史莱姆研究者-第332部分

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　　　　“农产品和矿业的结合点吗？用苹果给矿工发福利？父亲，我办不到，你能陪我去吗？”

　　　　“我走不动，而且，我已经把差事全交接给你了，你必须独当一面。谈成什么样，全看你自己。无论如何，我和你妈妈都不会怪罪你。”

　　　　粼粼车马声传来，马尔科夫走到雕花窗栏旁边，向下眺望。一辆装潢精美的马车正缓缓驶入庭院。

　　　　最多还有十分钟。

　　　　马尔科夫的冷汗流下来了。

　　　　大意了！误以为绝境逢生的狂喜遮住了眼睛，昨晚不该睡觉的，应该彻夜搜集罗尔商会的情报，做好调查工作，尽量为自己争取利益，可现在一切都晚了。

　　　　我们只是卖苹果的，关矿业什么事！罗尔商会财大气粗，什么农副产品收不到手？口味再独特的苹果也还是苹果，凭什么打动别人？

　　　　十分钟疏忽过去，门外长廊传来轻柔的脚步声，房门轻轻打开。

　　　　两名身着笔挺制服仆人毕恭毕敬地将来人请进屋，然后轻轻把门关上。

　　　　他连忙站起来。

　　　　进来的是一名少女，她有着一头柔顺的黑色齐腰长发，穿了一件露肩的金黄色绸缎礼服，身边不时有微弱的光点一闪即逝。

　　　　法师？

　　　　随着炼金术的崛起，传统法师逐渐没落，现在还能潜心研究魔法的，要么是世家大族、要么是富商豪贾的子弟。

　　　　眼前这少女不过十五六岁，居然已经成为登堂入室的法师，这种天分足以让她成为一个家族重点培养对象，如果她还是家主嫡出，那毫无疑问将是未来继承人的首选——除非她上面还有个更出色的兄长或姐姐。

　　　　他丝毫不敢因为少女的年龄有半分松懈，向少女躬身行礼：“塔斯卡诺种植园的马尔科夫，向小姐问好。”

　　　　少女优雅地回礼：“罗尔商会董事、洛尔马城业务负责人伊西丝向两位问好，请坐。”

　　　　两人坐下，仆人端来红茶，再次把门关上。

　　　　伊西丝单刀直入：“某位重要人士通知商会洛尔马城分部，为我们介绍一位潜在的合作伙伴，于是我接受了他的委托赶过来。商会虽然初具规模，但在圣城周边地区的业务才刚刚开始，我们乐于与别人合作。”

　　　　马尔科夫暗暗点头。

　　　　果然是利益至上，一张纸条来，财源天上落只能是幻想。那张纸条只是一座联系与交流的桥梁，现在，需要一步步走，稍有不慎，还是会掉进无底深渊。

　　　　还是那个绕不开的问题：一个种水果的，哪方面可以赢得矿业大亨的青睐？

　　　　马尔科夫试图拖延时间来思考，假装惴惴地问：“不知您说的这位重要人士，是否就是给我纸条的那一位？”

　　　　“正是如此。”伊西丝似乎不想拖延，把一张报表从桌上推过去：“这是手下提交的关于贵方的基本情况，不知可有谬误疏漏？”

　　　　马尔科夫接过来，扫一眼，暗暗心惊。昨晚才碰上神秘人，今天下午，罗尔商会已经把自己家的情况查了个底掉，这还是“未开展业务”的情况下，这商会也太惊人了。

　　　　冷汗不知不觉间冒出来，他拿起报表的手在微微颤抖。

　　　　“既然合作，就必须考虑利益问题，我想知道，”伊西丝上身微微前倾，“贵方能为我们提供哪些收益，哪怕是潜在的。”

　　　　直指问题核心，真是毫不客气地谈判方式啊。

　　　　马尔科夫还在考虑，伊西丝继续咄咄逼人：“贵方有良好的信誉和开拓业务的创新精神，这很对商会的胃口，但仅靠这两方面不能成为商会进行投资的理由。”

