我是商界真龙-第64部分

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　　　　当这个决定做出以后，梁信杰忍不住回想起自己第一次与严文龙见面时的情形，回想起这段日子以来，严文龙带给自己的一次次震撼。他忽然觉得非常惊慌，心跳的厉害，几乎快喘不过气来。

　　　　在太港市的圣爱堂内，梁信杰和其他一众教徒一起，排队教堂。他首先了圣经，之后在牧师带领下进行祷告，然后和教友一起唱赞美诗歌。在完成了奉献财物后，他才觉得心情平静一些，离开了教堂。

　　　　但他在教堂外见到的这个人，却再次让他紧张起来。他看见的，是樱花集团的代表，信玄。

　　　　信玄看见梁信杰，笑着伸出手来，和梁信杰握手。

　　　　“梁总，想不到你居然是个基督徒。我也想不到，我会专门花费时间在这里等你，要知道，向来都是别人排队等我的时间的。”信玄说话一如既往的戴着刻薄。

　　　　梁信杰有些不悦，他不喜欢这个日本人，皱起眉头问道：“信玄先生是大忙人，居然会专门找我，一定是有要事吧。”

　　　　信玄做出手势，把梁信杰引到自己的专车前。此时，他的司机已经拉开门。信玄说道：“梁总是要回公司吧，我送你一程吧。”

　　　　梁信杰没有拒绝，坐上了信玄那辆加长雷克萨斯黑色轿车。他坐在柔软的真皮座椅上，脸上却依然带着僵硬的表情。

　　　　“梁总最近心情不好，我看得出来。”信玄说着，从后座的冰箱里，拿出两只酒杯来，倒上香槟，递了一杯给梁信杰。

　　　　“来，先喝口酒，放松一下。”说着，信玄自己把杯中酒一饮而尽。他冲着梁信杰笑了笑：“梁总的担忧来自严文龙，对吧？”

　　　　梁信杰拿起酒杯，看着信玄说道：“你就别卖关子了！”

　　　　信玄说道：“呵呵，好的。梁总本来很信任严文龙，把他当成一个最好的赚钱工具。谁知道这家伙野心不小，不到一年时间，已经变成了公司的第二大势力。梁总担心再这样下去，自己会被踢出利邦。即使没到这一步，您对公司的控制力也大幅下降。这是您不能容忍的。”

　　　　“是的，我是在担心这个问题。”梁信杰说道：“在我心里，我把严文龙当成一个高级打工仔，替我干活，替我挣钱，我给他高薪，给他。但他现在已经快要夺走我的公司了，这让我很愤怒，很恐慌。”

　　　　信玄说道：“我看见梁总不开心，自己也不开心。所以想要帮帮梁总。”他翘起二郎腿，说道：“你知道的，我一直想要获得利邦更多的股份，至少是30％，我看好你们公司。但没想到，你和他有协议，严文龙又有备而来，把张硕的20％股份买走了。”

　　　　“即便这样，我还是不甘心，我想抢回股份，所以想先和你通个气。”信玄说道：“我不会伤害到梁总的利益，我们现在应该建立联盟，一起行动，一起对付严文龙的威胁。”

　　　　梁信杰知道信玄的目标绝对不是30％，而是全面控制。但他不会戳破，哪怕这家伙只是自己的临时盟友。梁信杰问道：“不知道信玄先生打算怎么做？”

　　　　“我们一起联手，我出钱，购买严文龙的股份，这样我的目标得到了满足，也能够帮助梁总降低心中的焦虑。”

　　　　“具体的做法，就是挖墙脚。”信玄回应道。

第一百零二章　利邦就像是自己的孩子！（）　
十五分钟后，信玄的轿车停在了鼎熙大厦楼下。信玄和梁信杰二人一起下车，搭乘电梯，来到了马立群的办公室。

　　　　二人在马立群的办公室内坐下后，梁信杰便开门见山，表达了自己的来意。

　　　　“马总，咱们在一个行业多年，您的成就比我大，公司也做的比我的好。”梁信杰说道：“所以，马总看不上利邦，对利邦的兴趣其实不大，你不过是替严文龙代持股。”

　　　　“现在，我的伙伴信玄愿意高价购买您手中的20％股权，希望您能够考虑一下。”梁信杰说道：“如果您出售的话，短短几天时间，您就会有很高的溢价，这可是笔非常划算的买卖！”

　　　　马立群笑笑，说道：“两位来访，我不胜荣幸。不过这股份的事，还是别谈了。毕竟你们也都知道，我和严文龙是一致行动人，我不会背着他单独出售股份的。如果我现在就卖了这些股份，前几天又何必那么紧张忙碌的去购买呢？”

