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我是商界真龙-第51部分

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    梁信杰一脸怨恨,眯起眼睛,死死的看着严文龙,右手已经开始微微抖动。

    严文龙问道:“梁总,我就说说我的看法,你不要生气啊!”

    “第一个问题,是费用走现金,不计入账。我认为梁总使用自己的现金支付员工的工资,这样职工薪酬在报表中就被压低了,当然还有其他很费用项目也采用了这种方式。这部分的占收入的接近5%,看来梁总您藏了一个巨大的小金库啊。”

    “第二个问题,是滥用扣除项目:比如这个共江分公司,小地方的税局本身也不是特别专业和负责,分公司就习惯性的“失误”了,将本来不能在税前抵扣的费用全都抵扣掉了,这样应缴税费就降低了,我对比分析了一下,六个分公司共计少缴税超过1000万呢。”

    “第三个问题,是关联交易压低成本,利邦公司控制费用,安排其他关联公司与签署不符合市面情况的交易。比如人员派遣公司和IT科技公司,这两家公司就是你们的关联企业,你们以低于市场水平的价格获取派遣公司的服务,购买IT科技公司的系统。您将这些亏损隐匿两家关联公司中,而利邦公司的成本费用则得到了控制,利润看起来更高。”

    梁信杰的脸色越来越黑,听到最后,已经说不出话来,额头开始冒汗。

    严文龙说到这里,脸上露出了得意的笑容,心想,就你这点花样,在我的金手指面前,分分钟显露原形,不打压你一下,你还以为我们是善茬。

    他乘胜追击,说道:“综合提升收入和控制费用的结果,贵司的净利率高于平均水平5%,这个数字是有问题的。”

    “梁总,我也是做信用卡的,如今这个市场竞争如此激烈,在不进反退的环境里,你们的员工数量在下降,这意味着你们的经营规模并没有明显扩大,你们过去三年的高速增长也是有问题的。”

    “我的话就说到这里,再说下去,我们三个就不能坐在一起了。”严文龙若无其事的笑笑。

    他端起茶杯,站起身,来到巨大的窗户前,透过窗户看城市的美景,不是发出赞叹声。

    陈纪恒却没有那么轻松,他朝着严文龙的背影,问道:“文龙,商业计划书里面显示利邦去年的净利润为3000万,按照20倍PE的估值,才有了6亿的总估值。那你说说,这个估值应该是多少?”

第八十一章 失控的路演() 
严文龙转过身来,远远看着陈纪恒,说道:“我经过综合分析,认为利邦公司去年的真实利润在1600万左右,根本没有三千万那么多。”

    他又朝着梁信杰说道:“梁总在这个公司上面花费了很多心血,公司也的确有自己的特色,我看得出来,如果注入资金的话,会有一轮发展。”

    “我觉得依照目前的投资过热行情,我们可以出到20倍的PE估值,所以利邦公司的总估值应该在3。5亿元左右。”

    梁信杰听到此言,大吃一惊,脸上露出了难以置信的表情。他很快平复了心情,说道:“严先生,你是因为无法竞争过大财团、无法获得入股机会,所以才故意拆我的台吧!”

    严文龙走回到了座位旁,坐下。他收起笑容,一脸正色:“我看得出来,梁总对您的公司非常在意。也因为太在意,您可能忽略了一些风险。”

    “引入大财团,的确能够带来资金、、人脉和平台,有助于企业发展。但这些资本都是嗜血的,他们的每一次成功投资背后,都有一些血泪的故事,都有人哭泣,有人破产。”

    “日本财团进来,肯定是要逐步获得控制权,利用他们的能量逼迫你逐步出让股份,直至最后全部将你赶出。”

    严文龙加重了语气,持续恐吓:“梁总,你以为你引入的是龙,但其实是毒蛇。他们的实力太强大,你太弱小,根本控制不了他们,很可能会被他们反咬一口。”

