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我是商界真龙-第39部分

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    “我们同益园林按照上半年的财务报表来看,净资产达到了2亿,总资产为5。7亿元,上半年销售收入约为1。4亿元,全年的销售收入预计为3。4亿,总订单金额约为7亿元。今年年底,我们公司预计达到净利润5000万元。”

    “这样的数据,在以往是不敢想象的,这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”

    “想当初,我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员,哪里能想到,你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害!厉害!”

    陈纪恒端起酒杯,说道:“来,干一杯!”说完,将杯中酒一饮而尽。

    严文龙笑笑,喝干了杯中酒。他说道:“我不是什么高人,只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了,这才是真正地方。”

    陈纪恒进一步问道:“现在,我们公司在进一步整合,扩大市场,打算把这个整体解决方案模式复制到各地,你看看行不,还有什么建议没?”

    严文龙知道,这顿饭不那么容易吃的,所以他在来之前,就实现和娜可聊了聊,了解了一下外星的园林行业走过的路径。

    严文龙扬起眉毛,说道:“陈总,你们的模式还可以进一步完善,并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发,竞争也会激烈起来,你的好日子还会有三年左右。”

    “在此期间,你要尽可能的把团队加强,提升运营效率,积累资金,为将来的进一步转型做准备。”

    “转型?又要转型?这次怎么转?”陈纪恒问道。

    严文龙说道:“当然要转型,你要保持人无我有的垄断地位,才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的,你现在就要准备。”

    “园林代表的是良好的自然环境,舒适愉悦的身体。自园林出发,根据你们的能力,自然而然可以延伸到旅游领域。”

    “当前国家正在推进有特色的小城镇开发,这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇,有水有河,利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力,出风光优美的生态小镇来。”

    “在选址方面,生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30…60分钟车程,距离周边城市均在1…2小时内车程范围内,交通方便,人大;在施工建设方面,运用PPP模式,以小资金撬动大项目,和地方政府签订框架协议,加速生态城镇复制;在运营方面,将生态城镇分成不同板块,根据项目特色,与专业机构合作开发运营;在方面,悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试,还可以结合AR技术,将互动科技旅游注入到生态城镇中。”

    陈纪恒听到这里,陷入了沉思。

    过了许久,他才兴奋的说道:“你的这个主意很棒啊,视野很大,但感觉很靠谱。我回去以后好好研究一下。我有种预感,这个生态城镇将会获得巨大成功,又将掀起一轮新的行业变革大潮。”

    夜晚,圆月倒影在水中,泉水潺潺,昱云苑的夜景更加优美。清风拂来,座上的二人更加惬意。

    严文龙来到门口,欣赏了一会儿美景。他返回餐桌旁,说道:“你们这些有钱人,果然会享受啊!”

    陈纪恒说道:“享受是暂时的,更多的时候是痛苦、疲劳、担忧,为公司经营而忙碌,为员工们打工。”

    “所以,我一直想要干那些来钱快又没那么辛苦的行业,比如金融业。”

    陈纪恒把头靠近严文龙:“我今天找你来,主要是有个进军金融业的机会摆在我面前,是一个信用卡公司,刚好你又是这个行业的,所以我想听听你的意见。”

    “信用卡公司?哪家?什么样的机会?”严文龙问道。

    陈纪恒拿出一张名片,递给严文龙。

    名片上的人名叫梁信杰,是利邦信用卡有限公司的的总裁,也是最大个人股东。梁信杰和陈纪恒曾经有过生意上的往来,彼此相处的不错。

    信用卡行业对资本金要求很高,比较烧钱。所以利邦公司最近在增资扩股,计划引入新的投资者,优化持股结构,获得公司发展急需的资金。

    陈纪恒听到这个消息后,也蠢蠢欲动,立即告诉对方,自己有兴趣梁信杰发来一些资料。

    他从包里拿出一本资料,递给严文龙,说道:“这是利邦公司本次增资扩股的商业计划书,你先看看。注意保密啊,里面都是人家的内部资料。”

    “你有什么意见,一定要告诉我。这里头的风险,也一定要提醒我。”

    陈纪恒加重了语气:“毕竟你在这个行业里面,对信用卡企业的运行体系和关键风险点比较熟悉。再加上你这个人商业技能出众,具有宏观视野。你在信用卡销售方面业务能力突出,人品我也信得过,所以我第一反应就是找你来聊聊。”

    “我不知道你有多少钱,如果可以的,我建议你和我一起投利邦公司。我成为这个公司股东后,可以派你进驻这家公司,参与内部运作。”

    陈纪恒笑了笑:“你的钱和你的人都放在这家公司后,以你的能力,我就不担心我的投资会失败了。所以,你不妨认真考虑一下。”

    严文龙接过资料,一边翻阅,一边说道:“我听过利邦公司,排名比较靠后,但还算一家正规的信用卡发卡机构。”

