国企风流-第223部分

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不过也和各大媒体说好了，明天下午江南啤酒将开一个新闻发布会，到时候欢迎媒体们来江南啤酒指导工作。

第二天，江南啤酒广告上公布的电话不停的响了起来，大部分是媒体的电话，要来采访，黄云逸已经让陆科长挑选了几个声音恬美的女孩专门接电话，并且统一口径。

下午三点，黄云逸华州大酒店专门召开新闻发布会。

通报了江南啤酒在坤安销售地情况，以及所采取的措施，同时也没有忘记把上次企业道德这个事情扯出来，当然自然也免不了将江南啤酒的那些宣传材料做了一个新闻软稿，全部发给了媒体记者。

当天晚上，黄云逸又布置陆科长在江南几大媒体上做了半版的广告，内容延续着头一天的内容，依然是对江南啤酒的介绍，也没有夸张的宣传，似乎是在介绍一个平实的邻家兄弟。

除了这正面新闻媒体战争之外，黄云逸自然又要去请集团公司领导找省工商局及华州市工商局，当然是要请他们不要在炒作这件事情，毕竟是省级企业，加上前些日子省主要领导还专门作了批示，加上黄云逸和柳经理找各种各样的关系，省里和市里工商局领导的态度是非常地明确，这件事情就到坤安为止。

当然对于坤安工商局的调查和处罚，上面领导也表示不会进行太多的干涉，要平息就要江南啤酒厂自己去想办法，毕竟雨山是坤安的利税大户，这一点大家都是很清楚的。

上级领导有这样的态度，黄云逸已经非常满意了，黄云逸也不希望这件事情弄大，如果弄到省、甚至国家工商局，只怕事情就复杂了，江南

在也只要能在华州能站住脚步就行了，至于整个江南该是以后的事情，全国其他地方那是从来没有想过的。

随后，江南啤酒向坤安工商局进行了申诉，本来黄云逸是想将申诉书对媒体进行公布，后来由于坤安工商局也不想将事情继续搞大，黄云逸也就没有公布，不过这申诉的内容却从工商局内部流到了华州地媒体上：举报江南啤酒商业贿赂的是坤安当地生产的雨山啤酒，当然也是江南啤酒的主要竞争者。而江南啤酒在坤安市场的营销行为是正常而普遍的，雨山在华州也采用同样的营销手段。

有几家媒体还专门采访了江南啤酒、华州啤酒公司的某些销售人员，这个销售人员证实了，这样地促销方式确实是啤酒行业的潜规则，随着华州媒体各种稿子刊登出来，国内媒体立即跟进报道，各大网站也大量转载，一时之间媒体上进行了各种讨论。有观点认为，像江南啤酒这样的进店费等营销行为，在啤酒行业早已司空见惯，是否涉嫌不正当竞争甚至商业贿赂很难说。如果要进行处罚，只怕整个啤酒行业没有一家企业能独善其身，所谓法不责众，这样的事情也只能不了了之。也有观点认为，在啤酒，特别是酒类市场上这些费用虽已被算入营销费用中，而在《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中则属于商业贿赂，国家应该严惩这样的行为，维护法律的尊严。

而江南啤酒到坤安工商局申诉的事情。后面也没有了结果，当然调查也没有了后续，反正就是媒体讨论地热烈，这边却变成了一笔糊涂账，不知不觉中慢慢的就没有了消息。

不过在大家以为事情完了的时候，坤安又出现了一系列搞得黄云逸苦笑不得的事情。坤安虽然是一个县级市。但是坤安却有一个国家级地风景旅游胜地“安平湖国家森林公园”景区，每年到安平湖旅游的人很多，而且现在正值盛夏，到安平湖边避暑，到国家森林公园里度假的外地游客非常的多，江南啤酒正在准备加强在安平湖景区促销力度的时候。安平湖景区的管委会联合坤安市城管部门以行政执法名义，以本地企业与管委会有合作协议为由，限定景区内各种酒店、餐馆、超市只能经营本地雨山啤酒，虽然没有正式的文书通知，可口头上的通知也一样有效。餐馆和酒店要是不听，这些城管部门总是能找出你的毛病地，所以一个星期之后，安平湖景区就连五星级酒店中也只有雨山啤酒了，江南啤酒也一点不见踪影了。

同时，在坤安市城区和其他乡镇的城管、工商等都以需要“审批”和“场地紧张”为借口，派出不少的城管人员阻止江南啤酒开展的各种促销活动，而江南啤酒去城管、工商办理相关手续的时候，又迟迟办不下来，这相当于坤安有关政府部门故意设置行政壁垒，阻挠和限制江南啤酒进入本地坤安。

