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我是商界真龙-第3部分
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晋升的程序，把你提了两级。”
“要我说，以他的业绩，连升三级都可以。可能是公司考虑到文龙太年轻了，所以了一下。”孙贤宇不以为然的说道，他望向曹宗宪，又看着严文龙：“无论如何，看到你一下子开窍，忽然间有了重大进步，我们两个真的是为你而骄傲。”
严文龙坐在自己的座位上，转动着椅子，转了两圈。他看着面前的接近八平米的办公空间，舒服的把头靠在椅子上，闭目养神。他打开电脑，查看邮箱，收到了很多封新邮件，他饶有兴趣的一一点开。
在人力发给他的邮件里，上面有一张列表。列表显示，他的职级以及从之前的三级提升到了六级，基本年薪为八万元，完成业绩后，业绩提成将会在五至十万元之间。
严文龙算了一下，扣除所得税、社保和公积金，自己正常情况下税后年薪可以拿到十万元。这让他欣喜若狂，比起之前的小小业务员，他的薪水已经连续翻番了。
在技术部发来的邮件里，他被告知已经加入了多个邮件群组，也开通了多个系统的账。严文龙测试了一下，果然可以登录更多的业务系统，也有了专门的分机电话。
他拿起电话，拨了一个码，接通以后，他说道：“是刘光庭吗？我是严文龙，你到我的座位上来一下。”
刘光庭带着一种不可一世的神情，来到严文龙的办公区。他看着宽敞的办公区，以及四周高高的隔板，恨恨的说：“这个位子本来是我的，你这个家伙，不知道用什么卑鄙的手法，抢了我的东西。哼，白痴运气好一时，但不能好一世。我一定会夺回属于我的东西。”
严文龙的脸一下子拉长了许多，他冷冷的看着刘光庭，拿出一份资料，说道：“这是你个人最近四个月的销售报表。真没看出来啊，你刘胖子还挺有手段的。”
他指着报表的第三页，说道：“最近三个月，你自己的业绩一直在一百张以下，你一直通过占用下属的客户，达成自己的业绩。你让自己的小组成员在外头风吹日晒，获取客户，而你自己，长期待在办公室里吹空调，一有业绩就往自己身上揽，一有问题，就训斥下属。”
刘光庭抬起头，说道：“我没做错，我是个者，我需要思考更多的团队的事情，不需要时刻在一线冲锋。这是我的工作风格。你不懂，就不要血口喷人。”
“扯蛋！你给我闭嘴！少在我面前谈什么狗屁工作风格，你屁大一点的官，还给我谈什么。我现在就是你的者，我来告诉你怎么做。我对你的业绩非常不满，******，连只蠢猪做得都比你做的好。你这种能力，还不努力，哪天公司要开除你的时候，我一定会写下‘同意’两个字作为我的参考意见。”
严文龙大声训斥道：“你的业绩考核将做出，不能占用下属的客户。你从明天开始，给我每天上街，至少拜访十个客户，至少办三张卡，否则，我会在考核评语里，把你的表现和态度进行重点评价，保证你没法拿到奖金。现在你归我管，别以为我治不了你。”
“你！好你个严文龙，你居然敢坑我！”刘光庭愤怒的说着，声音却弱了很多。
刘光庭的嘴巴开始不停的动着，很快他就听到了严文龙的声音：“你是在骂我吗？”他看了一眼严文龙的表情，看着对方手里的报表，窘迫的说道：“没，没有，我是在念一个客户的名字，几次拜访都没能拿下。”
“那个，头儿。”刘光庭忽然间堆起笑脸，弯着腰，说道：“你不会真的要我出去跑客户吧，我的考核方式，也不是真的要修改吧！”
