我是商界真龙-第56部分

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％以上。

　　　　其中，一个经验丰富、忠心耿耿的销售主管，因为其卓越的个人业绩和团队业绩，拿到了第一任特别奖。公司宣布，基于该主管长期以来的优异表现和忠诚度，奖励他一套郊区附近靠近地铁口的小户型公寓，总价在100万元左右。

　　　　而另外一位工作两年的业务员，也因为业绩出色，在多项数据中名列前茅，而被授予了进步奖，公司奖励他一辆价值18万元的轿车。

　　　　两个奖励一出，公司上下一片感慨。员工们至此才明白，利邦不再是抠门的企业，那些激励和改革措施说到做到。只要干得好，真的可以有房有车。

　　　　而在行业内，利邦公司制造的暴富效应，也引起了强烈反响，一时间成最受瞩目的信用卡公司。

　　　　根据来自人力部的数据，过去三个月间，求职者向利邦公司投递了简历。公司开放了20多个招聘岗位，但却收到了超过33万份建立，平均每个职位有1。6万人申请。

　　　　人力部尽管加班加点，但还是根本看不过来。那些源源不断的简历，将部门招聘邮箱爆掉六次。最后，人力部不得不将撤下招聘广告，将最近一个月的简历全部删除，并设置拒收和自动回复邮件，不再接收新简历。

　　　　来自销售部的数据则显示了病毒营销策略的成功。在短短三个月内，申请办理悦白金信用卡的申请者达到78万人之多，其中符合条件成功办卡的人约为61万，开卡率和首刷率均在98％以上。

　　　　这款产品在短期内创下了多项多项记录，成为业内第在三个月内突破50万办卡量的产品，成为量最高的信用卡产品，是月平均交易笔数最高的产品，是活跃率最高的产品，也是利邦公司以来销量最好的爆款单品。

　　　　除此之外，销售佣金的改革也带来了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客户数量对比同期翻了四倍，从15万变64万，一个季度就完成了去年全年的业务量。新客户的增长也带动了发卡量、交易额、贷款余额等数据的增长，各项报表显得颇为亮丽。

　　　　在产品爆款、收入增加、客户增长的连续利好下，利邦公司原本风雨飘摇的状态不见了，员工士气高涨。办公室里不再是喝茶和抱怨的画面，而是员工们在亢奋的忙碌着。

　　　　一月份后，人心安定不少。不少员工表示，在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向荣的趋势大家觉得很心安，而来自外界的谈论和羡慕也让员工们觉得非常有面子。

　　　　没有人再闹腾着走人，而是希望干好手中的活，提升自己的收入。办公室里，欢声笑语也渐渐多了起来。

　　　　在一些新旧销售人员的饭局上，则出现了两种截然不同的态度。

　　　　那些离开的销售员，不少人觉得后悔，后悔早早离开，错过了新的佣金政策，错过了奖房奖车的机会，否则不会轮到那两个幸运儿。

　　　　而那些留在利邦的销售员则庆幸留了下来，见证了公司的巨大变化。他们中不少人通过自己的努力，了销售核心团队，成这次改革的最大受益者。

　　　　一旦成为核心团队，他们的工作是最辛苦的，任务是最繁重的，面对的挑战也是最严峻的。但另一方面，报酬也是最丰厚的，不少人的奖金比起以前来，翻了一番，这让他们充满了惊喜。尤其是一些原本默默无闻、业绩一般的员工，因为良好的表现，忽然间拿到了比以前多三倍的奖励，更是激动的睡不着觉。

　　　　对于这些核心团队的销售员而言，不仅仅收入得到了增加，其他方面的收获也颇为丰富。他们因为突出的业绩，遭受了没完没了的表扬，得到了各种不同名目的福利，也在多个岗位、多个地区、多个产品线进行轮岗锻炼，而面对他们的各种培训也是络绎不绝。除此之外，他们还有机会，被那些更为资深的销售精英一对一指导，得到专家们的经验。