    梁信杰脸上一阵青一阵红,他躲开了严文龙的视线,低头喝着茶,不停思考着。严文龙的话虽然很难听,但也说出了一个事实。他开始后悔之前做的决定了,寻求大财团入股未必是好事,隐患多多。

    也许是思考的太入神,他被茶呛到,剧烈的咳嗽着。

    梁信杰拿出纸巾,擦拭嘴角的茶水,向二人投以歉意的眼神。

    他扔掉纸巾,冲着严文龙说道:“我听陈总说过,你很能干,是个商业奇才,从你刚才的分析来看,我不得不承认,你的确有两把刷子我着实吃了一惊。”

    “你说我的利润是1600万,我没法告诉你真实的数据,但你的猜测已经**不离十了。你所展现出来的对行业的熟悉程度,对数字的敏感,以及对比分析能力我印象深刻。”

    “我已经出让了20%的股份给日本人,你刚才这么一说我倍感担心。后面的事我必须谨慎,你们能够给我带来什么,我还无法确定。”

    梁信杰站起身来,分别朝陈纪恒和严文龙握手,说道:“所以,你们二位的入股问题,我还需要在思考一下。但无论是否接受你们入股,我都会尽快通知二位。”

    三天后,九洲宾馆的会议室内。

    围绕着圆桌,端坐着二十多个西装革履的中年人,他们各自低头看着自己受伤的商业计划书。在圆桌的远端尾部,坐着陈纪恒和严文龙,二人没有看资料,而是一直在窃窃私语。

    在圆桌头部坐着的,是此次会议的召集人,梁信杰。他看了一眼众人,站起身来,说道:“首先,我对各位投资机构代表的到来表示感谢,大家辛苦了!不少人是从外地赶来,风尘仆仆的参加我的第二次路演,我很感动。”

    他伸手右手,掌心朝上,按照顺时针的座次一一介绍:“这位是雷凡资本的陈太雷总裁,这位是尚德创投的合伙人罗志刚罗总,后面这位是景帆投资的副总裁高华……”

    被介绍的投资人一一点头,向在座的其他人致意。他们中很多人都很熟悉,彼此间也经常有往来。

    他们见惯了许多场面,心中都明白,今天梁信杰搞这次路演,不是提升效率,而是让这些投资机构们互相竞争,争取到对梁信杰最有利的结果。

    严文龙看着梁信杰春风满面的样子,心中暗笑。这家伙摆出这个阵势来,无非和上次一样,暗示他需要有实力的投资者。

    严文龙对陈纪恒轻声说道:“这个梁总,一定认为我们会被这群专业机构吓倒,然后自惭形秽,灰溜溜的退出吧。哈哈,有时候,我觉得他的想法蛮可爱的。”

    陈纪恒也跟着笑了笑,说道:“算了,我也想开了。要是梁信杰这么不待见咱们,咱们就退出吧,也没什么损失。”

    “那不行,我既然决定了要做这件事,就一定要把它做成。再说了,梁信杰这样鄙视我,按照我的脾气,是不可能不反击的。”严文龙小声回应。

    梁信杰介绍完一圈,看着严文龙,停顿了一下,还是开口介绍:“这位是娜可网络的负责人严文龙,在他身边的是同益园林的陈纪恒总裁。”

    他的话音刚落,会场便出现了一阵骚动,投资人们纷纷投来异样的目光,看着严文龙二人,彼此交头接耳起来。

    “他就是严文龙?娜可网络的总裁?这么年轻!”

    “今天终于见到他本人了,真是运气好了,我等会一定要去和他聊聊。”

    “是啊,如果能够投资娜可网络,那就太棒了!陈总,你可不要和我抢啊!”

    “干嘛不抢,这样的一个冉冉升起的新公司,拥有改变未来能力的高科技公司,我当然要抢先投资!”

