我是商界真龙-第66部分

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　　　　严文龙拍拍赵海的肩膀，示意对方不要着急。他慢吞吞的说道：“后期，你需要进行转型，变成一家数据公司。”

　　　　按照他的设计，在后期，临泰需要将的WIFI全部，这样才能吸引客户。而在掌握了上网入口后，每日会有人群通过临泰WIFI接入互联网。这些人的每日访问和网络行为行为会产生的数据，这些数据将是临泰最大的资产，也是临泰未来转型的核心条件。

　　　　将数据变现的方式会有很多种，比如跟踪某个App的量，帮着基金做尽职调查。或是监控分析国内各个机场的实时，帮住金融机构分析国内出行的实时情况，或许能从一个侧面反映当地经济是否正在走入下行通道。此外，还可以通过一些和**丝青年生活最相关的分析及数据，为商家产品设计和营销决策等方面的建议。

　　　　随着临泰的客户规模的增加，数据不断累积之下，未来临泰的数据资产总量更多，维度更全面，也更有价值。凭借数据的收集、分析和商业化，临泰将会面临不败之地。

　　　　赵海听到这里，一脸兴奋，激动的握住严文龙的手：“太棒了！你的这个策略真是太棒了！你针对我们企业的能力，找到了发展之路，又和未来的趋势热点契合。我觉得我看见了一条光明大路！严老弟，你果然不愧为商业奇才！你的这些建议我会牢记，你的大恩大德我不会忘记，我一定会回报你的！”

第一百零五章　严文龙的暗度陈仓（）　
上午十点，严文龙坐在太港市西区湖边的一张长ＷＷā严文龙看着安静的湖面，感受着温暖的阳光，严不时掰碎一些面包片，喂着鸽子。

　　　　眼前是一幅动人的画面，严文龙身处一个悠然惬意的空间里，做着无比放松的事，心里却没有丝毫的放松。

　　　　他在思考着，该如何应对梁信杰。

　　　　在乐享购初步推出之后，虽然有些磕磕绊绊，但还在向前推进，数据在攀升，开支在增加，问题层出不穷，但又不断得到解决，一切和严文龙预计的差不多。

　　　　他很有信心能够把乐享购带上正轨，上次多彩分期的全过程给了他信心。这一次，他也一定能够在蓝领分期领域获得成功。

　　　　成功的路上，总免不了一些曲折。这一次，严文龙也遭受了上司的阻挠，但情形略有不同。

　　　　梁信杰不让严文龙顺利将这个项目在半年内做成，采取了一系列的小动作，但比起周洋来，梁信杰的手法更隐蔽些。

　　　　首先，销售部总经理这个职位，严文龙原先任命的下属罗安被调走，改任市场部总经理。网络销售部的总经理，也和信贷审批部总经理对调。而换来的新任销售部总经理，是个女性，名叫丁一虹，干练独立，但却和严文龙的思路不对付，导致严文龙在推行乐享购时，效率显著降低。

　　　　第二步，梁信杰签发了一项授权制度。对中高层的签字权限进行了一次梳理，大力回收了副总裁级别的签字权限，导致严文龙的决策事项大幅减少，能够批准的费用开支也大幅缩水。这样做虽然是针对层，但其实际意义是架空严文龙，削减其对乐享购项目的力度。

　　　　第三步，梁信杰亲自将一些用于乐享购项目的资金挪用，放在他认为的事情上。这样的结果，就是导致项目进度比之前预计的，慢了很多。本来一周能够推行三项措施，因为投入不足，导致两周才能推进一项举措，前线的项目成员怨声载道。

　　　　严文龙从多个渠道听到这些抱怨，心中无比焦急。他很想去找梁信杰理论对方不要做这些手脚，但他却忍住了。

　　　　这次和上次不同，周洋是明目张胆想赶走自己，梁信杰则和自己都保持着面子上的和谐，在众人面前依然一副同盟战友的姿态。

　　　　他不想和梁信杰决裂公司陷入混乱。所以这次，他只能和梁信杰暗斗。斗而不破，是二人心照不宣的底线。

　　　　所以，让项目推行下去，让梁信杰放宽心，严文龙选择每天闲逛，花很多时间在娜可网络那里，也经常去荷花餐馆吃饭，更新猎豹配送的发展策略，不时指点赵海。还有很多时候，他选择了来湖边喂鸽子，晒太阳。