严文龙看着刘光庭的样子，气不打一处来，他愤怒的拿起桌上的报表，一把将这一摞纸扔到刘光庭的脸上，发出“啪”的一声。他看着纸张自刘光庭脸上哗哗撒落，愤怒的说道：“不要给我嬉皮笑脸，人蠢就要努力。不妨和你介绍一下，作为你的上司，也是你眼中的脑瘫低能儿，只认数据不认理由。你最好认真做好你的工作，否则，我绝不手软。”
刘光庭愣了一下，似乎没有想到自己会有这样的遭遇。很快他就明白，严文龙这是在复仇。他也明白，对方现在是自己的上司，胳膊拧不过大腿。他弯下腰，将地上的纸一张一张的捡起来，整理好顺序，放到严文龙的桌子上。
严文龙想起了之前刘光庭对自己的种种咒骂，心里依然无法释怀。他将一张《西区销售人员列表》拿了出来，拿出一只笔，在上面写写画画，然后将这张列表递给了刘光庭。
“你要本片区的人员队伍？可是他们都已经有自己熟悉的片区和熟悉的工作小组。”刘光庭抱怨道，他看着严文龙严厉的目光，无奈的说道：“好吧，你说怎么办就怎么办。”
“由于荔岭片区和圆围片区的销售力量比较薄弱，业绩一直上不去，我会将孙贤宇调入第一小组，参与荔岭片区的业务开拓。曹宗宪会被划入第三组，参与圆围片区的客户开发。我会相应从另外两个小组调来两个人，给你进行补充。”严文龙说道。
“那两个片区客户基础好，最容易出成绩，你不能把他俩调走，我这边的工作将会很难开展。”刘光庭不满的回应。
“我做什么安排，需要你的批准吗？你以为你是谁？！你考虑的只是你们小组的利益，我的是整个西区的销售完成情况。在我手下，没你说话的份儿。就这么定下了。”严文龙斩钉截铁的说道：“对了，第二小组的销售目标，也要休正一下。”
“你？你究竟想要怎么样？严文龙，你不要太过分！”刘光庭声音颤抖。
“提升西区销售团队的整体业绩，也提升第二小组的潜力，发挥团队战斗力，第二小组的单人单月发卡量从原来的一百张，到一百一十张。”
刘光庭脑袋摇个不停，大声抗辩：“不行！绝对不行！你把我的精兵强将抽走，还拔高我的任务目标，你这是要坑死我啊！按照这个任务目标，我们小组的人肯定都无法完成，谁都拿不到奖金。你这是针对我，你就是来报复我的，你报复我以前那样对你。”
严文龙走到刘光庭面前，学着他以前的样子，弯曲食指和中指，用关节不停敲打着刘光庭的头部，发出“嘟嘟嘟”的声音。
“你那个圆圆的脑袋里都是屎吗，刘光庭？我是以西区销售主管的身份，向下属布置工作任务，不是向你征求意见。不仅仅你一个小组的目标提升了百分之十，其他四个小组也一样。你要是想不明白，你就现在辞职，我会马上签署同意二字。”
严文龙把头靠在椅子上，翘起二郎腿：“你如果认为我是在报复，那你也算猜对了。谁让你曾经认为是白痴、蠢猪的手下，现在变成了你的上司呢。对了，我不仅能够给你布置任务，还能对你进行考核，影响你的佣金和薪酬。”
“你猜猜，鉴于你之前对我的侮辱，我会在将来怎样慢慢报复你呢？这样吧，你也帮我一起想想，好不好，我把这个也作为一项任务，交给你去考虑了。”
刘光庭胸口起伏，怒目圆睁，脸上涨得通红，他捏紧了拳头，站在原地一动不动。过了许久，他才松开拳头，哼了一声，说道：“如果没什么事，那我先走了。”
严文龙专心致志的看着自己的邮件，没有扭头，嘴里哼了一声：“嗯，我批准了！你现在可以滚了！”
“哈哈哈！”“哈哈哈！”孙贤宇和曹宗宪二人爆发出大笑。孙贤宇用手摸了摸眼睛，说道：“笑得我眼泪都出来了。”
曹宗宪笑着说道：“你丫可真够狠的，这样报复那个刘胖子，真是痛快！痛快！”
