神仙保佑-第29部分

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　　　　老实说，直到这位叫做叶柔的女顾客离开，石坚都是有几分茫然的，对方就这么相信了，就这么开始信奉神仙了？

　　　　虽然在得到‘神仙保佑’之后应该会更为信奉神仙，但也不应该那么快吧？

　　　　奇葩的顾客他是见得多了，就没有见过这么奇葩的顾客，本身的要求奇葩也就算了，但这性格上也有些奇葩，都快要和自己有得……咳咳，嗯，这样的顾客若能多来几个也不错，虽然自己也不是太在意金钱方面的事情，但能通过正当经营赚取到足够的钱财，也足以证明自己的能力不是？

　　　　嗯，等到这一位顾客下次再来的时候，自己一定考虑看看，是不是专门为她‘量身定做’一下，让真正能‘保佑’她的神仙来‘保佑’她。

　　　　“儿子，平时你接待的都是这样的顾客？”

　　　　石坚的接受能力很强，但旁边的老妈却不是这样了，到了现在，对于石坚那种‘爱买不买’的经营态度，她已经不报什么希望了。

　　　　就连这种明显是‘宰人’的做法，都有顾客前来，而且顾客还完全没有任何不满的接受了下来，这让她该如何去说？

　　　　但明明十块钱的饰品能卖到一百块钱，这能信？

　　　　虽然在销售经营方面，也有所谓的‘话术’一说，但就算是‘忽悠’也不可能让顾客这般心甘情愿的付款吧？

　　　　更何况，从头到尾老妈都看在了眼中，完全没有感觉这其中有什么能忽悠到人的东西。

　　　　可既然如此，那么为什么结果又是这般？

　　　　“如果不是那个女的从头到尾看你的目光都十分正常，我都以为她所说的那个男人就是你了。你刚刚到底哪一句话就让对方这么相信你？我现在都怀疑你是不是我儿子了，什么时候你就变得这么会‘忽悠’了？难道这是你跟你那木讷的老爸学的？”

　　　　“呃……”

　　　　听到老妈的疑问与感叹，哪怕是石坚也不由得迟疑了一下，他自然明白老妈这话不是怀疑什么，而是不敢相信，同时也在询问自己，到底为什么会有这样的事情？

　　　　如果只是承认自己平时这么接待顾客也没有什么，既然已经‘暴露’了出来，他也就不怕老妈知道，但这样的顾客，别说是老妈了，就算自己也没怎么见过啊！

　　　　早知道这样的话，自己绝对不会开口‘一百’什么的，嗯，别误会，这倒不是石坚感觉不值得，也不是后悔开价太低，只是感觉这样没有达到目的，毕竟本来他是想要让对方‘知难而退’的。

　　　　“妈，你也知道，现在的时代不同了，再是按照以往的经营方式或许依旧能有不错的收益，但相对来说，却是有些……嗯，‘落伍’了。现代经营有着现代经营的方式，如今我这般经营，所采用的就是最为适合的经营方式。无论是先前那一位老顾客，还是如今这一位新顾客，都是如此。他们不仅能购买到合适的商品，更能在心中记住我们‘神仙小店’，而等到日后，他们更加是会再回来光顾我们的小店。”

　　　　虽然心中对于刚刚那位叫做叶柔的顾客，石坚也感觉挺是难以叙说，但不妨碍他在这个时候，借着对方来‘忽悠’一下自己的老妈。

　　　　自己的‘方法’看上去不大好，但‘效果’还是不错的，那么这个回答应该还是能让老妈放心的……

　　　　嗯，或许吧。

　　　　可惜，老妈真的不是那么容易忽悠的，听到石坚的话，她随即就用一种古怪的目光看着石坚：你这娃子就净胡说吧，如果你那还叫合适的方法，那我以前经营的时候，商店早就应该被搬空了！

　　　　如果不是‘事实胜于雄辩’，有着外界事实存在，这些话，老妈绝对是要脱口而出的，但饶是如此，这个时候老妈还是忍不住开口说道。

　　　　“如果你那一套真的那么有用的话……”

