天朝散人-第136部分

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　　　　一番老生常谈的道贺后，王岩又一次给大家提醒：“经济环境会进一步恶化，经营上要采取保守策略，别想扩大规模，别想投资其他行业，总之别想多赚钱，别想花花道儿，牢记现金就是王道！”

　　　　“物价这么上涨，拿着现金不等于赔钱么？”吴进发不了解就提出质疑。

　　　　王岩理解，这些富豪不会让现金白白躺在保险柜里，总想不断地钱生钱，这是人之常情，但是经济发展是波动的，有自身的节奏，踏错节奏就有可能万劫不复。

　　　　于是，王岩笑眯眯的改口：“我换一种说法，大家要注意保持现金流的宽松，时刻准备着一些备用金，不要把资金链绷得太紧，一旦断裂会非常危险！”

　　　　王金利有文化，对经济走向很关注，在这方面还是非常信任王岩的，接着王岩的话茬儿追问：“你看我们公司应该怎么办？”

　　　　王岩略一思索：“你是做药的，受宏观经济影响比较小，不过也不能大意，最好不要投资新的生产线、新品种，把资金投向新药研发、审批，等你的研发成果、新药批文出来了，宏观经济也该见底了！”

　　　　“嗯，有点儿意思！”王金利点点头。

　　　　“我和王金利不一样，现在煤价正高，我还打算再收购两家煤矿呢！”周连山有自己的打算，但是也想让王岩帮着参谋参谋。

　　　　“千万别！”王岩知道以后几年煤价会一路走低，连忙劝阻：“现在煤价高涨不正常，恐怕坚持不了多长时间！”

　　　　“怎么说？”周连山也相信王岩，但是不停上涨的煤价让人眼红心跳，还是问清楚比较好。

　　　　“美国经济下滑，全世界都要受到影响，所谓美国感冒，全世界跟着吃药，咱们国内还不明显，但是国际上各种大宗商品已经持续上涨很长时间了，这是资本为了保值的自救行为加上国际游资恶炒造成的，大家想想，美国经济危机，消费下降，世界生产是不是要下滑？煤炭的需求呢？煤炭又不是稀缺物资，没有需求的高价能维持多久？”王岩说的合情合理而且浅显易懂。

　　　　“好，你说的有理！但是我的资金不能闲置，你看怎么处置？”周连山也同意了王岩的看法。

　　　　“这个问题需要做选择题，你是要资金安全还是要收益？”王岩开始故弄玄虚，装大仙儿。

　　　　“当然是两个都要！”周连山理所当然的选择鱼与熊掌兼得。

　　　　王岩不搭理他，自顾自说下去：“安全的方法是买国债，虽然增殖不多，但是足以冲抵通胀系数了，好处是国债流动性好，一旦有需要可以随时抽出现金；另外可以放高利贷，官话叫民间借贷，现在调控房地产，开发商资金吃紧，急于寻找资金，但是风险大，很少有人敢贷给开发商，你也同样面临这个风险！”

　　　　“废话！”周连山鄙视王岩。

　　　　“我有办法回避这个风险！”话到一半儿，王岩停住了，开始洋洋自得卖关子。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百七十三章　支招儿（）　
“快说！”李春雷是急性子，连连催促。

　　　　王岩不紧不慢的点根烟，不理李春雷，定定的看着周连山：“给我什么好处？”

　　　　周连山一噎，“你还要好处？”

　　　　“废话，我前几天在厕所憋了半天才想到这么个好主意，今天好不容易给你用上了，还不得收点儿好处费？”

　　　　李春雷在旁边怪笑：“厕所里想出来的注意，肯定是臭招儿！”

　　　　王岩横了李春雷一眼：“等会儿收你的好处费！”

　　　　李春雷一脸无赖相：“我就跟着周大哥旁听，凭什么收我的好处费？”

　　　　“你等着！”王岩恨恨道。

　　　　周连山一咬牙：“先挂账行不？”

　　　　“听你的！”王岩乐呵呵的不以为意，本来就是哥儿几个图个乐子，转过来有跟赵梁义道：“赵总，不好意思，你也得交好处费！”

