仙侠大混乱-第27部分

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　　　　“真的吗？”唐小山惊喜道。然后很不客气的挑了三瓶她香水。

　　　　李牧发现她挑的香水都是淡香型的，记得以前看过一本书，讲述的是如何从香水判断女人的性格。

　　　　书里提到，喜欢淡香味的女人，性格比较内向，不善于与人交际，寡言少语，多愁善感但却心思细腻，喜欢一成不变随遇而安的生活，在与异xing交往也是尽力的配合着对方，属于小家碧玉类型。

　　　　这段日子的相处，李牧对唐小山的了解也是如此。她平时并不太喜欢说话，性格确实内向。但做事却是认真细腻，李牧吩咐的事情能一丝不苟的完成。

　　　　这性格，估计跟她这些年的遭遇，有些关系。

　　　　看着唐小山拿着香水高高兴兴的离开，李牧自信的笑了起来。大多数女人，对香水这种东西，果然免疫力为零的。

　　　　即使这位可以催长百花，长期与鲜花打交道的百花仙子，对香水依旧爱不释手啊。

　　　　香水无疑是成功的，目前已经开始做量产准备了，第一批应该这几天内就能上市，初步预计是三千瓶左右。

　　　　随着产能提升，以后的产量将会越来越高，可以保证市场的供给。

　　　　不过，酒香也怕巷子深。香水的质量再好，也需要做好宣传工作。毕竟把它们定位在高档消费品，前期把价格定高了，愿意购买尝试的人就不会很多，靠口碑传播，短时间难以达到轰动的效果。

　　　　因此，想要让作坊的香水一炮而红，前期必须有一个合适的事件去宣传。

　　　　这个世界还没有网络，电视，报纸这类宣传媒介，要做好宣传，必须搞一些与众不同的东西出来，足够吸引别人的目光才行。

　　　　李牧第一时间想到了贴大字报和派传单，就像前世的街边电线杆上的牛皮癣广告那样，写一些吸引人的宣传口，然后花钱雇一批人满城的街头派送。

　　　　这种宣传方式花费不大，操作也方便。而且这个世界没有广告法，把产品吹得天花乱坠也不会有人追究，更不会被城管轰得满大街乱跑。

　　　　不过，这种宣传可以起来一定的广告效果，但针对的客户却不精准。

　　　　毕竟愿意相信这种街头广告的人，都是一些底层的市民，没什么消费能力。他们那微薄的收入，又怎么舍得购买这种昂贵的消费品？

　　　　对于他们这些普通人来说，宁愿把钱花在食物之上，改善家庭的伙食，也不会购买这种毫无意义的香水。

　　　　而那些拥有购买能力的中高资产阶级，自然是不会轻易相信街边这种来历不明的广告宣传的。

　　　　因此，要转化为购买力，这种宣传效果估计不会太好。

　　　　正自苦恼间，一个弱弱的声音，从大门外传了进来：

　　　　“请问，有人吗？”

第62章　中秋诗会（）　
酒坊的大门，自从上次被土行孙踢坏之后，就一直没时间让人修理，所以现在的大门，只是由两块门板半掩着。

　　　　听到声音，李牧伸出脑袋朝大门望去。

　　　　门外站着一个约莫十五六岁的小女孩，有点祛生生的往酒坊内张望。

　　　　“有什么事？”李牧问道。

　　　　似乎感觉李牧的语气有点不太友善，小女孩并不敢走进来，有些紧张绞着手指，道：“那个…我…我是春花楼里的丫环，就想问一下，这个月的中秋诗会，你们…你们酒坊能不能给我们一些酒水？”

　　　　酒水？

　　　　李牧皱了皱眉，酒坊已经易主，自己也不打算酿酒了，但门匾还挂着“太白酒坊”这个名，敢情她是看到门匾才会如此询问吧。

　　　　摇了摇头，李牧正打算以酒坊不再酿酒的理由拒绝。但念头一转。等等，供酒？这算是拉赞助吗？中秋诗会又是什么？大型活动？

　　　　招手让小女孩走进来，李牧问道：“你说的中秋诗会是什么？”