　　　　“我实在找不到一个理由说服自己。”马立群说道。

　　　　“5倍！5倍价格！”信玄突然开口，说道：“我愿意出5倍的价格，来收购你手上的股份。这个交易如果达成，您在短短几天内，就能挣到2。8亿元。我相信，天下没有比这更优惠的买卖了！”

　　　　“这的确是一笔极为划算的交易，也是最好的理由！”马立群脸上露出惊讶的神色，说道：“我不得不承认，我被信玄先生的大手笔给震撼到了，我非常非常动心！”

　　　　“信玄先生也许不了解我，”马立群把目光转向梁信杰：“梁总和我认识多年，应该知道我这个人。我也也许生意做得不是最大的，但我在做人方面却是最纯粹的。”

　　　　“追求名誉，讲道德，重承诺，这是我在做人做事的原则。所以，纵然这个交易无比诱人，我还是对两位说一句：不好意思，你们找错人了！”

　　　　二人听到马立群的话，均露出了惊诧的表情。他们信心满满，自以为必然马到成功。但没有想到，如果优厚的报价，马立群想都没想，就一口拒绝。

　　　　二人又开始游说，希望能够改变马立群的主意。尤其是梁信杰，不断劝解马立群接受这个交易，多次表达过了这村没这店的意思。

　　　　马立群不得不一再婉拒。他的语气很和善，但意志却非常坚定。经过了十多分钟的来回交战后，他终于让二人死心。

　　　　送走了失望的梁信杰和信玄后，马立群立刻关上了办公室门，拨通了严文龙的码。

　　　　“喂，文龙吗，我是马立群。刚才梁信杰和信玄来找过我，想高价买我手里的股份，我没有答应。这件事我必须要告诉你你心里有数。嗯，后面有什么需要我协助的，你只管开口。”

　　　　1月7日上午，开完上季度暨去年全年的业绩通气会后，梁信杰匆匆忙忙回到办公室后，立即拿出抽屉里的一张纸，仔细看着，神色严峻。

　　　　这张纸正是之前在说服严文龙入职入股时，他和严文龙签署的协议。

　　　　上面写着，入职后的一年内，如果严文龙能够通过他的努力利邦的业绩收入、利润同时增长50％，梁信杰愿意出让自己的股份。按照3。5亿的原价，再出让5％股份给严文龙。

　　　　现在去年的数据已经出来了。随着校园分期业务的大放异彩，财务部的数据显示，全年利润增长了56％，营业收入增长了87％，完成了触发股份转让的条件。

　　　　咚咚咚！梁信杰听见敲门声，抬头看时，严文龙正敲门。他示意严文龙进来，坐到自己的对面。

　　　　“梁总，刚才的会我也参加了。公司的业绩比想象中的好很多啊，多彩分期开始盈利了，最后一个月发力不少，带来了接近800万的利润。”

　　　　“是啊！的确令人惊喜！这都是你和团队成员的功劳。”梁信杰说道。

　　　　严文龙嗯了一声，没有说下去。他看见了梁信杰手上的协议，知道梁信杰是故意不提这个话题。他也就没有客气，说道：“梁总，在我入职之前，你曾经说过，如果收入、利润增长率超过50％，你就转让5％的股份给我，这件事你还记得吧！”

　　　　梁信杰点点头：“我记得。当初让你安心，劝你加入公司，我的确做出了这个承诺。但现在，我后悔了，我不打算执行这个协议！”

　　　　“什么？！”严文龙的声音一下子大了起来，问道：“为什么？你打算毁约吗？”

　　　　“不要激动，文龙。”梁信杰说道：“当初做出这个决定，是因为你的持股很低，和陈纪恒一起才4％，我怕你对公司的归属感不足，所以同意转让给你。现在你和一致行动人已经持股26％了，我觉得再执行这个协议就没有必要了，你已经是公司第二大股东了！”

　　　　“不要再抢了。我不希望失去对利邦公司的控制权。这家公司就像我的孩子，我一手抚养大，付出了太多的心血，付出了太多的汗水，它我经历了无数的喜怒哀乐。如果你把它夺走，我在感情上接受不了！”

　　　　“我现在已经非常后悔，后悔增资扩股。这件事后，很多事情变得不可收拾，局面难以掌控。我宁愿当初没有增资，我自己还守着利邦公司的绝对大股东地位，陪着公司慢慢发展。”

　　　　严文龙说道：“梁总，你这样说就不厚道了。增资扩股引入了资金，引入了人才，这样才有了公司今天的发展局面。你为此付出的代价就是股份被稀释，但还没到丧失控制权的地步。”

　　　　“你当初正是因为做出了这样的姿态，展示了自己的诚意，我才会入股入职。如今，你要撕毁合约，那我这一年来辛辛苦苦卖命干活，图的是什么？”

