业主-第25部分

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住在这三座楼的业主忿忿不平称其为花园中的新村。这是高尚住宅允许存在的状况吗？将心比心，要是让你我住在这样环境会舒心高兴吗？你说，他们要求贵公司改造后区绿化，是不是有道理？”

“嗯，是有道理。”钱宗成轻轻地应着。

接着，赵明又领着钱宗成到了会所。这里在原设计和销售广告中就是业主活动地点，可是，当房子售出之后，赖家兴改变了原来的想法，将它租给一个港商开办健美馆。不知何故，装修好几个月，那位港商并没有搬进来营业。

钱宗成跟着赵明站在空荡荡的足有三四百平米的大厅中央，不由赞叹起来：“哎约，我没有想到有这么大的空间呀！”

业主　第十六章（2）

赵明说：“应该说，开发商原先宣传的一些开发理念和设计规划还是值得称道的。你看，朝西那一半隔出来建图书馆，朝东这一半做业主文化活动中心，那该多好呀！这几年来，不少小区都有业主文化活动中心，我们有一个不稀罕，但是如果在长乐花园建立一个业主图书馆，那将是金海市乃至全省的首创，它不但在城市住宅小区文明建设和营造健康文化氛围开了先河，而且对树立南建集团企业形象也会产生良好影响。再说，建一个业主文化活动中心和小小的图书馆，对开发商来说不过是九牛一毛的事。我真不明白，这样可以获得双赢的大好事，你们为什么迟迟不予答复呢？”

他们一边谈着，一边散步到南向一、二号楼架空层。站在那里透过铁栅栏可以一览无余地眺望到金沙河。河水在静静地流淌着，波纹粼粼，像一条无比宽阔的绿色绸缎向那不见尽头的东方入海处缓缓蠕动。蓝天绿水，黄沙红墙，天成一幅美丽的图画。

赵明见景生情，感慨万端道：“真是光阴似箭，岁月如梭！不觉中母亲河已经哺育我数十载了！如烟往事，好像就发生在昨天。”他面转对钱宗成，“我儿时就是在这条河里学会了游泳，成年以后每逢暑假都要来这里横渡几回。老钱，你说这里美吧？”

钱宗成也被感染了，说：“美，真美！”

赵明说：“应该说你们老大当年跟省房地产开发公司合作开发这块宝地，还是很有眼光的。如果我们把靠南向这一排架空层全部改做业主休闲场所，不管是烈日炎炎还是刮风下雨，业主们都可以在这里一边观赏美丽的江景，一边聊天联谊，岂不美哉！”他指了指水泥地上用黄漆画着的停车位线说，“你们现在把这里都划作停车位卖，你看看，这里停得了车吗？且不说这里连小奥拓都无法停，若是有人买了去不停车，就用砖头砌起来当铺面怎么办？”

“这是不允许的嘛！”钱宗成说。

“不允许？前几天你们物业处不是已经用粗钢筋将架空层隔成一块一块的吗？”

“你们业主委员会不是把它们全部拆除了吗？”

“要是不拆除，那架空层要变成啥样了？长乐花园还会像现在这样美吗？”

“当然会被破坏一点。”

赵明有点激动了，说：“何止一点儿！钱副总，老实说，我，还有我们委员们，维权目的不仅仅是要讨回被你们侵占的公共财产。当然，维护公共财产非常必要。但是，我们更要保护长乐花园的居住环境，要伸张正义、建设文化。一个小区若是没有了正义和文化，那里就将失去和谐与温馨的根基。只是为了栖身寓居，而不追求人文环境，不讲正义与道德，不顾邻里和睦和公益的时代已经过去了。南建集团现在为了私利而肆意强夺业主用心构建文明、和谐、温馨生活的平台与空间，是非常不道德和不明智的。你作为长乐花园的一位业主，难道不希望有一个美丽的居住环境吗？”

钱宗成有所触动地点头。

赵明拍了拍钱宗成的肩头，说：“钱副总，你虽然在公司没有决策权，但总有建议权嘛，我希望你多做些沟通工作。”

