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我是商界真龙-第52部分
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他感慨激昂，说到兴奋处，声音情不自禁加大，到宣讲结束时，嗓子已经有点哑了。
但与会的投资人们似乎兴趣不大，发言寥寥。
“梁总，据我所知，利邦公司在信用卡行业排名在第十二名，很快要被身后野心勃勃的春晖公司超越了，你怎么有信心能够在三年内行业前五，我看不出希望……”一个投资人说道，语气中充满了不屑。
梁信杰有点郁闷，第一个问题就这样挑刺。但资本的力量让他不得不压住火气，小心回应：“是这样的，我们公司虽然小，但我们的体系很健全，尤其是信息系统、客服能力、运营三方面，在业内是非常有特色的，能够支撑4000万的客户规模。有资本的介入，我们非常有信心能迅速扩大规模，持续增长。”
另外一个投资人问道：“也许是这样吧，但梁总你要知道，这些能力是可以后天获取的。业内的方达、跨越、优卡等公司最近都有计划升级核心系统，你的优势和特点很快就没有了，你的说法并不能让我信服。”
梁信杰额头微微冒汗，他思考了一会，说道：“是这样的，利邦一直很注重中后台的平台能力建设。竞争对手也许有资金，能够投资系统，投资客服网络。”
“但运营能力还包括很多，比如信息系统的可用性、灵活度、针对业务的二次开发，以及客服团队的能力，客服转营销的能力，在这些领域，我们是业内领先的。这些软实力，也是对手短期内是学不来的，所以，各位不必担心。”
梁信杰的话刚刚说完，又有不少人开始发问，但都充满了挑战意味。
“竞争对手如果用高价挖走您中后台的人员，是不是就能很快获得这些能力了？”
“中后台能力再强，前端没有足够的客户，那不过是能力的的浪费。”
“贵司的销售能力很弱，产品设计上也没有亮点，这才是行业的核心价值创造点，梁总的核心能力，似乎选错了方向呢……”
面对一连串的发难，梁信杰不停解释，疲于应付，很快便失去了耐心，不时反击这些投资人，并陷入了争吵之中，场面越发混乱。
就在这时，严文龙站了出来。
严文龙说道：“各位投资界的朋友们，大家可能不知道，我其实是信用卡行业从业者，在跨越和方达都待过，说起来对这个行业有些理解，对利邦公司也有自己的认识。我就向众位讲讲我自己的看法吧。”
他摊开手掌，指向梁信杰：“梁总是个踏实做事的人，他对这家公司充满了感情，花费了的心血，一点一滴建设公司的能力。也因为他做的都是打基础的事情，所以在业绩表现方面不如领头羊们那么显眼，但他做的这些很关键，的确是未来致胜的杀招。”
“此外，梁总可能是局中人，有些能力自己没有看到。比如在年轻客户方面，利邦对年轻客群的理解非常到位，所一系列产品也在年轻人中很受好评。而占领了年轻人，就意味着他们占领了未来。”
“第二个独特能力，是利邦的创新能力。他们拥有良好的科技系统，能够多种支付创新，无论是电子钱包、指纹支付、声波支付，还是与第三方支付的互联互通，都有很多新产品在做，这些都是面向未来的布局，很有可能颠覆行业格局。”
“各位也许没有看到，但是我看到了这种可能。所以，我也要投资利邦公司，要不然，我怎么会今天和各位一起，坐在这里呢？”
一群人听到严文龙的发言，再次窃窃私语来，不少人重新翻看商业计划书，仔细研读，露出恍然大悟的表情来。
罗志刚率先表态：“的确，利邦很小，但因为小，才有增长和爆发的潜力，而且投资成本也低。而如果真如严总所说，有年轻客群和科技创新方面的特色的话，我觉得我会认真考虑。如果严总投资利邦的话，我们尚德创投会适当跟投的。”
他的话音刚落，其他人也相继表态。
“严总投的话，景帆投资也跟投！”“谢谢严总的意见，我们雷凡资本会再研究一下，但应该会入股！”“相信严总的眼光，我们海燕资本愿意和严总成为一致行动人！”
梁信杰从刚才的战斗中慢慢缓过神来，面对风云突变的氛围，他心情复杂，一脸懵逼。
想不到居然是自己最看不上的严文龙帮自己解了围，还扭转了局面。他忍不住冲着严文龙，轻轻点头，表示感谢。
10月5日，太港市海湾酒店大堂吧。
梁信杰坐在靠窗的沙发上，看着窗外的海景，听着海浪冲击岸边的声音，如痴如醉。他非常喜欢这个酒店，因为这里不仅环境好，而且总能给他的商务谈判带来好运，他希望今天也能有同样的运气。
“梁总，你先到了！”陈纪恒的声音传来，打算了梁信杰的思绪。
梁信杰起身，伸出手来，冲着陈纪恒握手，紧接着又和严文龙握手。在握手时，他还伸出左手，轻轻的拍着严文龙的肩膀，说道：“谢谢你，文龙！”