　　　　刚刚说到这里，老妈随即下意识地就将准备脱口而出的话给停了下来，因为这个时候她已经察觉到了一点不好！

　　　　好似之前也是这么说来着，不会接下来又有什么‘变故’吧……

第五十章　老妈的‘谨慎’（）　
“咳咳……你做得不错。不过除了这样进行‘销售’之外，你还有什么特殊的经营策略？”

　　　　老妈乍然想起刚刚都是自己一开口就被‘打脸’的事情，所以赶紧干咳两声就是转口了。

　　　　“虽然儿子你的雕刻的确栩栩如生，但如果没有什么特别的经营策略，或者什么特殊的宣传手段，怎么让别人知道？”

　　　　石坚如今开店，怎么看都有些‘诡异’，最少她之前经营这么久，可没有见过石坚这么招待顾客，还能有顾客上门。

　　　　嗯，现在老妈决定先‘询问侦查’一下，看看石坚到底还有没有隐藏着什么，然后才好对他进行‘指点’：自己总不能被儿子比下去了不是？

　　　　当然，经过方才一事，最少在这‘销售手段’上，老妈是不大好开口了的，不过老妈的脑筋也算转得快，一下就将目标重新放到了‘经营策略’和‘广告宣传’上。

　　　　“经营策略？广告宣传？”

　　　　老妈这个时候是有心思‘说教’，但无奈石坚却没有领会到她的心思，一听她这么说，脸色顿时就有些古怪了起来？

　　　　自己家这么一间小店，用得着这些吗？

　　　　而且从刚才的情况来看，就应该看出自己现在没有什么‘经营策略’了吧？

　　　　至于‘广告宣传’？

　　　　就算宣传出去，也就能吸引到如同那个叫做叶柔的一般人，就那点‘小额交易’，还需要做什么宣传？

　　　　可老妈这个时候问话，却让石坚不得不说回答，犹豫了一下，石坚最后只能一咬牙！

　　　　“我们的小店不需要什么经营策略，只要这么继续努力下去，就可以将品牌建立起来！至于‘宣传’，有着口口相传，就是最好的宣传，让顾客自行帮助‘宣传’，才能直接新来的顾客心中建立信心，这对于经营神像玉雕来说，才是最重要的！”

　　　　嗯，这几句话可以说是石坚被‘逼迫’得没有了办法才在无奈之下这般去说，但随着话语说出口之后，石坚现，似乎这样说，也完全说得通啊！

　　　　毕竟如今的‘神仙小店’经营的是神像玉雕，也只有口口相传才能让人‘信’啊！

　　　　“那之前你是怎么做的？连宣传都没有，怎么可能招来顾客？最少也要人初步认识到吧？毕竟现在这一条街都快成为美食一条街了，我们小店在这里也算特立独行，没有宣传，谁会特意前来？”

　　　　老妈也不傻，不过这时候她的问话自然有着她的问题，她这个时候自然是别有想法，嗯，简单来说，就是这一次老妈‘谨慎’了许多，在‘开口’之前，已经决定将事情弄清楚。

　　　　不过听到这话之后，石坚就更为愣了。

　　　　以前，以前能有什么办法？

　　　　石坚微微愕然，下意识就此脱口而出。

　　　　“哪里需要这么麻烦？该有顾客上门的时候，自然就有顾客上门了！咳咳……我的意思是说‘酒香不怕巷子深’，就算没有刻意宣传，有需求的顾客也会自然知道的。”

　　　　石坚这话倒也算是真话，除了做过一次宣传之后，他哪里还做过其他的宣传？

　　　　不过‘酒香不怕巷子深’，这话其实放到如今已经不大可用，哪里会有真的不需要宣传的，说白了，石坚一来是感觉自己现在毕竟是小店，高端低端只看顾客是否‘有缘’；二来就是自己‘懒’了，对此根本没有太多的思考！

　　　　‘知子莫若母’，可以说，如果在这之前，老妈在听了这话，一定认为这就是石坚在不会经营，甚至直接要教训他‘偷懒’了。

　　　　但在之前见过石坚怎么接待顾客的，老妈也同样是看在了眼中，这就由不得她不相信了：既然连那样‘接待’顾客都可以，那么之前没有‘经营策略’，没有‘广告宣传’自然也算不得什么稀奇的事情。

