我是商界真龙-第61部分

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　　　　随着P2P平台第一期产品名声的打开，芒果理财逐步扩大。到8月底，该平台注册用户达到10万左右，平均客单价不超过3000，最高不超过6000，综合坏账率在0。3％…0。5％的水平。和常见的P2P不同，投资者在芒果理财上的每笔投资都会被打散，平均每笔投资会被投到100个分期学生身上，进一步分散风险。

　　　　新一轮的优化之后，时间很到了十月中旬。这段时间以来，多彩分期的业务越来越顺，数据不断优化，各方的反应也渐趋正面。

　　　　唯一遗憾的，是前期的坏账率较高，总体算起来，这个项目开展8个月来，还是处于亏损的状态。这点忍不住让公司内部的反对声再次高涨，也让严文龙的团队有些低落。

　　　　严文龙自己也有些顶不住，毕竟每个月、每周去看报表，情况都差不多，新的盈利没有出现，旧的亏损一直抹不去。他不知道后面会怎样，还要多久才能拨云见日。

　　　　这期间，严文龙多次虚拟世界，利用金手指进行财务模型预测，预测盈亏平衡的日子。随着那个日子的逐渐临近，慢慢的，他的信心也逐渐增强。

　　　　严文龙告诉梁信杰，只要再坚持一个月，就有机会取得盈利，并能独占这个市场。他认为，很多做这块业务的同行都面临同样的亏损问题，数据比利邦要差的多，他们很快就要坚持不住，行业洗牌即将来临。而洗牌之后，就是多彩分期最大的机会。

　　　　把这个理念和信心传递给团队成员，严文龙也多次召开会议，进行打气。他也多次与一些的地推人员进行交流，倾听他们对于竞争对手的看法。

　　　　竞争对手们很多拿到了风投，烧起钱来轰轰烈烈，规模也比利邦更大。在最激烈的时候，五六个不同公司的团队同时在校内出没，每天中午、晚上都要扫楼一次，彼此一天要打好几个照面。相对于多彩分期而言，他们的影响力更大，客户数量更多，业务规模也更大。

　　　　但11月后，这些竞争对手渐渐消失了。因为他们没有系统地推进工作，不够坚持，常常在某所学校宣传一个月，又转到另外的学校。竞争对手的品牌不固定，对学生而言，整天换来换去，没有信用保障。所以，他们逐步选择了长期坚持在校园地推的多彩分期。

　　　　同时，奋战的一些竞争对手，由于在打工服务、分期产品类别、审核周期、交易流程等方面的劣势，逐渐被多彩分期比下，市场份额和客群也被多彩分期抢走。

　　　　进一步打垮竞争者，严文龙还做出了一个决定。

　　　　原本，多彩分期的利润来源分为两块，一块是来自产品采购和销售的差价利润，一块是来自分期付款利息。在激烈的竞争环境下，客户的获取难度加大，退出成本却很高。严文龙认为，市场份额比短期盈利更。

　　　　电商产品销售这块的利润他觉得全部放弃利给用户，不考虑赚钱，将产品价格降下来，把价格战长期打下去，通过开拓其他业务来赚钱。他要用此举，加速淘汰小公司，拖垮竞争对手。

　　　　严文龙的这个决定再次引起了重大争议，但效果却立竿见影。在连续亏钱的状态下，竞争对手经不起风投的压力，纷纷退场。

　　　　到了11月底，全国的校园分期市场上，从事分期业务的公司一下子减少了超过六成。而在身下的四五家机构中，多彩分期是规模最大、影响力最强、口碑最好的分期品牌。

第九十七章　董事会上的战斗！（）　
11月28日，严文龙看着的报表，感受来自各方面的数据和反应，长期压抑在心头的乌云终于烟消云散。

　　　　在这份11月前四周的报告里，数据显示多彩分期业务已经走出低谷，成为一个高速增长的新业务。在分期网站上，订单总量每周增长20％，最高日订单达30万笔，每天平均处理24万单订单，平均每天交易金额超过1。5亿元，而其中95％以上的订单实现了自动化审核。