严文龙也哈哈大笑，说道：“你们不知道，他当时那张猪脸，气得都通红了。我看得出来，他很想打我，但又怕打不过我。他知道我在整他，但却不得不低头，他那股气愤不平却又无可奈何的样子，真的太过瘾了。”
“是啊，是啊！”孙贤宇说道：“这个刘胖子，平时仗势欺人，不知道抢夺了我们多少的客户，归到自己头上。上次又那样的羞辱你，真是作恶多端。他有今天，完全是报应，我一点都不同情他。文龙，你干得漂亮！”
曹宗宪举起啤酒杯，对着二人说道：“来，庆祝文龙高升，也庆祝刘胖子被踩，我们一起干一杯！”
三人将酒杯在空中碰撞着，然后各自一饮而尽。他们说起刘胖子的种种窘相，开心不已。
酒过三巡，严文龙收起笑容，正色说道：“两位，我现在这个职位，压力大了很多，不仅仅要个人的业绩，还要带动整个西区二十五人的销售团队。以后，你们要多多帮助我。”
严文龙说道：“我已经把你们两个调去其他片区，以后你们要更加努力。一边是自己，能够早日争取升职，另一边也是我，能够把这个职位坐稳。”他压低声音，说道：“为此，我为你们两个准备了一份礼物。”
严文龙环顾左右，从自己的公文包里，拿出一个档案袋。他将档案拿出，分成三份，将其中两份分别递交给孙贤宇和曹宗宪。
“不瞒你们两个，我这次能够翻身，主要是靠了这份人员档案，这里面的客户，都是高度精确的拥有极高客户价值的目标客户。”严文龙指着其中的三份，说道：“我就是拿下了这三个人，才获得了那么好的业绩。而我这里，一共有三十个差不多的顶级客户。”
“我给你们每人十个顶级客户，”严文龙说道：“大家都是兄弟，不要客气，反正我一个人也拜访不过来。”
孙贤宇接过档案，看了看，兴奋的点头：“文龙，你放心，我们会自己上门拜访的，利用合适的产品拿下客户。后期我们会维护好这些客户的关系，一定将这些客户培养成最优质的信用卡客户。”
严文龙摇摇头，说道：“我要的不仅仅是拿下他们，而是举一反三。”他将自己的十份档案装入袋子里，说道：“这些顶级客户数量毕竟有限，很快就能开发完。但是，我们可以深度研究他们的特点，找到其中的规律。”
曹宗宪附和道：“对对，我们应该画出客户肖像，这样就能有的放矢，以后按照这个方向去寻找客户，业绩自然会稳步增长。”
严文龙举起酒杯，说道：“我一定要带领你们，做出业绩来，我要让西区这个团队，成为全公司乃至整个业内的最佳团队！来，干杯！”
第四章 完不成任务；提头来见！（）
晚上七点，会议室内依然灯火通明。严文龙与五个小组的组长、孙贤宇、曹宗宪等人一起，依然在会议室内奋战。他在白板上绘制除了四个人像，然后逐一在上方，用黄色的便利贴贴上标签。
“各位，经过我们团队的共同整理，结合过往的销售经验，我们整理出了跨越公司信用卡产品的客户肖像。分别是高端精英、都市白领、精致女性和年轻一族。下面，我为大家一一介绍。”
两个小时后。严文龙站起来，说道：“各位辛苦了，但我们总算整理出来一些关键信息，能够指导我们的销售人员有的放矢。我会安排把这些变成资料和培训手册，下发给我们的业务员们。”
他抬头望着手下，说道：“现在，大家已经知道了这些客户的特征，可以不再低头盲目撒网。既然知道了他们的需求和所在，我们只要方法得当，精确的产品，再配合有效的话术，一定可以事半功倍，完成销售目标。”
众人纷纷点头，热情高涨，几个小组长带头鼓掌。
散会后，严文龙回到了自己的座位，他打开电脑查看邮件。的一份销售月报吸引了他。