　　　　在这些薪酬、福利和培训提升之外，不少人还谈到了沟通问题。随着严文龙的推动，利邦公司建立了上级与下级定期沟通机制。每两周一次的沟通会上，下级可以和上级进行谈心，说出自己的困惑和需求，提出对工作改进的想法。

　　　　不少人认为，无论这样的沟通能否解决问题，至少这个形式非常温暖他们感觉到，公司在关心员工，有什么困难也有了反映的渠道。他们认为，在这样的公司里干，身体累但心不累，自己的未来非常有希望。

　　　　随着这样的私下交流越来越多，那些离开的同事也纷纷动心，起了重返利邦的念头。

　　　　这些人的申请，统统被转达到严文龙手里，由他进行一一甄别，做出决策。这件事让他忙的不亦乐乎，直到被田晓峰找去谈话。

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第八十九章　愿赌服输；准备好钱吧！（）　
田晓峰示意严文龙坐下，然后起身，关上办公室的门。

　　　　“文龙，我看了的季度经营分析报告。那些数据实现了成倍增长，这让我惊叹！”田晓峰说着，把一份分析报告递给严文龙。

　　　　严文龙简单扫了一眼，报告里的数据他都知道。在发卡量、客户数、交易金额、贷款等主要指标方面，几乎在第四季度都有了跨越式的增长。这些数据对于利邦来说，极为难得，但对于严文龙而言，已经见怪不怪了。

　　　　“这是公司上下努力的结果，是老板领导有方。”严文龙淡淡的回应。

　　　　“老板最大的决策就是把你挖了过来！”田晓峰加重了语气。

　　　　“短短三个月，你就把公司带入了高速增长的轨道，做到了我三年都没能做到的事情。我不得不承认，你是个能人，你的才干超出我百倍！”

　　　　“过奖了。”严文龙说道：“上次我和你谈这个计划的时候，你好像曾经给过我一个承诺，不知道现在是否还兑现？”

　　　　田晓峰正色道：“当然兑现！我今天叫你来，就是告诉你，我愿赌服输。这个销售部总经理的位置我会让贤给你，我也会离开这家公司。”

　　　　“真的要走？！”严文龙问道：“也许，你可以再看看，去其他部门轮岗一段时间，或许你会改变主意。”

　　　　田晓峰苦笑道：“我已经有些犹豫了，犹豫自己离开的决定是不是正确。尤其是你的出现公司蒸蒸日上我不断审视自己的决定。”

　　　　“但我还是对利邦很失望，有些东西，是深深刻在这个公司的基因里的，改变不了。除非你成为公司的老板，否则，我依然看不到希望。”

　　　　“近期的经营好转，也许会给你带来更大危机。这就是这家公司的文化，一种能够把功臣和能人都赶走的文化，一种只有庸才才能留下的文化。”

　　　　“我的心依然是死的。所以，我还是决定离开，决定履约加入春晖公司。”田晓峰说道：“但是，我又不愿意和你成为对手，这让我很矛盾。”

　　　　“所以，不如你和我一起，加入春晖吧，我们并肩作战。那家公司很有野心，你会得到重用的。”

　　　　严文龙笑了笑，没有回答。在他心中，春晖这样的公司毫无分量，他连跨越和方达都不待，又怎么回去春晖。他要留在利邦，只有在这里，他才能搭建自己的平台。

　　　　“谢谢田总，这件事你就不要找我了。”严文龙摇摇头：“我刚来利邦，不会短期内离开，那是打自己的耳光。不出意料的话，我会在利邦一直干下去。”

　　　　“那个什么，如果田总跳槽去春晖的话，我相信老板是不会让你持有利邦的股份的，春晖也会对你不放心，怀疑你的忠诚度。不知道田总想怎么处置你那1％的股份？”

　　　　田晓峰看着严文龙，似乎从他的眼睛里发现了什么。过了一会儿，田晓峰才说道：“我既然不看好利邦，自然不会持有它的股份。我想把股份卖给有兴趣的人，也是我不讨厌的人。”

