和我死去的爱说再见-第42部分

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“棉花棉线也有大小年，君家和习家都以绸缎行起家，每年收的棉花更是数不胜数。只是这数量多了，几厘钱的变化，积少成多，银两的支出怕是惊人地吧。”我走到书案前，拿出账本，“这上面是我整理的近三十年君家棉花和棉线的收购价。”我把账本递给放下茶杯的王掌柜，“您可以给大家看看，这些年来，用于这方面的支出到底有多少，您更可以看看这些支出上有什么变化。”

“瑶瑟，把图拿进来。”我提高声音喊道。

瑶瑟抱着几乎有一米来高的卷轴小心翼翼地的走进，后面跟着眼圈微红的玉香，她啊还是个孩子呢。

两个人各执卷轴一端，这卷轴展开之后足足有三米长，不是字，不是画，是我做的带数据标记的堆积折线图。

“啪！”地一响，王掌柜手里的账本掉到地上。我想，他看过账本，这张图就算他看不明白，上面的数字他总是明白的吧。

他站起来，急匆匆走到画卷旁，几乎要把脸贴在纸上一般地看着，慢慢地他支起身子，抚摸着每一个数字，老泪纵横，“小姐，这个图是？”

“进销存折线图。”我微笑着说。

第二卷

第九十八章　改弦

指忍不住轻轻颤抖，这些图，于我曾经是这样的熟悉好像是每天都要面对的牙刷一样。不过，我并没有把所有的东西都画在上面，这个还不是普及的时候，我只是为了方便和他们说事情，才提前画好这么一张图，要知道这个时代没有硬笔，能够画出横平竖直的线，代价是多少仆人去追着大白鹅满世界跑。还得全杭州的人，都以为君家要学王羲之，准备养鹅以为乐了。

说实话，真得很对不起那些可爱的大白鹅，对我强制换毛的手法，任劳任怨，毫无怨言。除了多味他们一些虾米和小鱼，我也想不出别的什么好办法补偿他们了。

啥，我这么做是为了吃红心的鹅蛋，拜托，鹅要下蛋那是很正常的事情，能下出红心的好鹅蛋更说明它们的伟大和牺牲不是？

啊？我这是狡辩，根本就是我太馋了？太太过分了，我抹着眼泪小心翼翼地看着满府都是这么想得人，心道太坏了太坏了，都是拿小人之心度君子之腹嘛！心有不甘，我磕开两个鹅蛋就吃，一边吃一边嘟囓，做个鹅毛笔我容易嘛我！

还好，家里的颜料极齐全，红有粉红、银红、朱红、绛红、枣红，蓝有普蓝、藏蓝、孔雀蓝，绿有黄绿、青绿、艾绿、茶绿，黄有宫黄、湘黄，其实如果有电脑，真得就不必这么麻烦了！

拔下头上的一根银簪，没有教鞭，勉强用它凑合了。“我先简单的说一下，在说得过程中。给大家一点一点的解释，这张图每一条线，每一个点地名称和作用。”

我看了眼坐标轴，叹息，一上来就是这个大问题，“这两条相连的线，横为时间，竖为银两。这个就相当于我们账本上每个月盘账的时候算出来的数字。可是这些数字很死板，要是计算出一年甚至几年内的得失，要翻多少账本，各位掌柜们比我都清楚得很吧。”

掌柜们点点头，交头接耳的回顾着年终盘点的时那种红火的景象，几天几夜几个人加上账房先生，累死累活地干，没白天没黑夜的算。实在是不方便，可这是祖宗传下来的算法，不这么算还能怎么算？

“大家看一下，这四条黄绿、青绿、艾绿、茶绿。是咱君家绸缎庄在江南的四个铺子，绛红是我们云逸楼在江南的铺子，大家看一下自己铺子的走势，这个就是买进原料的支出变化。当然，君家是老字号，这个云逸楼自是不敢相比，但是说到根本，同气连枝，一荣俱荣。一损俱损，所以，就不必分要分出个彼此。”我指着近一年的曲线变化，“这些数字都来自交到我这里地账本，所以，我认为一定是真实可靠的。而这一年。棉花的主要产地都有灾情，尤其是我们常年采办的地方，收成都很是不好，所以，这方面地因素我们应该早就考虑到。因为，这三十年间，有涝有旱，虽然棉线还不是我们铺子的大头生意，可是百姓的数量甚多，而且棉布的衣服质地柔软舒适。江南一些学子也是极爱的，所以这个生意只能做得更好，不能放弃。而蚕丝的价格上涨，就有些让人深味了。”

我看了看王掌柜，恭敬地说，“王掌柜，您一直在江南守着君家的绸缎铺，人家都叫您丝王，您给我们大伙说说，为何这一年，蚕丝价格的长势，如此惊人？”

