我是商界真龙-第57部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

后腿的罪魁祸首！”

　　　　严文龙听到这里，心里咯噔了一下，他知道这家伙所言不虚。的确，佣金的增加是他这次改革的最大弊端，但他认为这是必须的投资，也说服了老板。但在公司内部，紧盯着当年利润不放的，还是大有人在。

　　　　“任总，成本增加这个问题我们需要辩证的来看。首先是对比增幅，成本的增长是很明显，薪酬增长了32％，但是收入增长了57％，所以我们的增长依然是健康的。对比起来，若是薪酬不增长收入仅增长5％，不是更令大家恼火吗？”

　　　　“另一方面，收入、发卡量的增长我们的规模进一步扩大。原先我们用1。5亿的薪酬带来了12亿的收入和1800万的利润，现在虽然薪酬来到了2亿，但我们的收入却变成了18亿，在利润方面，我们也不认可2000万没戏的说法，按照这样的收入水平，我预计全年利润将突破2200万，这些才是我们想要的收获啊！”

　　　　“单纯在一个数字上说成本高企，而不从全局来分析，这样得出的判断和观点是不能让人信服的！”严文龙说着，直直的看着任华军。

　　　　严文龙的话音刚落，会场上同时有四个人发声，对他展开了新一轮的批判。

　　　　电话销售部总经理李建平大声说道：“难道全看数字就能做好经营吗，数字背后的客户反应才是最的。我们因为这样的投机取巧的经营方式，已经让不少客户失望，现在我们还要被一些短暂的数据所迷惑，我们的错误吗？”

　　　　“有些人，不顾公司稳扎稳打的作风，违背利邦这些年来的经营信条，把一时的虚假繁荣当做成功，这样会让我们整个公司都失去方向，到了寻找捷径的思维里，再也不肯实打实的做客户获取、市场营销的基础工作，那才是公司最大的危机！”

　　　　“同意李总的意见！”网络销售部总经理王磊附和道。

　　　　他死死的盯着严文龙：“最近的一些重大决策，都是绕开办公会进行的，没有经过充分的讨论，违背了决策程序。这样的事情，如果放任下去，整个公司的经营机制都会遭受冲击。以后，每个人都可以拿一个点子，说服老板，然后直接去执行了！”

　　　　严文龙突然遭受两个人的火力，想着要怎么反击，此时，第三个人跳了出来。

　　　　销售部副总经理王阳东开口：“虽然我是销售部的者，但对于病毒营销这件事，我是一百个不赞同的，理由有三。”

　　　　“首先，病毒话题的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，产品的毒性有限，病毒营销夸大了产品的特性，很多客户用过后并不认为有惊喜，产生了上当的感觉。第三，病毒营销的传播性和效果无法预测，导致我们的产品、服务、运营难以进行匹配，最近的进件无法处理以及审批能力不足的问题，就是明证。”

　　　　“所以，我们不需要这种忽然间爆发式的营销模式，我们的体系不。我们要通过全面规划和协调，按照原先预定的方向，走自己的路，稳步增长。”

　　　　严文龙苦笑着，摇摇头。心想你们这帮人，走了那么久的老路，又走出什么来了？反而别人要干活的话，只要有点创新就是错的，只要有点成绩那都是有问题的。

　　　　此时，太港分公司的总经理韩东明也发言，激烈抨击严文龙：“把公司的发展和营销寄希望于波动性极大的病毒营销上，是一种彻头彻尾的投机主义。当事人应该受到问责！”

　　　　严文龙再也按耐不住，说道：“病毒营销只是个临时计划，我从来没有说是我们的主流销售方式。我也没有让销售员们停止手头的工作，线下营销依然是主菜，否则我为什么要进行佣金改革？！你们几位老总，在发言之前，应该搞清楚问题的全部情况，再进行客观的讨论！”

　　　　“说到佣金改革，”周洋干咳了一声：“我有话说。”