　　　　小女孩目光些狐疑的看着李牧，似乎对后者居然不知道中秋诗会表示十分不解。

　　　　李牧解释道：“我来金陵没多久，这个酒坊也是几天前买下来的。”

　　　　小女孩哦了一声，表示理解的点点头。

　　　　“中秋诗会是我们千金坊每年都会举办的盛会，邀请整个金陵城的才子才女参加，除了赛诗，棋艺，琴艺，舞蹈，歌唱，灯谜，花船等活动之外，还会有花魁评选环节……”女孩耐心的给李牧解释起来。

　　　　原来，这个所谓的中秋诗会是金陵的一个大型娱乐盛会，非官方举办，而是由民间独立组织。一般是由胭脂街的各个青楼轮流牵头。

　　　　表面上是邀请满城的才子佳人赋诗交流，赏月游玩，比试才艺。但目的自然就是为胭脂街吸引人气，提高各个青楼的知名度了。

　　　　这个活动在十六年前就开始了，由当时胭脂街实力最为强大的八家青楼共同举办。每年由两家协作，四年一个轮流。

　　　　这个活动一直延续了十六年，已成为千金坊乃至整个金陵城的一大盛况。

　　　　春花楼正是当年的八家实力最为强大的青楼之一，本来今年是由春花楼和另一家名叫妙春楼的青楼共同举办的。但这些年来，因为竞争对手越来越多，新冒出来的青楼如同雨后春笋般出现，竞争越来越激烈。

　　　　特别是最近几年才出现的明月楼，已经隐隐发展成为千金坊的青楼魁首。

　　　　生意越来越难做，利润越少越少。当年的那几家实力强大的青楼也日渐没落。妙春楼出不起今年举办诗会的费用，便主动放弃了这次机会。

　　　　因此，如果春花楼也选择放弃，那么本届中秋诗会的举办权，将会由别的青楼竞拍所得，而且很有可能就会由明月楼来举办。

　　　　举办诗会是一个展示青楼实力的机会，可以提高自家青楼的知名度，如果这届诗会举办成功，就有可能扭转春花楼目前亏损颓败的局面。

　　　　机会只有一次，十分难得。

　　　　但如果春花楼不愿放弃这次诗会的举办权，就意味着需要独力承担诗会花费支出。

　　　　诗会打着旗来吸引观众，历年如此，不会收取一位参会者的入场费。诗会中所的食物，酒水，笔墨纸研等食物用品，也都是。

　　　　这是一笔不少的花费！

　　　　再加上彩灯，场景布置，舞台搭建等等，支出都必须由举办者承担。

　　　　这对本来收入就不多的春花楼来说，这笔支出无疑是雪上加霜。

　　　　思来想去，春花楼不愿意放弃这次翻身的机会，便只得派人外出寻找商铺和富户，希望能够筹集一些物资和款项。

　　　　这位小姑娘只不过春花楼里的一名使唤丫环，也被逼要出来拉赞助。不过跑了好几天，被无数次拒绝后，她依旧一无所获。

　　　　听完小姑娘的叙述，李牧顿时脸露喜色。

　　　　自己不是一直在寻找宣传香水的机会吗？这次中秋诗会，不正是最好的契机？

　　　　能够前来参加诗会的人，大多都是金陵城的中上阶层，拥有一定的购买能力，至少不会是三餐不保的低层人民。

　　　　而且，这次活动的影响覆盖整个金陵城，只要在活动中引起轰动，不足半天就能传遍整个金陵，甚至连周边的镇郡也能获得消息。

　　　　在前世，获得一个活动或者节目的冠名权，那些企业可谓争破了头皮，不惜把几千万几亿，甚至几十亿的钱往里面砸。

　　　　但在这个世界，这么好的一个大型活动，居然没人赞助，那简直就是暴殄天物啊。

　　　　做生意，眼界和阅历，果然是很的！

　　　　李牧心里乐开了花，已经下定决心，这次的中秋诗会，自己无论如何也要赞助到底。

　　　　当然，作为交换，诗会中的一切材料用具，或者场景布置，都会打上自己香水的标签。

　　　　“那个……整个诗会举办下来，大概需要多少钱？”压制住内心的激动，李牧小心的问道。

　　　　小姑娘摇了摇头：“这个我不太清楚，场地在伏龙河旁边，花船各家自出，都不需要租赁花费。主要用钱的地方是酒水点心、笔墨纸张、舞台彩幡，花灯布景这些东西，各种花费，大约也要三四万两银子吧。”