　　　　嗯，在老妈表示自己承受力已经得到了很大提升，哪怕对于石坚这样的说法，也有了几分的接受能力。

　　　　同时这个时候，老妈也自放下心来：这一下应该不会有什么意外了吧？

　　　　“咳咳……儿子啊！”

　　　　轻咳两声，本来带着几分笑容老妈的面上不知道什么时候已经变成一片严肃，然后很自认真地开口说道。

　　　　“你的想法我已经知道，虽然你这般‘销售手法’我还不大看得明白，但只要能得到顾客的认可就好。不过该要有的还是要有。你既然想要让本店走‘高端’路线，那么总要让那一部分有钱人知道我们小店才是。你这样没有‘规划’，如何能让那些顾客知道，并且让他们前来？”

　　　　“呃……”

　　　　石坚就算刚才有些糊涂，这个时候一听老妈的话还是反应了过来，不过还没有等石坚开口回答，就听老妈继续开口说道。

　　　　“你看，就刚才的两个，前面那一个倒也还好，虽然对比‘福禄珠宝’那样的大商场，还算不得真正的‘高端’，但对比我们的小店，倒也可以说是‘高端’了，但后面那一个顾客就不是这样了吧？虽然你成功‘忽悠’人家花费大价钱去买普通饰品，嗯，我就不说以后人家会不会来退货，只说就算是这样，也不见得是有什么高端不高端的吧？”

　　　　“妈，你的意思是说要我在进行宣传，吸引到真正的高端顾客？”

　　　　石坚这个时候就此有些哭笑不得了，原来老妈还没有真正明白自己小店经营其实不看销售金额的多少，而是看顾客到底有没有‘缘分’！

　　　　而且自己小店如今也不是没有大客户不是？

　　　　就算没有，只要自己开口，那位宁总恐怕就乐得帮忙，直接为自己的小店拉人了，哪里还需要去做什么宣传？

　　　　可以说，自己的小店已经开启‘高端’市场了！

　　　　那现在自己该要怎么回答老妈？

　　　　心中苦笑的同时，石坚现自己有些左右为难了，虽然‘王婆卖瓜自卖自夸’，自己可以很自豪的将话说出来，但总不好让老妈‘不顺心’吧？

第五十一章　十分震惊（）　
“玉雕这当然，若有岁月来历，列入古玩一级那自然愈加珍贵。所以儿子你被‘福禄珠宝’看中也不是没有缘故，显然他们很明白你这手艺的珍贵。”

　　　　老妈这个时候已经进入了‘状态’，甚至连一直都在心中暗暗嘀咕的石坚入职‘福禄珠宝’的事情都是毫不客气地说了出来，好似她一直都在支持着石坚一般，‘义正言辞’！

　　　　“如果单以雕工而言，那么自然是越精致越有价值，但也少不得玉石本身品质的衬托。如果都像之前那样去做，定位上就出了问题。当然，我们这是小店，有着小店的劣势，真正追求高端的顾客，恐怕不会注意到我们。当然，在短时间之内要换成大型商场的可不容易，但若宣传做得好的话，同样也能达成相似的效果。”

　　　　“呃……”

　　　　石坚就呵呵了，这个时候他哪里还不知道老妈的意思？

　　　　更何况这个时候老妈的一番话说通也不通，说有用也没用，完全是为了‘教育’而‘教育’。

　　　　可石坚知道了老妈意思，但老妈显然不了解他的想法，嗯，说不定这个时候就是老妈理解了他的想法，最后也同样会选择这般去做。

　　　　显然，这个时候老妈的想法显然就只是要让石坚知道一下‘厉害’，根本不管这个时候石坚有着什么样的反应，依旧自顾自地开口。

　　　　“别看我们门店小，但做了那么久的生意，关系还是有的，只要有心，弄到一些好料子并不困难，再加上你这手艺，要做‘高端’也不是不可能。但真的想要做，除了本身底子要足够厚实之外，还要看外部的环境允不允许，这就看‘宣传’了。”