    就在众人窃窃私语之际,一个身穿灰色西服的男子已经按耐不住,站立起来。他无视会场上的其他人,走到严文龙身边,递了一张名片。

    “严总,我是尚德创投的合伙人罗志刚,很高兴见到您。”罗志刚说话的时候,脸上满是笑容。

    严文龙伸出手来,接过名片,礼貌的和罗志刚握手,寒暄道:“罗总您好,幸会幸会!”

    罗志刚握住严文龙的手不放,激动的说道:“严总,不知道您的娜可网络有没有吸纳资金的计划。我们尚德创投是专门投移动互联网的,我们有四只基金,总资产超过六十亿。我很想投资贵公司。”

    他伸出两个手指头,说道:“我们内部分析过,认为娜可网络的估值至少在20亿元。我们可以按照这个估值,对贵公司进行投资,不知道您怎么看?”

    严文龙没想到这个家伙这么直接,不顾一切的跑不过,一开口就要投资自己,他顿时有点头大。

    严文龙笑笑:“谢谢罗总的好意,娜可网络还没有讨论过融资方面的事情,如果后面有这方面的需求,一定会联系您的。”

    看到这个画面,梁信杰一脸黑色,他把罗志刚找来,是给自己捧场的。没想到自己还没切入正题,这个家伙就来搅局,而且还是和严文龙打得火热。想到这里,他忍不住干咳了一声。

    梁信杰干咳之后,严文龙婉拒之后,罗志刚没有离开,而是纠缠。

    他靠近严文龙,压低声音:“严先生。在我们这个行业有个说法,投资就是投人。我投过那么多项目,您的经营才能和商业决策能力是我见过最突出的。”

    “尽管您的知名度还不高,商业经验值也有限,但我坚信,在商业领域,您有着无与伦比的未来,我想搭上你这艘船,也想助您一臂之力,共同驶向远方。”

    “谢谢!谢谢!”听到罗志刚的一番吹捧,严文龙心里乐开了花。他知道这家伙是在恭维自己,但他不会制止对方,罗志刚越是肯定自己,越是打了梁信杰的脸,这对他的谈判有百利而无一害。

    罗志刚还没离开,另外一个瘦高个的西服男子又走了过来。

    他堆起笑脸,冲着严文龙说道:“严总,你好。我是雷凡资本的总裁陈太雷,我们雷凡资本和尚德创投不一样,我们不会对创始人造成威胁,因为我们从不谋求控股地位。”

    严文龙哦了一声,做出惊奇的表情,回应道:“陈总的公司理念很好啊,消除了很多被投企业的后顾之忧。”

    看着严文龙衣服感兴趣的样子,陈太雷来劲了,说道:“是的,是的。今天难得在这里见到严总,我也向表达一下我们公司的投资意愿。我们只想做个财务投资,利用我们的资金帮助娜可网络进一步发展壮大,我们的股权要求不会超过20%,你完全可以放心。”

    “我们只想获得这个入股机会,获得将来的良好财务回报。您的公司实在是太有吸引力了,我不想错过。我有种预感,投资娜可网络将会是雷凡资本的一个极佳案例,对于提升我们这个机构的名气有极大帮助。”

    严文龙不停点头:“我明白陈总的意思了,很好,很好,我会考虑一下的。”说完,故意扭过头去,打开矿泉水瓶,喝了一口水。

    这帮投资人!平常各个趾高气扬、傲慢无比,真要是遇到了蛋糕,各个都跟苍蝇一样,不顾一切的扑上去,完全没了平日风范,严文龙心想。

    严文龙喝完水,正要找陈纪恒说话,就发现自己和陈纪恒之间插进来一个圆圆的脑袋,把他吓了一跳。

    “严总,我是景帆投资的副总裁高华。如果娜可网络想要融资的话,不妨考虑一下我们。”

    “说真的,我认为尚德说的20亿估值太扯了,在我这里,你的公司肯定不值这个价,条件会远远好于那两家,我相信最终的交易价格一定会令你满意的。”

    严文龙努力的挤出笑容,点点头:“哦,好的,谢谢高总,我相信您的公司很有实力。”

    “那是,我们景帆投资实力雄厚,我们的LP来自各个行业的大佬,还有很多产业资本,对接了四个金融渠道,我们在各行各业都有深厚的人脉……”听到严文龙的夸奖,高华忍不住滔滔不绝的吹嘘起来。

    看到严文龙被高华所吸引,其他人不干了。又有三个投资人起身,挤入到内圈中。他们一个接一个的向严文龙介绍自己。

    “严总,考虑一下我们志远投资吧!”

