天朝散人-第103部分

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　　　　杨春生两口子带路，跟王岩道：“你够狠，带个加强排来！”

　　　　“放心，我们自己买单，给你辖下的企业捧个场！我领会领导意图，让你吃回大户儿！”王岩是连旅游带考察，一举两得。

　　　　路上，杨春生给王岩介绍了一下青西生态园的情况：这个生态园是青西县境内古家营的村办股份制企业，占地5000亩，投资2000万元，有七个山头儿，3条河道，两个人工湖，设有垂钓、采摘、餐饮、洗浴、歌厅、休闲等设施，古庙、古兵营等历史景点，主要发起人是村长古金河，现有员工400多人，已建立3年，主打生态观光，但是经营状况一直不太理想，没有足够的游客，所以请王岩等高人给点拨一下。

　　　　贺平原等人也跟着旁听，等杨春生介绍完，贺平原插话道：“古金河这个人我听说过，当初带人去市里闯天下，干装卸队、包工队挣了些钱，后来开铁矿发了家，整个儿一个土包子，有了钱开始附庸风雅，玩儿起了古玩字画，修佛建庙这一套，现在玩儿大了，玩儿起生态园了？”

　　　　王岩斜了贺平原一眼：“你当初不也是小痞子出身？”

　　　　贺平原脸一红，嘀咕道：“边上有孩子，给我留点儿面子！”悄悄靠边站了。

　　　　生态园距离市区不远不近，堪堪走了一个多小时。

　　　　生态园门口停着几辆“豪车”，一辆悍马2、两辆丰田霸道，一个器宇轩昂的50多岁的汉子带着几个工作人员模样的人等在门口。

　　　　杨春生让大巴停车，然后走下车去。

　　　　那汉子连忙迎过来，伸出双手和杨春生握手：“杨县长，欢迎来指导工作！”

　　　　“古董事长，我还真是来指导工作的！”杨春生一指车上的人，“还给你请来几个高人，帮你参谋参谋！”

　　　　古金河往车上一看，老老小小一大车人，暗道：这尼玛是来参谋参谋吗？纯粹是来蹭吃蹭喝蹭玩儿来了！不过古金河经历过太多这种事儿，别说县长带人来，就是镇长带人来自己也得好吃好喝好招待！马上面不改色的表示：“感谢县长关照！我们生态园一定全心全意照顾好贵客！”

　　　　杨春生脸色一正：“我还真是来关照你生意的，看见没，他们都是来花钱的！”

　　　　“不敢不敢，哪能让县长的客人花钱？显得我们生态园也太抠门儿了！”古金河可不敢拿杨春生的话当真，县长带队给我拉生意？可能么？

　　　　“我说的是真的！”杨春生一本正经，“一会儿他们下车玩儿他们的，你带着我请来的几个高参转转，介绍介绍情况，看看高参有什么好主意！”

　　　　“成，成，”古金河嘴上应付着，心里彻底蒙圈了，刚才以为杨县长是客气，现在看架势真要花钱。到底是真的假的？

　　　　“那我带你们先进去，上车吧！”古金河到底也没想收钱的事儿。县长的客人也收钱，这企业家也太不称职了！

　　　　“等一下，”杨春生朝车上的王岩一招手，“你先去打门票，38一位！停车费50！”

　　　　王岩一转身指使王亮：“你去打门票！”说完，递给王亮一沓红票子。

　　　　王亮可爱干这事儿了，剩下的钱都是自己的！

　　　　“我也去！”“我也去！”王亥、王奕马上响应，都是老司机，这好事儿不能让王亮一个人得了。

　　　　三个孩子跑去买门票。

　　　　古金河算是放心了，这些人真是来消费的，自己不但能省下一笔钱，还能有些赚头儿，可是心里怎么那么不踏实？

　　　　古金河带路，大巴车开进生态园。

　　　　王岩一路上都在观察生态园的环境：生态园没有围墙，一条小河为界，大门是建在小河的桥头，进了大门，河畔是平缓坡地上是一片正在翻耕的农田，不知道种的什么作物，沿着曲曲弯弯的山间水泥路往里走，路旁是一片野生槐树林，大片盛开的槐树花飘出清香，车上的人纷纷打开车窗，深呼吸嗅着大自然的芬芳，树林中偶尔露出一角碧瓦红墙的古式建筑

