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插队在黄土高坡-第174部分
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回北京后，夫妇二人都分到一个商场工作，小芬是北京知青，话里不带什么外地口音，商场职工也没怀疑什么，小钱就不行了，几句话里总是带一句半句河北口音，商场其他职工便问小芬：“你爱人小钱说话怎么老带河北口音呀？”
“他插队时，没住知青宿舍，住老乡家，和老乡一块呆时间长了，就学了老乡口音，刚回北京，一时间口音还没变过来。”小芬忙为爱人辩解。
其他职工见小芬如此说，便也不再说什么。
八三八四年，有人举报北京回城知青好多都不是原北京下乡的知青，都是当地农村青年冒充北京知青到北京的，北京市政府很重视，于是对调回北京的知青进行清查，一查，把已当了商场党支部副书记的小钱查出来了。
商场经理和书记对小钱说：“你是个好同志，又有能力，如果你不是假冒知青调回北京的话，我们绝不可能把你除名，要不，你还留在我们商场干个临时工吧。”
小钱在商场里已当上副书记，在商场也算有头有脸了，一说把他除名，心想，哪有脸再在原单位干啊，于是，离开商场，头也不回。回家后，一家五人全凭爱人小芬挣工资养活，自己只能当个妇男，心不甘，于是到外考察。在早市卖过菜，卖过衣服，但赚钱都不多，摊子还挺大，后来发现卖观赏鱼有赚头，便来此市场租了个柜台。
“老赵，你瞧我今天抓的鱼怎么样？”王大力对自己左边柜台的赵老板说。
老赵正在看鱼，见王大力问，便走了过来，看了看王大力几个鱼缸中的鱼说：“不错，价格怎么样？”
王大力说抓了这几种鱼的价格。
“还行啊，老王，你越来越会干了，再干半年，你可能比我还会经营。”夸了几句后，老赵便回到自己的柜台。
“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来，看了看王大力鱼缸中的鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停，别怕费几度电，咱们卖鱼的，鱼缸里的鱼太多，充氧机一刻也不能停，你停了，水中氧气就少了，对鱼都有损害。”
王大力听了他的话，忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟，买鱼的顾客，三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同，大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品，不管顾客是否买鱼，只要从身边过，便大力推荐。
大厅内卖鱼的却安静许多，大多坐着聊天，或拿张报纸看，顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵，见十有**要买的意思，才问顾客要买什么鱼，才推荐自己鱼缸中的鱼，表现的很矜持。
星期天，厅里和厅外形成一个反差，厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫，拥挤热闹，厅内卖鱼的人却少得多，虽也是一波又一波人进人出，但无论买主和卖主，声音都不大，和平常说话声差不多，讨价还价的时候也不多，卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易，厅内是平静的文明交易。
王大力早已知道星期六星期天买卖难做，因为有外面的市场搅合，等中午外面的市场散了，下午买卖也就好做起来。但上午，也不能闲着啊，能卖几条是几条吧。
王大力坐在柜台后，假装观赏自己鱼缸中的热带鱼，实际在注视着大厅内的客人，看它们来的人是否多，有多少人买了哪家的鱼，又有几个向自己的柜台走来。
王大力卖的鱼品种少，档次又相对低一些，所以早上九点半了，鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急，正这时，一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前，王大力瞧了他们一眼，心想：这不知是不是买鱼的，就是买鱼的，估计也买不了多少条，大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼，静看这三人的举止。
之间那小男孩一到王大力柜台前，便跑到几个鱼缸前，指着缸里的鱼对那女人说：“妈，我卖这几条神仙，妈，我买几条蓝星，我买几条红剑……”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。
王大力心说：这孩子瞎指，瞎要，大人肯定不会都给他买的，别瞧他们穿着挺时髦，这种人花钱最抠门了，花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些，王大力仍没说话，笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。
那孩子指指点点了一通后，那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板，你的鱼怎么卖？”
“你是说什么鱼？”王大力问。
“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。
“孩子指了有七八种鱼，每种鱼的价格都不同。”王大力说。
“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
王大力好生奇怪，但顾客要问，你卖鱼的也不能不答，于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
“能便宜点吗？”那妇人问。
“便宜不多，每条也就便宜一角钱。”
“你看我每种买几条？”那妇人又问。
“卖热带鱼，一般都按对买，就是一公一母。”王大力说。
“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。
“一对公母，难以保证那公的出现点问题，或是公的没出问题，那母的出现个先天不孕，所以买一对公墓是不保险的。”
“一对不保险，每样买两对四条吧！”那妇人又说。
“四条倒是保险些，只是这个四条不好听，四条有点像死条的意思，说起好像是死条鱼呢。”王大力说。
那妇人笑笑，“每样买两对五条吧！”