　　　　口口声声离不开‘宣传’，这就是老妈的‘武器’了，不过老妈毕竟有着丰厚的经营经验，虽然这时是‘别有用心’，但真的听来，倒也算振振有词。

　　　　“如果是大商场的话，自然有着投放广告之类的手段，但对于我们这样的小店来说自然就不可能这样，你之前凭借‘口口相传’的说法的确也算个方法，但对于我们小店来说却不适合。这样‘传’要传到什么时候去？我现在告诉你……”

　　　　老妈也不管实际适不适合，逮着这么一个机会就此大说特说，甚至一副准备要将石坚都说服了去的架势，实在让石坚有些‘哭笑不得’。

　　　　至于吗？

　　　　嗯，对于石坚来说，既然是老妈的‘教育’，那就听着吧！

　　　　石坚想到之前老妈也是几次开口，结果几次被事实‘打脸’，也就明白了这时老妈的心理，虽然不是自己的故意的，但让老妈出出气也好，总好过‘郁结于心’，反正石坚是不会承认自己害怕老妈到时候秋后算账的……

　　　　但可惜，石坚倒是愿意挨着老妈的‘教育’，大不了就是左耳进右耳出而已，但就在这个时候，几个人就此进到店中，因此老妈意想当中的‘教育’之机顿时也就此中断。

　　　　“石大师，没有打搅到你吧？”

　　　　进到店中的这一位乍看上去与普通人没有多大差别，但细细辨别，就能现其衣饰低调奢华，不同常人，尤其是她身后的那几位，虽然看起来普普通通，但行步之间总有一股子铁血的味道，这分明就是保镖，而且还是见过血的保镖！

　　　　老妈不是什么贪慕奢华的人，也不是太讲究一定要吃穿昂贵，但这不意味着老妈不知道这些，正相反，老妈对于这一些事情同样有着相当程度的了解。所以这时候一看到对方就明白，这一位顾客不是普通的顾客：那可是真真正正有钱有势的顾客！

　　　　可令老妈讶异的是，这一位顾客一进到店中就赶紧向自己的儿子打招呼，而且那女子的言语之中还带着几分恳切之意，就如同有求于石坚一般。

　　　　这实在让老妈难以相信，也让她的话语为之卡在喉咙当中。

　　　　不会吧？

　　　　自己都那么谨慎小心了，结果还遇到这样的事情？

　　　　“这一次又要麻烦大师帮忙了。经过这几天的努力，我已经寻得了玉石，不知道能不能请大师再是出手？至于报酬，我同样也已经带来，还请大师看看合不合适，如果不够好，等过些天，我再找找有没有合适的。”

　　　　这一次来的不是别人，正是黄璟，她虽然看到了老妈，但一时之间也不大明白，只在微微向老妈点点头示意了一下，然后就开口向石坚说道，边说边向他身后的保镖示意，一见她示意，其中两人当即就是上前一步，然后分别将手中提着的两个箱子打开。

　　　　高冰种祖母绿，高冰种紫罗兰。

　　　　这是两块难得的翡翠，不仅是其本身的品质，更重要的是这两块翡翠的大小，每一块都堪比篮球大小。

　　　　这简直令人难以相信！

　　　　这才几天功夫，竟然找到这么这样的翡翠玉石，还是两块！

　　　　要知道这可是翡翠玉石，而且还是高档翡翠玉石，这么一块的翡翠价值都已经不可估量了，更不用说还是两块。

　　　　可以说，单单只是这么一下，就可以让人知道，黄璟的身份恐怕还不只是普通的富贵，而是真正的大富大贵！

　　　　真的做到了这么一笔生意，以后说一句‘不愁吃喝’也没什么问题，可以说，哪怕石坚不贪心什么钱财，面对这么大手笔，恐怕也会笑脸相迎，不为其他，只为对方一片‘诚心’，但这个时候，满脸苦笑的石坚只想‘哭’！

　　　　这真不是自己所想的啊！

　　　　这也算‘早不来，晚不来，偏偏