我是商界真龙-第29部分

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　　　　第二天下午2点，方达信用卡公司人力部会议室内。

　　　　一个戴眼镜的男子伸出手来，和严文龙握手，说道：“严先生你好，我是人力部的招聘经理，我叫陈利平。之前在电话里也说过了，今天邀请你过来面试，是因为我们有个销售的职位正在招人。”

　　　　“现在我们开始的面试。麻烦你先自我介绍一下。”陈利平扶了一下眼镜，用非常职业的语气说道。

　　　　“好的，我叫严文龙，去年毕业于星佑大学，毕业后便跨越公司做信用卡销售工作……”严文龙开始自我介绍起来。

　　　　二十分钟后。

　　　　严文龙侃侃而谈：“应对不同的客户类型，所需业务员采用不同的策略。比如对待理智型客户，就要坦诚直率，用产品和能力优势打动对方。对待刁蛮型客户，就要细致认真，手续，不能随便增加承诺。对待犹豫不决型客户，不能太过直白进行推销，而要暗度陈仓，多介绍几种产品和服务客户比较后再下决定。以上是我对促成客户成交的一点理解……”

　　　　陈利平点点头：“好的，严先生，今天的面试就到这里。看得出来，你是一位有经验有能力的销售人员，令我印象深刻。你也顺利通过了这次面试。”

　　　　“谢谢。”严文龙笑着回应，悬着的心放了下来。

　　　　“经过我的判断，我认为你的能力符合这个岗位的要求。因此，我在这里通知你，你被录取了。”陈林平说道：“以后，我们就是同事了。”

　　　　“真的？”严文龙有点不敢相信，这个效率也太高了，二十分钟就能决定聘用他觉得很意外。

　　　　他试探性的问道：“就一轮面试就可以了？后面不用销售部门的主管再面试了？”

　　　　“不用了，一轮面试就可以了。你的大名很多人都知道，你的业绩也很耀眼，没有必要再安排那么多的程序了，大家都可以点时间。”

　　　　陈利平说着，站起来，冲着严文龙握手：“稍后我们会打电话给你，告诉你我们的OFFER，你考虑一下，如果接受的话，那就尽快办理入职体检，早点入职。”

　　　　第四天上午，严文龙把体检报告装入包内，穿戴整齐，心情愉悦的出门。他走到地跌站，上了地铁，然后靠在一根柱子上，仔细思考着自己的新工作。

　　　　这个职位不是一线销售，而是销售岗，主要进行数据分析，决策建议。此外还有诸如组织销售培训、梳理销售流程、编写文档资料等。

　　　　这与严文龙料想的有所出入，但他考虑到这个职位也能够让他从更宏观的角度审视销售工作，对自己的未来颇为有利，也就答应了。

　　　　在薪水方面，方达给出的薪酬是八万元年薪，没有业绩提成，但有一些奖金。这个薪水属于中等水平，不高不低，可以接受。

　　　　同时，严文龙对薪酬的要求也不高，能够支付房租、交通和吃饭的费用就行，这个数字绰绰有余，所以他也就欣然接受了。

　　　　他对方达公司也有些了解。这是信用卡行业内的一家中型公司，行业排名在第八名上下。

　　　　虽然没有跨越、优卡那样的规模和实力，但方达公司经过十年的发展，销售、市场、审核、风险、客服、催收等体系已经非常健全，算是一家正规的稳健发展中的公司。

　　　　严文龙考虑到，在大企业虽然平台更大，但自己能做的事情很小，基本上扮演的是螺丝钉的工作。反而在中小企业内，分工没有那么细致，自己有机会接触到更多的业务，发展机会更大。

　　　　因此，无论从岗位、薪酬、公司等几个方面来说，这都是一个严文龙无法拒绝的OFFER。尤其是在他郁闷了一个多月后，这个工作算是给他的一个大惊喜了。

　　　　严文龙坐了六站地铁，出来后，随着拥挤的人群，步行来到CBD的鼎熙大厦。之后，他又随着人流乘坐电梯，来到18楼的方达公司人力部办公室。

　　　　十分钟后，严文龙被陈利平带来19楼的销售部。

　　　　陈利平来到一个穿白衬衫的尖脸男子面前，说道：“文龙，这位是销售主管吴双全，以后他会指导你的工作，你后面的工作就由他来安排，并向他汇报。”

