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我是商界真龙-第19部分
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而且在他看来，价格一旦拉下去了，再想抬起来，将会难上加难。正面打价格战，无疑是慢性自杀。
严文龙明白，陈纪恒心中很矛盾。如果不打价格战，在一次次的冲击之下，同益的客户全部被对手占领，以园林行业的退出壁垒以及购买周期，他们公司不一定能熬到下一轮采购。不打，只会面临死亡。
当然，陈纪恒也可以采用同样的方式，降低产品质量，严格控制成本。以总成本领先的战略，和科尼公司长期对抗，直到拖垮对方。
但陈纪恒不愿意因为一个对手而改变企业的经营理念，尤其是降低质量、控制人员工资、减少差旅等方式，会严重影响员工内部士气，影响公司品牌形象。而且，这个办法周期长，来不及马上见效。
严文龙试探性的提到，加大营销力度，甚至增加采购方的返点。但被陈纪恒也否决了，因为关系营销方面，同益公司一直在做，品牌费用也投入了不少，但效果依然有限。
严文龙感慨道：“想不到，一个价格战这么愁人。”他扬起眉毛，问道：“陈总，你是否考虑一下，把这个公司买了，作为一个低端子品牌进行发展？或者，找到他们的老总，告知这种方式只会双输？”
陈纪恒苦笑着，说道：“并购没那么简单，我们没有那么多现金，也是一天两天能够谈下来的。至于和解，我已经试过了，他们就是这样的策略，一片狼性，用低价策略打垮竞争者。”
他望着严文龙：“我为这次投标的事，整晚睡不着。公司内部也多次讨论了，达不成共识，这不我才想出了悬赏三十万的方式，看看有没有人有办法，帮助公司度过这个难关。”
陈纪恒看着严文龙，发现对方一幅出神的样子，忍不住拍拍他的肩膀，问道：“严先生！严先生？你有在听吗？”
发呆中的严文龙，其实已经抓紧时间，了虚拟数字世界。他呼唤出娜可，与之交谈。
严文龙看着面前的货架，说道：“娜可，我急需你的帮忙。你看看我可以购买什么，能够处理这个价格战的案例，我想拿到这笔30万的悬赏。”
娜可点点头，说道：“你们的谈话我都听到了。针对这个价格战的这个情况，我建议你购买这个。”说完，她指向货架上方中部的一个盒子。
严文龙看去，盒子上面标识着“行业解决方案生成器”，价格则需要800点数。他看了一眼自己的斗志值，还有1490，于是毫不犹豫的点击了购买。
严文龙眨眨眼睛，看着面前的陈纪恒。他拿出自己的，说道：“陈总，我现在用蓝牙传一个给你，你接收一下。”
第二十八章 大获全胜的行业解决方案（）
一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行，并打开。他让陈纪恒按照要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。
严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀式竞争。所以建议这个项目以“整体解决方案”进行报价和投标。
几分钟后，陈纪恒的屏幕上便出现了一个“园林行业整体解决方案投标方案”的界面。
在这个方案里，建议同益公司抛弃每平米报价、每颗苗木报价的方式，而是进行一揽子的整体报价。这个报价里最的一块，是把设计、、维护、培训等服务都融入进去，形成了一个五年2。3亿元的整体报价。
方案里面提到了太港市气候下的整体要求、市政园林更换周期为五年、项目每年进行维护的月份、周期下最适合的苗木，以及与之对应的辅助花草和整体园林风格。
该方案里，把“定制化设计”、“供货”作为主要卖点，以此来更精确的匹配客户需求，塑造竞争优势，同时与科尼公司差异化竞争。
在这个方案里，培训、售后维护是的，打包在整体报价里。但是如果后期客户想要延续维护服务，或是升级服务等级，则可以针对性收费。
陈纪恒以前也见识过一些行业解决方案，只不过在整体设计上都不是很令他满意，空有框架，细节不够。但接下来看到的部分，则令他大开眼界，嘴张得老大。
这个方案里，了一个极为精准的定价。包括每平米的设计费、施工费、材料费，都精确到了小数点后两位。
尤其是服务价格，这是以往方案里最难预测的部分，也精确到了每人每天，精确到了不同级别施工人员的价格差异。
不仅如此，在那个复杂的定价中，将每个外购产品如管线等价格都标示了出来。在此基础上，定价系统进行了五年的预测，把五年内下降的维护费用、外购产品的价格以及上涨的人工费用全部融合起来。
严文龙也大吃一惊，但他毕竟有心理准备，不像陈纪恒那么的震惊。他看见这份方案里，还增添了未来可以延续的服务种类，比如应对台风的加固和修复服务，比如基于灯会和节庆的造型修剪服务等，每一个项目都预估了可能性，了相应的收费参考。