　　　　“凭什么呀？你看我脑袋大不？”赵梁义也不买账。

　　　　“我给周老哥讲明白，你就有最少几个亿的融资！”王岩戳中赵梁义的软肋。

　　　　“好，我也挂账！”赵梁义有样学样。

　　　　“成！”王岩也不废话，又转向李春雷：“该你了！”

　　　　“我也挂账！”李春雷满不在乎。

　　　　“我们都挂账！”其他人连忙表态。

　　　　“都想知道怎么回避房地产融资的风险？”王岩还是吊众人的胃口，扯着不着边的的淡话。

　　　　“快说，快说！”众人被王岩吊得心里痒痒，这些人对赚钱的事儿都有强烈兴趣。

　　　　“调控房地产主要是调控的住房，开发商会怎么调整？”王岩打算来个循循善诱。

　　　　“我靠！投资商业地产！”卢虎反应最快。

　　　　“就这么简单？”刘连鼎斜着眼瞟着王岩。

　　　　王岩反问过去：“什么样儿的商业地产最安全？”

　　　　刘连鼎立刻坐正了，给王岩夹了一筷子金针菇：“什么样儿的？”

　　　　“快完工急需现金的！放款期最多两年，两年之后商业地产市场怎么样就不好说了！”王岩又给大家提供一条安全提示。

　　　　“嗯！”众人纷纷点头称是。

　　　　赵梁义一见机会到了，赶紧见缝插针：“正好，我的北方大厦现在已经起了四层半，还差三层半，资金周转有些紧！”

　　　　“需要多少资金？”好几个人同时发问。

　　　　“多少利息？”另外的人对赵梁义的经营状况不担心，而是担心回报率多少。

　　　　赵梁义顷刻间峰回路转，募集到大笔资金。

　　　　“王总，你看我怎么办？”眼见赵梁义解决了燃眉之急，万起隆也着急了。他的水泥公司十几个水泥厂已经显出疲态，生产率开始下降，资金链越来越紧，但是受房地产调控影响，没人愿意融资给他，现在见王岩解了赵梁义的燃眉之急，一下子把希望寄托在王岩身上。

　　　　王岩无奈地一笑：“万总，不好意思，你的情况不一样，你是直接站在房地产调控的风口浪尖，还是那句话，经营上要采取保守策略，别想扩大规模，尤其是你们水泥行业！”

　　　　“可是，你看人家都在大踏步前进挣钱，我要收缩？”万起隆不甘心。

　　　　“别看人家怎么样，各行业都有不同的发展节奏，跟对了节奏最重要！就像打仗一样，要有进有退，不可能总是高歌猛进！”王岩只能讲道理。

　　　　“朋友有远近呐！”万起隆长叹一声，挤兑王岩对自己不像对别人那么尽心尽力。

　　　　王岩微笑着看着万起隆，他知道万起隆本意并不是跟王岩疏远，而是挤兑王岩帮他想办法，这些老板都会玩儿这套，所以王岩不予理会。

　　　　万起隆见王岩不吃这套，赶紧笑眯眯的使出下一招儿：“你说保守经营，怎么个保守法？”

　　　　“把订单集中到规模大、成本低的工厂生产，集中优秀员工到这些工厂，保住核心工厂各方面的优良资源和经济效益，关停一批落后的小工厂，节约资源！”王岩提纲挈领说出要点。

　　　　“这个我也知道，可是小厂的工人就要失业，政府会不满意的！”万起隆有其他的难处。

　　　　“你倒闭了，政府能不能救你？保命要紧！另外你找些理由跟政府应付啊，企业要升级、转型、调整，失业只是暂时的，理由还不有的是？”王岩恨铁不成钢的数落万起隆。

　　　　“也是哈，”万起隆尴尬地一笑，还有另外一番顾虑，“我就这么压缩，人家会说我企业不行了，供应商、经销商都会失去信心，负面连锁反应后果会很严重！”