　　　　他又对着白衬衫男子说道：“双全，这位是严文龙。他已经办完了入职手续，现在过来报道。好了，你们聊，我先忙我的去了。”

　　　　看着陈利平走后，严文龙冲着吴双全伸出手，说道：“你好，我是严文龙，今天入职，以后还请多多关照。”

第四十五章　入职后的苦逼差事（）　
吴双全没有和严文龙握手，而是淡淡的回应一句：“欢迎欢迎。”他走出座位，走到严文龙身前，说道：“跟我到这边来，我有工作交给你。”

　　　　严文龙跟随吴双全，走过长长的通道，来到楼层转交处，在靠近拐角的一个地方停下。

　　　　吴双全推开门，指着里面的座位，说道：“外面的座位已经满了，你暂时委屈一下，先在这里办公。这两天你先看一些资料，熟悉业务。等会我会发一个数据统计表给你，你帮我做一个分析报告。”

　　　　严文龙嗯了一声，目送吴双全离开。他关上门，坐在小屋内，打开电脑，开始办公。

　　　　这是个面积不足五平米的小房间，堆满了许多杂物和档案，只有在靠近门口的地方放置了一张桌子和一台电脑。严文龙站起身来，发现室内特别拥挤，无处下脚，迈不出三步就会回到座位处。

　　　　房间没有窗户，不通风，不透光，也没有空调，显得特别闷热。不到一会儿，严文龙便满头是汗，不停用纸张给自己扇风。

　　　　他望着电脑，发现屏幕上有一条裂缝，自左向右，将屏幕分割上下两部分。更为难受的，则是屏幕有严重的重影，这让严文龙时时产生出眼花的感觉。

　　　　此外，严文龙很快就发现了一个新的问题。这台电脑经常连不上网络，他把网线拔了又插，但屏幕右下角的网络连接图标却总是不亮。

　　　　严文龙只得弯下腰，将网线用力顶住网卡接口，保持网络的接通状态。他用了接近三分钟的时间，弄出满头大汗，才把吴双全的邮件收到了本地。

　　　　严文龙长舒了一口气，回到座位上。此时，他心里生出了不祥的预感，觉得这份工作会非常艰难。

　　　　他打开邮件，双击点开吴双全发送的一个EXCEL表格。这是一份有两万多条数据的销售统计表，记录了最近一年方达公司销售员的销售记录和客户列表。

　　　　严文龙仔细看了一下，发现这个表格虽然数据量大，但是横向只有十列，维度较少。其中有些维度的分析意义不大，想要做交叉分析非常困难。

　　　　此外，这些数据里，约有百分之二十的数据存在缺失，总在某个维度上出现空白。这种不标准的数据在进行透视分析时，有很多的选项为空，进一步加大了分析难度。

　　　　尽管这样，吴双全却提出了很高的要求。他要求严文龙对每个业务员、每个片区、每类客户、每类产品等多个维度进行分别分析，对效能进行重点研究，找到效能不足背后的真正原因。

　　　　而在时间方面，他仅给了严文龙两天时间，后天就要拿到报告。

　　　　严文龙不敢怠慢，立即开始数据分析。他打开EXCEL，输入了两个公式，按下回车键。

　　　　时间一分一秒过去，他的EXCEL毫无反应，鼠标一直处于状态。过了一会儿，窗口上方出现了“没有反应”的字样。

　　　　严文龙不敢中止程序，怕损坏文件，他也不敢乱动，怕增加CPU负担。他就这样呆坐在电脑前，傻傻的着电脑有所反应。

　　　　十分钟后，严文龙看着一片空白的屏幕，终于忍不住，喊道：“我受不了了！”