钱宗成说：“好，我会如实把你的意见转达给老板和老三。你今晚可以亲自跟老三说说。老三跟老大是有不一样，比较通情达理。”

2

晚上七点五十八分。赵明驾车和卓华一起来到位于金海河畔的金福茶楼。

钱宗成已经站在茶楼大门口迎候。

“赵主任果然是守时之人。”钱宗成见赵明带一位陌生女子，有点惊诧，笑眯眯地轻声问道，“赵主任，这位是……”

“哦，你们还未见过面吧？这位是我们业主委员会办公室主任卓华女士。”赵明让卓华向前一步。

“欢迎，欢迎！卓华主任，一起请！”钱宗成退后一步，作了一下手势，让赵明他们走在前头。他心里想，这位业主委员会主任不好对付喔！

赖家文在二楼包厢门口迎接赵明。

赵明主动大方地跟赖家文握手，并介绍卓华。

应该说赵明对赖家老三的首次印象并不坏，觉得他是属于朴实又不失良知的那类人。他相信对这样的谈判对手，只要对其罪不言罚，好言相劝，晓之以理，诱之以利，即使不能达到令其说服长兄放弃侵犯业主权益的念头，起码可以在心理上迫其善对业主，让赖家兴断去一臂。孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”他决定在今晚的会谈中，始终采用促膝谈心之战术。

常言道，人不为己，天诛地灭。当今不少人崇尚“金钱万能”，那么多官员，都抵挡不住金钱美女的诱惑，纷纷落马下水，难道一个布衣导演能够刀枪不入？赖家文原想今晚也对赵明施用如今最常见也是最奏效的金钱或美人计——利而诱之。只要他能就范；业主就群龙无首，掀不起波澜。可是万万没有想到，他会拉一个办公室女主任做保镖。仅这一个举动已经足够说明，他果真是一个自重之君子，而且是铁心维权的带头人。

不过，赖家文虽然觉得可能失去一次收买赵明的机会，但是从那位曾经任过文化厅办公室主任的罗总口中听说赵明是十分明事理、重情义的人，所以仍然对在会谈中可能获得他的同情，为南建集团赢得更多时间销售架空层，抱着希望和幻想。

业主　第十六章（3）

年轻貌美的茶艺小姐开始用固体酒精炉烧开的矿泉水烫杯冲茶。如果在平时，与朋友聚会品茶，观赏在古筝或琵琶伴奏下的茶艺表演，倒是别有情趣。

赵明今晚却没有这种闲情逸致，于是婉转地说：“赖副董，你会泡功夫茶吗？对了，你们海宁地区多喝绿茶、大碗茶，南部地区才是喝乌龙、铁观音、功夫茶的，今晚我给你们露一手吧。”

赖家文不知赵明葫芦里卖得是什么药，只是目娄了钱宗成一眼，不置可否。

钱宗成毕竟当过国营外贸公司老总，是应酬场面上的老手，当然善于察言观色，揣摩对手的心思：赵明是导演兼编剧，是设计场面和营造气氛的高手，知道这个时候多一个茶艺小姐，总会给人一种奢侈之嫌，传出去当然不太好听；不过，这个人也太过于小心谨慎了嘛！咳，既然人家已经婉转地拒绝了，那就顺水推舟吧：“好呀，我们今晚上能够品尝赵大导演亲手精泡观音王，乃是三生有幸啊！不过，还要劳您大驾为我们泡茶，那就实在失礼了，真不好意思！”他向茶艺小姐挥了挥手，“可以放你的假了。”

赵明接过茶艺小姐手中的活儿，说：“对不起了，暂时抢了你的位置，不是因为对你的茶艺不满意，我们自泡自品会更自然一些。”他歉意地目送小姐走出包厢后，笑着对赖家文和钱宗成说：“我泡功夫茶是在南部拍片的时候学的，我们的功夫茶要比日本茶道更富民族文化积淀，更有意思。”

赖家文显得轻松一些，说：“赵主任真是阅历丰富，学问渊博。”

