我是商界真龙-第39部分

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”

　　　　“我们同益园林按照上半年的财务报表来看，净资产达到了2亿，总资产为5。7亿元，上半年销售收入约为1。4亿元，全年的销售收入预计为3。4亿，总订单金额约为7亿元。今年年底，我们公司预计达到净利润5000万元。”

　　　　“这样的数据，在以往是不敢想象的，这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”

　　　　“想当初，我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员，哪里能想到，你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害！厉害！”

　　　　陈纪恒端起酒杯，说道：“来，干一杯！”说完，将杯中酒一饮而尽。

　　　　严文龙笑笑，喝干了杯中酒。他说道：“我不是什么高人，只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了，这才是真正地方。”

　　　　陈纪恒进一步问道：“现在，我们公司在进一步整合，扩大市场，打算把这个整体解决方案模式复制到各地，你看看行不，还有什么建议没？”

　　　　严文龙知道，这顿饭不那么容易吃的，所以他在来之前，就实现和娜可聊了聊，了解了一下外星的园林行业走过的路径。

　　　　严文龙扬起眉毛，说道：“陈总，你们的模式还可以进一步完善，并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发，竞争也会激烈起来，你的好日子还会有三年左右。”

　　　　“在此期间，你要尽可能的把团队加强，提升运营效率，积累资金，为将来的进一步转型做准备。”

　　　　“转型？又要转型？这次怎么转？”陈纪恒问道。

　　　　严文龙说道：“当然要转型，你要保持人无我有的垄断地位，才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的，你现在就要准备。”

　　　　“园林代表的是良好的自然环境，舒适愉悦的身体。自园林出发，根据你们的能力，自然而然可以延伸到旅游领域。”

　　　　“当前国家正在推进有特色的小城镇开发，这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇，有水有河，利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力，出风光优美的生态小镇来。”

　　　　“在选址方面，生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30…60分钟车程，距离周边城市均在1…2小时内车程范围内，交通方便，人大；在施工建设方面，运用PPP模式，以小资金撬动大项目，和地方政府签订框架协议，加速生态城镇复制；在运营方面，将生态城镇分成不同板块，根据项目特色，与专业机构合作开发运营；在方面，悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试，还可以结合AR技术，将互动科技旅游注入到生态城镇中。”

　　　　陈纪恒听到这里，陷入了沉思。

　　　　过了许久，他才兴奋的说道：“你的这个主意很棒啊，视野很大，但感觉很靠谱。我回去以后好好研究一下。我有种预感，这个生态城镇将会获得巨大成功，又将掀起一轮新的行业变革大潮。”

　　　　夜晚，圆月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加优美。清风拂来，座上的二人更加惬意。

　　　　严文龙来到门口，欣赏了一会儿美景。他返回餐桌旁，说道：“你们这些有钱人，果然会享受啊！”

　　　　陈纪恒说道：“享受是暂时的，更多的时候是痛苦、疲劳、担忧，为公司经营而忙碌，为员工们打工。”

　　　　“所以，我一直想要干那些来钱快又没那么辛苦的行业，比如金融业。”

　　　　陈纪恒把头靠近严文龙：“我今天找你来，主要是有个进军金融业的机会摆在我面前，是一个信用卡公司，刚好你又是这个行业的，所以我想听听你的意见。”

　　　　“信用卡公司？哪家？什么样的机会？”严文龙问道。

　　　　陈纪恒拿出一张名片，递给严文龙。

　　　　名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的总裁，也是最大个人股东。梁信杰和陈纪恒曾经有过生意上的往来，彼此相处的不错。

　　　　信用卡行业对资本金要求很高，比较烧钱。所以利邦公司最近在增资扩股，计划引入新的投资者，优化持股结构，获得公司发展急需的资金。

　　　　陈纪恒听到这个消息后，也蠢蠢欲动，立即告诉对方，自己有兴趣梁信杰发来一些资料。

　　　　他从包里拿出一本资料，递给严文龙，说道：“这是利邦公司本次增资扩股的商业计划书，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的内部资料。”

　　　　“你有什么意见，一定要告诉我。这里头的风险，也一定要提醒我。”

　　　　陈纪恒加重了语气：“毕竟你在这个行业里面，对信用卡企业的运行体系和关键风险点比较熟悉。再加上你这个人商业技能出众，具有宏观视野。你在信用卡销售方面业务能力突出，人品我也信得过，所以我第一反应就是找你来聊聊。”

　　　　“我不知道你有多少钱，如果可以的，我建议你和我一起投利邦公司。我成为这个公司股东后，可以派你进驻这家公司，参与内部运作。”

　　　　陈纪恒笑了笑：“你的钱和你的人都放在这家公司后，以你的能力，我就不担心我的投资会失败了。所以，你不妨认真考虑一下。”

　　　　严文龙接过资料，一边翻阅，一边说道：“我听过利邦公司，排名比较靠后，但还算一家正规的信用卡发卡机构。”