　　　　事实上，在这些外出的时候，严文龙暗地里多次跑到邻近的青枫市，了解业务现状，了解乐享购面临的问题，了解蓝领客户的抱怨和一线员工的反馈，仔细思考下一步的业务方案。

　　　　现在，他已经想好了乐享购下一阶段的实施计划，但他自己不能出面推动，那样会被梁信杰不停阻挠，他在等人，等一个合适的执行者来推动。

　　　　一个身穿职业套装、带着墨镜的女子走了过来，她边走边张望，确认无人后，才坐到了严文龙的长椅上。

　　　　“严总好兴致啊，乐享购面临那么多问题，人人都在忙碌的时刻，你却能放下这个项目，安心在这里晒太阳、喂鸽子。”女子摘下墨镜，冲着严文龙开口，正是乐享购项目负责人、销售部总经理丁一虹。

　　　　严文龙笑笑“这里风景这么好，又这么安静，多么适合放松心情。我只有坐在这里，梁总才会对我放心。我也是坐在这里，才想通了很多事情。”

　　　　“你和老板之间，不是牢不可破的同盟吗，怎么现在要互相对付了？”丁一虹问道“还有，你把我约到这儿来，究竟有什么话要谈？”

　　　　“丁总果然是个急性子，我也不绕弯了。”严文龙从自己的包里拿出一叠文件，递给丁一虹，说道“关于乐享购面临的问题，我也思考了很久，这是我的对策和方案，想请丁总看看。”

　　　　丁一虹没料到，严文龙居然在这里和自己谈工作，还是用如此隐蔽的方式，不由得哭笑不得。但她还是接过文件，仔细的起来。

　　　　丁一虹看着那些方案，频频点头，偶尔有不明白的地方，她不停发问，直至明白为止。而对于有异议的地方，她也毫不客气的提出自己的意见，和严文龙进行讨论，不停用红笔在纸上圈圈画画，直至全部满意。

　　　　丁一虹收起笔，把资料翻回到首页，用手按在封面上，说道“你的这些方案，我觉得大部分都是可行的。严总是个很人，这个方案的可行性和针对性很强，再加上你的执行力，我觉得很多乐享购的问题都能迎刃而解。”

　　　　“不不不！”严文龙摇摇头“这些措施我不会去推行，你去做！”

　　　　他把手中仅剩的面包屑全部洒出，引来了一群鸽子飞到身前草地上，不停叨着。

　　　　严文龙说道“我要是出面去执行，这个项目就要完蛋，所以这个项目，我还得喂鸽子，而你则回去推行这些措施。”

　　　　“哦？！因为顾忌到老板的反应？”丁一虹问道“但即便这样，老板依然会对这个项目进行阻挠，我怕我搞不定。”

　　　　“一方面你是老板的亲信，是红人，有影响力。另一方面你是项目负责人，对这个项目有热情。你只要发力，是一定能够推动的。”严文龙说道“如果这两个理由不够，我再加一个。”

　　　　“半年后，你会得到奖励。如果到时，我获得了我想要的东西，你会被提升，接替我的职位，担任销售副总裁一职。如果到时，我没能得偿所愿，你会得到我给你的酬劳，那将是100万现金。”

　　　　丁一虹听到这里，面上阴晴不定，显然是陷入了复杂的思考和盘算中。

　　　　“我似乎没有拒绝的理由。我不能和利益过不去，我也不会和这个项目过不去。你的这三个理由，我实在是无法辩驳！”

　　　　丁一虹伸出手来，和严文龙握手“严总，你放心，在这个项目上，我愿意和你一起，把项目做好，做你的前台代理人。我们两人联手，乐享购一定会做出成绩来的。”

