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我是商界真龙-第69部分
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张忠超却似乎想开了一般，脸上的表情缓缓变化。他长长的舒了一口气，说道：“严文龙，好久不见！”
“我希望你我之间，能够化敌为友，在这里开始新的合作。”张忠超摊开双手：“我已经离开了跨越，也离开了那些往事。我为我过去对你做的事感到抱歉，对不起！”
他说着，冲着严文龙点头：“我希望，你我都可以让过去的事情从此过去，翻过这一篇，一起为临泰的未来出力。”
他瞥了一眼严文龙：“你不要觉得吃了亏。没错，我是打压过你，但你对我造成的伤害也不少，而且还很深，你不会都忘记了吧！”
严文龙知道张忠超说的是那些事。的确，他也曾经反击过张忠超，曾经逼这个家伙吃下纸条，向自己下跪。自己还从他那里敲诈了一笔钱，这笔钱成后来入股利邦的敲门砖，帮助自己走到了今天。这么算起来，自己并没有吃亏，还应该感谢张忠超。
严文龙想到这里，表情开始轻松一点。他淡淡的问道：“你在跨越，都已经干到常务副总裁了，为什么要离开跨越加入利泰？”
张忠超苦笑：“常务副总裁又如何？不过是顾阳手里的一颗棋子而已，和其他棋子比起来，并没有什么不同。你我之间的争斗，我们彼此之间所做的那些攻击，用来伤害对方的那些材料，顾阳全部都知道。”
“他把一切都看在眼里，然后编织着一张网，看我们两个在网内战斗。在你离开后，他对我也失去了耐心，最终三下五除二，架空了我的工作，开除了我的人，又主动出面，以那些材料做要挟，逼我辞职。”
严文龙点点头。他知道，的确，自己和刘涵、张忠超这些人都是马前卒，是顾阳用来控制公司的工具，卸磨杀驴是他们唯一的下场。他庆幸的，是自己主动出局，没有受气。
张忠超说道：“我现在挺后悔的。后悔当初太咄咄逼人，与你为敌，结果把自己也赔了进去。”
“我现在打算在临泰从头开始，用我剩下的不多的职业生涯，一家伟大的企业。走到这一步，我很恨你，是你害了我。但我又恨感激你，是你推动了我，迈出这有意义的关键一步。”
严文龙看着有些失控的张忠超，看着对方脸上激动的表情，相信张忠超说的是心里话。他回应道：“你如果不找我的麻烦，我肯定不会对付你。过去的事，我也有责任，大家都不要提了。”
张忠超叹息道：“我怎么可能还会找你的麻烦，只要我稍微有点理智，就该明白，我不应该做你的敌人！”
赵海哈哈一笑，大声说道：“这样就好！哈哈，大家以后一起合作，努力赚钱！和气生财！和气生财！”
说完，他举起茶杯，和二人的茶杯相碰，惬意的茗了一口茶。
两天后，严文龙再次找到丁一虹，告诉对方，他要对乐享购的业务方案再次进行升级。
这次，他带来了一批临泰WIFI的蓝领行为习惯数据。这些数据中，有些人与乐享购的目标人群存在交集。严文龙计划利用这些数据，为乐享购添加一种新模式：定向邀请。
通过这些数据，乐享购的后台可以根据蓝领的消费能力、喜好甚至性格进行分析，比如买点卡多，证明爱玩游戏。经常买篮球用品，说明是个篮球爱好者。经常买补品，说明身体不够健康。经常去看二人电影，说明在拍拖。
这批数据中，不仅仅有购物消费数据，每个人的衣食住行、生活起居都有，吃饭用饿了么、打车用滴滴、搜东西用百度、社交用，每一步都事无巨细被记了下来，变成了数据。数据可以被还原成每个人的信息，变成描述个体的信息。
这样的数据下，通过数据还原出来的用户，比私家侦探描绘的还要准确。
因此，严文龙要求乐享购的风控系统立即行动，针对这些数据，建立起评分模型，筛选出具有高信用特征的蓝领，加入白名单。然后再对白名单上的用户发出邀请，个性化推介对方可能感兴趣的商品，并分期购买渠道。
他确信，这种模式的营销成本更低，风险更小，是一种可靠可持续的客户获取方式，值得大规模复制。
此外，严文龙还要求在风控细节方面进一步改进，优化风控信审系统。尤其是将用户行为数据进行自动化审核，包括申请者输入的快慢程度、更改情况、拖动条拉动的速度等。
比如，申请者的码如果是一次性复制上去的，而不是一个一个字打上去的，那可能就有问题。一些违规中介骗贷，已经给申请人包装好了一切信息，如果申请者在填写资料的时候并且毫不犹豫，那很大程度上可以证明他是事先准备好的。
同时系统还要进行社交网络的交叉验证。在新的系统中，蓝点代表着申请人，红点代表逾期人，灰色是该人的联系人。如果是团伙欺诈，蓝点、红点和灰点就会在图中抱团，抱的团越大，证明该人是坏人的概率越大，并且有一定概率是团伙欺诈。