　　　　严文龙看着手中的资料，一页一页仔细，一路翻阅下去，时而眉头紧皱，时而若有所思。

　　　　看着严文龙认真的样子，陈纪恒没有打扰他，而是独自喝茶，观赏窗外的夜色。

　　　　十分钟后，严文龙合上资料，递交给陈纪恒，说道：“陈总，我对这个利邦公司基本有些了解了。”

　　　　“这家公司，说实话，在业内算是规模偏小的，无论是发卡量、客户规模、交易额、贷款余额都排在行业十几名开外，属于第五梯队的企业，整体实力不足，品牌影响力也很弱。”

　　　　“从经营状况来看，最近五年，利邦公司的平均增速在10％…20％之间，对比起其他家来，速度实在是偏慢。在贷款方面的增速小于发卡量增速，显示利邦的客户经营能力有限，后续发展后劲不足。”

　　　　“从内部体系设置来看，利邦的销售力量和市场人员都比较薄弱，风险体系倒是比较完善。IT系统也需要升级，业务处理量只能应付一千万的客户规模，到后年就要出现问题了。”

　　　　陈纪恒点点头：“是啊，要不是这个公司出现了发展瓶颈，也不会向我们这些传统企业求援，寻求增资。”

　　　　严文龙说道：“资金是必须的，这个公司想要突破困境，除了需要在信息系统、市场开拓、运营方面投入资金外，还需要扩大资本量，这样才能扩大贷款规模。没有几个亿的资金投进来，难以产生真正的效果。”

　　　　“除了需要资金的支援外，利邦公司还需要进行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦细分业务领域，比如以女性客群为主打目标，再建立一系列的专业能力。只有大刀阔斧的体系性的改革，这家公司才有可能获得新的发展后劲，否则，光有钱也没用。”

　　　　严文龙说到这里，心里忍不住打起小算盘来。

　　　　说实话，陈纪恒的提议让他动心。如果他能够入股一个金融机构，就能够利用公司的资产和巨大的杠杆效应，加速自己挣钱的速度。比如想要挣100万的话，靠打工也许干得好三年能够攒下，但是如果拥有一家公司，那不过是分分钟的事情。

　　　　他很希望自己早日实现自己成为巨富的目标，只有拥有了足够的金钱，他才能够让家人过上衣食无忧的生活，才能摆脱目前的困境，做自己想做的事。

　　　　也只有拥有足够的钱，拥有数以百亿的资产，他才能够启动那个庞大的项目，为娜可建造星际飞船，送娜可返回故乡。

　　　　但另一方面，想要利用信用卡公司，掌握足够大的杠杆，意味着自己也必须投入资金，获得一定的参股甚至控股地位。

　　　　那也意味着自己必须投入几千万乃至上亿的资金，才能够真正对这个平台拥有影响力，可这对于一个刚毕业一年多的年轻人而言，哪里有这样的资金量。

　　　　想到这里，严文龙忍不住感到沮丧。也许自己还是现实点，多打工多挣钱，等资金更充裕等条件具备了，再考虑入股一个平台的事情。

　　　　难道就这样放弃吗？严文龙问自己。

　　　　不！绝不！

第六十二章　闪耀时代的人工智能之光（）　
随即严文龙便否决了自己的这个想法。商业上的事情，没法，不能等条件具备再去行动，那样机会也错过了。

　　　　自己想要成为一个商业领袖，就必须要用商业的方式来处理这个问题。没有的情况经常发生，商业领袖就是要发挥聪明才智，筹集、协调、借用某些，克服困难把事情给办了。作为一个商业人才，这种组织办大事的能力，是必须具备的核心能力。

　　　　从这次的信息来看，利邦公司的基本面还行，资产规模比较大，但还没有到砸钱都没有水花的地步。这个机会比较难得，自己通过这个机会，也许真的可以逐步掌控这个平台，加速财富积累进程。

　　　　所以，虽然有风险，但值得冒险一试。严文龙这样告诉自己。

　　　　严文龙问道：“陈总，这次利邦公司希望获得两亿的增资，这可不是个小数字，不知道陈总愿意出多少钱来入股？”

　　　　陈纪恒说道：“两亿我肯定拿不出，按照公司现有的资金实力，我能掏个五千万。”他伸出食指，摇动着：“但我肯定不会全部投进去。”

　　　　“如果你觉得这次的机会有戏、愿意投资进去的话，我就信你的，入股这家公司。第一期，我打算谨慎一点，先投一千万，先探探路，也算帮梁信杰一把。”

　　　　“后面，看你在这家公司工作的情况，看你的判断，再根据利邦公司的发展势头，我再决定是否进一步投资，以及投多少。未来你在那里的表现，以及你对这家公司能产生多大的影响力和作用，将是我后续投资的最主要依据。”

　　　　严文龙没有应答，而是一脸严肃，看着天上的月亮，似乎出了神。

　　　　7月25日，严文龙完成了自己的客户拜访后，又对下属的工作进行了一番指导。忙碌了一圈，才在11点前，风尘仆仆的感到公司附近的星巴克咖啡馆。

　　　　在路上，严文龙打开了自己的，点开“尝遍”，他用了一会儿之后，便去一家应用市场打分。当然他毫无意外的给了自己的产品满分。

　　　　在应用市场上，严文龙发现，才三个月时间，尝遍的量一家突破了一亿次，成为排名第三的最受欢迎。

　　　　这还只是在这一家应用市场的数据，事实上，在全国大大小小的应用市场上，尝遍的量早就超过了五亿，虽然不能算是史上最受欢迎的，但确是最快突破五亿量的，成绩不可谓不惊人。