　　　　严文龙笑笑，松开手“丁总是个聪明人，又很能干，我相信你我都会如愿的。”他压低声音“我唯一的条件，就是我们的合作关系，不能让老板知道。在人前，我们必须以争吵的姿态出现。”

　　　　这次会面后的第二天，丁一虹便将乐享购第二阶段推进方案提交给了梁信杰，在征得梁信杰同意后，她便风风火火的实施开来。

　　　　这个方案的背景，是乐享购面临这一个突出的问题，即在经过了一个月的测试后，风险控制方面出现了重大不足，那是先天设计方面的缺陷。

　　　　按照严文龙原先的设计，他打算借鉴多彩分期的技术手段，只通过技术进行风控，全部自动化审核和判定，这样的效率更高、成本更低。

　　　　但他搭建的技术风控体系遭遇了严峻挑战，很多订单被迫进行人工审核。因为蓝领客户的社保记录、借贷历史、逾期情况等强变量信息，几乎全部是空白。他们中多数人属于信用“白户”，学历在大专以下，收入不稳定，工作流动性强，照搬传统风控模式的套路完全失效。

　　　　2月初乐享购，开展门店数码产品分期业务试点。到2月27日，乐享购初步在青枫市取得成功，订单量突破1000单。

　　　　也在这个阶段，风控都在线上完成审核，线下没有前端监管。风险部的数据显示，乐享购坏账率一度高达30，每天都是各种警报，每天都有新的红线被突破，人都忙着救火，焦头烂额。

　　　　这个项目想要活下去，铺设线下渠道是唯一办法。严文龙曾经想象着，用轻资产和轻模式，用100个人和信息系统的力量，撬动蓝领分期市场。但在严峻的现实面前，他决定纠正自己的想法。他主动认错，决心设置线下团队，借助人工的力量完成前端初步的审核。

　　　　为此，严文龙设置了一个职责清晰、互相协作的线下体系来风控

　　　　首先，乐享购把做单的权力收回到自己手上。乐享购建立了一个150人的商业开发团队，1个商业经理负责1个城市，在当地寻找比较大的经销商作为代理商，代理商负责拓展门店，与商户进行签约，明确代理商佣金的提成涉及到销量、坏账率等。在商户终端，门店店员作为引流的源头，负责向有购买意向的顾客推广乐享购。

　　　　同时，严文龙铺设的驻店代表进行初筛，防止套现。驻店代表的核心职责是线下审核，除了面审以外，还负责在街面发放传单，以及维护客情，和门店搞好关系。驻店代表之上是区域主管，负责订单专员队伍，协助完成当月目标任务，负责解决各类问题。

　　　　在线下风控团队建立起来之后，严文龙又对具体的线下风控方式进行了优化，通过行为追踪和分析，来对申请者的信用进行判断。

第一百零六章　严文龙的釜底抽薪之策（）　
在结合现场观察、驻店代表反馈和风险分析报告的基础上，严文龙建立了一套线下面审时的风控细节。

　　　　比如，驻点代表必须从第一眼开始，仔细观察客户。如果申请者进门就说要办分期的话，多半有欺诈嫌疑。因为一般客户要经历完整的购买流程看款式、询价才有办理分期的意向。

　　　　此外，驻点代表在向顾客讲解分期消费、查看身份证、银行卡做单的时候，观察、询问细节，比如顾客告诉是从工厂过来的，坐3路车，出来实际是11路车，这种顾客就有问题。

　　　　客户进行录入时，也可对客户填写操作快慢、信息修改次数等进行分析判断，提取客户社交数据，通过这些特殊变量综合判断这个顾客的信用。

　　　　乐享购还规定，每个驻店代表要把逾期率控制到3％以下，风控超过一定量就会被开除。这个严格的考核指标下，驻店代表不得不把业务风险防控作为第一要务。

　　　　除了风控方面的问题外，乐享购在第二阶段还遭遇了激烈的竞争。从事蓝领分期业务的互联网金融公司忽然间冒出了七八家。有些对手采取人海战术，在每个门店会放人。有的竞争对手则给商户高返点，吸引了一些小门店。在激烈的竞争下，乐享购在青枫市的订单量出现了下滑趋势。