王掌柜点点头，“往年，我们君家的蚕丝，绝大部分都出自地自己的田庄。只是，今年，先是田庄的蚕得了怪病死了一半，种的桑树也屡遭人盗伐。虽然在衙门里备了案，田庄的农人们也自行组织起来守护桑树林，但是，盗伐之事屡禁不止。由此，今年的蚕丝，只得去外面收。”他喝了口茶润润嗓子，“今年灾多，有人屯粮，这无可厚非。只是，江南一地，文家、周家还有齐家三门，都在大量囤积蚕丝，把价格炒到现在地高位，这每斤蚕丝的价格比以前高出的不是几厘钱的问题啊！”

“是的，而且据我所知，这三家绸缎庄，和我们相同质地的绸缎，每匹布的价格都往下调了许多，一出一入间，他们损失了多少，这个我们以后再估算。只是，低价策略对我们的冲击，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑着问，“为了抢回主顾，大家也跟着把价格往下调了吧，那么咱们这一出一入间，纯利还有多少？大家计算过吗？也许有，也许没有，但是我给大家一个答案吧。除去零零碎碎各种费用，我们能赚的……不及一分利。可是我们在这之前，有多少利？三分五到四分。”

“小姐，如果不降价，您说怎么办？”几个老掌柜焦急地说。

“别急，气定神闲嘛！”我安抚着各位，顾左右而言他道，“缎有素缎、暗花缎、织金缎、两色缎、闪缎、遍地金缎、妆花缎、织金妆花缎、妆花遍地金缎、云缎、补缎、暗花云缎、暗花补缎；提花绢有云绢、云熟绢、妆花绢、织金绢、织金妆花绢、遍地金女裙绢；罗有素罗、云罗、遍地金罗、闪色罗、织金罗、青织金过肩蟒罗、青妆花过肩凤罗、青织金妆花飞鱼过肩罗、青织金獬豸补罗、红绿妆花凤女衣罗、绿织金妆花孔雀女衣罗、绿妆花过肩凤女衣罗；纱有素纱、云纱、绉纱、闪色纱、织金纱、遍地金纱、妆花纱、织金妆花纱等。内中有不少是织成衣料，如大红织金过肩蟒纱、大红织金飞鱼补纱、绿妆花璎珞女裙纱、沉香织金凤女衣纱、红织金女祅裙纱、青妆花过肩凤女袍纱、紫织金妆花女衫纱；、织金金绒、妆花绒、织金妆花绒。”好长一段话，快赶上贯口相声了，说得我自己都要缺氧而死喽。

灌了口茶水，我微笑道，“各位听着如何？好玩？精彩？还是别有深味？千万别以为我是在掉书袋，那我可就白白浪费唇舌了。”

第二卷

第九十九章　客心

可这和我们有什么关系？”

自然大有关系，否则我费劲儿说这些话做什么？标榜我的口才吗？我笑眯眯地说，“不知道我说得这些制衣的料子，咱们的绸缎庄能有多少？”

“那小姐的云逸楼又有多少？”

我轻咳一声，“秋分，你大概说说，咱们云逸楼里现在有多少种？”

秋分站起来，拱手施礼，而后缓缓说道，“我们云逸楼，主要是对北方市场，所以皮货居多；另外，京城多官宦，所以丝布也是主要商品，因为官服织成料多用这种丝与棉的交织物。另外，北方暑天酷热，各府的夫人小姐们喜欢用透气的纱、罗和纻丝，所以三月后，云逸楼就已经开始卖当季新花样的布匹，而且很多花样只有一匹，卖完就没有了。”

“为何只做一匹？若是好卖更应该大量让修娘和织女们去多弄一些啊？”一个山羊胡的掌柜捋着胡须，话音里带着少许的嘲讽。

“奇货可居，他们打得是这个主意。”王掌柜转头教训道。

“可上哪儿找这么多的花样啊？再说，高手一看就能仿出来，奇货可居还有个什么用？”那个山羊胡的掌柜不服气地说。

秋分看看我，我点点头，这个还是可以说得，没什么好奇怪的。

他咧嘴一笑，“我们云逸楼都是亲自把订单送到各府的女眷手里，她们自己定颜色花样，乃至衣服的样式。然后再把出来的图样给这些女眷看，如果他们满意了就开始织料子、绣纹样。让裁缝娘子量体，裁缝师傅裁衣。当然，很大一部分的草图是已经备好地，这些女眷们画上百两银子才能查开地字谱，十两银子能看人字谱，若是想看天字谱，倒要花上千两银子才行。只是，这人字谱和地字谱看得人极少。这天字谱又太抢手，再加上有时候多些新样子我们来不及通知各府女眷，倒是经常挨上一阵臭骂，害得我们不得不多雇了几个耳报神。”