　　　　分期网站上，总注册用户已超过1100万，其中600万为活跃用户。在校园服务平台上，每日产生的新工作订单超过15万笔，四个多月以来，累积为2000多所高校了1700万份兼职打工机会。

　　　　而比起之前的全民谴责的道德洼地境遇来，现在的多彩分期业务由于对接了学生的打工机制，以及控制了前期学生的透支消费金额，从而获得了多方赞许。

　　　　不少大学生表示，多彩分期让他们有更多机会进行打工，在兼职赚钱同时，有机会购买自己心仪的产品和服务，圆了自己的心愿，丰富了校园生活，收获很大。

　　　　一些辅导员也表示，这样的产品很好，找到了一条正确的发展道路。原先他们担心的学生随意攀比的现象，并没有扩大。因为白名单制的机制大多数学生不能染指远超其能力的高价产品。而服务平台的机会不仅仅有兼职打工，也有很多就业机会，甚至创业机会不少学生参与到了商业运作，社会经验和个人能力都得到了提升。

　　　　而同行的反应比起来，则要酸得多。那些早早退出的竞争者充满了诧异，没有想到利邦把似乎无路可走的校园分期业务做起来了，还风生水起，非常不简单。他们如果当初坚持一下，不那么早放弃，跟随利邦的节奏进行模式，也许就能抓住机会，分享校园市场。

　　　　也有些竞争者充满了恶意，认为多彩分期肯定不会长久，模式里的漏洞还没有展现出来，将来一定会栽大跟头。

　　　　而这个新业务兴起之后，行业巨头们如跨越、光远和优卡公司终于开始真正重视起利邦来。他们的情报部门都认为，利邦的一系列改革措施有有效，给利邦插上了腾飞的翅膀，完全扭转了之前不温不火的状态。

　　　　他们认为，利邦在佣金改革、病毒营销以及多彩分期这几项举动中展现出了良好的行动力、的纠错能力，以及对市场的高度敏感性。利邦将是信用卡行业内的黑马，会成为未来搅局的最角色，也是三大巨头最大的潜在竞争对手。

　　　　严文龙拿着这份报表，美滋滋的看着，一边看一边走路，路上不时开心的与人打招呼。他坐上电梯，来到16楼，到公司的VIP会议室内。

　　　　在路上，他和一个人擦肩而过。严文龙觉得对方有点面熟，仔细看了两眼，发现此人就是曾经与自己较量过的冤家，白少莹的追求者，张硕。

　　　　张硕没有看见严文龙，他正拿着打电话，神情有些紧张。他对着电话说道：“嗯，嗯！这几天你给我盯紧点，这是非常时刻。对，万一有什么风吹草动，第一时间通知我，必要时，你可以自己做出，进行补仓。”

　　　　张硕挂断电话，推开会议室的门，坐到了靠中间的一张真皮办公椅上。他看了一眼会议室，发现已经坐了十几个人，每个人面色神情都不相同，大多数有点紧张。他默默数了一下人数，发现人已经到齐，于是向身旁的周洋使了个眼色。

　　　　周洋干咳了一声，说道：“大家都到齐了，好的，我们现在开始今天的董事会。”

　　　　“今天的会议议程，只有一个，就是各位桌面上的这份提案：《关于提请董事会撤销严文龙职务及对梁信杰进行追责的提案》。”

　　　　他拿起一张纸，说道：“各位看看手头的这张纸，上面附录了资料。大家可以仔细一下，我讲解。”

　　　　“各位董事，各位股东，我们利邦公司最近半年来陷入了业绩不佳的状态，风险指标节节上升，利润逐步下滑，比起去年来缩水接近80％。之所以会出现这样被动的局面，主要是在严文龙的力推下，在梁信杰的下，公司推行了一项高风险的校园分期业务。”