　　　　才三四万两银子？看来比自己的预想还要便宜呢。

　　　　确实，这个时代没有明星站台，也没有各种音响特效花费，更没有高昂的场地租赁费用。所以整场活动举办下来，花费并不算高。

　　　　不过，三四万两银子，李牧目前已经拿不出来了。

　　　　订购的香水专用的陶瓷瓶子、酿造酒精的原料花费，以及建造金属密室的订金，已经把他购买酒坊后剩下的那几万两银子花费一空。

　　　　目前李牧能调用的资金，不足五千两。在第一批香水没有卖出之前，资金一直紧缺。

　　　　不过，如果这次活动成功举办，自己获得冠名权，稍微宣传一下，即使是一万瓶香水，估计也能销售一空。

　　　　只要能够熬过去，以后的日子就舒坦多了。

　　　　既然没钱，那就找许仙借吧，他也算是自己香水作坊的合伙人，前期投几万两银子入股，日后大不了分他一成的利润。

　　　　这买卖，对他来说，也是只赚不亏！如果不是好朋友，这样的机会可不会便宜他呢。

第63章　论价还价（）　
“回去告诉你们的管事，这次中秋诗会的花费，我全包了。但作为交换，我会提一些要求他来我这里商量具体的合作事项吧。”

　　　　李牧看着小女孩，有些激动的道，“不……还是我亲自跑一趟吧，带我去春花楼见你们的管事。”

　　　　小女孩愣愣的看着李牧跑进了屋子里，跟其他人吩咐了一些事情之后，换了一件衣服，又跑出来，带着自己离开那间大门都有些破烂的酒坊。

　　　　“他……他说要帮春花楼支付中秋诗会的花费？自己没听错？自己连这位大哥哥的名字都不知道呢，他为什么愿意帮助自己？”

　　　　小女孩心中有无数个疑惑。最后被对方拉着一路穿街走过巷，越过繁华的街市，来到了胭脂街，她才回过神来。

　　　　不管对方是有什么目的，只要他能够帮春花楼成功举办这届中秋诗会，以后楼里的姐妹，日子将就会好过很多。

　　　　春花楼在胭脂街东北角差不多尽头的位置。这里原是脂肪街最中心位置，但后来城市街道重新规划改造后，中心南移，这里反而显得偏僻，人也渐渐稀疏。

　　　　再加上这近几年楼里没有招到年轻貌美多才多艺的姑娘，没什么吸引力，愿意过来消费的恩客，也就越来越少了。

　　　　小姑娘带着李牧走进春花楼的时候，偌大的一栋青楼里，显得冷冷清清，楼里大半都是徐娘半老的女子，慵懒的倚靠在阁楼的围栏旁，看见有客人进来，才会娇柔的招呼几声。

　　　　而难得一见的年轻姑娘，她们的神情也有些麻木，根本没有年轻女子那种朝气与活力。

　　　　看见这种氛围，李牧也很是无奈，只希望她们能够争气些，自己这次赞助春花楼举办中秋诗会不要血本无归才好。

　　　　李牧心中无奈感慨，先前的热情，减淡了几分。

　　　　在小姑娘的带领下，李牧终于看见了春花楼的老板——

　　　　一个四五十岁的女人。

　　　　这女人的脸上涂抹着浓厚的脂粉，但依旧掩盖不了额头和脸上那些深深的皱纹。

　　　　老女人作了自我介绍，名字叫苗春花。李牧也自我介绍一番。

　　　　“听小桃说，李公子打算资助我们举办这届中秋诗会？”苗春花直接开门见山的道。

　　　　李牧也不拐弯抹角，说道：“没错，你们这次举办诗会，一切开支费用我可以全包，但是，我有条件！”

