室内设计师-第16部分

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　　　　“没什么，”夏宇犹豫，“就是提醒我沉住气，别太骄傲；继续努力。”

　　　　“大宇；”小乔皱眉，“叶原会对你说这样的话？”

　　　　“差不多这意思。”

　　　　小乔哼笑：“说出来都没人信；反正我不信。”

　　　　“”

　　　　拍着夏宇的肩膀；小乔语重心长地：“大宇；你知道；现在很多人都有眼红的毛病，见不得别人好，属于绝症，治不好了，要是他们说了啥你别放在心上；何必跟有病的人一般见识呢；你说是吧。”

　　　　夏宇认真地点头：“你说的非常有道理。”

　　　　“反正你还差下十八万；一个单子的事儿，加把劲儿，完成一百万业绩，我就不信那群狗眼看人低的还敢瞧不起咱们？”

　　　　“不是咱们，是我而已，因为我什么都没有。”

　　　　“谁说的，”小乔不同意夏宇妄自菲薄的说法，“你有才华，有一颗赤子之心，比起那些打着做设计艺术幌子的市侩嘴脸挣钱的强太多！”

　　　　“这话听着有点儿道理。”

　　　　小乔煞有介事地一甩刘海：“那是，我是谁啊。”

　　　　“真以为给你一根杠杆就能撬动地球了，”夏宇笑道，“还有十八万，干活！”

　　　　十八万，还有十几天的时间，夏宇打开客户登记表，红色的代表业主把他拉黑了，黄色的代表业主警告过他不要再打电话，蓝色的则代表还有一丝希望，绿色为上门客户。

　　　　廖轶名被标记为蓝色，绿色只有业主陈先生。

　　　　打电话联系业主的时间也很重要，一般为早上十点到十二点之间，十二后到三点不能打电话，除非有紧要的事，这个时间段业主或在吃饭，或在午睡，打电话会打扰到业主休息。晚上八点到十点，这个时间段业主已经吃完晚饭，处于心情放松的时候，接电话的几率比较高。

　　　　此时为下午五点，一天的工作忙得差不多了，思来想去，夏宇决定先给陈先生打电话，打了三次对方都没接，夏宇暂且放弃。

　　　　厉海正廖轶名在公司和材料商谈事情，廖轶名搁在桌面上的手机响了，拿起来一看，是夏宇来电，正要挂去，看到厉海带着警告的眼神，只好摸着泛着凉意的后脖颈接电话，说在开会，半个小时再回夏宇电话。接着把手机往厉海面前一放，意思就在问“这样可以了吧”，厉海这才敛去眸中的冷意。

　　　　电话挂去之后的夏宇拿着手机愣怔。

　　　　小乔问：“咋样儿？业主咋说？”

　　　　“他说半个小时后再给我回电话。”

　　　　“给你回电话？业主说他联系你？”

　　　　“嗯。”

　　　　“廖先生真有礼貌”

　　　　“也可能他只是礼貌上这么说。”

　　　　小乔道：“我觉得吧，这个业主和别的业主不一样，他说半个小时后打给你，他应该会打。”

　　　　“”

　　　　建筑公司老总办公室内，廖轶名态度坚决：“袁总，上一批五金件出现问题，合同上白纸黑字说清楚，一旦出现问题，你们要按比例赔偿。”

　　　　“廖总、廖总请你再给我们一次机会！上次的事我非常抱歉！我保证”

　　　　廖轶名抬手向下压，示意对方不用再说了：“袁总，按合同执行吧，不然只能法庭上见了。”

　　　　“廖总！”

　　　　“送客。”

　　　　材料商还想说什么，在一旁的厉海站起来，材料商惧怕如此高大威武的厉海，只能灰头土脸地离开。

　　　　厉海摸出烟，正要点上，廖轶名说：“给我一颗。”

　　　　递给他，两人一块儿吞云吐雾，厉海说：“你打算怎么做。”

　　　　“在邕城找，”廖轶名喷出白烟，“从国外订压根儿来不及了，那么大的量只能在邕城找。”

　　　　“当初就不应该和那姓袁的合作。”

　　　　“原本我并不打算从他那要五金，邕城那么多，不缺经销商，况且从厂家拿货比从他那拿货还便宜两成。”

　　　　厉海抬眼：“既然这样为什么跟他合作。”

