香水了。

　　　　“这两个月都在忙碌香水之事，倒把猴子和青牛给冷落了，不知它们现在情况如何？”李牧自言自语，决定去看看青牛和猴子。

　　　　因为青牛和猴子都开启了灵智，并不需要怎么照顾。后院有一片草地，青牛可以在那里吃草，而每天给猴子送些食物就可以了。

　　　　走进后院划分给青牛和猴子居住的小院，只见青牛在草地上悠闲的吃着草，猴子却不见了踪影。

　　　　“猴子呢？”李牧问道。

　　　　“今天大清早就出去了，还没回来。”青牛回答。

　　　　“出去了？”李牧有些愕然，最近猴子居然敢离开小院了，之前不是出去过一次，然后被别人当马戏团走失的猴子追了好几条街吗，现在居然不怕了？

　　　　心中带着疑惑，李牧点点头，询问一下老牛的近况。

　　　　老牛性格淡然，每日在这里悠闲吃草，倒也乐得自在，自然也没什么事情发生。

　　　　离开小院后，李牧沉吟道：“猴子不知跑哪里去了？今天得罪了孙行土，那家伙如果是个觉醒者，不知什么时候会潜伏进来，看来要加强一下院子的守卫力量才行，猴子的雷咒术比我厉害它晚上也帮忙守夜。”

　　　　自言自语间，李牧也不知怎么就走到了前院，路过店铺后门之时，忽然听得店里传来龙伯的声音：“少爷，你要这银两做什么？”

　　　　声音不大，但因为前院和店铺只有一门之隔，李牧却能听得清清楚楚。

　　　　少爷？

　　　　被项伯称呼少爷的，除了自己，还有其他人吗？

　　　　“我自然有用，别说那么多了，快拿来吧，我急用。”

　　　　接下来，李牧又听到另一个声音。

　　　　等等，这声音有点耳熟！

　　　　是谁？

　　　　李牧侧头脑袋想了一下，旋即整个人悚然一惊。

　　　　自己的声音？

　　　　这声音，太熟悉了，赫然就是自己的声音啊！

　　　　因为太过熟悉，一下间竟然没能反应过来。

　　　　李牧呆了片刻，然后像是被踩了尾巴的猫一般，急忙向店铺的后门冲去！

第106章　猴子的变化术（）　
李牧最后还是没有破门而入，冲到门边的时候，他停住了。

　　　　他心中充满疑惑，到底是谁，竟然可以冒充自己项伯分不清真假？

　　　　带着心中的疑惑，李牧最终没有推开门冲进去，而是轻轻的靠近门边，透过门缝，向店内张望。

　　　　只见店中，项伯站在柜台之后，从抽屉里拿出一张银票，递给台前的一个男子手中。

　　　　而那个人，从李牧的角度看，只能看到半个侧脸。

　　　　虽然只有半个侧脸，但当看到其容貌时，李牧也不由得整个人呆住。

　　　　那个的模样，赫然就是“自己”！不仅服饰打扮一模一样，其容貌，更是如同饼印一般，没有丝毫差别。

　　　　甚至，李牧还发现那人左耳发根的那一颗小痣，也和自己一样，处在同一个位置。

　　　　如果两人站在一起，说是双胞胎，恐怕也不会有人怀疑。

　　　　即使是双胞胎，估计也没有如此相似。

　　　　“难道在这个世上，我还有一个失散多年的亲兄弟？”李牧觉得不可思夷，心中嘀咕。但这个想法，连他自己都觉得荒唐。

　　　　“他到底是谁？”李牧沉吟，目光透过门缝，将站在项伯前的“自己”，由上到下认认真真打量了一遍。

　　　　但是，依旧看不出半点端倪。

　　　　店中那个和自己一模一样的人，无论神态，语言，动作都和自己如出一辙。而且，他居然认识项伯。

　　　　正在李牧犹豫疑惑的短暂片刻功夫，店中的“自己”已经从项伯手中拿过银票了，转过身，正准备离开。

　　　　不过，就在他转身的那一刻，他的一个不起眼的小动作，却让李牧一愣，

　　　　只见那人不知是有意还是无意，伸出右手挠了挠耳朵旁边的发根。

　　　　那个不起眼的动作，有种似曾相识之感！

　　　　心中念头闪过之后，李牧蓦然醒悟：挠耳边发根，那是猴子习惯性的小动作，李牧曾经见过很多次。

　　　　“他……是猴子？”李牧脑中仿有电光闪过，意识蓦然开朗：莫非……它练成了八九玄功匿形换貌的变化术？

　　　　心念及此，李牧内心震惊，完全说不出话来。

　　　　自从在兰若寺意外感悟气机后，李牧便也一直在尝试钻研学习《八九玄功》第一篇的变化术，但可惜，一直未曾摸到决窍，完全领悟不透。

　　　　没想到猴子只是短短的数月时间，便已经学会，而且还能够幻化成人形，变化成自己的模样骗项伯拿钱子？！

　　　　敢情之前那几笔钱，也是他变成自己的模样拿的吧。李牧暗道，怪不得它最近老是院子里，在金陵城中到处跑，也不担心会被别人追打，原来那家伙已经学会了变化术，可以变成人类的模样了。

　　　　想通此点，之前的种种疑惑，在这一刻豁然开朗。甚至，自己看到赵福背景以为是有贼潜入院子，估计也是它所为吧。

　　　　那猴子真不让人省心啊。只是它每隔十天半月便变成自己的模样问项伯要银子，到底用来做什么？

　　　　短短数个呼吸的时间，李牧脑海中已闪过了无数个猜测想法。而此时，猴子已经离开了店门，转入店前的大街。

　　　　“跟踪它去看看吧！”李牧心道，急忙跑过偏院，从前院的偏门追了出去，在人群中寻找到“自己”的背影后，悄然跟踪上去。

　　　　猴子在街上走了一阵，然后逛了好几家店铺，买了一大堆的东西。

　　　　李牧默默留意了一下，猴子买的东西大多都是以食物为主，一些干肉，米面之类，此外还有一些日常用品，以及衣服布料之类。

　　　　逛完店铺后，它左手右手各提着一大袋东西，一路穿街过巷，离开了人来人往的大街后，便转入了一条小弄巷，越走越是偏僻。

　　　　周四的建筑也慢慢由原本的青砖灰瓦房屋，渐渐变成了连片低矮破烂的小泥房。

　　　　这里像是贫民窟。猴子来这里做什么？

　　　　李牧皱眉。因为周围的人流越来越小，他也不敢跟得太近，害怕被猴子发现。

　　　　终于，猴子走进了一条长满荒草的小巷之后，突然手掐了几个印诀，摇身一变，竟然化作一个衣着华贵的年轻公子。

　　　　其面容隐隐还有李牧的模样，但却比李牧英俊帅气得多，而且，年纪也比李牧年轻一些。

　　　　“呃……他又变换外貌打算做什么？”李牧心中疑惑，远远的观望着。

　　　　重新变换了外貌的猴子，四周打量了一下，没有发现其他人，便走出小巷，向着小巷另一侧的破败荒废的小院走去。

　　　　刚到小院门前，便听得他大声叫唤道：“小茄瓜，萝卜头，蘑菇头，我来看你们啦！”

　　　　“萝卜头，蘑菇头？谁来着？”李牧一愣，还没反应过来，便听得破败的小院中，响起一连串小孩的声音。

　　　　“哇，悟空哥哥你来啦？”