在方案的附录栏里，关于这个项目未来5年、10年的现金流、内部收益率等数据也被展示出来。
按照这个方案的预估，同益公司在这个项目上将在基本产品略有微利的基础上，通过的服务项目获得持续的利润。
陈纪恒拿着，指着最后的财务预测模型，对严文龙说道：“你的这个东西，真是太神奇了！太神奇了！”
“这个项目有关的因素，包括产品、价格、服务、成本、周期、人工，都被考虑进去了，而且还经过了综合处理，一目了然。”
“不仅仅每个细节都有假设，可以。而且具体的数据模拟也有，整个项目的整体情况完全可视化。每个环节的构思完全精细化！”
“天哪，这世上怎么会有这么好的工具。它不仅仅评估了本次投标的结果，还对长远的一些可能性项目进行了预估我可以提前准备。我只需要那些它提醒我的发力点就好！”
严文龙笑笑：“希望这个工具能够帮到陈总，帮到贵公司的一众员工，打击行业内的不正之风，那将是它最大的价值。”
陈纪恒小心的把收起，用力握住严文龙的手：“绝对能帮上！这个东西太精准了。有了这份方案，我们在这次项目的投标中，有八成的希望能够逆转。你真是救了我一命了！”
陈纪恒说着，左手用力的拍着严文龙的肩膀，把严文龙拍的晃动不已。他说道：“好小子！你真是我的福星！对了，这个东西是你做出来的吗？不会吧？”
严文龙稳住了身体，看着陈纪恒，说道：“不是我做的，我没那个能力。具体来源，我不方便告诉你。但是这个东西只能使用一次，但您可以从这次的方案里，举一反三，找到将来的努力方向。”
他也学着陈纪恒，拍拍对方的肩膀：“您赶紧准备投标吧！我先走了，我等您的好消息！”
1月31日上午，正在城外挥汗如雨的严文龙接到了一个电话。他刚接起电话，就听到了对方急迫而激动的声音：“是文龙吗？我是陈纪恒啊。我有个重大的好消息要告诉你。”
在电话里，陈纪恒告知，基于严文龙的精细化园林行业解决方案，他亲自更改了投标方案，并现场详细讲述。最终在激烈竞争中一句中标，赢下了这个来自根据地的价值2。3亿元的大单。
在这次开标沟通会上，负责采购的市政部门客户表示，虽然以科尼为代表的供应商价格更低，但同益公司的方案更好，更新颖。尤其是的服务项目，能够让市政部门省去的人工和成本，了极为宝贵的编制。
而对于同益公司而言，这个项目更是极为难得。由于整体报价的方式，单项产品的价格更加不透明，设计、咨询等服务项目增加了不少利润点。最终算下来，整个项目在五年的周期内，比原先的投标方案多出了两千万的利润。
“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒激动的说：“我已经很久没有拿到过这么好的合同的，这还是在竞争如此激烈的情况下获取的，简直是难以置信！”
严文龙听到这里，也很开心，说道：“恭喜！恭喜！陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司，当然不能让他们扰乱市场。”
陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了的营销费用，上下活动，承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动，认为眼前一亮，独自拍板，把合同给了同益公司。
陈纪恒说道：“当然了，这个大领导和我也比较熟，我们比较在一个城市一个行业里，关系也没少维护。无论如何，我要感谢你。因为你的这个工具，我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”
严文龙笑了笑：“应该的，应该的。”他忽然想起了什么，说道：“陈总，我还有个建议。”
“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员，对这个方案进行逆向分析，剖析出整体解决方案的框架和核心要素来，整理出一套投标中的客户点，整理出公司需要改进的基本能力。”
“最终，贵公司要将这次的方案转变成一种能力，形成新的业务模式，将来可跨城市跨项目复制。这样，同益公司才能迎来新一轮的高速增长。”
“嗯，我也是这么想的。这不，我已经在让市场部的人牵头在组织研究了。”陈纪恒表示同意。
陈纪恒还用激动的声音告诉了好消息。科尼公司依赖背后的PE机构长期输血，此次重大项目更是其扩张市场的里程碑。但在这次的失利后，PE机构开始犹豫，暂停了原本在2月进行的新一轮投资。
严文龙听后哈哈大笑，然后给陈纪恒出了个主意。他让陈纪恒先按照这种模式再迅速拿下几个项目，这样PE会更加犹豫之前的投资。
之后同益公司也联系这家PE，告知可以接受投资。以同益的资质和市场表现，获得投资十拿九稳。