　　　　“哎，”廖轶名叹气，“他是我爸的朋友，不好意思拒绝。”

　　　　“呵，为了你爸的面子，宁愿多两成的价钱。”

　　　　“我如果还想继续从商，就得卖我爸这个面子。”

　　　　“得，我算明白了。”

　　　　“我正愁着怎么解约，谁知道让我发现他的货有问题。”廖轶名点了点烟灰，“这事儿一出，明儿会有十几个五金材料商上门。”

　　　　两指夹烟，厉海眯着眼抽烟，而后一口抽到只剩烟屁股，将烟碾灭在烟灰缸里：“这事儿你来解决，我不操心。”

　　　　廖轶名斜眼睨着厉海：“你就只管收钱吧。”

　　　　厉海抬起左手，右手食指点了下手腕上的表：“半个小时，给他回电话。”

　　　　廖轶名把烟抽完，掐在玻璃烟灰缸里，就跟掐厉海似的：“你和那小子怎么回事。”

　　　　“没什么。”

　　　　“不是，”廖轶名坐直了，两指眼睛直勾勾看着厉海，“要是你对一姑娘这么上心我倒不说啥，可你对一小子上心，怎么回事儿啊你。”

　　　　“你别问。”

　　　　“行，我不问。”知道厉海软硬不吃，除非他自个儿说，谁也逼不了他。

　　　　厉海说：“给他回电话，说明儿到他公司看设计。”

　　　　“你这不是给他空头支票吗？”

　　　　厉海一抬下巴，冷冷地吐出一个字：“打。”

　　　　廖轶名拿起手机给夏宇拨回去：“夏设计师，我明天下午有空，我想到你们公司看方案。”

　　　　夏宇等廖轶名挂去电话，在小乔期盼的目光中说：“业主说他明天下午来看方案。”

　　　　小乔一拍手：“我就说嘛，廖先生会给你回电话的！”

　　　　“真没想到”夏宇喃喃自语。

　　　　“是啊！”

　　　　夏宇：“我也是第一次遇到这样好说话的业主，一点儿架子都没有。”

　　　　“对对对！”小乔说，“大宇，没准儿明天他看到你的设计，同意签合同也说不定呢！”

　　　　“这个我不大敢想。”

　　　　“为啥？”

　　　　“他太聪明，不容易相信人。”

　　　　翌日，夏宇恢复以往的穿衣风格，又变回了之前的阳光大男孩儿形象，夏宇觉得这样比较自在舒服，上白下黑虽然帅，却让他拘谨。

　　　　下午三时，厉海载廖轶名到td公司的地下停车场。

　　　　廖轶名下车，看到厉海还坐在车上，问：“你不上去？”

　　　　“不上，”厉海说，“记住，不要在他面前提我，就当咱俩不认识。”

　　　　“你不怕我说漏嘴？”

　　　　“我知道你不会。”

　　　　“得，”廖轶名说了句，“我越来不越看不透你了。”随后关上车门，往电梯走去。

　　　　行政人员卢佳一抬头，看到一个穿着时髦的大帅哥走过来，瞧这一身，不是名牌就是限量版的，单是手上那只腕表都得一百多万。

　　　　而且，大帅哥指明说找“设计师”夏宇！

　　　　又是夏宇的客户，夏宇今年行大运了么？

　　　　卢佳接待廖轶名，让另外一个行政人员守着前台，并通知夏宇做好准备。

　　　　小乔作为夏宇的“助理”自然是跟着夏宇去见廖轶名的，一开始夏宇和廖轶名还说两句客套话，后来三人也不拘着，因为三个人差不多年纪。

　　　　谈方案谈设计，接着3d演示，最后看报价

　　　　坐在车上等了一个多小时的厉海不急不躁，神色淡定，一手搭在车窗外边，一手拿着手机。除了手机号码之外，厉海并没有加夏宇的微信，所以他俩的谈话大多在现实中，送夜宵、载夏宇回家之后的时间从未和夏宇聊过天。

　　　　直至廖轶名下到停车场，打开车门上车，厉海才放下手机：“怎么样。”

　　　　廖轶名回想起夏宇的话，说：“差点儿被他说服了。”

　　　　厉海勾起嘴角。

　　　　“没想到那小子不仅设计厉害，连分析能力都那么强。”廖轶名见过不少有名的设计师，但像夏宇这样的还真没见过，“别看他年纪不大，聪明着呢。”