　　　　“我在信用卡行业十七年，关于大学生客群的讨论和策划做了七八次，每一次都因为这个客群的高风险性而否决，最终不敢染指这个市场。但利邦的高层者们，不顾我的反对，自2月份以来，大力上马校园分期业务，投人投钱投，没有一点节制，造成了公司在该业务上的巨额亏损。”

　　　　“目前为止，利邦在多彩分期业务上，先后已经投入的成本超过了2400万，使用了的信贷资金，累计超过11亿元，而因为坏账造成的损失，更是达到了1700万之多。”

　　　　“在亏损之外，梁信杰将公司的决策机制变成了自己的一言堂。他和严文龙一起，打压不同意见，对提出劝解的四位公司中层干部这进行打击，将四人调职。他们还破坏公司的层级汇报制度，为多彩分期项目建立了签字绿色通道，扰乱了销售条线的正常程序，也给其他业务条线的工作开展造成了困扰。”

　　　　“亏损是明确的，数据是悲观的，士气是低落的，公司是混乱的。我作为公司的一名创始人，对公司遭遇的困境非常痛心，对股东的利益受损非常痛心。我认为，这种情况必须立即被遏止，主要责任人应该对此负责。”

　　　　周洋最后加重了声音，一字一句的说道：“所以，我提议，董事会应该做出决议，立即停止多彩分期项目，将主要责任人严文龙撤职，同时，撤销了梁信杰的总裁职务，责令退居二线。”

　　　　会议室内，一片哗然。

　　　　董事会上，除了出席并具有表决权的董事们以外，对还有一些列席的小股东。他们都被周洋打过招呼，模模糊糊知道一点会议方向，但也是直到参加会议后，才知道今天的议题。而当周洋要白面梁信杰和严文龙二人的动议提出后，众人更是议论纷纷。

　　　　“想不到今天会讨论这个重大议题，这可是个人事地震啊！”

　　　　“是啊！不过周总说的也有道理，公司的经营状况不佳，的确要有人承担责任！”

　　　　“严文龙这家伙太锋芒毕露了，甚至是沽名钓誉！梁总也是，这小子，不惜得罪一众公司老人。我觉得，他们两个的确可以走人了！”

　　　　“是啊！必须要尽快行动，否则今年只是把利润给折腾没了，明年指不定就是亏损，后年就要破产倒闭了！”

　　　　“算了！先不说这些，严文龙要发言了，听听他怎么说。”

　　　　严文龙拿过麦克风，咳了一声，说道：“各位董事，关于这个提案，我有话说。我认为，这个提案的依据不足，不符合事实，完全忽视了多彩分期业务的成绩。”

　　　　“周总发给各位的材料里，列举了很多数据。这些数据都是真实的，但是也都是过时的，是上个月的数据。”

　　　　“我这里，有的财务数据，截止到11月28日的数据。在这份数据里，我们的多彩分期业务以及开始扭亏为盈了，项目的总盈利已经来到了86万元！”

　　　　“根据财务部的数据，目前多彩分期业务的逾期率为3％…4％，坏账率小于1％，为0。84％，两个指标均有大幅回落，处于健康水准。”

　　　　“多彩分期的总体年化利率在13％－15％，低于信用卡年化利率。因此产品也非常受欢迎，我们的日订单笔数超过24万笔，每日贡献手续费收入达到15万元。”

　　　　“根据财务部的预测，按照多彩分期目前的指标和发展速度，该项业务的利润将会增长。预计到12月底，整个多彩分期业务将会为公司贡献200万元的利润。加上传统业务的利润，今年利邦的利润总额极有可能超过2000万元！”

　　　　严文龙的话音刚落，会场上的讨论声更加热烈。张硕一脸怒容，不满的看着周洋。而周洋，则面色苍白，不停摇头。

　　　　他拿过严文龙手上的报表，用手指一行一行横向移动，看着那些数据，口中默默念着，头上渐渐冒出汗水。

　　　　严文龙说道：“11月份以来，我们的数据极为优秀，已经不再是高风险、亏损的代名词。不仅仅如此，各界对我们的评价也颇高，无论是当事人、学校、同行还是财经媒体，褒奖远多过于质疑。”