　　　　他打开门，去到十七楼的IT部，找到内部组，冲着一个胖胖的小哥说道：“你好，我是19楼销售部的，我叫严文龙。我的电脑特别慢，几乎无法工作。还有，我的网络也很难连接，无法接收邮件和访问服务器，你能不能过去看一下？”

　　　　小胖哥看了一眼严文龙，问道：“你坐那个座位的，我先在系统里帮你看看。”

　　　　“靠窗户边，档案室，网口是19E45A。”严文龙回答。

　　　　小胖子看了一眼，耸耸肩：“那里啊，我没什么办法，那台电脑本来就用了很多年，比较老旧，没法修，你只能申请新电脑，等新电脑下来了就好了。”

　　　　“至于网络嘛，我等会拿跟新网线过去看看。不过我猜很可能是你的主板网口有问题，那样的话，还是得等新电脑才能解决。”

　　　　“那我现在申请新电脑，要怎么走流程，申请时间要多久？”严文龙急匆匆的问道。

　　　　“去找你的主管问问吧，申请电脑需要占用部门费用的。”小胖子慢悠悠的回答。

　　　　严文龙急匆匆的回到19楼，来到吴双全的座位前。此时，吴双全座位，电脑也关闭，显然是离开了公司。

　　　　严文龙冲着旁边座位的一个长发女孩问道：“你好，我是部门新员工，我叫严文龙。请问，吴主管吗？你知不知道怎么申请新电脑？”

　　　　长发女孩看了一眼严文龙，没有理会，忙着手里的工作。

　　　　严文龙以为对方没听清楚，只得再次开口：“你好，我是严文龙，有事请教。请问怎么样才能申请新电脑？”

　　　　女孩皱眉，说道：“吴主管，你还是等他回来再问他吧，我也不清楚。你要是实在等不及了，去问部门总经理。我现在很忙！”说完，转过头去，不理严文龙。

　　　　看着女孩躲避不及的样子，严文龙心里一股火起。但是他还是尽力忍住了，不让这股怒火发作出来。

　　　　他回到小房间内，坐在电脑前。他望向四周，口中忍不住抱怨起来：“这是个什么破公司，居然还有这么差的破电脑，居然还有这么烂的办公环境。”

　　　　“还有，这里的人看起来也不友善，个个冷冰冰的。”严文龙说着，用力的拍着桌面。

　　　　此时，他发现屏幕不再花白，那个EXCEL文件已经重现出现，初步的处理结果也显示出来。严文龙看着这个文件，叹了一口气：“算了，先忍忍吧，看情况再说。”

　　　　说完，他拿起一只纸，对照屏幕上的数据，在纸上不停写写画画。

　　　　第三天上午，吴双全来到严文龙的小屋内，问道：“报告做得怎么样了？有什么结论？”

　　　　严文龙把已经打开的一个word文档展示给吴双全，说道：“头儿，在这儿呢，你先看一下。”

　　　　吴双全来到电脑前，看着这份十多页的word报告。他第一时间就被这份图文并茂、结构清晰的报告打动了。

　　　　从报告的结构来看，标题展示了最大的发现“人均效能参差不齐，东部销售力量薄弱”。在报告的第一段，放了一段话，观点鲜明，是整份报告10多个观点的集中。

　　　　报告整体分为五部分，每个部分介绍一个分析方式和分析，每一部分都是前面一个部分的递进，层层分析，有种5WHY的感觉。

　　　　此外，报告里用到了的图表分析结果，这些柱状图、饼图和折线图极好的佐证了报告的观点。

　　　　吴双全不停点头，开始认真起来。伴随着的深入，他的面色开始凝重，整个表情也逐渐变得不耐烦起来。

　　　　“严文龙，你这个报告的结构、展现形式都不错，逻辑也很清晰。”他加重了语气：“但这个实在是没有深度，也没有新意。”

　　　　“没有深度表现在很多地方，比如这里，针对35岁以上客户的获取率不足，至于为什么不足，是客户量少、产品不匹配还是我们销售人员自己的技能不足，这些都没有再深入分析我意犹未尽，感觉很遗憾。”