赵明熟练地按照“滚水烫杯——高冲去沫——关公巡城——韩信点兵”传统程序，将头泡茶均匀地斟到几个小茶杯里，然后用双手递到各人跟前，说：“这茶香、色都还不错，大家请！刚才赖副董过奖了！阅历多些倒是事实，因为创作需要体验生活，需要拜师，需要广交朋友，所以了解过许许多多行业，朋友也是上至高官、亿万富翁下到门房车夫，五湖四海、三教九流无所不交。但说到学问渊博，那就汗颜了。赖副董，我们言归正传吧。”

赖家文说：“好，言归正传。今天请赵主任来，一是为了当面向业主委员会表示敬意和歉意，二是有几件事想跟赵主任商量一下，希望取得你的谅解和帮助。”

赵明笑着说：“哈哈！世界就是这么复杂。你看，我们之间的关系多么复杂，多么具有戏剧性？今天你们代表的是开发商，而我们代表的是广大业主，是一对矛盾的双方。可是，事实上，你住长乐花园8号楼，钱副总买的是10号楼，卓华她住11号楼，而我则住16号楼，都是业主、邻居嘛！远亲不如近邻。关起大门不就是一家人了吗？业主委员会是为全体业主服务的，是代表全体业主维权的，其中当然也包括你们二位邻居的利益。业主委员会和全体业主的根本利益是一致的呀！我们今天坐在这里，应该一起探讨研究如何维权，如何共同把长乐花园建设更好更美。怎么样，我们先以邻居的身份谈谈对长乐花园的愿景如何？”

赖家文被赵明以邻居情打乱了预先设计的思路；始料未及，只好附和“嗯嗯”着。

赵明见赖家文一时还想不出好词儿应答，就接着说：“业主们，也就是你们二位的邻居们，依照法律法规改善绿化环境，讨回物业管理基本金，要让架空层成为小区永葆青春的聚宝盆，这一切都是共同的利益。再说，长乐花园若成为全市、全省乃至全国的模范小区，岂不成了你们南建集团的活广告？这难道不是两全其美的大好事？”

赖家文心里何尝不懂赵明的道理？可是他眼前已经无心顾及这些了。邻居关系再好有何用？解决不了南建集团北上开发资金严重缺口的燃眉之急呀！赵明当然不知道。由于南建集团这几年采用了各种见不得阳光的手段——但这些谁都知道肮脏的伎俩绝非我赖家兄弟之发明，只是我们活学活用罢了，骗了不少钱，漏了不少税，还从几家银行贷了不少钱。虽然用钱让一些官员“推了磨”，摆平了不少问题，渡过不少难关，可是也让南建集团信誉度急剧下降。现在不但从银行贷不到款，甚至还有几千万元贷款已经逾期，逼得大哥天天躲债。北方那边又正急着等钱开工，再不开工就要被当地政府收回土地使用权了。只有卖了架空层才能解救南建集团所面临的危机。就因你这个赵明上述那些道理，唤起了业主们维权意识，弄得我还要专程来灭火。大家真恨死你了。此时他面对面凝视着这个雍容大度、宠辱不惊的对手，却不但愤恨不起来，反而感到芒刺在背、杌陧不安。他呷了一口茶润了润喉，说：“赵主任，你所说的这些道理和想法，我都很赞成，而且在开发长乐花园初期，我也是想把它建成一个高尚小区，全国不敢想，但是的确有想搞成全省模范小区。要不然我们兄弟三人为什么在这里各留一套大户型复式自己住。还有，中心广场原设计是绿化地，我为什么坚持要多投入上百万元改建成喷水池？何止这些。这都是为了提升长乐花园的品位嘛！再比如，我们还给很多人让利打折，可能包括你赵主任也打了折吧？”

“我可不认识你们，也从来没有找过你们。我的九折是你们制定的对一次性付款购买期房人承诺的条件啊！”

业主　第十六章（4）

“对，对，没错，你是一次性付款。可是有许多人是按揭分期付款，我也给他们打折。比如你们姓汪的副主任，我们就给他打了八折嘛，可是现在这些人也出来反对我们。”

