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室内设计师-第10部分
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“大酬宾？”夏宇拿起一个面包，“你们老板不觉得亏么？还有牛奶！”
“他高兴。”
吃着酸辣粉，咬了一口面包混着吃，夏宇是真饿了，“你是不是还有其他外卖要送？”
“没有。”
“那你别站着，坐会儿，休息休息。”夏宇把小乔的电脑椅用脚勾到厉海屁股下面。
厉海坐下来，看夏宇吃完酸辣粉和一个面包，那眼神，跟看只乖小狗吃东西似的，大掌忍不住要抬起来去摸夏宇的脑袋。
“你跑上跑下的饿了吧？”夏宇往厉海手里塞了个面包，“要不你也吃点儿，反正是你们老板免费送的。”
厉海本来就是买给夏宇吃的，把面包推回夏宇手里：“我不饿，你吃。”
抹了一把嘴，夏宇说：“我吃饱了。”
“吃饱了回家去。”
“我还没做完呢，明天有客户来看方案。”夏宇右手又搭鼠标上了。
“别太晚了。”厉海站起来。
觉得灯光被挡了大半，夏宇看着厉海说：“要走啦？”
“你忙吧。”
“行，那我就不送你了。”还别说，夏宇真觉得他俩挺有缘份。
为了显示自个儿真是外卖员，厉海用硬邦邦的声音说：“亲，记得给好评。”
第二单（）
翌日，夏宇约那一对中年夫妻于早上十点到公司看方案，谈方案谈设计的时候夫妻两人很认真，当夏宇把工程报价拿出来，夫妻两人看到总价后，两人都沉默了。
夏宇说：“这是根据您的预算和需求设计的，每一分钱花在哪里都很清楚，每个项目我也列出来给你们看了，有什么疑问你们可以问我，有话摊开来说，才能解决问题。”
丈夫看着报价没吭声，妻子见状，为难地开口：“设计师，你说得很详细，价钱我们看得明白，只是只是这笔钱还没能包括主材”
对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。
丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”
妻子看向夏宇。
夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”
“好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。
这都是人得寸进尺的心理。
夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种pvc材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了嗯，是这个数。”
对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。
一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。
丈夫问：“现在总价是二十八万。”
“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”
丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。
“您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。
“公司搞活动吗？能不能打折？”
“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。
行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。
若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。
夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。
二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。
这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”
听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”
夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。
经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”
回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”
“做不了。”经理直接说。
“我知道。”
“他们自己找野马做都做不了，就算野马能做也不是实木，颗粒板还差不多，没过几年就变形了。”
“嗯。”
“咱们公司从来没有打折这先例。”
“我和业主也这么说。”
夏宇把笔记本电脑转过来，看着工程总价，说：“经理，这单子我不要提成了。”
“那也不能打折，折现金太亏，咱不能开这个先例，”经理说着，往对面的液晶屏幕看去，“你跟业主说，如果今天他们能签约，咱公司给他送一个名牌的50寸液晶电视，这样你损失小点儿，送的液晶电视写在报价后面，备注好，合同上也写，证明咱说话算话。要是不签，下回再来绝对没这个优惠了。”
“好，我知道了。”
“去吧。”
夏宇脸色凝重地回到谈单区，妻子就先问：“怎么样？”
“经理说不能打折，没这个先例。”夏宇先把重点说了。
何太太表情一暗，丈夫神色淡然。
“但是经理说，如果今天能签合同，就送你们一个50寸的液晶电视，还是名牌的，怎么也得八九千吧，报价和合同上都注明送的品牌和规格，装修完毕之后直接送到你们新房，上门安装。”夏宇手指翻飞，在笔记本电脑的报价上用红字备注，“赠送”两个字比其他字体大，异常显眼。
夫妻两人对看一眼，两人又商量了会儿，妻子说：“我相信你们公司的工艺材料是好的，装修大概要多久？我们急着入住。”
这话就摆明同意签合同了！夏宇脑子兴奋，脸上却还保持微笑：“除去公摊面积，你们房子的套内面积是一百二十四平方，木工较多，装修大概需要至少九十个工作日。”
妻子：“那就是三个多月”
其实并不完全是三个月，加上周末，也有可能是四个月，所以合同是以工作日为准。“何太太，为了确保工程的质量，咱公司是坚决不赶工的，不然手工无法保证。”
“好，明白了，三个月就三个月吧。”妻子对丈夫说，“那，签了？”
丈夫沉沉地用鼻子呼出气，说：“签吧，姐那套找外面私人做的差不多是这个数。”
妻子一惊：“没看出来啊！哪儿像是花了差不多三十万的！”
丈夫说：“我也觉得不值。”
小乔把合同拿出来，一份递给夏宇，一份递给业主：“所以说，做装修做设计还是要找有保证的公司才行，私人做的出问题上哪儿找他去？他不接你电话你都没辙了。”
何先生难得地点头。
夏宇两天就签单四十七万，对于一个助理设计师来说算得上是很不错的成绩了，有些新晋设计师未必一个月能有四十七万的业绩。
对此，设计总监高远在下午开会的时候特地表扬了夏宇，夏宇心里美滋滋地，进td四年了，第一次被领导表扬，他觉得这个场面他能记一辈子，包括他签的属于自个儿的第一个单子，也足以铭记于心。
开完会之后，夏宇感觉神清气爽，走路的时候连腰背都挺直了不少！
以前不拿睁眼瞧他的同事看到他竟然朝他打招呼了，甚至笑脸相迎！
夏宇成了助理们的榜样！
小乔眨着星星眼对着他：“大宇哥，你太厉害了，一百万你两天就完成了四十七万！”
“还有五十三万，也不少了。”
“那不是两三个单子的事儿？”
“你说得轻松啊，”夏宇挠着头，“剩下的业主，意向都不大，能约上来还是个问题。”
“嗯”小乔又咦了一声，“那个廖先生意向不是挺大的吗？还主动给咱量房，问的问题也挺多的。”
夏宇不是没想过，但是他老觉得廖轶名和一般的业主不一样。“你不觉得廖先生太好说话么？”
“好说话你还嫌啊？难道你是抖m，喜欢被骂被轰？”
“不是这意思，”夏宇打开手机，滑到廖轶名的联系方式那，“他的我也全都做好了，打算约明天。”
“那就约啊，等啥？”
夏宇沉思，过了会儿才说：“姑且试一试。”
“加油！”小乔为夏宇打气。
夏宇把厉海买的牛奶递给她：“喝吧，哥赏你的。”
“谢谢大佬！”
夜幕之下的邕城依旧繁华，灯火璀璨。
毫无悬念的，夏宇又加班了，并且夜宵还是点了酸辣粉，他只是单纯地想吃了，没有想到其他。
厉海照样在楼底下等，外卖员这次不下车了，直接把酸辣粉递给厉海：“夏宇的。”
说完开车走了。
今晚厉海不买牛奶面包，改成灌装的八宝粥黑米粥，提着上公司。
夏宇站起来活动活动筋骨，正做向前弯腰的动作，厉海就提着外卖到了，夏宇那包裹在牛仔裤里的屁股对着厉海，勾勒出一个引人遐想的弧度，加上那双长腿，厉海站在原地盯了足足有十几秒。
终于，夏宇看到他了，倒着看的：“今天又是你送来啊？”