严文龙还要求从现有的数据中学习经验，提取典型数据进行决策。比如申请者背名牌包，有纹身，是光头，通过数据决策发现，可能有纹身的坏账率略高一点，是光头的坏账率又高一点，最后累加起来，这个客户的风险偏高，就容易进行决策。
丁一虹对严文龙的这些看法基本表示了。她也提出了自己的优化建议。二人探讨一番后，便由丁一虹与风险部及技术部沟通，进一步优化乐享购的业务模式。
在完成这些基础工作后，严文龙还打起了外部的主意。他找到了一家商业杂志，邀请他们对自己的产品进行报道，并作为商业案例，邀请一些投资人、大学教授、企业高管进行点评。
他要为乐享购一篇软文。
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第一百一十章 梁信杰的惊慌（）
6月13日，著名财经杂志《新观点》在其商业案例专栏上，刊发了一篇关于乐享购的全面报道。
这篇文章里，记者从现场调查出发，先详细介绍了乐享购的流程。详细展示了“客户意向—驻店代表介入—确认客户身份—指导客户下单申请—后台分析……线上审核……发货……签收…生成账单—还款—催收”的全过程。
除此之外，文章还介绍了乐享购的销售数据。除了以外，一般分期的多为3000元左右，例如vivo、OPPO等，首付10％到20％，这样的分期方式非常受欢迎。记者通过走访发现，乐享购由于服务到位、流程简单、到货以及口碑好等特点，最受蓝领客户喜爱，其分期单量一般占到整个店面销售单量的20％到30％。
文章还详细介绍了乐享购前后的种种尝试，以及在这些过程中的争吵。尤其介绍了这个项目的明星丁一虹，听她讲述在推行项目中的那些困难，尤其是克服高坏账率所做的一系列尝试。
在文章后面，记者这样写道：“乐享购的介入一些流水线上的年轻人跟上了时代步伐社会下层人群也能跨越阶层获取信息。这些日常每天在生产线上做着简单重复劳动的年轻人，内心同样拥有梦想，同样追求美好的生活方式。通过乐享购分期购买iPhone他们有了一个圆梦的机会他们能够在业余时间拥有愉悦放松的心情。从这个意义上说，乐享购不仅仅是一个赚钱的生意，也是一项有趣的实验。”
专题报道的后面，三位专业人士对这个案例进行了深度分析。其中，大学教授认为，乐享购的成功再次证明，商业时代，信用可以突破以往的局限，以现场观察采集和行为分析的方式呈现，这是一种非常有意义的动态数据抓取模式。
而投资人则认为，乐享购的团队有着极强的行动力和纠错能力，业务方案非常具有创新性，背后的技术开发能力也很出色。这个案例也证明了，蓝领市场具有很大潜力。
一位知名企业高管在评论中表示，流程、系统、人力是一个项目成功的关键要素，甚至比更。乐享购的案例证明，真正的者，就是要将这三个体系融合好，发挥出最大的优势。
这片文章刊出之后，不少业内人士开始把目光投向乐享购。在之后的两周时间内，先后有三十多个杂志、报纸、新媒体采访了乐享购，并发布了41篇深度报道。
在这一系列的报道之下，原本闷声发财的乐享购，忽然之间成镁光灯下的明星。在各种媒体和传统渠道上不断曝光，知名度急速攀升，整个6月份，关于乐享购的报道转载量就超过了3000多万次，乐享购三个字的量就超过了7亿次。
与曝光率、知名度上升的，是乐享购的订单量。整个项目的订单笔数，以五天翻一番的速度，急速增长。工业区旁边的每一个门店里，都是人潮汹涌，不断有人咨询乐享购的办理条件。
对此，严文龙早有准备。他已经提前招募了一批线下团队，并经过了半个月的培训和实习，此时，他们大部分都已在门店就位。
严文龙也提前下单，引入了超过平常三倍的库存，有节奏的铺货，平稳度过了6月后三周的的高峰期。在此过程中，他还与、VIVO等厂商直接联系，获得了更稳定、价格更优惠的货源。
当然这些事情都是由丁一虹出面去做的，严文龙自己依然隐藏在幕后，他更多的把时间花费在娜可网络、猎豹配送、荷花餐馆以及临泰网络这些公司里，不断忙碌着。
7月2日这天，他就来到了一条商业街上，在这条街的中间，胜辉电子公司开设了一个专卖店。
在严文龙的资料和图纸下，胜辉公司利用定向微波技术，搞出了远距离无线能量传输技术，目前已经可以做到50米内的能量稳定传输。
基于这项技术，胜辉公司做出了新的多无线充电器。这款产品放置在家中，能够为家中的、Kindle、iPAD、电脑、数码相机、DV等电子设备充电，能够同时为5台终端充电。通过使用这款充电器，家中再也不用放置许多的充电器，不用被的线路所烦恼，真正做到了随时随地充电，做到了“忘记充电”这回事。
保证安全，这款无线充电器改进了不少参数，最终的产品通过了长时间的电气性能测试和安全性测试，获得了欧盟CE认证，也得到了消费者的认可。