　　　　“他怎么说。”

　　　　“他给我分析未来五年邕城的房地产趋势，这五年不能把房子抛出去，不如简单装修后出租，无论是做小型办公室还是套房出租，至少能稳赚五年，五年后政府将这片区域规划在内，升值空间更大。”

　　　　厉海装模作样地：“我记得你有好几套房是全款买的，你也看不上出租这点儿小钱。”

　　　　“谁会嫌钱多啊，”廖轶名摸了把脑袋，“所以我才说那小子不简单，思维敏捷，是块儿生意的料，td公司留不住这样的人才。”

　　　　就好像一切都在厉海的意料之中，厉海双眼透着笑意，挂档，开车，驶出地下停车场。

　　　　夜空中繁星点点，一轮弯月峭立在屋檐。

　　　　厉海照样骑着小电驴给夏宇送夜宵，夏宇拉开抽屉，拿起一块钱，疑惑地挠着头：“奇怪”

　　　　厉海垂下眼帘看夏宇，不做声，他当然知道夏宇在疑惑什么。

　　　　“为啥我的零钱还有那么多，明明吃了那么多晚的宵夜。”夏宇扒拉零钱说道。

　　　　“可能你自个儿放进去忘记了。”厉海说。

　　　　事实上夏宇这段时间吃的夜宵压根儿就没花过一分钱，零钱当然不见少了，没花出去怎么会少？

　　　　“也是，有时候我忙起来不记事儿。”

　　　　厉海把食盒从袋子里拿出来，放在夏宇面前：“吃吧。”

　　　　“看看今天的夜宵是啥。”夏宇打开食盒。

　　　　竟然是烤鸡中翅！辣的！太适合夏宇的口味了！这还不止，另外一个袋子里有烤鱿鱼以及两罐啤酒，一小碟花生米！

　　　　孜然的香味儿直钻心肺，夏宇抬头看厉海：“今晚的夜宵不一样啊。”

　　　　“哪不一样，”厉海拿起一串烤鱿鱼，“还不是吃的？”

　　　　这一顿其实并没有往日的夜宵那么有营养，却是厉海亲手烤的，总比外边的烧烤摊卫生，偶尔吃一次也没什么。

　　　　再者，厉海想和夏宇待久一点儿，吃烧烤就是要慢慢吃，狼吞虎咽没了吃烧烤的惬意情趣，厉海还有自个儿的私心——吃着烧烤聊着天，夏宇有可能错过末班车，他再说两句，夏宇就会上他的小电驴做他背后的男人了。

　　　　人么，总有个需要倾诉的时候，夏宇当厉海是朋友，经过这段日子和厉海也熟络了，夏宇半罐啤酒下肚，渐渐地开始和厉海说他工作上的事情，厉海吃着烤串静静听着，时不时地和夏宇搭几句。

　　　　夏宇谈到廖轶名，厉海装作不认识，夏宇说：“这个业主很好说话，但我老摸不透他的想法。藏得太深了，不过和这样的业主聊天能学到不少，越是难谈的客户越能提升自个儿。”

　　　　“那就好。”厉海唇角上扬，喝了一口啤酒。

　　　　拿一串烤鱿鱼塞厉海手里：“你吃多点儿，送外卖挺辛苦的吧。”

　　　　“还行。”他每天只送夏宇的外卖，岂会辛苦？

　　　　抱着啤酒，夏宇脑袋靠在电脑椅背上，双眸失焦：“各行各业，个中的辛苦心酸只有自个儿知道。”

　　　　厉海：“坚持总会有结果。”

　　　　不知不觉聊了将近一个小时，夏宇看到窗外的月亮挂在地王大厦顶端，像个明镜儿似的，把喝空了的酒罐子搁在桌面上，保存文件，关电脑，收拾垃圾和厉海慢悠悠地搭电梯下楼。

　　　　到了一楼公司门口，夏宇和厉海两人同时看到一辆末班车快要进站，厉海误以为夏宇会飞奔跑过去，一转头人不见了，视线往下，看到夏宇正蹲在地上——系鞋带。

　　　　夏宇装作看不到末班车。

　　　　等末班车驶离公交站点，绝对追不上了，夏宇才拍拍手上的灰尘站起来，对厉海说：“看来今儿晚上还得你载我一程。”