　　　　苹果，矿石，苹果，矿石，答案到底在哪里！

　　　　马尔科夫感到，女孩眼中的失望正在化作一片恐怖的阴影，向他压过来。

　　　　他有点不敢看她那双美丽的眼睛，视线下移，移到细腻修长的脖颈上。

　　　　这样不行，必须赢得主动，跟不上她的节奏就打乱她的节奏！该怎么办呢？

　　　　想着想着，马尔科夫的眼睛开始发直，短暂的神游天外了。

　　　　女孩轻轻咳嗽一声，他不为所动，还没想出个所以然来呢。

　　　　女孩重重咳嗽一声：“那么，我们是否重新考虑自己的立场？”

　　　　这句话让马尔科夫猛地回过神来。

　　　　肯定不行，一旦出了这个门，还能进得来吗？

　　　　可是，我还没想好她的脸蛋怎么这么红？糟了，刚才失态了！

　　　　马尔科夫猛地想起，刚才自己盯着人家的脖子和露出来的肩膀好一会了！

　　　　这太失礼了，他顿时手忙脚乱：“呃，那个我不是”

　　　　全乱了，脑子全乱了，一锅粥，一窝蜂！

　　　　盯着看了又怎么样啊，明显不够大，完全不是我的菜啊，不过，十五六岁的话，还是有发展前途的吧我这都是在想些什么啊，仔细看挺漂亮的出了门就完了，反正都完了，多看几眼会死吗我都不知道我会对这种小女孩感兴趣啊

　　　　伊西丝咬牙道：“我想，您需要再考虑一下，那么，今天就到这里”

　　　　“等一下！”要死要死要死！

　　　　“什么？”

　　　　“您结婚了吗？”死就死吧死就死吧！

　　　　“咦咦？还、还没”

　　　　马尔科夫豁出去了，猛地站起来，双手撑住桌子，像一头发现了猎物的猎犬那样使劲把脖子伸长：“有男朋友吗？”

　　　　伊西丝明显大脑当机：“呃，这个，还不是那么，嗯，确定。”

　　　　马尔科夫单膝跪地：“方便请您喝一杯吗？”

　　　　这时候马尔科夫已经进入癫狂状态了，冒昧就冒昧吧，请喝酒而已，为什么我要单膝跪地啊？

　　　　她的慌乱只持续了几秒钟，干咳几声，正色道：“请容我拒绝这突然的邀请。”

　　　　真是可怕的定力啊，马尔科夫暗暗叹道，实在没什么好办法了，只能没话找话：“那个，我觉得，还是喝一杯比较”

　　　　“很抱歉，我不喜欢酒，它充满强烈的刺激性，所有法师都不会喜欢这种让人头昏脑涨的东西，更何况，它的气味实在难闻等等，难道说，酒？”

　　　　仿佛一道电光突然划破厚重的阴霾，马尔科夫一瞬间福至心灵：“是的，我觉得，您最好还是亲自试一下”

　　　　女孩眼中的失望散去了一小部分：“酒类生意并不是商会的主要业务，而且，圣城附近并没有出名的酒类品牌，根据资料看，贵方也从来没有进行过类似的——”

　　　　马尔科夫站起来，大声道：“所以创造有竞争力的新品牌可以让我们双方受益不是吗！我们已经着手准备了，现在只需要一笔投资！”

　　　　无路可退了，我绝不认输！

　　　　伊西丝往沙发靠背上一倚，优雅地架起修长的双腿，双手抱胸，摆出一副“快来说服我”的造型。

　　　　“早在三年前，我和父亲就开始考虑未来的出路。经过多年改良，本地的苹果品种潜力已经基本挖尽，口味再独特的苹果也只能是苹果，果贱伤农一直困扰我们。所以我们开始尝试在果酒方面做文章。”

　　　　伊西丝道：“原来跟留里克合作还有这样的深意，我以为只是逼不得已，请继续。”

　　　　就是逼不得已啊，现在也是逼不得已啊。

　　　　第一关闯过，马尔科夫抖擞精神接着吹：“可惜留里克只知道杀鸡取蛋，我们整日在果园里打转，解决的只是改良品种，让它更适合酿酒，没有多少时间和资金去开展第二步业务，如果不是达克大人驾临，收拾了那些官僚，或许我们连眼前都挺不过去”

　　　　“说重点。利益。”

　　　　“我认为，宴会上只有男人举杯相庆而女性只能尴尬地端着果汁是不公平的，”马尔科夫停了一停，补上一句，“比如像您这样优秀的女性——”