报表上的数据显示，两个伙伴孙贤宇和曹宗宪上月表现突出，极为给力，进件量平均增加了三成，而审核通过率则提高了接近一倍，单人单月办卡量更是超过140张，达到了历史最佳。
更为关键的是，二人引入的客户价值总量分别达到28万分和29万分，创下本月记录。在销售潜力榜上，二人也在公司内部分别排名第二位和第三位。
严文龙点开详细数据，发现二人的客户数据非常健康，虽然也有几个顶级客户是来自他的名单，但大多数都是自己开发的客户，且质量比较高。他明白，两个伙伴显然已经举一反三，从客户肖像出发，找到了批量寻找优质客户的诀窍。
严文龙又翻看了之前的数据，发现二人已经是第三个月连续出现高光的业绩了。他心想，按照这个进度下去，很快可以提请给两个兄弟升职了。他将报表翻页，点开了刘光庭的第二小组的销售报表。
第二小组五人，在过去的三个月内发卡量也稳步上涨，人均发卡量超过了110张。而刘光庭本人名下的客户量，经过统计口径后，也达到了113张，表现得中规中矩。
严文龙点点头，长长的舒了一口气，他最担心的情况并没有发生。
这三个月以来，刘胖子像是变了一个人一般，没有了往日趾高气扬的神情，也不敢和他当面冲撞，而是长期在外，经常不见人，但是每天返回办公室时，总带着一堆客户的申请表。
严文龙知道，刘胖子有几次偷偷的咒骂自己，眼神非常凶恶，还有几次打电话时出言不逊。但当面总是规规矩矩，所以他也不是很在意。他从没指望能够和刘胖子成为朋友，只要刘光庭背后捅刀，不拖后腿，他可以忍受对方在背后的恶意。
最让严文龙开心的是最后一张的整体报表。在这张报表上，他看见了一串串辉煌的数字：单月发卡量平均增长30％，人均发卡量增长32％，客户价值连续三月增长近50％。在公司内部，按分区的销售团队里，他的太港市西区团队在“客户价值”、“进件数量”、“核卡率”三个指标上排名第一，在“发卡量”、“人均作业效率”两个指标上分列第二、第三位。
这个数据和往年比起来，显得更为优秀。他的西区团队仅仅用了八个月就完成了全年的业绩总目标，而最近几个月的迅猛增长，更是引起了多个上级的他不得不考虑，暂时放缓步伐。
不过严文龙最终打消了这个念头，销售人员主要是靠提成吃饭，能做更多，意味着收入更多，他不应该有所保留，而要让大家不停挑战更高目标，也追求薪酬。
严文龙把目光从屏幕上转移，口中说道：“多亏了当初的那份名单啊！想起来，真是太神奇了！”说完，他把眼镜从自己的鼻梁上摘了下来。
严文龙看着这个眼镜，外框颜色已经被他重新喷涂，一片黑色。镜框的边线也变成流线型，不再有当初突兀的折线造型，和普通的眼镜无二。他想起自己刚戴上这副眼镜时，两个伙伴问这问那，他只能支支吾吾应对。这段时间以来，再也没人过了。
严文龙把眼镜重新戴上，此时他的眼前再次出现了数字界面。在左侧，他看见了内置投影上不断跳动的数字，从40变成了330。严文龙兴奋的说道：“斗志值又上来了，太好了！”
第二天早上，严文龙神采奕奕的来到办公室。刚跨进门，他就感觉到一种不安的情绪。同事们各个神情紧张，大气不敢出。分公司总经理石启泰在房间内大声打着电话，语气不善。连平常一直喜欢笑的“小甜甜”王羽然也沉默不语。
严文龙赶紧返回座位，打开电脑。他查看邮件，很快就明白了为什么气氛会这么紧张。
在一封由风险部发出的邮件里，�
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