　　　　为此，严文龙了乐享购的策略，针对PPOOW9、VOVID7两款畅销机型进行重点营销，做好供货，加大宣传力度。

　　　　同时，严文龙还强化了代理商的。代理商既负责前段销售分配销售任务，又协助售后进行催收。乐享购对代理商既考核交易单量又考核风控指标。利邦的团队每周和代理商开周会，每月开月会，定期分配销售任务，强化沟通，并及时处理各类问题。

　　　　在线下风控的体系和细节固定后，到3月中旬，乐享购的坏账率被控制住，回落到10％以下，该模式随后也大规模复制阶段。

　　　　而主打畅销机型和代理商又将单量拉升起来。3月15日，单日最高订单量突破3000单。前半月，订单总量2万单，半月放款超过5000万元。

　　　　这一天，严文龙难得忙里偷闲，陪着女朋友白少莹在商场逛街。两人一起吃饭，看了场电影，然后走向一家连锁服装品牌店，他准备买件衣服送给美人。

　　　　但白少莹却接到了来自律所的电话，有一些紧急的工作要处理。她不得不松开紧握严文龙的手，和严文龙告别，走上一辆的士车，匆匆返回办公室。

　　　　严文龙目送白少莹离开，看了一下时间，决定前往自己常去的咖啡馆，在那里处理一些工作。

　　　　严文龙拿着咖啡，坐在了一张里边靠墙的椅子上。这里比较安静，适合一个人安静的干活。

　　　　“这个计划，我觉得不满意。这件事要么不做，要做就要做到位，不能犹豫不决，舍不得孩子套不着狼。”一个女子的声音从旁边传来。

　　　　这个声音有些熟悉，严文龙忍不住扭头看了一眼。那是个身穿白T恤和牛仔裤的年轻女性，三十岁左右，面容陌生，严文龙没有见过。

　　　　“另外，这件事也必须隐蔽点，万一被对手提前侦知，就失去机会了。”那个女人对着面前的一个年轻小伙子说道。

　　　　这个声音实在是有些熟悉了！严文龙仔细聆听和思考，终于想起来，这个女人曾经和自己通过两次电话，是优卡公司人力部的赵丽娜。

　　　　赵丽娜说道：“最近胜辉公司业务势头很好，对我们的客户争夺得很厉害。用常规的手段，短期内难分胜负。我们人力部要做点实事，给予胜辉致命一击。”

　　　　当听到胜辉公司的名字时，严文龙更加敏感了。他假装敲击键盘，忙于工作，实际上竖起耳朵，试图抓住赵丽娜说的每一句话。

　　　　“首当其冲的，是他们的销售部经理，这个人手上掌握了胜辉公司40％的客户。刚好他对自己的待遇不满，我们只要加薪，挖人的成功率很高。只要他过来了，我们正阳电源的客户就能大幅度增加，而胜辉公司则会一蹶不振。”

　　　　“赵姐，胜辉公司不单单是营销做得好，产品也很不错，我担心把销售经理挖过来了，但客户依然认准胜辉，那我们不是白忙活一场？”对面的小伙子说道。

　　　　赵丽娜嗯了一声：“所以，我还要对他们的研发部经理下手。这个人是个技术大拿，虽然不善言辞，不善，但设计出来的电源产品性能、质量、外形、可用性都很好。他是胜辉公司的另一只轮子。我要你对这个人做全方位的调查，看他是缺钱、缺平台，还是对上司不满，或者有什么其他诉求。你的这些情报，对于我挖来这个人非常关键。”

　　　　听到这里，严文龙终于明白，这个赵丽娜已经加入了正阳电源，成为人力部经理。这个公司和孙贤宇的胜辉公司是竞争对手，所以赵丽娜想通过挖人的方式，帮助正阳电源击垮对手。

　　　　严文龙无意中听到了这个计划，再也无心坐下去，匆匆离开座位，来到孙贤宇的工厂。