　　　　梁信杰不爽的说道：“我不管，我反正不会再出让股份了。你现在已经很好了，又是股东又是副总裁的，薪水高，权力大，我又事事你，你还不满意吗？”

　　　　“要知道，在我原先的计划里，你就是一个有着5％…10％股份的小股东，一个替我干活挣钱的高级打工者。你可以挣钱，但绝对不能影响到公司的控制权！”

　　　　“呵呵，梁总，这世上哪有这样的好事！”严文龙说道：“所谓责权利对等，我给公司赚了很多钱，公司就该奖励我，这是天经地义的事。所以，我要求你履行合约，也没有问题，于情于理我都站得稳当。”

　　　　梁信杰脸色铁青，他知道严文龙说的对，自己理亏在先。他被严文龙有些咄咄逼人的态度激怒了，想起自己去找马立群时的诸般不顺，心中一时火起。

　　　　“行了，文龙！你想要更多股份，我也想要更多股份。咱们也别这样没完没了的纠缠了，也别在这5％上争夺了。咱们来一次大的，一次性解决这个问题。”

　　　　“我们来个业绩对赌，输了的，把自己的股份卖给对方。无论结果如何，到时候总有一方退出，利邦公司的股权结构也会从此稳定下来，对公司都好！”

　　　　严文龙一扬眉，说道：“好！梁总有魄力，我也同意，咱们就来个业绩对赌。”

　　　　“这样，我给你一定的新产品、新项目的权限，你可以动用公司的。别的数据全不看，我希望半年后，公司的净利润增长率达到100％，也就是到6月31日，半年净利润不低于2500万。”

　　　　“完成了这个目标，我把我的股份高价卖给你。完不成目标，你把你的股份全部卖给我，也可以有同样的溢价。最终，我们二人总有一人可以实现完全控股，另外一人实现高位套现，算是个双赢的结果。”

　　　　严文龙在脑海中仔细盘算着，目前利邦全年的利润也就2500万，明年半年就要达到这个数据，的确不容易，尤其是上半年的业绩一般低于下半年，所以算起来，增长率是超过100％的。

　　　　他又思考了一下，还有那些领域可以突破，帮助实现这个业绩。此时，他忽然想到了一个方向，盘算着开展该业务需要的和时间。

　　　　严文龙点点头：“行！没问题，我们就这样来一次。”他看着梁信杰的眼睛：“现在，我们就把这个对赌协议写出来，同时签字。这次，我们人都不能再反悔！”

　　　　离开梁信杰的办公室后，严文龙便开始了新一轮的闭关思考，他在签协议时有了一个大致方向，现在要做的就是进行反复推敲和验证。

　　　　严文龙反复思考，现在金融市场还有哪一块有潜力。P2P不能做，资金成本太高，没有企业能以30％…40％年化收益来回报，催收更是问题。

　　　　而在消费金融方面，像白领这样的优质人群，能申请到银行信用卡，年化利率12％…18％，是已经被银行圈定了的群体，并且竞争激烈，投入大，像利邦这样的小公司是难以竞争的。

　　　　次贷人群也不是目标人群。这群人的用户画像是，40岁以上的中年男人，收入一般，要么是开小餐馆、开花店的小业主，要么是国企、民企里的中低层干部，生活碰到了问题，比如背负了很多卡债、赌债，或者家人生病了，或者离婚失去了一半经济收入。通常他们的借款是5万到10万元，周期24个月或者36个月，利息高，但违约率也高。

　　　　严文龙把目光瞄准了和银行没有发生借贷关系、连信用评分都没有的群体。在严文龙看来，没有信用记录不等于信用不好，在他们当中找到信用好的人的比次贷人群高，次贷人群是已经被证明不好的，而利邦可以在一群未知的人里挑选出优质的客户。

　　　　在这个群体里，主要有两种客群，一是学生，一是蓝领。在已经占据了学生市场后，严文龙毫无意外的把目标转向另一个更大的客群，蓝领。

第一百零三章　乐享购问世！（）　
严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2015年农民工监测调查报告》，2015年蓝领总量为2。7亿人。

　　　　但这个2。7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡0。29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2。7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。

　　　　这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。

　　　　虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。

　　　　封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，已经成他们唯一的社交娱乐方式，甚至成炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好，另一个的比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。

　　　　假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对的需求越来越大。

　　　　这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个玩。”

　　　　另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去KTV，随便玩玩就花光了。他的3000元，首付500元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。

　　　　经过一系列的分析和调研后，严文龙做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。

　　　　在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来发掘用户。

　　　　他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年轻，消费冲动强，收入不高但比学生稳定。35岁以下，正