　　　　“哦，什么条件？”苗春花好奇道。

　　　　天不会无缘无故掉馅饼，对方既然愿意资助诗会的费用，就必定另有所图。但只要不与春花楼有直接的利益冲突，她都可以答应。

　　　　“我要这次中秋诗会的冠名权。”李牧说道。

　　　　“冠名权？”苗春花疑惑道，对这个新名词表示很不理解。

　　　　李牧笑了笑，解释道：“所谓的冠名权，简单地说，就是中秋诗会用到的一应物品，都必须打上我们的标签，例如诗会中用到的毛笔，纸张，必须贴上我们的标签。酒瓶子、彩灯，花船的帆布、舞台的幕布，以及路边的旗幡等等，也必须印有我们的标语，或者打上我们产品的横幅。

　　　　还有，你们表演的姑娘们，身上的衣服或者扇子，也需要打上我们的印记标志。”

　　　　李牧缓缓道，“当然，我也希望你们能够在表演节目的过程中，帮助我宣传一下产品。你们要表演什么节目，我必须事先知道，我可以给你们一些建议和帮助。”

　　　　苗春花也是经历过世故之人，这几十年来能够在胭脂街独自撑起一家青楼，自然不是泛泛之辈，至少也有一定的商业头脑。

　　　　听闻李牧的话后，她立时眼神一亮，意识到这其中的商机——每届中秋诗会的参与人数都多达数万人，这全方位宣传，对每一家店铺来说，都是极其需要的。

　　　　至少，如果商品名字出现中秋诗会的一件物品之上，被人们记住后，其知名度将会大大提高。而自己把掌握着这次诗会的举办权，就可以利用这个优势去跟别人谈判了，即使跟眼前这位年轻人没谈拢，自己也可以以此为条件寻找其他商家合作，说不定还能从中赚到一笔呢。

　　　　看到对方的表情，李牧大概猜测出她的心思。其实这种事情就像隔着一层纸，捅破了这层纸，只要稍微有点商业头脑的人，都能明白这其中蕴藏的商机。

　　　　现在只差第一个吃螃蟹的人而已。

　　　　“中秋诗会是金陵历年来的一大盛会，按你所说的冠名权，无形中可以帮你的商品做宣传，估计你也能从中获得很大的收益吧，而且这种收益还是持续性的。你才出几万两银子就想获得冠名权。这笔生意，也太便宜了吧。”苗春花似笑非笑的看着李牧。

　　　　现在她看到了这个商机，抓住了主动权，有资格跟李牧谈条件了。

　　　　“果然是只老狐狸，不好忽悠啊。”李牧心道。

　　　　不过对于这种情况，他早已预料，当下不慌不忙的从怀里掏出一个小瓶子，放在桌面上：“这是我们的产品，你可以先看看再决定合不合作。”

　　　　苗春花疑惑皱了皱眉，李牧的淡然让她感觉有些不安，打开了瓶子，立时一股浓郁的香味弥漫开来。

　　　　这种香味，凝而不散，就像置身于玫瑰花丛之中。只闻一口，苗春花便立时爱上了这种感觉。

　　　　“这是什么？”

　　　　苗春花拿着香水，爱不释手的道。

　　　　“这是香水！我们作坊研制出来的一种特殊的水粉。涂抹在身上，可让身体长久散发出花的香味。”李牧淡淡道，“这就是我们这次想推销的产品。”

　　　　“这水粉应该不便宜吧。”苗春花问道。

　　　　点了点头，李牧道：“这是独家秘方，别人做不出来的，这样一小瓶，初步定价十两银子。”

　　　　咋了咋舌，苗春花道：“这个价格并不便宜，但我相信，如果活动宣传得好，这产品绝对热销，估计你也能从中赚到不少利润吧。所以呢，你觉得出几万两银子就拿到这次中秋诗会的冠名权，我们春花楼是不是也太吃亏了些？”

　　　　这老狐狸果然是想坐地起价啊，李牧如何会如她所愿？从容的从对方手里收回香水，摇了摇头道：“因为除跟我合作，你别无选择。

　　　　或许拍卖这次活动的冠名权，你能小赚一笔。但是，这并不能让你的春花楼扭转目前颓败的局面，估计诗会过后，你这春花楼依旧熬不到下一年。”

　　　　李牧笑着道，抛出一个重磅炸弹：“而