“为何要用裁缝娘子，可有样子让我们一睹？”王掌柜感兴趣地问。

“各府的夫人小姐各个都是千金贵体，况且男女大防，自然从我们就要为这些贵妇、贵女们维护她们的清誉。请上几个有经验又会说话的裁缝娘子，不但能打听出这些个贵妇、贵女们的喜好。更可以在言谈间为铺子多说几句体面又得体的好话啊！”我挠挠鼻子，哎呀呀，手里正好有一块新作出来的料子，我还打算做成旗装。让两江总督大人的千金小姐，穿出来给我打打免费地广告，当然，送礼的人肯定不是我，有四爷在那里呢！

至于不能不到贡品的水平，说实话，我还是觉得这种早晚掉脑袋的事情还是让给别的不怕死的人冲吧，我可不想看见那位曹大人。四爷的话立在那里，我更该小心谨慎。也许……阿玛和额娘，我也该送一些？又或者想办法让他们到我的铺子来做衣服，这样，既不行贿又全了我地孝心和思念之心？

“瑶瑟，从我屋里把那块料子取出来，给各位掌柜看看。大家赏评一番。”

瑶瑟嘟着嘴，“小姐，那可是您的心血之作，颜色又淡雅，正合适您穿……”

这丫头，怎么在这儿给我泄气！我嗔怪地瞪了她一眼，还不快去！

她们俩把卷轴合上，放于桌上，瑶瑟扭身出去了。

趁她没回来，我走回到椅旁。端坐其上，“闭目养神”，以静其心。屋里瞬间静得的没了声音，谁也不再吱声了，没态度了。这帮老狐狸，不拿出点真功夫，怎么从你们的嘴里掏出东西来呢？等得久了，不知道为什么，我突然想起康熙乾清宫偏殿里地那座自鸣钟，每当康熙在那里批阅奏章的时候，整个偏殿都静得出奇，只能清楚地听到钟表的声音，嘀嗒，嘀嗒；偶尔听到翻页的声音，每一个人都害怕的很，不知道他翻到哪一页然后就怒火突起，罢职免官，发配充军……他信手拈来，就是一个人、一个家、一个家族的全部命运。

我不该想到这个人，他的聪慧和他的手腕成正比，他的善良和他地残忍成反比。他，毕竟是这个帝国的主宰。

“吱呀”一声门响，瑶瑟端着鸡翅木镶贝托盘，低头走了进来。那一刹那，我以为……我还在乾清宫做我的萦雪姑姑，她还是我身边的那个总是自称为“小奴”的小宫女。

骤然间心下苦楚万分，强自压下心底的波澜暗涌，我笑道，“各位来看看，这是我让云逸楼地织女和绣娘为我新作的一块料子……”我看着托盘里的另一件物事，心底哭笑不得，瑶瑟，帮我不带这么帮的！这件膝襴罗单裙，我还没上过身，你让这么多叔伯辈的老人家摸过，我还怎么穿啊！无奈地捂着脑门，接着说，“以及一条没下过水的罗单裙。”

瑶瑟把托盘放到桌上，示意玉香和她一起把料子展开……

我瞧着自己的杰作，心下当真是欣喜万分，虽然不是我画的，可是创意是我的！就是苦了画师，更累了织女，达到我这么个较真的人地要求，真是折磨死他们了。因为我不喜欢衣饰花纹用缠枝或连理这种繁复的花样，更爱梅之冷艳，兰之馨雅。

原本打算只是做一枝绿萼，但能衬它的底色，只有牙白，空灵飘逸倒是有了，可是却不免类似丧服。我虽在热孝，却不敢如此打扮，以免被外人猜疑平日里只能穿一些月白、鸭卵青、荼白等接近缡素的颜色。更何况这料子是打算给别人的！

第二卷

第一百章　色柳

且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。

所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”。

只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。

几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道，“白梅好竹，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”

我却笑道，“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”

挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料。一天只能织2，一件5丈长的袍料要270天才能织完。

我指着料子上地那支白梅，叹道，“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高的花蕾上用片银线一边铺，一边用另一根银线与麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银丝双线和成一股正戗织花瓣的底色；用莹白单股丝线反戗织出底边暗底的流云纹；以霜色单股用辅和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣的边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅地花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾的勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂，要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝襴罗单裙……复杂的就更让人难以想象了。

王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩。“咱们是老了，现在是这帮孩子们地天下啦。”

我喝了一口水，神情自若的看着他们，“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有地经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵。那大家可都要成无头的苍蝇，四处乱飞了。”

王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声。在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。

几个人有忙着磕头的，有忙着笑得，有忙着搀人的，有站一旁递茶的，还有忙着打哈哈的。我笑意盈盈地看着他们忙活。

“小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听