“赖副董，你应该很清楚，打折是商家的一种促销手段，侵权则是指违法侵占、诈取和掠夺，所以打折与侵权是两个完全不同的法律概念，不能混为一谈。你给有些搞按揭分期付款的人打折，甚至比我一次性付款的折扣率还高得多。据我们所知，那些打大折的人都是你们的关系户，大多是有背景的，自然这也是你们的促销手段或者是回报他们的礼物。况且，即便你们给那些有权势的官员和几家银行信贷处长打了五折，甚至更低，整个楼盘还是暴利的。我们就听说南建集团在长乐花园总投入一亿八千万元，收入却是近四个亿，除去税赋，赚了近两亿纯利。你们再将属于业主公共财产的架空层出售，至少又可以从中获取四五千万元，这样加起来你们在长乐花园就净赚两亿多，纯利大大超过百分之一百。”

赖家文愕然。开发商历来都是把成本和销售收入视为商业机密，业主委员会怎么了如指掌？他赶紧辩解：“不，不，不，这完全是不实的猜测。我承认我们的确在长乐花园这个楼盘利润颇丰。目前房地产市场尚不规范，大多数开发商素质不高也是事实。老百姓和媒体骂房地产是暴利行业，这是必然。如果房地产没有高的利润，谁会去干？要不然为什么会有那么多有权势的子女、亲友搞房地产开发？毕竟微利时代还没有到来嘛。再说，开发商虽然多赚了一些钱，可、可我们对中国的改革开放和拉动内需，增加地方财政，解决了许多人就业，改善了城市居民居住条件，帮助政府提高了地方GDP，是有巨大贡献的嘛。”他停顿了一下，想了想，又说，“我，我承认房地产业是高利行业。无需讳言，长乐花园是南建集团成立以来最成功，也是最赚钱的项目。然而，没有你想象的那么多，南建集团也就赚个一亿五六，并非两亿多。”

赵明从赖家文口中证实了南建集团暴利事实，心里很是愤慨。但是今天来的目的不是批判房地产业的腐败和奸商的暴利，而是进一步了解开发商的更深层的情况，而后研究对策。他不想跟赖家文形成剑拔弩张的辩论对阵，但是必须柔中带刚、切中要害，让其印象深刻。于是，他语气平和地说：“赖副董，也许已经有人向你汇报，我们业主委员会还设立了八个专业委员会，其中建设、法律、财务专委，都是建筑设计师、工程师、律师、法官和会计师；我今天敢于估测你们在长乐花园这个楼盘赚了两亿多，是有根据的。即便就按你说的只赚一亿多，这纯利率也已经高达百分之七八十左右。你们为了这个项目能够获得一个多亿的利润，的确花了几千万元给各路神仙、多方菩萨烧香。其实你们送礼给回扣用去几千万元也应该算是利润收入。要是加起来你们的利润率就是百分之一百以上呀！赖副董，英美等国的房地产开发的纯利率严格限制在百分之五左右。你们在地价、房屋的售价、变更设计规划、减少楼距增高楼层和降低建材、配套设施以及绿化标准方面，已经达到利益最大化了。为什么还不放过该属于全体业主的架空层呢？你们的心也太狠了吧！”

赖家文本来就不太善于言谈，在赵明有理有据、刚柔相济的语调的撞击之下，感到有点难以应对。他嗫嚅道：“没有想到赵主任是艺术家，却对房地产界的情况如此熟悉。赵主任，你应该知道，现在中国现状就是这样，谁都改变不了。我们也是随波逐流嘛！今天既然谈得这么深，我也不想隐瞒什么了。老实说，目前因为战线拉长了，安徽那边一百多亩地的开发正急需资金，银行一时贷不到款，所以要卖架空层停车位。你刚才说架空层属于全体业主，我们陶律师说找不到法律依据。法律倒是有谁投资谁受益的规定。架空层是我们投资的，当然所有权归我们了；再说……”

赵明打断赖家文话，说：“对不起