　　　　“影响肯定有一些，不过你要是做好吹风、铺垫工作，应该没那么严重，至于一些脱节的供应商、经销商，由他们去吧，这些没有信义、忠诚度的合作伙伴不要也罢，留下一批诚信可靠的供应商、经销商对你以后有好处！另外，合并订单、生产计划、优秀员工，会给员工带来一些压力，提高生产效率，提高员工的服从性，你可以趁机整顿生产管理秩序，紧抓设备维护、安全生产、质量检验，提高员工素质；另外，你们公司生产的都是通用水泥，都是低附加值的大路货，趁此机会何不腾出一个研发团队和优势设备，开发一些高附加值的快硬水泥、抗腐蚀水泥、耐高温水泥，提高你的产品竞争力！总之，低谷时期不要想发展壮大，要沉住气练内功，为发展壮大做准备！”王岩一副指点江山的派头高谈阔论。

　　　　万起隆撇撇嘴：“说得轻巧，我哪儿有实力研发那个？”

　　　　王岩也反唇相讥：“妇人之见！你不是有钱么？找专家呀！我给你介绍一个，黄伟涛知道吧？那是我老同学，硅酸盐专家！”

　　　　万起隆一脸苦相：“黄教授？以前我们合作过，被我手下气跑了！”

　　　　“那是你没诚意！”王岩没好气的数落万起隆，“你要是有诚意，多给钱，替黄伟涛站台撑腰，实在不行你亲自陪着搞研发，我就不信黄伟涛能让你手下气跑了！”

　　　　“也是啊，我都没见过黄伟涛，从聘请到拨款、实施都是我手下运作的！”万起隆不好意思了。

　　　　“就是，人家是硅酸盐业的大拿，就你这些水泥项目对他来说是小菜一碟，你得拿人家当佛一样供着，还敢耍大牌，让你手下把人家气跑了！你也就是土豪的命！”王岩借机会替黄伟涛出气。

　　　　“那个，能不能帮我把黄教授请回来？”万起隆没底气了。

　　　　“不好说，知识分子都有些怪癖，我只能说试试看！”王岩替黄伟涛抬身价。黄伟涛性情随和，很好说话，王岩得吓唬万起隆，让他好生伺候着。

　　　　“那就麻烦你了！”万起隆千恩万谢。

　　　　搞定万起隆，王岩又转向马金贵：“马哥，听说你的金矿存了不少金子？差不多该出手了！”

　　　　“有什么说法？”马金贵立刻精神起来。他的金矿每年能出几千两黄金，近两年金价暴涨，他财大气粗不缺周转资金，就捂住了没出手，足足压了半吨，价值小两亿。

　　　　“金价跟煤炭一样，都是炒起来的，国际金融大鳄从美元贬值到推动战争，什么推动金价的手段都用上了，没什么推动金价的手段了，你说金价还能涨么？另外，你是黄金现货，有运作周期，不比网上交易一个数字说涨就涨说落就落，最少也要先抛出一部分！”王岩简单分析了一下黄金市场的情况，给马金贵提出建议。

　　　　“成，听你的！”马金贵很痛快，虽然对王岩说的半信半疑，但是自己只听一半儿，先抛出一部分就是了，反正自己也获利不少了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百七十四章　连年有余（）　
聊起赚钱，一群钱串子都精神抖擞，眼冒金光，纷纷加入进来。

　　　　“铁矿行情怎么样？”

　　　　“铁矿行情也不太看好，趁着现在行情不错赶紧出手，不要太计较价格，但是必须是现金交易概不赊欠！”

　　　　“煤炭行业不行了，我们煤矿机械怎么办？”

　　　　“煤炭行业现在看不出不行，就咱们这些人知道，所以煤矿机械还能红火一段时间，等煤价回落后，也要现金交易保证资金安全，压缩产能，抓紧提高工艺水平、技术含量，研发新品种！”

　　　　不知不觉中，王岩俨然成了给土豪们指点迷津的半仙儿，给大家答疑解惑。

　　　　就在王岩口干舌燥的时候，杜芸拎着酒瓶来给大家敬酒。

　　　　杜芸不愧是餐饮行业的老油条，知道这些人都是大客户，自然要格外给面子。

　　　　看着一桌子没动多少的菜品，杜芸小心翼翼的问道：“我们店的东西不好吃么，怎么没动多少？各位请多提宝贵意见！”