　　　　说完径直往早已看见的小电驴走去。

　　　　厉海看着夏宇的后脑勺，眼神变得温柔：这孩子，倒是挺会演戏。

　　　　这样一来，厉海反倒猜不出夏宇的心思了，刚才那两末班车夏宇真想追的话铁定追得上，放着公车不坐宁愿和他骑电驴？

　　　　夏宇见到厉海一直看着他不说话，问道：“在想啥？”

　　　　“没什么。”厉海坐上车，插钥匙。

　　　　跨坐在后方的夏宇与厉海贴得很近，后来自个儿觉得太近，往后挪了点儿，没想到厉海也往后挪，这不，两人几乎又贴一块儿了。

　　　　缓缓启动小电驴，厉海载着夏宇走在铺路上，一开始夏宇还没抓厉海的衣服，经过几次重心不稳之后夏宇总算老老实实地抓紧厉海的衣服了，夏宇自然是看不到厉海得逞的笑容。

　　　　经过炸鸡店，夏宇喊停，厉海刹车靠边停，夏宇拍了一下厉海的肩膀：“等我一会儿，我去买炸鸡排，你要吃么？”

　　　　“垃圾食品。”

　　　　“我每次经过都想吃，好不容易今天有机会能吃上。”

　　　　厉海没说什么，夏宇就到店里买炸鸡排去了。

　　　　瞧着夏宇的身影，厉海不知道怎么形容此时的心情，还以为夏宇特地上他的车是想和他多待会儿的，谁知道却是为了吃鸡排！

　　　　夏宇啃着鸡排走过来了，在厉海面前吃得津津有味。

　　　　厉海一抬下巴：“上车。”

　　　　“人生在世不就为了吃吗？”夏宇边吃边说，鸡排外酥里嫩，不愧是网红炸鸡排啊，小乔介绍的果然不错。

　　　　“吃货。”

　　　　夏宇为所谓地耸肩，并不否认厉海对他的评价。

　　　　厉海又说：“以后少吃这些没营养的。”

　　　　“还说我是你背后的男人，连吃都不给。”夏宇说完这话，自个儿愣了！

　　　　面向前方的厉海轻笑一声，而后语重心长地说：“不是不让你吃，是让你少吃，当然，最好别吃。”

　　　　“得得得，”夏宇咬了一大口鸡排，口齿不清，“你说啥就是啥。”

　　　　“我说的不对？”厉海只有面对夏宇的时候才会如此耐心好脾气，“不对的话你可以纠正。”

　　　　“对对对，你说的都对。”

　　　　夜宵吃了不少，鸡排只啃了一半，想起还有十八万的业绩没完成，夏宇没心情吃了，捏着鸡排叹气。

　　　　开车的厉海问：“怎么了。”

　　　　夏宇说：“想到工作上的事情。”

　　　　“工作上的烦恼你也可以和我说一说。”

　　　　瞧着厉海宽阔的后背，不知怎的，想靠上去的念头突然冒出来了，甩了甩头，夏宇自我安慰地在心里反复念叨那是因为厉海的体魄让人太有安全感了，对，就是这样，肯定是这样

　　　　“不想和我说？觉得我是送外卖的不能理解？”厉海难得地妄自菲薄。

　　　　“不是不是，”夏宇解释，“哎，这么说吧，我有个客户，约他来公司两次了，看了方案和设计，怎么都不愿意签约，我和同事认为他是来套方案的，并不想找咱们公司做设计做装修。”

　　　　“那这和盗取别人的劳动成果没什么两样。”

　　　　“我习惯了，说实话，这样的客户不少。”

　　　　正当夏宇再想说什么，厉海问：“你那个客户干什么的。”

　　　　“做五金生意，自家有个厂子。”

　　　　“开有门脸儿么？”

　　　　“有，在中原路。”夏宇说。

　　　　“做生意的人，无论生意大小，最怕的就是亏，你不能让他觉得亏，有出无进，哪怕只亏一块钱，都不行。”末了，厉海补上一句，“我老板从不做亏本的买卖。”

　　　　夏宇洗澡的时候想着厉海这句话，擦着头发坐床上想这句话，关灯躺床上了，还想着这句话，越想越精神，越想脑子越清醒，夜深人静，连虫子都打瞌睡了，夏宇猛地坐起来：“靠！我怎么就没想到呢！”

　　　　第二天夏宇巡工地，顺道去中原路。