    “严总,我们是好吃的投资人之一,我们对移动互联网的理解非常深刻,是最适合娜可网络的投资者!”

    “别挤啊,老邓,一个接一个来!严总,我们海燕资本能够帮助娜可网络找到一大批互联网方面的专家人才,那些都是大牛,绝对能够让贵公司更上层楼,选我们海燕资本吧!”

    越来越多的与会人员加入其中,围绕着严文龙,不停的介绍自己的投资平台,试图获得一席之地。这些人叽叽喳喳,吵得严文龙应接不暇,只得不停的点头称好。

    而一些没法挤进内圈的投资人,则抓住陈纪恒,向他介绍自己的投资理念和实力,希望陈纪恒能够美言几句严文龙能够考虑自己。

    随着众人的争夺和自我介绍越来越激烈,严文龙只得移动脚步,前往会议室的另外一侧。但他走到哪儿,那些投资人们都跟到哪儿,把他里三层外三层的围住。

    整个路演完全改变,成投资机构面向严文龙的推销会,会场里声音很大,吵闹不休,场面失控一度接近二十分钟。

    梁信杰独自坐在主持人座位上,看着面前的景象,呆呆的说不出来。他是真的被震惊到了,这个严文龙究竟是什么人,能够引起这群投资人们如此的疯狂?!自己看错他了?!

    梁信杰又很生气,这******是个什么事儿啊,自己辛辛苦苦召集的一帮大爷前来,结果这群家伙不仅不捧场,还砸自己的场子,把自己一个人晾在这里,无比尴尬。这种事情要是传出去,自己将很长时间抬不起头来!

    都怪这个严文龙!不,都怪自己,搞这么个阵势,想要羞辱别人,却被狠狠羞辱了。梁信杰想到这里,恨不能用力抽自己几个耳光。

第八十二章 一脸懵逼的梁信杰() 
严文龙看着面前一张一张的脸孔,听着他们七嘴八舌的介绍,终于不耐烦了。他举起双手,大声说道:“各位老总,静一静!静一静!我有话说。”

    面前的投资人们看着严文龙,不约而同的闭嘴,着严文龙说出什么重磅信息来。房间内,瞬间从喧嚣吵闹变为一片安静。

    严文龙扫视众人,说道:“感谢各位对娜可网络的认可,感谢各位对我本人的认可。我能够理解各位的意思,你们都是有实力的投资机构,我能够感觉到。但娜可网络近期并无融资的打算,如果未来要考虑融资的话,我一定会通知大家,谢谢!”

    他用手指着梁信杰,说道:“各位,今天的主题其实是利邦公司增资扩股的路演,梁总还没有介绍这个项目呢,我们这样喧宾夺主非常不好,辜负了梁总的一番准备。”

    “现在,我提议,大家都坐回原位,回到会议主题,听完梁总的路演,发出你们的疑问,然后做出你们的投资决策,好不好?”

    严文龙说完,冲着梁信杰看了一眼,他看见了梁信杰投来的感激的目光。

    人群渐渐散去,返回座位,会场恢复了原样。投资人们也恢复了以往的高端模样,一个个翻看着桌子上的商业计划书,不时交头接耳。

    梁信杰抓住机会,打开PPT,对着众人,讲述了利邦公司的情况。他准备了很久,对这个PPT已经烂熟于胸,所以讲解的非常流畅,对其中的关键点也有充分的表达。

    他感慨激昂,说到兴奋处,声音情不自禁加大,到宣讲结束时,嗓子已经有点哑了。

    但与会
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