　　　　“没有新意是指你这份报告里的80％的观点和发现，都是我们已知的，什么效能不足，东部薄弱啦，这些我都知道。报告偶尔有一两个观点让我觉得有点意思，但没有一个让我眼前一亮的结论，整个报告读下来平淡如水我失去了兴趣。”

　　　　吴双全瞥了严文龙一眼，摇摇头：“这份报告缺乏足够的深度，我很失望。报告做成这个样子，是不能交差的，你得重做一遍，我对这个报告是寄予厚望的。”

　　　　严文龙支支吾吾，说道：“头儿，的确是有这方面的问题。但我也只能做出这样的报告了。”

　　　　他指着自己的屋子：“这里特别闷热，活动范围又小，我在这里办公特别憋屈。这个电脑也很老旧，经常死机，显示器又有重影，网络连接也不稳定。”

　　　　“最最关键的，是我缺乏足够的资料。你给我的只有一个文件，一共只有那十个维度，我怎么弄也做不出有深度的分析来，巧妇难为无米之炊啊。”

　　　　“我也对这个报告不满意，重做也可以。”严文龙指着屏幕，说道：“头儿，你能不能给我更多，换个电脑，多给几份数据资料给我参考。”

　　　　吴双全叹了一口气，苦笑着：“我也知道你为难。但是我们的场地和电脑不足，当前就只有这样的条件。至于数据资料，涉及到公司内部的信息安全，我不敢多给你。”

　　　　“那，这可怎么办？”严文龙苦着脸，看着吴双全。

　　　　吴双全凑到严文龙面前，低声说道：“这些安排都是上面下达的，我也做不了主。你要不去找老大问问，看看他同意不同意给你更多的和。”

　　　　他指着远处的一间办公室，撅起嘴，说道：“嗯，老大的办公室就在那头，你去问问。千万别说是我告诉你的啊！”

　　　　严文龙挤出笑容，冲着吴双全点点头，说道：“谢啦，我知道该怎么做了。”

　　　　严文龙走出小屋，沿着走道，缓慢的走向楼层的另一头。

　　　　他走在漫长的通道上，心里不停问自己：“自己面试的时候没有见到销售部老大，现在入职几天了也没见到人，他还真是神秘啊！究竟是谁呢？”

　　　　在困惑中，他来到了楼道的尽头。很快，他就停下了脚步，眼睛直直的看着办公室外的门牌。

　　　　门牌上写着：销售部总经理。在这个职务后面，紧跟着一个熟悉的名字：刘涵。

第四十六章　说好做彼此的克星（）　
“嘟嘟嘟”严文龙伸手，敲门。他听到“进来”的声音后，推开门，走进了办公室。

　　　　他望着坐在椅子上的刘涵，说道：“真的是你！”

　　　　刘涵抬起头来，脸上带着一丝得意的笑容，没有说话。

　　　　严文龙忽然间明白，自己为什么仅仅一轮面试就入职，那是因为刘涵打过招呼。他也明白了自己为什么会去小屋办公，会在恶劣条件下进行数据分析。那是刘涵授意吴双全故意这么做。

　　　　严文龙倒吸了一口冷气，故作镇定，问道：“所以，我的入职包括我的工作分配，全都是你的安排？”

　　　　“当然。”刘涵冷笑着：“没有人力荐，凭你在行业内的声誉，怎么可能找到这份工作。你应该感激我，是我收留了你。”

　　　　“造谣的人也是你吧，这样其他公司的大门都关闭，只有你这里能收容我，而我也顺利的了你的口袋里。”严文龙此时把其他的事情也想通了。

　　　　“不不不，”刘涵摇摇头：“你冤枉我了，我自己还没有能力在行业内造谣，我要找下家，要在新公司站稳脚跟，没心情没精力去对付你。”

　　　　“再说了，那算谣言吗？你的纪律性难道不是很差吗？你难道不会给公司带来巨大伤害吗？”刘涵恨恨的说道。

　　　　严文龙知道自己遇上了大麻烦，他和刘涵过去的恩怨，延续到了此刻。他想起当时在刘涵被解职时所做的一切，虽然当时很