　　　　“哪里哪里，这些鱼挺好吃，我们是光顾着聊天了，所以冷落了你们的好酒好菜，对不住了！”卢虎很会做人，说些安慰人的话。

　　　　“就是，这儿的鱼做的不错，我都来过好几次了！”李春雷也帮忙说好话。

　　　　“开个鱼头店也不错啊！不用担心现金流的问题！”周连山感慨道。

　　　　“切，你这么大老板，开个鱼头店？”王岩不信。

　　　　“我又没说真开，就是羡慕这个行业现金流好！”周连山辩解道。

　　　　“别介，一个鱼头店不算什么，要是开成连锁店，也是规模化企业，大有前途啊！”卢虎反应过来。

　　　　“咱们弄个全国连锁的连年有余鱼头店怎么样？”吴进发脑洞大开。

　　　　“对，这个好，能消化一笔闲置资金！”周连山也反应过来。

　　　　“老板，我们出钱，你来负责运营，咱们开个连锁店怎么样？”刘连钟心急，直接跟杜芸谈判。

　　　　杜芸看了王岩一眼，见王岩没什么表示，于是推脱道：“开连锁店可是发大财的生意，谁不愿意？可是小店刚刚开业，厨艺、服务、管理各方面都不到位，没有一个完整的运营模式，等我运营模式健全了，咱们再说好不好？”

　　　　王岩也帮着杜芸说话：“就是，加盟连锁模式也不是轻而易举的，要好好的周密策划，别到时候开业快倒闭的也快！”

　　　　直到聚餐散场，王岩脑袋里盘算着如何盘活亚洲鲤鱼项目：现在美国方面的大汉旅正是捕捞旺季，日产1千吨各种亚洲鲤鱼，分割出鱼肉300吨，鱼头300吨，鱼皮30吨，鱼骨30吨，鱼鳍30吨、鱼鳞30吨，鱼卵70吨，鱼白40吨；鱼肉能供日产赛螃蟹汉堡包300万个，但是现在不可能有这么大销售量的，面前只能日销售30万个，也就是说大部分渔获还在冷库里，鱼骨、鱼鳞、鱼鳍都是炸干的，鱼卵是熏干的，这些都耐储存还好办，鱼白直接送到医药公司也好办，可是鱼肉、鱼头、鱼皮不行啊，虽然是冷冻也不耐久存啊！销售没跟上生产，失算了！还是要抓紧销售。

　　　　说干就干，王岩抓时间整理亚洲鲤鱼的销售计划。

　　　　第一项就是鱼头的销售。这东西占总产量的3成呢！先让青山青的销售网络救急，往各大酒店、饭店推销；抓紧鱼头店的规划，迅速招商加盟，增加消费市场份额。

　　　　先给李建南打电话，通知他马上抓紧推销鱼头。

　　　　李建南回话，他已经到了春申，跟刘卫荣、王岗办理了交接，三天后3千吨鱼头在春申到港，马驰已经安排人向各水产批发商猛砸广告，大力宣传亚洲鲤鱼鱼头，面向市场的推广也将在今天晚上展开，明天开始，青山青总部临时调拨120名业务人员在江南各大城市的水产市场造势促销，春申的30名业务骨干在春申的8个大水产批发市场开始批发鱼头的业务。

　　　　王岩暗自点头，这个李建南执行力不错，行动很快！自己要抓紧制定鱼头店加盟连锁计划，名字就叫“连年有余鱼头店”

　　　　鱼头店不能是只收加盟费的骗子公司，所以一定要保证加盟商的可持续经营，所以“连年有余”的选址很重要，必须选在有足够人流量的地方，繁华商业区每天店前人流量不得低于1000人，专业市场店前人流量不得低于500人，居民区菜市场周边每天店前人流量不得低于300人；店面经营面积不得低于100平米；店面招牌统一logo，浅蓝底色，正红字体，大字招牌内容“连年有余鱼头店”，下书小字广告语“美国产纯野生亚洲鲤鱼”，外墙体为大红色；店内以雪白色墙壁为主，配以关于亚洲鲤鱼图文并茂的宣传海报，要特别强调通过了美国fda（美国食品药品监督管理局）认证，并配有认证书图样，餐桌以四人方桌和八人圆桌，木纹外观，中间有放置铁锅的挖孔；招牌菜有“干烧鱼头麻辣汤锅”、“