　　　　严文龙打开尝遍的一个后台，查看统计数据。在活跃用户方面，平均每天有8000多万活跃用户，在上进行了各种操作。平均每人每天打开的次数为7次，这个数据也在众多中排名前十。最为关键的是，每天产生2000多万条新的美食评价，经过系统处理后认为有价值的优质点评，也有400万条。

　　　　随着这些优质评价的增加，尝遍对商户的点评更加丰富和全面。与此同时，尝遍已经通过网络导入了全国23个重点城市的商户信息，每个省会城市的人都能通过尝遍去搜寻最符合自己口味的本地餐馆。

　　　　三个月来，娜可对尝遍进行了多次升级，使得其使用越来越好，获得了众多媒体的高度评价。

　　　　三大计算机媒体之一的《计算机与人类》赞誉尝遍为“闪耀时代的人工之光”。而传统媒体《每周经济》则称赞尝遍“充满了浓郁的人文关怀，是有温度的。”

　　　　同样的，在上半年的各大媒体颁奖和评选中，尝遍获得了多项大奖，入围了44个榜单，拿到了18个奖，并被一家媒体评为“唯一的七星级信息产品。”

　　　　对于这些荣誉，严文龙已经见怪不怪了，他相信以娜可的实力和领先地球人许多年的科技水平，创造出这样一个划时代的作品是水到渠成的事。他关心的，是尝遍真正在客户和市场上的表现。

　　　　根据一个市场研究机构的数据，在餐饮点评类的市场占有率方面，仅仅推出三个多月的尝遍已经获得了64％的占有率，击败了纵横多年的传统领头羊“好吃”。

　　　　后者在尝遍的冲击下，市场占用率一路下滑，已经来到了22％的位置。也因为这个不断下滑的数据，这家公司在资本市场上的股价也下跌了36％，失去了200亿元的市值，损失不可谓不惨重。

　　　　严文龙感觉到很解气。这种唯钱至上的公司，就该吃点苦头，否则不会反省自己。让这样的公司长期霸占市场，既是对民众的误导，也会恶化当前的商业氛围。

　　　　严文龙在应用市场上打完分，随手点开了一些排名靠前的优质客户留言，了起来。

　　　　“尝遍是我用过的最好的应用程序，它的非常精准，简直说到我心里去了。它真的很懂我！”

　　　　“希望尝遍到其他领域，开辟书评、影评，成立读遍和观遍……”

　　　　“最是要电子商务领域，现在买东西很害怕，水军太多了，老是上当。求尝遍推出真正靠谱的商品点评！”

　　　　“对比尝遍来，看看好吃这些年都干了些什么，产品的客观性越来越差，都没法用了。放任那么多的水军都不管，任刷子横行。这个还把结果和作为主打商品，向商户卖自己的好位置，真是太没有节操了！”

　　　　有一条跟帖则特别有意思，里面写着：“求大神和黑客分析尝遍的算法，听说是基于AI技术的，谁能破解，麻烦告诉我，愿意1000万现金奉上！”

　　　　帖子后面放了多个双手合十的表情，以及一堆闪光黄金的表情。

　　　　严文龙笑了笑，心想，要是你们能这么轻松破解，人类还要科技树干嘛，有些东西就算你看明白了，甚至理解了，也未必能自己运用。

　　　　他再次打开邮件，浏览一众发给“娜可工作室”的邮件。除了过往的要求购买、投资、打广告的邮件主题外，最近的邮件又多了三类主题。一是要求采访和报道的申请，二是要求来娜可工作室工作的求职申请，三是要求独家渠道授权的请求。

　　　　严文龙点开了其中一封邮件，这是市面上第二大的应用市场发来的邮件。

　　　　在邮件里，对方了一份合同，他们希望用500万的价格，获取了尝遍未来版本的独家首发权。希望该从其他应用市场下架，自动更新也通过该市场进行。

　　　　严文龙虽然对这个应用市场有些好感，对他们的比较满意，但他不想这么快将尝遍商业化。

　　　　在他心里，这个产品应该进一步占领客户的生活，更多，不能变现现在就把自己给卖了。因此，在简单思考后，他便用回复该邮件，婉拒了对方。

　　　　严文龙收起，来到一个桌子前，对着面前已经就坐的一个小胖子问道：“你是谢宏吧？”

　　　　小胖子看起来比较年轻，年龄没有超过25岁，带着一副黑框眼镜。他听到严文龙的话，立即站立起来，说道：“是的，我是谢宏。您是严先生吧？”

　　　　严文龙伸出手，和谢宏握手，示意对方坐下，自己也坐了下来，说道：“嗯，是我。”

　　　　他说道：“我时间不多，所以只能约