　　　　大巴车在一处平地停车场停下，老老少少一大群从车上下来，首先还是深呼吸，这里的空气不但清新还飘着花香！对城市人来说简直是莫大的享受！

　　　　王岩先安排家属们随意游玩，嘱咐王亮等人照顾好爷爷奶奶，然后陪着杨春生与古金河相见。

　　　　杨春生把王岩、曹恩重、方瑞丽、贺平原等人一一介绍给古金河。

　　　　古金河这下是真的受宠若惊了：贺平原是这个市里的首富还排在最后，王岩是近几年市里商界混得风生水起最风光的一个，曹恩重是县长杨春生的老领导；方瑞丽不但是曹恩重的太太，还是青山青集团第一大将手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百零七章　有什么差别（）　
见了这个阵容，古金河马上调整态度，提升接待规格，让手下安排人做好导游，尤其是一定要照顾好老人家们。然后毕恭毕敬的亲自做导游，给杨春生一行详细介绍。

　　　　“这里是果林区，有桃、苹果、梨、枣、栗子、核桃、柿子、葡萄，以rb引进的爱宕梨为主，这种梨果大皮薄耐储存，卖相、口感都不错”

　　　　“上面是凌云寺，在原有古建筑基础上扩建”

　　　　“这里是隐者书画院，市里的一些知名画家的工作站，经常来这里写生”

　　　　“这里是青少年大自然体验中心”

　　　　“这里是垂钓园”

　　　　“这里是观荷园”

　　　　“这里是水上游乐园”

　　　　“这里是温泉洗浴中心”

　　　　一处处转下来，已经到了中午，古金河请众人到饭店用餐：“这里的厨师长是从市里青原大酒店高价挖来的，菜品照着市里一流水平看齐”

　　　　下午，王岩的老爸老妈打来电话，太晚了，玩儿累了，要早点儿回家。王奕也打来电话，没玩儿够，要在这里住一晚，明天再玩儿一天，导游说了，这里的酒店比市里不差！

　　　　王岩盘算了一下，给老爸老妈打电话，孩子们没玩儿够，打算住一晚，明天再玩儿一天。

　　　　老爸老妈痛快的答应。要是王岩提议在这里住一晚，老爸老妈铁定不答应，要是孙子孙女提出来的，那个，就另当别论吧！

　　　　晚餐古金河一定要做东。这些人一天消费人均过千，总消费近10万，不表示表示怎么也说不过去！

　　　　山野菜、散养鸡、家养猪肉、特产栗蘑、山鸡野兔老人家们吃得胃口大开，多少年没吃过这么对味儿的东西了！

　　　　晚饭后，住进生态园的宾馆，老人家们累了，早些休息；熊孩子们玩儿疯了，跟宾馆服务员要来手电筒，继续出去淘了！

　　　　王岩等人考察了一天，又被古金河请到ktv。

　　　　其实，古金河还真不是请他们唱歌，唱歌也就是说法，古金河是要请教高人的高见了。

　　　　曹恩重是搭子，不懂经营，也不参与讨论，自顾一旁喝茶，胡文杰、赵子丽来这玩儿可以，至于生态园经营，关他们什么事儿？贺平原根本看不上古金河，于是几个人凑到曹恩重边上闲聊。

　　　　古金河见只有杨春生陪着王岩、方瑞丽和曹立业、秦含玉两个毛孩子聊生态园的规划，有些失望更有些尴尬，可是曹恩重是真不懂经营，贺平原自己惹不起，胡文杰、赵子丽不知道是干什么的，无所谓过来不过来，只能干笑着相陪。

　　　　王岩因为照顾杨春生的面子，先来套虚头巴脑的客套：“感谢古总招待，玩儿了一天，也看到些东西，有些想法，我就直来直去了，毕竟春生约我过来是帮古总参谋参谋的，不论水平高低、对错，都是一片好意，如果有什么不当之处冒犯了古总，还请多多担待！”