当然，雨山却在坤安上下开展了力度非常大，范围和很广泛的促销活动，一时之间，江南啤酒在坤安地销售变成了每天不超过100箱，雨山联合当地政府的这种阻击战非常有效。

正当黄云逸准备继续想办法，去打通坤安工商和城管部门的关系时候，又发生了几起让大家哭笑不得的事情。星期一下午，坤安市区交警巡逻中队以超载为由，将华达公司运往坤安市的江南啤酒扯扣留两天，吊扣司机执照一个月，罚款1000元。这个处罚让人哭笑不得，王老大拍着桌子要骂人了，黄云逸就只能苦笑了。

第二天，华达的另外一辆运啤酒到坤北镇的车又被扣了，不过这次可不是交警，而是地税局，反正拦住车子扣车一天，还要征收什么车辆使用税800。王老大听到汇报之后，马上给华州市的某些领导打电话，随后华达驾驶员去把两个车取了出来，处罚款也退了回来，但是要求他们以后不能给江南啤酒厂运啤酒了。

“这不是很嚣张的地方保护主义啊！”柳经理气急败坏的在会议室骂着。可骂过了之后大家又都知道，这样地事情在哪里都存在，暂时也没有办法。

开了一个晚上的会议，最后还是决定该走的关系还是要继续走，该促销的还是要搞，不能有了困难，有了地方保护主义就不搞了，不如江南啤酒就永远也打不出去了。

“既然他们能搞地方保护主义，那我们为什么就不能搞呢？”黄云逸思考着这个问题，很希望江南省能给江南啤酒也来个地方保护主义，最好下个红头文件命令江南省只能卖江南啤酒。

有了这样一个想法，黄云逸傻笑了一下，真是作白日梦，这样的想法也有。

第三卷　初涉管理　第二百四十八　　报喜得喜

眼之间，九月就过了，江南啤酒厂的销售可真是如火止九月底，江南啤酒完成了原定销售3吨的目标，这可真是黄云逸从来没敢想到的，原来以为一年能达到这个目标就很不错了。

经过最后一个月的突破，到十月底啤酒旺季结束之后，江南啤酒销量已经达到了3。7万吨，全年有望达到5吨。总结，好好的总结，这又是黄云逸总结出来的教条。

一边抓销售的同时，黄云逸和大家一起分析了一下数据，发现北山区贡献可是真大，居然贡献了8000吨，个区都比较平衡，每个区基本上在20003000之间，另外十个郊区县级市出了坤安市销售不到500外，其他的都还不错，都在1000吨以上。

不过黄云逸感觉如果要进一步增加销量，下一年要突破7万吨甚至1万吨，只怕困难重重，江南啤酒要在华州站稳脚跟，只怕也很难，内有华州和雨山阻击，外有雪花、燕京这样的大鳄压着，突破10吨的销量，那还得想更多的办法。

暂时还没有时间考虑这些事情，现在要总结今年的经验和教训，黄云逸琢磨着是该好好的总结一下，对上对下都是一个交待。

“当然要总结。”顾教授有意无意的说，“我论文的事情，你可的给我好好想想，我还盼望着今年靠和你合作的这篇论文赚点奖金给岚岚换个笔记本呢。”

顾教授一边和黄云逸开玩笑，一边嘲笑顾岚，工资都被她存了起来。吃住都不要钱，可买笔记本却找老爸要钱。

“你不是说主要领导也提过这个事情啊，既然领导提起过，那你就要给领导一个说法。”顾教授提醒黄云逸要将今年江南啤酒的情况报告给大领导。

“我们和他差这么远，他会看我们地报告？”说实话，黄云逸心里虽然非常的想，可是想着高高在上的大领导，心想要是都想自己这样。只怕领导每天光看报告就行了。

“你能送到，他当然就会看啊。”顾教授笑着说，黄云逸却打起了顾教授的主意了，心里却琢磨着该如何说。

“听顾岚说，您和大领导接触的机会很多，您能不能帮我把报告放在大领导的办公室桌上。”黄云逸有些艾艾其其的说。

“当然可以啊。”顾教授笑着一口答应，黄云逸一听高兴死了，本来以为他要推三阻四的。

“不过你觉得我给你送过去合适不？”最近顾教授总是在工作上。在处理事情上对黄云逸墩墩教诲，确实让黄云逸受益不小。

“好像是不太好。”黄云逸听他这样一提问，心里想也是有些不合适，这样完全是一个私人地帮忙。自己现在也没必要这样。

“那你觉得为什么不合适呢？”顾教授又开始他那不停问问题，然后两人进行讨论的教诲方式，这一点往往让黄云逸能举一反三，让他学到更多的是分析问题的方法。

“是不是应该请集团公司领导去送报告。”黄云逸有点脸红的说，“这应该是好事，就应该请集团公司领导去向大领导汇报，这也是给集团公司领导露脸。”