严文龙在胜辉公司专卖店前，看见了一条长度为150米的长龙。不少年轻人一边玩，一边排着队，他们都是来购买这款无线充电设备的。
这些人都是科技玩家，追捧新奇的电子产品，当他们听说了这款产品的神奇后，不少人老早就前来购买，没想到一物难求，平均每个人要排队两个小时，才能买到限量发售的这款无线充电产品。
严文龙看着这些年轻人，心中满是感慨。
曾几何时，这种盛况只在的专卖店前出现过，没想到，如今孙贤宇的公司也能做出这么有影响力的产品来，真是一件值得骄傲的事情。这个结果也让他进一步确信，自己为孙贤宇选择的高新技术之路，是无比正确的。
当严文龙遭遇一次次的幸福烦恼时，梁信杰却陷入极度的惊慌之中。
他看着6月份的报告，看着上半年的业绩报表，头上冒出了大颗的汗水。他解开自己的衬衫纽扣，拿出一张纸巾，擦拭着汗水，眼睛却目不转睛的看着屏幕。
屏幕上的每个数字，都如同一记重锤，锤击在梁信杰的心上。半年交易总额：354亿元。贷款余额：82亿元。营业收入：7432万元。利润总额：3533万元。净利润：2622万元。这些数据无比靓丽，也无比刺眼。
这是一连串光鲜的数字，是利邦公司从未在半年达到过的数字，也是让梁信杰输掉赌局、输掉公司控制权的数字。
梁信杰不停的翻阅报表，查看每个细节。他每个月都紧盯着报表，过去五个月，虽然业绩在平稳增长，但利润一直在一千万出头的样子。没想到到了6月底，忽然间一下子就冲到了2622万的水准。
梁信杰拨通了财务总监任华军的电话，问道：“华军，这个月的报表是不是有什么问题。上个月的盈利只有140多万，怎么这个月一下子变成1300万！整个六月翻了十倍，你是不是搞错了！你们财务部是怎么做事的！”
任华军的声音在那头传来：“梁总，这个报告是没错的。6月份的数据是比较特殊，我们也反复核实了这一点。造成6月份业绩突飞猛进的原因有两个，一是过年之后，搞了一个销售开门红，引入了的新客户，多彩分期也比同期增长了一倍多，这些新客户的收入和利润贡献一般都在三个月之后，结果集中到了六月份释放出来。”
“第二是乐享购的异军突起。”
任华军告诉梁信杰，乐享购前面2个多月都在模式，跑通流程和系统。自从4月份后，开始了大规模的复制，引入了的客户。尤其是在6月份，在一轮媒体宣传后，乐享购的订单达到了五天翻番的增长速度。
在六月份，最高的记录是单日下单20万笔，整个六月下单超过500万笔。同时由于分期金额较高、手续费利润不错，因此乐享购的业务贡献在六月份一下子冲了出来，形成了报表上一根高耸而突兀的柱子。
梁信杰听到这里，知道任华军没有弄错。他不禁思考起来，思考背后的原因。能够瞒过自己，在最后一月让公司业绩发生巨大变化的，只能是严文龙。除了他，别人没有这样的运筹帷幄能力，也没有这种事实突然的致命一击的能力。
他现在明白，严文龙肯定和自己手下的人有勾结。严文龙把他的计划，神不知鬼不觉的实施。而自己只顾着盯数据，盯严文龙的动静，没有看紧项目，没有看紧手下人严文龙钻了空子，也给自己造成了如此被动的局面。
他甚至第一时间想到，丁一虹就是严文龙的助手，负责台前的表演，严文龙则在幕后，暗地里操控一切。
梁信杰懊恼不已，知道自己太大意，才会让半年利润数据失控。他心中叫苦，如今这个局面，面对极佳的数据，他作为总裁，真的不知道是该生气，还是该喜悦？
“华军，我和你说个事儿。”梁信杰压低声音：“你去把6月份的报表改了，把半年报表改了，不要把业绩做的这么高。尤其是半年利润，一定要做到2000以内。这件事对我非常，你去办吧！”
“梁总，这，这不合适吧！”任华军的声音传来：“那不是做假账吗！我做不到。我一直在财务系统提倡的，就是要真实、严谨，不做假账。现在您居然要我带头篡改数据，我，我不同意！”
梁信杰大怒：“你这个蠢货！我让你做你就去做！你知道这意味着什么吗，意味着我还能不能控制这家公司，意味着你还能不能坐在财务总监的位置上，意味着很多的利益都将受到威胁！”
“我当初就不该让我妹妹嫁给你，你这个死脑筋，就是一根筋！”
梁信杰说着，口气稍微缓和一点：“你不用更改财务报告，你给我按同样的格式，做另外一套报表来，这套帐我会用在别处，你不用管，保证你不用承担风险！”
说完，梁信杰重重的挂断了电话，站立起来，一脚踢翻了脚边的垃圾桶。
他拿出纸巾，擦了擦额头的汗水，尽量的让自己平静下来，思考着后面的对策。此时，他的电话响起。
梁信杰拿起电话，问道：“喂，哪位？”
电话那头说道：“梁总吗？我是文龙啊！是这样的，明天上午你有空吗，�
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