　　　　“按照目前的佣金激励力度，不少销售人员的收入都有大幅增长，尤其是那些所谓核心团队的人员，更是人人翻番。这样做的结果，就是全公司上下，人人都想干销售。”

　　　　周洋扫过会场的与会人员，说道：“你们中很多人对此是有很大意见的，因为市场部、产品部、风险部、运营部的员工们都变了，一夜之间各个不干本质工作，忙着兼职发卡拿佣金了，或是走各种渠道想要销售体系了。”

　　　　“虽然我是主管销售的副总裁，但我不认为这种模式对公司有好处，因为过于向销售倾斜的政策会带来内部的不公平。现在公司的风气坏了，各部门的人对自己的本职工作不感冒，工作不认真不仔细，扯皮越来越多，尤其不愿意为销售部门，认为销售人员拿得多，自然应该干得多，自己把问题解决了。”

　　　　“问题越来越多，越来越严重，这些问题都被隐藏在靓丽的数据之下，不知道什么时候爆发出来。公司现在走到了悬崖边，随时会掉下去，而推动利邦走到这个境地的，真是你所谓的佣金改革。”

　　　　严文龙被周洋、任华军以及周洋的四个马仔轮番批评，心中火起。现在周洋更是以全局的者视野来批判他，只谈变革的问题，不谈变革带来的优势，实在是让严文龙没法不生气。

　　　　严文龙很想暴起骂人，但经历过不少的风雨后，他的情绪控制能力已经提高了不少。

　　　　严文龙压制了自己的火气，尽量用一种较为平静的口吻进行反驳：“周总，我之前只是销售部的副总经理，只能对销售部的一些工作作出变革，而且这个佣金改革是办公会共同审议通过的，出了问题我愿意承担责任，但不能全往我一个人身上推。”

　　　　“面对公司内部出现的薪酬不平衡的新问题，公司还需要进一步改革，我也计划提出相应的改革方案，提交办公会审议。下一步，中后台部门的收入也要与业绩挂钩更紧密，也要随着公司业绩的增长而有所增长，缩小与市场水平的差距，缩小与销售一线的差距。我相信一年后，中后台部门员工的收入将会有大幅提升，因此而产生的工作扯皮现象也会大幅减少。”

　　　　四大马仔听到此言，再次同时发难。

　　　　“中后台都是性工作，无法像销售一线那样，不容易量化，你怎么与收入紧密捆绑？！”

　　　　“要做的是把销售的薪酬体系改回去，而不是再去对中后台部门的薪酬结构动刀！”

　　　　“严总应该注重销售队伍的建设和销售目标的达成，不该插手薪酬和人力方面的事务，这种越俎代庖很不合适！”

　　　　“再加工资，公司的成本会有多高！还有什么利润？！这样的经营数据，怎么对股东交代！”

　　　　梁信杰忽然间打开自己面前的麦克风开关，干咳了一声。会场随着他的这一声咳嗽，安静了下来。

　　　　“各位，这次的季度经营分析会议开得很好。大家都畅所欲言，把公司内部的问题都摆到了台面上，讨论很热烈，真理越辩越明。”

　　　　“最近的一些改革，是我同意并推行的。从目前的效果来看，虽然有些新问题产生，但总体是瑕不掩瑜的，业绩增长的很快，形势一片向好，业内影响力提升。”

　　　　“我相信，只要多一点时间，我们会将这些新问题解决掉公司迈上新台阶。因此，”梁信杰故意停顿了一下：“我非常文龙的改革措施！也希望大家多多理解，大力配合他的工作！”

　　　　众人听到此言，不再说话。老板的态度已经很鲜明，话都说到了这个份上，众人就算有意见，也不敢当面长对台戏。

　　　　至于周洋，他依然有所不满，正要开口说话，就被梁信杰瞪了一眼。

　　　　梁信杰说道：“好的，今天的会议就到这里吧。我还个客户要见，散会！”说完，收起自己的笔记本，离开会议室。

　　　　走过严文龙身旁的时候，梁信杰说了句：“你到我办公室来一趟！”