    严文龙看着手中的资料,一页一页仔细,一路翻阅下去,时而眉头紧皱,时而若有所思。

    看着严文龙认真的样子,陈纪恒没有打扰他,而是独自喝茶,观赏窗外的夜色。

    十分钟后,严文龙合上资料,递交给陈纪恒,说道:“陈总,我对这个利邦公司基本有些了解了。”

    “这家公司,说实话,在业内算是规模偏小的,无论是发卡量、客户规模、交易额、贷款余额都排在行业十几名开外,属于第五梯队的企业,整体实力不足,品牌影响力也很弱。”

    “从经营状况来看,最近五年,利邦公司的平均增速在10%…20%之间,对比起其他家来,速度实在是偏慢。在贷款方面的增速小于发卡量增速,显示利邦的客户经营能力有限,后续发展后劲不足。”

    “从内部体系设置来看,利邦的销售力量和市场人员都比较薄弱,风险体系倒是比较完善。IT系统也需要升级,业务处理量只能应付一千万的客户规模,到后年就要出现问题了。”

    陈纪恒点点头:“是啊,要不是这个公司出现了发展瓶颈,也不会向我们这些传统企业求援,寻求增资。”

    严文龙说道:“资金是必须的,这个公司想要突破困境,除了需要在信息系统、市场开拓、运营方面投入资金外,还需要扩大资本量,这样才能扩大贷款规模。没有几个亿的资金投进来,难以产生真正的效果。”

    “除了需要资金的支援外,利邦公司还需要进行大的改革,重新找到自己的定位,聚焦细分业务领域,比如以女性客群为主打目标,再建立一系列的专业能力。只有大刀阔斧的体系性的改革,这家公司才有可能获得新的发展后劲,否则,光有钱也没用。”

    严文龙说到这里,心里忍不住打起小算盘来。

    说实话,陈纪恒的提议让他动心。如果他能够入股一个金融机构,就能够利用公司的资产和巨大的杠杆效应,加速自己挣钱的速度。比如想要挣100万的话,靠打工也许干得好三年能够攒下,但是如果拥有一家公司,那不过是分分钟的事情。

    他很希望自己早日实现自己成为巨富的目标,只有拥有了足够的金钱,他才能够让家人过上衣食无忧的生活,才能摆脱目前的困境,做自己想做的事。

    也只有拥有足够的钱,拥有数以百亿的资产,他才能够启动那个庞大的项目,为娜可建造星际飞船,送娜可返回故乡。

    但另一方面,想要利用信用卡公司,掌握足够大的杠杆,意味着自己也必须投入资金,获得一定的参股甚至控股地位。

    那也意味着自己必须投入几千万乃至上亿的资金,才能够真正对这个平台拥有影响力,可这对于一个刚毕业一年多的年轻人而言,哪里有这样的资金量。

    想到这里,严文龙忍不住感到沮丧。也许自己还是现实点,多打工多挣钱,等资金更充裕等条件具备了,再考虑入股一个平台的事情。

    难道就这样放弃吗?严文龙问自己。

    不!绝不!

第六十二章 闪耀时代的人工智能之光() 
随即严文龙便否决了自己的这个想法。商业上的事情,没法,不能等条件具备再去行动,那样机会也错过了。

    自己想要成为一个商业领袖,就必须要用商业的方式来处理这个问题。没有的情况经常发生,商业领袖就是要发挥聪明才智,筹集、协调、借用某些,克服困难把事情给办了。作为一个商业人才,这种组织办大事的能力,是必须具备的核心能力。

    从这次的信息来看,利邦公司的基本面还行,资产规模比较大,但还没有到砸钱都没有水花的地步。这个机会比较难得,自己通过这个机会,也许真的可以逐步掌控这个平台,加速财富积累进程。

    所以,虽然有风险,但值得冒险一试。严文龙这样告诉自己。

    严文龙问道:“陈总,这次利邦公司希望获得两亿的增资,这可不是个小数字,不知道陈总愿意出多少钱来入股?”

    陈纪恒说道:“两亿我肯定拿不出,按照公司现有的资金实力,我能掏个五千万。”他伸出食指,摇动着:“但我肯定不会全部投进去。”

    “如果你觉得这次的机会有戏、愿意投资进去的话,我就信你的,入股这家公司。第一期,我打算谨慎一点,先投一千万,先探探路,也算帮梁信杰一把。”

    “后面,看你在这家公司工作的情况,看你的判断,再根据利邦公司的发展势头,我再决定是否进一步投资,以及投多少。未来你在那里的表现,以及你对这家公司能产生多大的影响力和作用,将是我后续投资的最主要依据。”