　　　　“文龙，我从你的眼睛里看出了一种渴望。我决定助你一臂之力。你准备好钱吧，我按照上一轮的估值，把我那1％的股份作价350万，卖给你。”

　　　　第三天，严文龙与孙贤宇先见了面，聊聊了近况。

　　　　根据孙贤宇的介绍，他的胜辉公司已经缓过神来，目前已经完全步入正轨。生意比起以前来，虽然没有达到巅峰状态，但各项数据也基本上恢复到80％左右，内部也没有了那么多动荡。

　　　　这段时间的经营孙贤宇挣了“一些钱”他又机会把自己家抵押的房子买回来。除此之外，孙贤宇表示，公司的盈利足够替严文龙购买1％的股份，甚至更多。

　　　　之后，二人一起见到了田晓峰，签署了协议。根据这项协议，胜辉公司支付350万元现金，购买田晓峰拥有的投资公司，从而间接持股利邦公司1％的股份。

　　　　此后，三人又马不停蹄的前往律师事务所、工商部门以及银行，把手续全部办完，敲定了这笔买卖。

　　　　至此，严文龙通过真龙投资、胜辉公司以及陈纪恒的富泉公司，一共持有利邦公司5％的股份，虽然距离他的目标还很远，但也迈出了关键性的第一步。

　　　　1月30日，在年底的沟通会之前，梁信杰把严文龙叫到了自己的办公室里。

　　　　梁信杰一见到严文龙，就显得很兴奋。他对公司经营数据的步步攀升极为开心，也看到了公司士气的一点点回归。

　　　　“你的策略果然对头。你让我突破了自己，也让公司突破了以前的发展模式。你的佣金改革和病毒营销两项措施我也开始对自己过去的做法进行了反思，这是年轻人的时代，我要向你们年轻人的做法看齐。以后，我会进一步加大对你的力度！”

　　　　严文龙回应道：“谢谢梁总的，我希望这不仅仅是一项表态。因为，我还有很多想法和计划，而推行这些计划，的确会是困难重重。凭我自己的力量，肯定是推不动的。”

　　　　梁信杰拍着胸脯：“我保证会一路你。你太能干了，远远超出我意料之外，把你挖到公司，是我最正确的一步棋。我几乎看见了你的变革给利邦带来的辉煌未来。所以，我早就下定决心，把宝押在你身上。”

　　　　“至于你说的力量不足的问题，我也有考虑过。”梁信杰郑重的说道：“鉴于你对公司做出的贡献，鉴于你的影响力，再考虑到田晓峰的离职，我很容易的就做出一个决定，提升你为公司的销售部总经理，全权负责销售部门的工作安排。”

　　　　严文龙一脸兴奋，说道：“谢谢梁总的认可！”

　　　　梁信杰笑笑：“你的贡献有目共睹，我在你身上的每一分钱投资都有显著回报，我当然希望投资更多，回馈更多。你不必谢我。”

　　　　“对了，你升职以后，就搬去田晓峰的办公室，那里更宽敞，视野也更好。还有，你可以使用公司给你的配车，一辆奥迪，这样你出门见客户要有面子一些。”

　　　　“最关键的，是你的薪酬。年薪1块钱实在是说不过去，我打算按照之前田晓峰的薪酬标准，给你60万的年薪，用工资、奖金和现金激励的方式给你。”

　　　　严文龙说道：“那就谢谢梁总了，我的后顾之忧都被您解决了！”

　　　　严文龙心中明白，虽然自己对股权的增值最为看重，但目前自己的持股太少，即使估值增加，也只是便宜了那些大股东，自己的付出与回报不成。既然梁信杰肯给自己涨工资，他也不客气，毕竟现在的开销比以前要大得多。

　　　　第二天，严文龙带着升迁后的快乐，第一次以部门负责人的身份，参加季度经营分析会，也是年度经营分析会。

　　　　副总裁周洋主持了这个会议。在播放了一段常规的数据图表和经营表现后，他冷眼扫过严文龙，开始说起来。

　　　　“今天的分析会，我们要讨论得热烈些。大家都知道，这个季度的数据比以前有很大不同，我们在这个季度里执行了佣金改革方案，也做了一次病毒营销。效果怎么样呢，见仁见智，不少人有不同意见。今天大家都在这里，不妨畅所欲言。”