他招呼着二人就坐，点了两杯咖啡和茶点，寒暄了几句，便切入了正题。
“文龙，我要谢谢你。上次的那个场面，真的让我很丢人。要不是你出来救场，我都不知道该怎么收场。”梁信杰说道：“所以，今天我把你和陈总叫出来，当面致谢。”
严文龙摆摆手，笑道：“梁总太客气了。我只不过说了我的心里话，的确他们没有对您的公司了解深入，所以言语上和态度上会有些冒犯。”
梁信杰点点头，冲着陈纪恒说道：“这小子不简单啊，帮了我大忙还这么淡定，明明非常有能力，却如此谦虚，我感觉他将来一定能成大器。”
陈纪恒笑着附和：“你才看出来，我在和他第一次接触、在办第一张信用卡时，就知道这家伙是个杰出人才了。”
梁信杰嗯了一声，转头对着严文龙，说道：“在连续两次的接触后，我对你产生了浓厚的兴趣，所以就派人收集了一些你的资料。”
“不看不知道，一看吓一跳，原来你的履历那么辉煌，不仅仅创造了多个销售记录，还收回了恶意欠款，赶走了欺负你的上司。同时，你自己创办的娜可网络和猎豹快递也飞速发展，击垮了好吃，简直是指哪打哪，所向无敌啊！”
“那些事我做的不一定对，只不过我这个人的性格就是这样，不能忍让，遇到欺负一定会反击，所以也和不少人结了仇。唉，不说了，不说了。”严文龙感慨道。
梁信杰正色回应：“我看到的是另一面，即你的影响力、你的能量非常强大。比如上次的路演，就让我影响深刻，那是我人生中从未有过的经历。那些投资机构的态度，不正表明了你的能量吗？”
严文龙没有说话，心想，你这家伙之前对我不理不睬，轻视之极，现在又把我叫过来一顿夸，你到底要干什么，灌蜜之后必有阴谋，我可不上当。
陈纪恒也有点不耐烦，问道：“梁总，咱们今天坐在这里，不仅仅是喝茶吹牛的吧，我们过来，是带着心里预期来的。”
“那是当然，那是当然。”梁信杰回应道。
“陈总，文龙。上次的路演之后，我想了很久，总算想明白了一件事。我觉得，我需要你们的入股。”
第八十三章 你的入职是先决条件！（）
“我知道你们不可能给我带来很多资金，但我乎，因为社会上的资金很多，我总归能够找到。但你们的能力，尤其是文龙在信用卡行业的经验，以及他的商业经营能力却是无价的，那是他最强大的资本。”
“我可以负责任的说，文龙的经营才能，强过我很多倍，我是甘拜下风的。”梁信杰信誓旦旦的说道。
严文龙眯起眼睛，笑盈盈的看着梁信杰，心想你丫就别卖关子了，赶紧正题吧。
梁信杰从自己的包里，取出两份合同，递给严文龙和陈纪恒。
“这是入股协议，我已经草拟好了。我希望两位能够投资我的利邦公司。在具体的估值方面，不瞒二位，我之前和日本樱花集团签署协议时，是按照整体3。5亿的估值进行操作的。这个数字，和第一次见面时文龙预估的数字完全一样。所以，我也打算按照这个估值接受你们的增资。”
陈纪恒一下子来了兴趣：“3。5亿？不错啊，这个条件对于我们来说，的确是没有意料到的。”
他开始在心里盘算着，按照他的计划，本来打算出3000多万，占个5％左右的股份，成为一个小股东。现在看来，他要是出3500万，就能有10％的股权，这可大大超出了他的心里预期，真是个十足的惊喜。
陈纪恒没有立即表态，而是望向严文龙。
严文龙的着那份协议，不时点头。他也和陈纪恒一样，原本已经没有了什么预期，现在却发现梁信杰意外的送上了大礼包。
“我同意这个协议。梁总真的很有诚意啊！”严文龙放下协议，冲着梁信杰点头示意。
梁信杰笑笑：“我想开了，钱很，人才更，我的目标不仅仅是钱。因此，我在这个入股协议上签字之前，还要你答应我一个条件。”
“什么条件？”严文龙问道。
梁信杰伸出食指，指向严文龙，口中说道：“条件就是，你！”
“我要你辞职，加入我的利邦公司，这是我接受你们入股的先决条件。只有你入职了，才能将你的聪明才智奉献给利邦公司。”
“你将会是利邦提升业绩的最大希望，你才是我要引入的最的，也是市场上最稀缺的。”
“那天的那些风投机构说了，他们只会跟投，也就意味着我如果不让你们入股，是没有机会争取到他们的资金的。但是，我却不会让他们入股，至少目前不需要，我不喜欢他们。”我
“现在只想让你们进来，等到利邦公司的业绩增长，估值自然会上去，到时候那帮孙子反而会哭着求着来投我，而且价格会更高。”
严文龙嗯了一声，没有说话。
这个卖身契对梁信杰非常划算，按照自己的资金量和可能的持股。将来自己累死累活，把业绩提升上去，自己的收益永远是梁信杰的收益的四十分之一。自己挣100块，梁信杰挣4000块。这家伙的算盘实在太精了！