    严文龙没有应答,而是一脸严肃,看着天上的月亮,似乎出了神。

    7月25日,严文龙完成了自己的客户拜访后,又对下属的工作进行了一番指导。忙碌了一圈,才在11点前,风尘仆仆的感到公司附近的星巴克咖啡馆。

    在路上,严文龙打开了自己的,点开“尝遍”,他用了一会儿之后,便去一家应用市场打分。当然他毫无意外的给了自己的产品满分。

    在应用市场上,严文龙发现,才三个月时间,尝遍的量一家突破了一亿次,成为排名第三的最受欢迎。

    这还只是在这一家应用市场的数据,事实上,在全国大大小小的应用市场上,尝遍的量早就超过了五亿,虽然不能算是史上最受欢迎的,但确是最快突破五亿量的,成绩不可谓不惊人。

    严文龙打开尝遍的一个后台,查看统计数据。在活跃用户方面,平均每天有8000多万活跃用户,在上进行了各种操作。平均每人每天打开的次数为7次,这个数据也在众多中排名前十。最为关键的是,每天产生2000多万条新的美食评价,经过系统处理后认为有价值的优质点评,也有400万条。

    随着这些优质评价的增加,尝遍对商户的点评更加丰富和全面。与此同时,尝遍已经通过网络导入了全国23个重点城市的商户信息,每个省会城市的人都能通过尝遍去搜寻最符合自己口味的本地餐馆。

    三个月来,娜可对尝遍进行了多次升级,使得其使用越来越好,获得了众多媒体的高度评价。

    三大计算机媒体之一的《计算机与人类》赞誉尝遍为“闪耀时代的人工之光”。而传统媒体《每周经济》则称赞尝遍“充满了浓郁的人文关怀,是有温度的。”

    同样的,在上半年的各大媒体颁奖和评选中,尝遍获得了多项大奖,入围了44个榜单,拿到了18个奖,并被一家媒体评为“唯一的七星级信息产品。”

    对于这些荣誉,严文龙已经见怪不怪了,他相信以娜可的实力和领先地球人许多年的科技水平,创造出这样一个划时代的作品是水到渠成的事。他关心的,是尝遍真正在客户和市场上的表现。

    根据一个市场研究机构的数据,在餐饮点评类的市场占有率方面,仅仅推出三个多月的尝遍已经获得了64%的占有率,击败了纵横多年的传统领头羊“好吃”。

    后者在尝遍的冲击下,市场占用率一路下滑,已经来到了22%的位置。也因为这个不断下滑的数据,这家公司在资本市场上的股价也下跌了36%,失去了200亿元的市值,损失不可谓不惨重。

    严文龙感觉到很解气。这种唯钱至上的公司,就该吃点苦头,否则不会反省自己。让这样的公司长期霸占市场,既是对民众的误导,也会恶化当前的商业氛围。

    严文龙在应用市场上打完分,随手点开了一些排名靠前的优质客户留言,了起来。

    “尝遍是我用过的最好的应用程序,它的非常精准,简直说到我心里去了。它真的很懂我!”

    “希望尝遍到其他领域,开辟书评、影评,成立读遍和观遍……”

    “最是要电子商务领域,现在买东西很害怕,水军太多了,老是上当。求尝遍推出真正靠谱的商品点评!”

    “对比尝遍来,看看好吃这些年都干了些什么,产品的客观性越来越差,都没法用了。放任那么多的水军都不管,任刷子横行。这个还把结果和作为主打商品,向商户卖自己的好位置,真是太没有节操了!”

    有一条跟帖则特别有意思,里面写着:“求大神和黑客分析尝遍的算法,听说是基于AI技术的,谁能破解,麻烦告诉我,愿意1000万现金奉上!”

    帖子后面放了多个双手合十的表情,以及一堆闪光黄金的表情。

    严文龙笑了笑,心想,要是你们能这么轻松破解,人类还要科技树干嘛,有些东西就算你看明白了,甚至理解了,也未必能自己运用。

    他再次打开邮件,浏览一众发给“娜可工作室”的邮件。除了过往的要求购买、投资、打广告的邮件主题外,最近的邮件又多了三类主题。一是要求采访和报道的申请,二是要求来娜可工作室工作的求职申请,三是要求独家渠道授权的请求。

    严文龙点开了其中一封邮件,这是市面上第二大的应用市场发来的邮件。

    在邮件里,对方了一份合同,他们希望用500万的价格,获取了尝遍未来版本的独家首发权。希望该从其他应用市场下架,自动更新也通过该市场进行。

    严文龙虽然对这个应用市场有些好感,对他们的比较满意,但他不想这么快将尝遍商业化。

    在他心里,这个产品应该进一步占领客户的生活,更多,不能变现现在就把自己给卖了。因此,在简单思考后,他便用回复该邮件,婉拒了对方。

    严文龙收起,来到一个桌子前,对着面前已经就坐的一个小胖子问道:“你是谢宏吧?”

    小胖子看起来比较年轻,年龄没有超过25岁,带着一副黑框眼镜。他听到严文龙的话,立即站立起来,说道:“是的,我是谢宏。您是严先生吧?”

    严文龙伸出手,和谢宏握手,示意对方坐下,自己也坐了下来,说道:“嗯,是我。”

    他说道:“我时间不多,所以只能约
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