厉海走过去，长臂穿过夏宇的下方，搂着夏宇的腰往上一抬，把夏宇翻过来。“等久了吧。”
“今天来得挺快的。”夏宇扭了扭脖子。
厉海把东西放桌面上，夏宇扒拉袋子：“嗯？今天又大酬宾？”
“老板他高兴。”厉海把酸辣粉拿出来放在夏宇面前。
夏宇咬开筷子，吃了两口，指着电脑椅：“坐，跟我聊会儿天。”
大掌扣住电脑椅，瞬间就拉到身下，厉海坐着看夏宇一脸满足地吃着酸辣粉：“好吃么？”
“好吃，”夏宇边吃边说，“又酸又辣，特开胃，要不你也尝尝？”
“我不吃。”厉海从来就没吃过这些东西，为了练就强劲的体魄，牛肉鸡蛋蔬菜，什么有营养吃什么。
夏宇吃完酸辣粉了，擦着嘴巴：“你说咱俩是不是特有缘分？”
第19章 心凉（）
厉海问夏宇：“你每天晚上都要加班那么晚么。”
“算是吧，”夏宇看电脑上的时间，“有时候加班到一两点，忙的话三点。”
“老熬夜？”
“嗯，我也不想的，设计狗就是这样。”夏宇打开厉海给他买的其他食物。
“吃这粉有营养？”
“好吃啊，嘴馋了，就惦记这个味儿。”
瞧着桌面上的酸辣粉烫，厉海对夏宇说：“咱店加入了一个公益活动，针对加班人士推出一块钱营养夜宵优惠，你需要的话直接联系我。”
“哇！”夏宇听着耳朵竖起来了，“一块钱营养夜宵？真的假的啊！”
“真的，”厉海说，“我手机号你存有吧？”
“有有有。”夏宇点头如捣蒜。
“饿了就给我打电话。”
“好好好！”夏宇心里想着那不是省了不少夜宵钱儿了？就算他一个月天天吃，也才三十块钱！划算！真划算！要知道一碗酸辣粉十几块钱了！
“哥们儿！”夏宇一把握住厉海的手，“太感谢你了！如果你不说，我压根儿不知道！”
“客气，现在知道还不晚。”
“钱是在网上支付还是直接给你？”夏宇想到这个问题。
“我送到了你给我一块钱。”
“没问题！”
厉海站起身来，又挡了大半的光线，没办法，个儿太高了。“我先走了。”
夏宇也站起来：“好嘞，哥们儿你慢走啊！”
等厉海的身影消失在拐角，夏宇右手成拳朝天一挥：“yes！”
夜色浓重，繁星点点。
厉海开车回到家刚想脱衣服，手机响了，一看来电显示，廖轶名。“什么事。”
“没事儿就不能给你打电话？不能和你随便唠唠？”
“唠，你唠，听不听是我的事。”
“别，”廖轶名赶紧说，“那小子今儿给我打电话了。”
“谁。”
“夏宇！”
“夏宇？”一听到这俩字厉海注意力集中了，“他为什么给你打电话。”
“那还用说？问设计房子的事儿呗！”
厉海接着问：“你怎么回的。”
廖轶名：“我当然是委婉地拒绝了，说近期不打算装修。”
厉海：“他的心得凉半截。”
“总不能让我凉半截啊，我那房子是用来投资的，真不装修。”
“知道。”
“我打电话给你就跟你说这事。”
“挂了。”厉海还没等廖轶名说话直接摁了结束键，脱完衣服进浴室洗澡去。
td公司设计部。
小乔问廖轶名：“那个大帅哥廖先生没来？”
“廖先生说近期不打算装修。”夏宇把昨天和廖轶名通话的内容说给小乔听。
“虽然业主这么说，我觉得，你还是要多跟一跟，没准儿他想法变了，或者被你的诚意感动了也说不定。”
“我也是这么想的。”夏宇说，“但往往这类型的客户才难约上公司来，一看就是生意人，八面玲珑，约上来谈也未必能签约，太聪明了，不容易相信人。”
“你分析的很有道理，”小乔点头，“不过说实话，人还真帅。”
“行了你，把心思多放点儿在工作上吧，老想着帅哥。”
“没有男朋友，还不能想一想？”
“想吧想吧。”夏宇说完，手机响了，一看备注，愣了两秒，“那天量房的业主竟然主动给我打电话！”
小乔：“还愣着干啥呀，快接电话！”
夏宇清了清嗓子，用专业性语调接了电话
挂去电话之后，夏宇说：“业主到这边办事，问我做好方案没有，说办完事来公司看方案。”
“那敢情好啊！”小乔说，“得来全不费工夫！”
夏宇啥样的客户没见过？虽说客户上门夏宇是应该高兴，起码不用费尽口舌绞尽脑汁地哄着客户上门，但像这样主动打电话给设计师的业主太少了，根据多年的设计经验，这业主要么真有设计装修的意向，要么，就是来套方案骗取设计理念的。
见夏宇没说话，小乔问：“咋了？”
“没事，”夏宇打开刚才那个业主的户型图出来，再次检查一遍方案和报价，但愿不是来套方案的吧。
国内的装饰设计公司千千万万，为了吸引客户，从免费量房，演变到免费设计，免费做方案，不知道是哪个王八羔子先搞起来的事儿，弄得现在设计都不值钱了，什么都免费，设计师喝西北�
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