　　　　伊西丝的眼睛一亮。

　　　　“水果酒，口感恬淡醇香，却不会令人轻易醉倒的水果酒，它不仅仅是一种酒，更是一种尊重，一种理解，一种礼节！”

　　　　吹牛好比吹气球，只要吹起第一口，后边的就简单了，马尔科夫又进入癫狂状态：“现在大陆的水果酒品种有多少，三十种？五十种？那都不重要，重要的是女性酒市场基本上是空白，我们要做第一个，第一个做出自己的品牌，第一个形成完整的行业标准，然后”他深深吐出一口气，努力张开双臂，“财富，滚滚而来！”

　　　　“你以为商会会为了一个异想天开的想法一掷千金？在充分调查之前”

　　　　“是的是的，在大陆，多数女性还在系着围裙围着灶台转，让她们意识到自己的地位是种奢望。但我听说，贵商会在殖民地颇有声望？”

　　　　伊西丝的眼睛第二次闪亮。

　　　　“朗姆。只有朗姆。殖民地的故事很多，但所有故事里的酒，都只有刺鼻的、上头的、口感沸腾如岩浆的朗姆。任何一种酒水都可以摆上喝惯了、或是不得不喝惯烈酒的望族的餐桌。为什么我们不能充分利用我们的影响力呢？”

　　　　马尔科夫觉得自己的呼吸都急促起来了，他掀起了又一波吹牛的浪潮：“女性在建设和开发殖民地的过程中发挥的作用远远超过大陆，她们更坚强，更勇敢，更开放，但地位却没能提高多少。可以预见，这种饱含对她们尊重和理解的、能够提升品位的、口味新奇的酒将成为殖民地最流行的话题！而作为宗主国的大陆，肯定无法置身事外，到那时，我们再全力推送我们的作品，是的，作品，一定会获得丰厚的利润！”

　　　　伊西丝并未表态，稳稳端起红茶，轻轻啜饮一口，放下杯子，道：“这很奇怪。”

　　　　“有什么奇怪的？”

　　　　“一位种植园主，抛开最擅长的种植和初加工技术不谈，却大谈销售。”

　　　　这小妞从哪里来的这么多心眼！马尔科夫暗暗咬牙，但只能硬着头皮编下去：“我只能回答您一个词：利益。我们负责提供质量上乘的苹果以及一定程度的初加工，而贵商会负责销售和流通环节，所以，跟那相比，创新的思路才是最能为贵方带来利益的不是吗？”

　　　　“那么现在我们已经得到了自己想要的不是吗？”

　　　　一句话让马尔科夫如坠冰窟。

　　　　糟，把底牌全掀出来了。现在，人家完全可以一脚把自己踢开，剩下的，只有考虑苹果收购成本而已。

　　　　都拼到这一步了，我不认输，我绝不认输！

　　　　他低下头，双拳紧握：“我我”

　　　　伊西丝淡定地看着他。

　　　　“我一直以为，在商业方面，有比利益更重要的事。”

　　　　“哦，是什么？”

　　　　“信誉，我尊敬的小姐，是信誉。我家族的信条即是信誉。从我的曾祖父开始，一直到我，我们没有发过昧心财，我们从不欺诈和套取别人的秘密，我们认认真真履行每一份合同、哪怕要抵押自己的房屋和土地。”

　　　　“那么，你是说商会不讲信誉？”

　　　　马尔科夫摇摇头：“不。这完全是我的错误。实不相瞒，我父亲操劳过度，卧病在床。这是我第一次单独与人谈买卖，我知道自己犯了很多错误，甚至像刚才这样致命的错误，呃——”他微笑着低下头，让浓密的额前发遮住眼睛，只露出微笑的嘴角，“我也不知道怎么回事，或许，是鬼迷心窍了吧。”

　　　　对面的女孩局促地挪动了一下身子，不再正面面对他。

　　　　两人都没说话，沉默了好几十秒。

　　　　“所以，”马尔科夫抬起头，脸上充满阳光，“这就作为我第一次谈判的学费吧，我愿意承担一切后果。能见到您这样出色的女性，我深感荣幸。最后，能否冒昧地请您喝一杯呢？”