　　　　“更为难能可贵的是，我们的团队经过9个月的艰难摸索，经过不停的尝试和，终于找到了一套独创的校园分期的业务模式。这个模式独步行业，领先众多竞争者，进一步巩固和扩大了我们在大学生市场的优势。”

　　　　严文龙笑了笑，冲着周洋问道：“周总，多彩分期是一个又赚钱、又有名气还能够卡位未来的优秀新业务，怎么能因为这个业务做得好，而弹劾我和梁总呢？这个逻辑，似乎行不通吧？”

　　　　周洋被严文龙一阵反击，有些慌乱。但很快，他便稳住阵脚，神色渐渐平静下来。他看了一眼与会的那些中小股东以及董事们，略微心安。

　　　　周洋已经对这些中小股东一一打了招呼，把他们这些日子遭受的冷落和压制复述了出来，激发了这些人的同仇敌忾之气。他在上会前就知道，今天这场战，自己的胜率在70％以上。

　　　　虽然现在被严文龙的这份报表搅乱了局面，但周洋依然相信，众人要的只是个理由，无论是否充分，都足够引爆炸弹严文龙和梁信杰阵亡。

　　　　“这个报告，目前还是内部报表，并没有公布，里面的数据不可取！”周洋不屑一顾，说道：“谁知道这份报告里，有多少数据错误，或是又多少作假的成分？”

　　　　此时，与会的董事会成员，也是公司的财务总监任华军跳了出来。他大声说道：“周总，你不要乱讲话！我们财务部做事一向严谨，我们拿出的报表一定是经过审核的，不会有错误，更不会作假！你要是再诽谤财务部，我跟你没完！”

第九十八章　绝地反击！有仇就报！（）　
“行了行了！大家都不要吵了！”梁信杰开口，劝解了众人。

　　　　任华军的爆发让众人有点措手不及，虽然知道他一向护短，但他此刻的战斗对议题的讨论无益，梁信杰不能让他持续下去，免得让会场秩序失去控制。

　　　　严文龙是梁信杰的一次重大冒险，他把自己的声望和利邦的未来都押宝在这个年轻人身上，希望能够借助严文龙的传奇和具有创新力的头脑，找到一条利邦未来发展的新道路，将企业带出过去七八年的盲目摸索状态，成为一个独具特色、成长的信用卡机构。

　　　　为此，他必须撑下去，撑严文龙，也撑这个企业。

　　　　“各位可能觉得多彩分期业务亏了很多钱，花费了很多时间，却没看见什么结果，有点打退堂鼓，想放弃，走回老路。但我不这么看，可能暂时我们还没法达到行业巨头的体量，撼动不了他们的地位。但多彩分期绝对有能力帮助我们在五年后挑战这些巨头，成就我们的霸业！”

　　　　“因为，我们已经在一个新的跑道上领先，我们最大的优势在于，5年后70％的白领会是我们的用户。我们比这些巨头都多了四年的数据，以及先入为主的信任关系，这是我们最大的成功基石。”

　　　　“未来，我会在多彩分期的成果上，进行业务延伸，逐渐增加用户使用场景。比如增加教育分期业务和培训分期业务。”

　　　　“各位董事，各位股东，我想请大家吧目光看得长远一点。大学生市场是一个蓝海的年轻市场，这个市场经过9个多月的辛苦耕耘，已经被我们拿下，而且越来越接近于寡头垄断地位。”

　　　　“至于它现在能赚多少钱，多赚一百万还是少赚一百万又有什么关系呢，未来是我们的，这些人的消费、信贷、分期、交易数据全部都是我们的，我们有的可能进行变现和盈利，这个业务的前景无比光明！”

　　　　“各位，最困难的时候我们已经熬过来了，这些都是严文龙他们这个团队用一次次的谈判、一场场的会议和无数的奔波换回来的，他们克服了很多困难，正要乘风破浪，再创辉煌，怎么能在这个关键时刻被弹劾呢？这是在拿