　　　　“王总太谦虚了，你见多识广，一定会让我开阔眼界，长长见识！”古金河说的也是场面话，不信王岩能比自己用心考察、筹划好几年更明白，但是万一人家看出些自己没想到的东西呢？

　　　　“总的来说，生态园的发展思路挺好，地理位置也合适，整体布局合理，立项选点都很有眼光，”王岩先给古金河戴上一通高帽儿，然后再说一些不中听的话，古金河也好接受，“不过，需要改进的东西也不少，有些问题还比较严重！”

　　　　古金河果然变了颜色。不论王岩说的是否有道理，被人否定也让古金河心里不爽，不是古金河心胸不够，而是这就是人性，是本能，但是古金河还是马上摆出一副虚心受教的姿态。

　　　　“先从重要的问题开始分析，总体来讲发展思路、自然条件、规划框架都不错，但是我们看一看周边地区，”王岩打开网络卫星地图，输入生态园三个字，一大片红色小气球冒了出来，“周边主要是青山、皇城、津门三个城市，是我们的目标市场”

　　　　“我打断一下，”古金河歉意的跟王岩点点头，“我们没打算辐射到皇城、津门，只打算开发市里和周边区县就够了，我们是不是格局太小了？”

　　　　“好，就拿周边地区近处的市区和区县来说，这几处也有好几家上规模的生态园吧？”王岩顺着古金河的话头儿开聊，讨论么，不能像开大会听报告讲究会场秩序，就是有什么问题随时讨论。

　　　　古金河点点头。

　　　　“你们之间有什么差别？”王岩问道。

　　　　“我们的优势是规模比他们大，项目比他们全，品种比他们丰富！”对于这一点，古金河还是很自信。

　　　　“ok，那特色呢？主题呢？炒点呢？卖点呢？”王岩一连串的发问，让古金河有些发蒙，对于王岩提出的概念、术语都不懂或是理解不深。

　　　　“咱们规模大、品种全，可是人家规模小，成本低，价格也低，有些生态园距离市里比咱们近！”王岩指出竞争对手的优势，古金河只能点头认可，“人家一些所谓的生态园就是塑料大棚的采摘园，能有多少成本？咱们有道路、庙宇、饭店、客房、歌厅这么多基础设施，成本比人家高多了，所以需要更多更有消费实力的游客，对吧？”

　　　　古金河只有点头的份儿。

　　　　“可是，我们现有的项目，能吸引足够多的游客么？”王岩提问。

　　　　古金河摇摇头。

　　　　“我相信古总没少考察其他的生态园吧？”

　　　　“嗯！”古金河点点头，不敢多说话，怕露怯。

　　　　“所以，这个生态园是很多生态园的集合体，也就是人们理解的采众家之长！”

　　　　古金河连连点头，可说到他心里了！

　　　　“可是，古总，我要打击你了，这不过是简单的堆砌，就是个大杂烩，主题分散，缺乏核心特色，细节上也粗糙了一些，一些资源没能有效利用，一些服务设施缺位。”王岩侃侃而谈。、

　　　　“怎么讲？”这是古金河最关心的，不过没想到有这么多问题。

　　　　“你看，古庙、画院、青少年中心、饭店、客房、ktv，你认为这些项目都能吸引一些人，对吧？凑在一起游客就多了，是吧？”王岩深知古金河的思路。

　　　　“有什么不对吗？”古金河困惑不解。

　　　　“你看，人家青玉山以佛像、寺庙为主题，延请佛教大师主持，带动了上香、许愿、庙会等一系列佛教文化产业，人气暴增；咱们也有寺院，请大师了么？宣传佛教文化了么？宣传力度够么？没有！投资那么多，就做了一处不起眼的景观，说的不好听的话就是个摆设！”王岩开始深刻分析。

　　　　古金河冒汗了，王岩说得对呀！“那咱们也请大师，加大宣传力度？”

　　　　“那你的大片果林采摘园怎么办？饭店、垂钓园怎么办？这可是杀生啊！跟佛教冲突了。”王岩指出问题。

　　　　“那怎么办？”古金河毛了，饭店、垂钓园也投资不小。

　　　　王岩没接话，自顾说自己的，“画院，喜欢书画的人属于小众群体，弄个书画院能吸引多少游客？青少年中心，有多少人大老远的来活动？饭店档次那么高，有多少人消费得起？歌厅，谁大老远跑这儿来唱歌？客房，既然客户群定位在市区左近，现在开车一天来回足够，谁住？”