　　　　伊西丝起身道：“我讨厌纠缠不休的人，告辞。”她走到门口，又补上一句：“但或许有人会喜欢。三天之内，请提交具体的合作计划书。”

　　　　

第四十四章　苹果（3）（）　
死刑延期三天执行。

　　　　马尔科夫悬着的心并未放下。罗尔商会表现出合作的意向并出具了合作意向书，但还不够。自己必须把吹出去的牛变成现实——最起码一定程度上变成现实。

　　　　三天，打死他也搞不来酿酒技术，能解决的，只有原材料，而现在，露天堆放的原材料，那些可怜的苹果，就快烂掉了！

　　　　仓储，仓储，仓储！

　　　　今年是丰年，十天之内会有大批苹果上市，重组之后的市政厅效率有多高，这谁也说不准。有小道消息称，市政厅的人会在第一批苹果上市的时候统一进行完税、入库管理，各地商队也可以陆续进城。

　　　　那时我家的果子就全烂掉了！

　　　　低温保鲜的仓库，租借仓库的行政审批，还有最关键的资金！

　　　　三个问题，哪个也解决不了。

　　　　他忧心忡忡地回到家，一推门，父母一起站起来：“回来了？来尝尝新烤的苹果派。”

　　　　他忍不住欢呼了一声，这可是他最喜欢的甜品。可咬了一口他就皱起眉头：“母亲，这苹果派里的苹果，是带皮的？”

　　　　“因为水果刀不见了。”

　　　　“呃，这个，啊，或许，掉在了什么地方吧，不用理它，过几天它自己会跑出来的。”

　　　　父亲淡淡地道：“那就吃吧。”

　　　　一家人很快把这件事抛在脑后，开心的坐在一起，享受美食。

　　　　吃完饭，母亲忙着收拾，马尔科夫把与罗尔商会交涉的事情详细说给父亲听。父亲表示，作为新手，第一次能谈出这样的结果已经很不容易。

　　　　“可是，还是没有多大用处。我们的资金周转不过来。那个所谓的计划更是连影子都没有，要在三天内解决这一切，恐怕”

　　　　“别沮丧，马尔科夫，你出门前也这样想，不是一样做得很好吗？光明神是不会放弃有上进心的子民的。你看这是什么。”

　　　　“市政厅的通知？我看看”看了两行，马尔科夫震惊地站起来，“还还款通知？天哪，天哪！”

　　　　这份通知里写的清清楚楚，因为留里克的贪污受贿，造成种植园主们严重经济损失，部分赃款已经追回，其中缴纳的入库押金已经厘清，将一次性发还全款。

　　　　活了这么大，他第一次听说老虎把吃到嘴的肉吐出来。

　　　　“好神奇！市政厅的人都变成虔诚信徒了吗？”

　　　　母亲笑嘻嘻地端来热咖啡：“我听说，新任的达克所长会神奇的法术，在每个官儿背后都放了一只隐形的眼睛，盯着他们的一举一动呢。”

　　　　“太好了，太好了，回笼了这部分资金，我们可以解决很多问题！”

　　　　父亲一如既往地冷静：“别急，这笔钱恐怕没那么容易拿到手。”

　　　　“为什么？”

　　　　“往后看。”

　　　　马尔科夫仔仔细细看完，眉头紧紧皱起。

　　　　通知里说，种植园主可以选择拿回钱款，也可以选择追加。如果追加，就能获得更好的服务：更大的仓库，更优质的低温保鲜效果。如果进一步追加，可以有资格成为市政厅主持的‘iapple’计划的首批成员，获得特别的专业发展建议和特殊形式的补贴。

　　　　“这意思是，我们不但拿不回来，还要再交一部分款子？”

　　　　“自愿原则，嗯”

　　　　马尔科夫在父亲眼中看到了一丝迟疑，他道：“这个iapple，是个什么计划？”

　　　　“我试探过，上面口风很紧。今天下午在市政厅有个会，会征询种植园主的意见，我们也在被邀请之列。”

　　　　母亲道：“我看哪，是换了捞钱的办法，巧立名目敲诈勒索，还要让你说自愿。无非是把市政厅捞走的部分转给裁判所。”

　　　　马尔科夫的头又一次低下去。

　　　　父亲什么也没说，