不过他既然准备投资利邦，就有把利邦当场自己唯一的职业平台的打算，就有狂赌一把的勇气。只是，他绝不会容忍自己付出的努力，却让别人捡落地桃子。他会慢慢取得和自己的贡献相匹配的收益的。
陈纪恒此时在一旁说话：“这个条件太高，说实话，梁总你如果让文龙入职，替你干活。你应该白白赠送他至少10％的股份，因为他创造的价值将远远超过3500万。”
梁信杰说道：“这个我明白，但是10％是不可能的，我什么都没见到，什么都没有获得，就付出这样的代价，怎么可能？！如果以后文龙真的干的出色，我会再和他谈这个话题。”
看到梁信杰把这个议题用打太极的方式推掉，严文龙就知道自己不能对这个家伙太信任。梁信杰也许经营才能不够出色，但在利益盘算方面却是个人精。
严文龙摇摇头：“我只想入股，没打算加入利邦。梁总，你的条件我从来没有考虑过，你有点强人所难了。”
说完，他开始吃起桌上的小点心，吃完后，他又拿出来，若无其事的把玩着。
“真的不考虑吗？”
梁信杰焦急的问道：“你入股可是要花费真金白银的，那都是你的血汗钱，难道你不想用自己的努力让这些钱增值，甚至增值的更快。如果你只是把钱投给我，你怎么有信心，这些钱能够跑赢通胀？”
“文龙，我这个提议，其实是为你考虑的呀。”梁信杰衣服语重心长的模样。
但严文龙没有理会梁信杰，而是自顾自的玩着，低头不说话。
陈纪恒也明白，现在是博弈的关键时刻，故意起身，拿起，去窗户边拍海浪去了。
沉默持续了五分钟，三人谁都没有说话，气氛越来越尴尬，但谁都没有说要离开。
窗外，海浪哗哗的涌动着，一次次拍打在岸上，慢慢退回海中。海潮有涨有落，起伏荡漾，如同三人的心理，剧烈波动着，没有一刻能够平静下来。
“好好好！我让步。”梁信杰说道：“文龙，我知道要说服你加入利邦不容易，我也知道你希望得到更多的股份。但目前情况下，你能够的资金有限，我不能白送给你。”
“但我可以给你个承诺，未来三年内，公司其他中小股东进行股权转让时，你具有优先权，我绝对不会和你争，把机会都让给你你尽快持股达到10％甚至更多你成为一个有分量的个人股东。”
严文龙听到此话，手指在屏幕上方停顿着，但并没有抬头。他慢悠悠的说道：“10％持股？这可不够，我的心里预期可比这多多了！”
梁信杰听到这里，无奈的叹了一口气。他拿起一支烟，点起火来，但点了几次都没有点着。他非常生气，把烟又扔回到桌面上。
“我真不知道自己现在做得的是对是错。但是，能够让你入股，能够让你加入公司，我还是觉得我还是应该博一次。”
“你不是想要更多股份吗，我可以再想其他办法。”梁信杰说道：“我愿意牺牲我自己的股权。”
“怎么说？”陈纪恒忽然回国头来，插话发问。
“我可以和文龙签署协议。未来一年，如果他能够通过他的努力利邦的业绩收入、利润同时增长50％，我愿意出让自己的股份。按照3。5亿的原价，再出让5％股份给文龙，这样文龙就能实现15％左右的股份，成为公司的第三大股东。”
严文龙没有抬头，但心里已经很满意，这个表态让他看见了希望。只要自己干得好，将来的股份会更多，这不正是他的盼头吗？
陈纪恒也感觉到火候差不多了，立刻出来圆场：“梁总那么在意你的宝贝公司，居然愿意转让自己的股份给文龙，看来真的是做出了巨大牺牲了。文龙，你也别要求太多，我觉得这个条件不错。”
“你给我个面子，把协议签了吧。”
严文龙抬起头来，笑着说道：“我能够感受到梁总的诚意，既然如此，我也没什么好说的了。这个协议我签，我会和陈总一起入股，我还会从方达辞职，加入利邦公司。”
“以后，梁总就是我的老板了，我会为你卖命干活的。”
听到这话，梁信杰有些哭笑不得，严文龙的表态让他感觉自己赢了，但他的心里有个声音却告诉他，他其实吃了大亏。
梁信杰挤出笑容，和严文龙握手：“文龙，欢迎你！以后我们就要并肩战斗了，我非常期待你的表现！”
一周后，10月12日。
严文龙从工商局门口出来，和陈纪恒做了简单告别，便转身往方达公司走去。
他拿出包里的一份文件，那是一个EXCEL表，是本次增资扩股后的利邦公司的股权架构。严文龙刚才一直忙着各种签字，没有时间好好看，现在才有机会仔细。
这次，他拿出了350万的个人存款，陈纪恒投资了1050万，一起增资利邦公司。
严文龙用的是自己新注册的投资公司入股，名叫真龙投资，占利邦1％的股权。陈纪恒使用的是一个叫做富泉的控股公司，占股3％。
陈纪恒对严文龙完全信服，表示将来会和严文龙，共同进退。无论是�
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