　　　　他的一席话会场的氛围忽然间变得紧张起来，不少人沉下脸来，打起精神，小心的准备后面的。

　　　　严文龙也感受到了一丝异常，尤其是周洋看自己的眼神，那种浓浓的敌意，他感受非常明显。

　　　　周洋干咳了一声：“我先说说我的看法。我认为最近的两项措施都有问题，甚至是出现了根本性的错误！”

　　　　“比如使用病毒营销，用网络传播的方式，看似话题性很大，讨论很热烈。但明眼人都看得出来，这次事件是公司的一次炒作。我和一些用户聊过，他们认为利邦公司的做法很低级，用这种投机取巧的方式进行推广，有欺骗之嫌，和那些不入流的小公司无恙。”

　　　　“我和他们聊过之后，又重新翻看了网络上的评论。我觉得，这次病毒营销对我们的品牌形象造成了很大伤害！”

　　　　严文龙冷笑着，心想利邦公司有什么品牌形象，你去聊的又是什么人。一个高不成低不就的公司，还在给自己贴金，还不肯放下身段，去贴近年轻客群的传播方式，这样的人还能在这里当副总裁？

　　　　不过他很快明白，品牌形象什么的，只怕是借口，周洋真正的炮火，是炸向自己，隐藏的目标，可能是老板梁信杰。

　　　　遇到打压，严文龙从来都是第一时间进行反击，这次也不例外。

　　　　“周总，我觉得您说的有点偏颇。利邦公司以年轻人为目标客群，年轻人对这些网络化的新颖传播方式更感兴趣，这次的渠道运用，是和我们的客群特征匹配的。”

　　　　严文龙转向众人，说道：“各位，大家都看到了。这个季度，我们的发卡量、进件量同比增长四倍，新客户活跃度更是达到了92％，悦白金卡一卡难求。这样的数据足够靓丽，是难得的惊喜。我们的收入、交易额和贷款余额也相应增长了50％以上，这些是实实在在的业绩。”

　　　　他看着周洋，意味深长的说道：“我们应该用数据说话，用客观的事实来讨论，而不是随便问几个人，聊聊天，就简单的认为这个做得对，那个做得不对。”

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第九十章　你坏了公司的风气！（）　
严文龙说道：“我们面临的是新的时代，我们要获取的是新的年轻客群，那么我们采用新的方法有什么不对呢？反而，我觉得有些公司内部的保守陈旧思维，需要尽快被破除才是。”

　　　　严文龙的一番反击，弄得周洋一脸怒容。其他人也闭上嘴，怕引火上身。

　　　　众人没料到，刚来的严文龙居然有这样的底气，敢和自己的顶头上司在这样的会议上对着干。要知道，就算是老板梁信杰，面对周洋，说话都有所顾忌。

　　　　“用数字说话，这个观点我认可。”一个带着眼镜胖胖的中年男子开口说话，此人正是公司的财务总监，任华军，也是梁信杰的妹夫。

　　　　“我这里也有个数据。”任华军说道：“最近三个月，因为佣金方面的开支大幅增加，我们的薪酬成本比起去年了增加了32％，拉动了公司经营总成本上升了7个百分点。这意味着，我们的利润率将会有明显下滑。”

　　　　“这是个极为危险的信。因为所谓的佣金改革，我们的销售搞得轰轰烈烈，结果却发现公司赚的钱更少了，那不是本末倒置吗？”

　　　　“我不管你们采用什么策略，使用什么经营方式。但到了最后，公司利润不能下降。现在看起来，今年的2000万是没戏了。我们在座的都要负责任，尤其是销售部，你们是拖利润后腿的罪魁祸首！”

　　　　严文龙听到这里，心里咯噔了一下，他知道这家伙所言不虚。的确，佣金的增加是他