　　　　；

第九十一章　你不是无所不能吗？（）　
梁信杰看到严文龙坐在面前，立即大发脾气。

　　　　“这个周洋，他要干什么？！”梁信杰骂道：“佣金改革政策是办公会讨论通过的，但是他一口一个好事，一口一个积极，现在又说出这种影响内部公平的话来，我真的服了他！”

　　　　“还有病毒式营销这个事，谁都知道只是个插曲。他居然对此大做文章，表面上抨击你，实际上炮火都是冲着我来！”

　　　　“还有他的四个狗腿子，一个接一个开火，比周洋叫得还凶。文龙，你的反应比我想象的要好点，虽然争辩和反击，但还不至于让局面失控。你的表现很好，只得表扬！”

　　　　严文龙苦笑，他知道自己，要是按照一年前的脾气，指不定早就骂回去了。现在，他虽然反击，却能控制在一定范围内，毕竟他不能把会场变成战场。

　　　　严文龙说道：“周总的确很奇怪，按说销售数据非常好看，自己分管的领域出了成绩，他应该开心才对，结果却在会上当众攻击自己的下属，真是令人匪夷所思。”

　　　　梁信杰喝了一口水，情绪慢慢平复下来。

　　　　他望着严文龙，说道：“这两件事上，我们是一个战线的，我会一直你。其他人你不必太在乎，大部分都是墙头草，谁的声音大就倒向谁。”

　　　　“我式不会给周洋好果子吃的，等着看吧。”他说完，沉默了一会儿。

　　　　梁信杰叹了一口气，起身，来到办公室的前，拿出一个相框，递给严文龙。

　　　　严文龙接过来一看，那是一张老照片，里面有四个人，一起肩并肩笑着，笑得非常开心。其中，紧靠年轻时期梁信杰的，是年轻的周洋。

　　　　“周洋是公司的四个创始人之一。现在其他两个都离开了，就剩下他和我。”

　　　　梁信杰接着说道：“他最近一段时间以来，在工作上不作为，忙于自己混乱的私生活。早已经不是我以前认识的那个周洋了，毫无激情，忙于争权夺利。唉，看到他这个样子，我其实真的很痛心！”

　　　　严文龙看着这张照片，相信当初公司创立时，的确是有着激情和梦想的。至于现在的梁信杰和周洋，只怕都不如以前纯粹了。

　　　　他在跨越时，就见证了创始人的纷争和仇杀，想不到在利邦，又见到了类似情节。难道与朋友合伙创业，真的只能共患难不能同富贵？

　　　　严文龙把相框递给梁信杰，说道：“梁总，周总和你有矛盾，我早有听说。但他的攻击性也太强了，似乎要当场把我开除的节奏。加上他那四大马仔的火力，但是的确有点吃不消。”

　　　　梁信杰笑笑：“那还不是因为你表现太突出、威胁了他的地位？要知道，在你之前，田晓峰不管事，周洋是销售条线的绝对掌控者，把销售成了自己的独立王国。但最近你的影响力急剧增长，加上又有我的，他当然会十分恐慌。”

　　　　严文龙摇摇头：“其实，我从来没有想过要和周总作对，我只想做好业务，把销售业绩抓起来，把队伍的士气激发出来公司的排名再往前移。”

　　　　“怀璧其罪！文龙，不遭人妒是庸才！你的才能，你想要对公司现状进行改革的勇气，都是你被周洋仇视的原因，也是我想要重用你的原因。”

　　　　梁信杰说道：“今天的会议只是个开始，以后可能还有更多刁难你的地方，你要有心理准备！”

　　　　严文龙嗯了一声，点点头。他拿出，看了一条短信，然后对梁信杰说道：“梁总，谢谢您的！说曹操曹操到，我先出去了，周总说要找我谈话。”

　　　　严文龙走出梁信杰的办公室，经过三排座位，来到了靠窗边的副总裁办公室内。他敲门，推门，坐到了周洋面前。

　　　　周洋眯起眼睛，说道：“文龙？坐下吧！我今天找你来，是有件事要安排给你。”