影响了PE的投资资金，科尼公司如果不能在短期内形成持续造血的能力，就可能陷入资金链断裂的境地。一旦有什么风吹草动，同益就可以在PE的协助下，并购科尼，灭掉对手。反正PE最喜欢干这种事了。
陈纪恒思考了一下，不停赞赏：“文龙，你的脑子很活，看得很远啊。你说的这个方式，我再思考一下，完善之后去试试。”
“你太厉害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎么感动你，不，是感谢你。”
陈纪恒在电话那头，对严文龙千恩万谢，渐渐开始语无伦次起来。
陈纪恒整理了一下思绪，对严文龙说，想要邀请严文龙加入同益公司。他认为严文龙脑子活，素质高，适合做销售或市场。
而且目前市场部正忙于对整体解决方案进行模式化设计，严文龙加入后可以极大帮助。他可以为严文龙市场部部门经理的职位。
严文龙稍微有点动心，脑补了一下在同益公司工作的情景，之后便婉拒了邀请。他告诉陈纪恒，自己所在的行业是信用卡，对园林行业知之甚少，两个领域跨度太大，自己未必能做好。
但他表示，未来同益公司有什么困难，他可以参与进来，以个人身份进行合作，或是建议。
严文龙停顿了一下，问道：“对比起贵公司的职位来，我还是更加在乎钱。不知道陈总您之前说的，30万的悬赏奖励，我可不可以分一点？”
第二十九章 有钱的感觉真好（）
“噢噢。没问题，这次的功劳都是你的，30万也都是你的，完全没问题。我觉得30万都无法表达我对你的感谢。”陈纪恒问道：“你的银行账是多少，发一个过来，我现在就给你打过来。”
严文龙挂断电话，将自己的账、开户行等信息发给了陈纪恒，然后了充满期待又忐忑不安的中。
大约三分钟后，他收到了一条短信。上面写着：“太港市支付清算系统提醒您，您尾为3486的银行卡转入现金300000元。”
严文龙看着那个数字，露出了难以置信的表情。他虽然有心理准备，但当看见自己的账户里多出那30万的现金时，握着的双手忍不住发抖。
就在严文龙激动的时候，陈纪恒的电话再次打来。他确认了严文龙收到款项后，连声说好。在挂断电话时，陈纪恒感觉到了一丝异常，问道：“你的声音很激动，但是我感觉得出，你似乎并非特别开心。之前，我听到你叹了几口气。”
“有什么烦恼，说出来老哥看看。只要是能力范围内的，一定帮你解决。你帮了我这么大的忙，解决了400人的燃眉之急，我欠你太多。”陈纪恒说道。
严文龙支支吾吾，觉得已经拿了对方的钱，再让对方帮忙，有点过意不去。但在陈纪恒的一再追问下，他还是说出了自己的烦恼。
他告诉了陈纪恒自己那几乎无法达成的业绩目标，包括那四百五十张卡的本月业绩目标，以及接近90％的核准率目标。
陈纪恒听后，立即开口：“这不是个什么大不了的事。不就是450张卡吗，我帮你！”
陈纪恒表示，他会让公司全体员工全部申请跨越公司的信用卡，满打满算400张问题不大。他让严文龙下午把申请表交来，每人填写一张，当天内就能把申请表完成，带回公司。
此外，陈纪恒还会介绍自己的家人、朋友、同学办卡，按照这些人的收入水平、职位和年龄，基本上都是白金客户。他可以拉动50个人办卡，但无法保证当天全部填完申请表。
令人乐观的是，算上这些人，再加上严文龙已有的30个客户，东拼西揍下来，450张卡的目标问题不大。
严文龙瞬间感觉到了希望。由于这些人都有正当职业和稳定收入，即使无法达到100％的核准率，也查不了太多，他相信，自己在这个下午多跑几趟，辛苦一点，完全可以在最后时点达成原本几乎不可能的目标。
当天晚上21点，但严文龙忙完手续后，已经筋疲力尽。但他的心里却充满了喜悦，虽然累却很充实。在陈纪恒的协助下，他在这个下午连续奋战，居然真的完成了450张卡的总目标，超过平常业绩的两倍。
他不得不感慨，自己是得道多助，才有了这惊人的大逆转。
在回家路上，严文龙不停翻看自己的，看着那条银行短信。30万啊！他从来没有在自己的手上拥有过这么多的现金。他很想把这些钱都取出来，垒在房间里，然后抱着这些钱入睡。
在路上，严文龙用银行进行转账。他把自己欠下的助学贷款及利息，总额有一共3万1千多元，一次性的打入到借款银行的户头里，办理了提前还款手续。
还完钱后，他感觉到特别舒畅。这笔贷款，就像是沉重的枷锁，和过去的历史一样，一直压迫着他他做重大决定是总是充满顾忌他难以真正的轻松生活。如今，他终于自由了。
之后，严文龙找到孙贤宇的账，把之前屡次借他的钱进行了还款，总数大约在8千元。之后，他又打电话给孙贤宇，除了告知这个消息外，还告诉伙伴，自己一定会想办法，一定会把他和老曹调回原地。
回到小区后，严文龙找到房东。他冷冷的告诉房东，自己已经把未来一年的房租三万六千元提前转到了账上，以后不要没事骚扰�
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