“五条。”王大力心中暗喜，看来这买卖越喧越大了，让我再喧一下吧，王大力看了看那妇人，见那妇人满脸笑容，并无嗔怪之意，便又说：“每种五条，也是不妥，为什么呢，如果是两公三母吧，一公配一母多出一公，母的她见人家欢欢爱爱的，它不寂寞啊。如果是两母三公吧，一公配一母多出一公，这公的可不比母的，见别人成双成对，他不光守不住寂寞，还会去抢别人的老婆，势必闹个地覆天翻，各不安生的。”
“老板，你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了，笑着问道。
“你每种买六条，三条公，三条母，每种六条，六六大顺，公鱼母鱼互相不吃醋，不打闹，听起来也好听。”
“怎么好听？”那男人凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有水的塑料袋中，交与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往日的价啊。”王大力答。
“怎么我听你说，每条便宜她一毛钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的，人家买的多，咱们可不是就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几毛钱，还给他每条少要一毛钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理一起，话茬便也变了味，于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”
“你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎，你们哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，自己怎么一直没看见，不禁问道。
老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见他们穿的好，估计有钱，又知道他们没买过鱼，便把价格提高两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵已经说出了价，便不能降价了，也比往日的价提高两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便都是这个价，那对夫妻问了个遍，我见他们也没买鱼，从另一个门出去了，可能到路边买去了，不知为什么他们在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往日价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”
老钱一字一句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里一个多月了，老赵和我也没把这里的规矩讲明白，也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，都是宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。
王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“其实也没有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？
正文 第五十四章 阴险手段
王大力观察了几天，发现老钱卖鱼的价格并未下降，鱼的大小质量和自己鱼缸中卖的鱼也差不多，可是那些老顾客为什么到他那里买，不到自己这里买呢？
王大力陷入疑惑，有观察了几天，可巧，一天一个顾客从老钱那买了十条神仙鱼后，又到王大力这里看鱼，趁他看鱼的时候，王大力盯着这顾客手中透明塑料袋仔细一数，那袋中的鱼哪里是十条，明明是十一条，可是王大力刚才明明听到，老钱说十条。
十条怎么变成十一条了，老钱糊涂了，脑子进水了，一条两块钱，少数一条，就少挣两块钱，老钱难道真的不会数数，王大力产生了疑问。又过了两天，有一个买主从老钱柜台买了鱼后到王大力柜台，手里也提着一塑料袋刚买的鱼，是大些的地图鱼。
王大力也听老钱说的五条，可是王大力仔细一看，袋中却明明是六条鱼，难道老钱此次都犯糊涂？又观察几次，几乎次次老钱都多给顾客鱼，王大力明白了，老钱虽然卖鱼价没下来，但按理多给买主鱼，老顾客尝到他的甜头后，自然都愿意来这里买了。
真是蛇有蛇道，虫有虫道，嘴上不说，各自知道。王大力看到这些，心想：小小伎俩，怎能瞒得过我。
王大力又买了些鱼缸，照老赵的样子，把每种个体相近的鱼再仔细分成两缸，好些的大些的放一缸，剩下放另一个鱼缸，每种鱼都差不多如此，而且在每个鱼缸上又加了灯光，使每个鱼缸里的鱼在灯光照射下格外好看。
另外，每次卖鱼时，他都要假装糊涂，多给客人一两条，客人见鱼多了，自是欢喜，也不言语，美滋滋回去，下次来买鱼，便也来到王大力的柜台了。
王大力的买卖红火起来，来买鱼的人多了，摊子也大了，王大力心中欢喜的很。他的买卖一火，左边隔摊的老赵便起了急，原来，顾客们大多到王大力柜台前买鱼，少到他那买了，买他鱼的人少了他挣不到钱，自然心急。
可是王大力又没违反规矩，把鱼分缸是学他的，多给个一两条，是学老钱的，他想说王大力又是狗咬刺猬，难以下口。他便和老钱商量了一下，将王大力叫到他那柜台前，说：“老王啊，我和老钱商量了一下，觉得咱们三个人的柜台互相挨着，光有竞争没有合作不太好，咱们得合作做买卖，钱得大家挣，不能说钱都你挣了，我挣不着，或是钱都我挣了，他挣不着。**说：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标，咱们的共同目标都是想多挣钱，这样，我和老钱商量了一下，今后，咱们要轮流挣钱。”
“怎么叫轮流挣钱？”王大力不理解，问道。
“轮流挣钱就是每天一个人多挣些，另两个人少挣些，第二天另一个人多挣些，另两个人少挣些，第三天是第三个人多挣些，其余两个人少挣些。”
“还有这等事？”王大力又问。
“其实也很简单，咱们同一种鱼，个头，模样，大小都差不多，你一条卖十块，他卖八块，我卖六块，买鱼的人一看，十块，八块，六块，自然都买六块的，图便宜么。咱们每天轮一下，这样，能勾起客人的购买心理，咱们的鱼也就卖的多了。�
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