　　　　“无论大家对于你的工作方式是否有异议，但公司同事都认为，你是一个有想法的人。这件事，我想来想去，也只能交给你去推动了。”

　　　　严文龙看着对方那眯起的研究和平缓的语气，知道这家伙准没什么好事交给自己。梁信杰说的后招，只怕已经来了。

　　　　“周总，您说吧！”严文龙回应道。

　　　　“是这样的，你也知道，利邦公司以年轻客群为主打客群，推出了一些列的产品和服务。我们的客户获取也朝着这个方向，不断投入人力，加大佣金，前段时间也获得了明显的增长。”

　　　　周洋拿出一张报表，递给严文龙。

　　　　“但最近两周以来，公司的客户获取速度有所放缓。我找了一些业务员聊天，他们纷纷表示，年轻客群是各大信用卡公司的重点客群，都围绕着他们转。”

　　　　“这样做的而结果，是很多年轻人都办了三四张信用卡，不仅仅对于我们的产品，对其他家的信用卡销售也开始免疫起来。业务员们表示，现在的年轻客群市场，已经遭遇瓶颈，很快就要走下坡路了。”

　　　　严文龙拿着数据报表仔细，那是一份中介机构的行业分析报告，上面指出，年轻客群的增长乏力，市场逐渐饱和，竞争进一步加剧。

　　　　严文龙点点头：“我在一线待过很久，也隐隐有这种感觉。现在过了跑马圈地的高速增长期，加上计划生育后，年轻一代的总人数变小，因此年轻客群的确不如五年前那么多了。”

　　　　“那你觉得该怎么办？要不要转换客群？或是有其他方法可以突破瓶颈？”周洋饶有兴趣的问道。

　　　　“这个，我还没有深入思考过。不过，转换客群肯定是不可取的，那是利邦公司的基本定位，我们的系统和能力都围绕这个客群而，不能轻易放弃自己的体系。”

　　　　严文龙说道：“还是在年轻客群方面再想想办法吧，看怎么样能够再挖潜……”

　　　　“说得好！”周洋忽然大声附和，他似乎等的就是这句话。

　　　　“文龙，我交给你一个任务，给你。不管你用什么办法，一定要加大年轻客群的获取。我给你定个目标：一百万！”

　　　　“半年内，你给我找来一百万的年轻客户，而且是有效客户！”周洋一脸认真，紧盯着严文龙的研究，斩钉截铁的说道。

　　　　严文龙心中暗骂，这家伙果然已经挖好了坑，等着自己去跳。半年一百万，还都要有效客户，这不是把自己逼到悬崖边吗？

　　　　严文龙摇摇头，果断的说道：“对不起，周总，我做不到！”

　　　　他分析道：“利邦公司平均全年才能引入60万有效客户，半年只有30万人，而且还包括了非年轻客群。现在你让我半年引入100万人，还都是有效的年轻客群，半年番三番？！太困难了，我又不是神仙，我做不到！”

　　　　周洋扬起眉毛，斜视着严文龙，冷哼了一声：“我没有听错吧，你怎么会做不到？！你肯定可以的！”

　　　　“你这么能干，在哪家公司都是明星。从销售、产品、人力再到催收，你是无所不能的严文龙，你怎么会做不到呢？这个活，我想到唯一能实现的，就只有你了！”

　　　　严文龙还是摇头，坚定拒绝：“周总不要揶揄我，我没有那么厉害。我也不想成为明星，这个活，我真的干不了！”

　　　　“你做也得做，不做也得做！”周洋厉声打断了严文龙：“这是我给你的指令，我作为你的上级，给你分配任务，你必须接受！”

　　　　“我限你在半年内完成100万新增年轻有效客户的业绩目标，如果达不成的话，你别怪我把你的绩效打得很低，奖金扣得很少，也不要怪我给你更为严厉的当众批评！”

　　　　“你！”严文龙听到这个恐吓，心中气氛，一脸怒容，大声说道