　　　　“王总，你认为要怎么做？”古金河彻底麻了，难怪好几年生意清淡，有这么多问题怎么可能生意兴隆？所以，古金河彻底放低姿态，真心实意向王岩求教。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二百零八章　一条条掰扯（）　
“首先，要确定主题、定位，我认为就定位在玩儿上，不论是信佛的、爱字画的、都不如喜欢玩儿的人多！然后要在玩儿这个题目下动脑筋！”

　　　　古金河连同他的一群手下大眼瞪小眼的听着，方瑞丽、曹立业、秦含玉自然是洗耳恭听。

　　　　“先说大门口，汽车可以直接开进来，尾气是不是影响生态园的空气质量？所以，以后汽车要停在生态园外面！”

　　　　“生态园面积不小，又都是山路，全转过来一般人体力跟不上！”有古金河的员工貌似解释，其实心里暗道，可找到你的失误了，你凭什么吹毛求疵指责我们半天？

　　　　“生态园里面一律用电动游览车，要收费的，每次1块钱，是不是提高了服务，增加了收入？比公交车利润高吧？”

　　　　下面的人鸦雀无声了。

　　　　“再说沿山河的利用，沿山河这么好的资源，就开发了个垂钓园，太浪费资源了！上游的水源虽然是山上引来的，可是上游还有铁矿、选矿厂，谁能保证水质？所以你们就搞了个人工湖，叫金水湖，一方面做游玩项目，一方面沉淀净化河水，对吧？”

　　　　古金河等人诧异了：这家伙连这种专业方法都看出来了？这可是花大价钱请专业人士透露的秘诀！

　　　　“金水湖现在的项目是游船，对吧？为什么不多种一些荷花、碗莲、荸荠、菱角、芦苇？既增加了景观情趣又可以增加些副产品收入，还能净化水质，再放养些青蛙、螃蟹、河虾、鱼类，增加垂钓品种和趣味；金水湖进出水口处应该种些芦苇、香蒲，提高水质净化，隔离功能区；河道前段水质较好的浅水区，应该开设游泳区，不是游泳池那种，而是我们小时候那种大坑形式，增加天然游泳的乐趣，水底要干净沙底，不能让游客扎了脚，再往下游，设个水上游玩区，可以撒些小鱼、泥鳅、河虾、小龙虾、河蚌、田螺，供游客捉鱼、摸虾、捡蛤蜊，出售、出租虾笼、抄渔网，鱼虾贝按斤收费；hn岸种些速生杨，遮挡阳光，避免游客受到暴晒；再下面，是垂钓园，要放养些嘎鱼、鲫瓜、泥鳅、河蟹，品种多一些，杂一些，才有天然垂钓的乐趣！天然游泳池、水上游玩区岸边还应该设置洗浴区，供游客玩儿够了以后清洁，做个简单的淋浴就行；所有水面，冬天可以玩儿冰车、滑冰、溜冰、抽冰尜儿！这样的话，游客一年四季都有的玩儿！”说到这里，王岩喝口水，秦含玉给添满。

　　　　“河岸往里是庄稼地，还有果林园，应该按季节栽种不同品种，要有大棚，保证一年四季有可以采摘的品种，庄稼地可以种甜玉米、大豆、花生、白薯，还要有菜地，西红柿、黄瓜、甜瓜、西瓜、葫芦、癞瓜等等，一个是可以生吃的品种、一个是有意思好玩儿的品种，水果也应该考虑到成熟季节，按从早到晚成熟的顺序，桑葚、樱桃、杏、李子、草莓、桃、苹果、沙果、葡萄、蓝莓、枣、梨、山楂、柿子、石榴、栗子、核桃，另外，还要选些不常见、不耐储存的水果品种，比方说桑葚，不耐储，果期短，市场上不多，现摘现吃，口味好，李子要原生品种和引进的品种黑布朗都有，葡萄要马***红提、黑提，不要常见的玫瑰香、