“是啊，何乐而不为呢？”顾教授哈哈笑着说，“独乐乐。不如众乐乐。”

“做的好，是大家做的好，所以更应该让大家都得到表扬。”黄云逸听顾教授这样一说，就知道他是想听自己接着往下说，每次都是这样，自己不把自己所有的感想何想法说出来。他是不会停止打哈哈地，除非自己一直不说话了。

“好，年轻人能有这样与人分享的想法很不错了。”顾教授又打着哈哈说。

“我还想，是不是在报告里，找领导要点政策。”黄云逸其实最想的就是找大领导要点政策，最好是象海州市政府那样，将海州生产的天海牌白酒指定为海州政府宴请用酒，只要是花公家钱吃饭地，酒桌上喝白酒，就必须是天海牌的。

“好。到底是做领导了，想着可全是你厂子的事情。”顾教授终于没有继续大哈哈了，接着开始和黄云逸出主意了。

“你们江南啤酒今年的情况应该说非常的不错，那你就应该好好庆祝一下。”顾教授拿过一份省里某个单位庆功晚会邀请书摆在他桌上说，“你看人家多少会弄啊，内部的庆功筵你上次已经将职工的士气提高到了及至，那你有没有想想，其实庆功活动，也能将上级领导的情绪提高到最兴奋的状态？”

“没想过。”黄云逸摇了摇头，这事情还真没有想过，庆功活动还有这样地效果？

和顾教授一席长谈之后，黄云逸拿着顾加收给他提的四个字：“报喜得喜”回到了啤酒厂的宿舍，坐在桌子前考虑着这一系列的庆功活动如何展开。

星期一的党委会和班子会上，黄云逸提出了这个建议，大家一至同意，觉得确实要好好的庆祝一番，啤酒厂今年没有给集团公司丢脸，一定得让大家看看，啤酒厂地人也不是孬种。

庆功计划就这样慢慢开始筹划。

由柳经理和黄云逸负责，在筹划之前，两人专门去集团公司李董和陈总那里汇报了几个小时。

两位领导都非常高兴，连声说肯定要庆祝，一定要庆祝。

当黄云逸提出，要写个报告，将具体情况报告给省里大领导的时候，李董左眼的眼皮跳了起来。

这可是很少有的事情，大家都知道李董在对一件事情非常感兴趣、非常满意的时候左眼皮就会跳，跳的越多，说明他对这件事情越喜欢、越

黄云逸看到李董的左眼皮连续跳了八下，回头看了一眼旁边地柳经理。柳经理也看到了，正朝着黄云逸笑呢，似乎在说，小黄你看到李董左眼皮跳了没有。

既然领导喜欢，领导满意，那当然是最大的好事，接下来，三人就一起商谈这个报告如何写。李薰作了三点指示：第一。要写江南啤酒厂是在看到大领导调研做出指示时精神之后得到动力；第二要写在各级领导的帮助支持下，江南啤酒取得了一定地成绩；第三要提点要求，找点困难，要点政策。

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这倒都和黄云逸想的差不多，不过对于第一点却有些不以为然，怎么能这么写呢，难道大领导不调研，你江南啤酒就不搞下去了。

“小黄。庆功活动里面重中之中就是这个报告。”李薰哈哈笑着说，“老柳，你们几个人里面，要说笔杆子。还是要靠小黄，我看这个报告就由小黄主笔，你们班子参考参考，你看如何？”

“还是领导英明，我正要这样说呢，小黄这支笔不但在啤酒厂是第一，我看在集团公司内，只怕也不多，在年轻人里面我看不超过三个。”柳经理当然是最高兴不过了。写写弄弄的东西最好不要搭上他，要喝酒要找领导磨蹭找他肯定没问题，要他写文章不如要了他的命。

“小黄，给你一个星期拿出初稿如何？”李董办事向来麻利，不过这个麻利程度让黄云逸有些吃不消，如果随便一个总结。那也无所谓了，这可是要送给省里大领导的，好歹也得写个十天八天地才行。

“没问题！”既然领导这样说了，就不要讨价还价了，领导这么急自然有领导的想法，对于下面的人来说，就按照领导的要求干活就行了，黄云逸心里这样想着，心想自己这也是第一次在李董的指导下干活，一定得将事情干好。所以大声的回答没问题。

“好！”李董笑着说，“有什么困难，你直接打电话给我，我来给你协调，老柳，公司那边你就要操心一下了。”

从李董办公室出来，柳经理是非常的兴奋，连连说：“小黄，你放心去写，一定要把报告写的李董满意，这可是李董第一次让你干活，一定得干好。”

黄云逸苦笑着和他回到办公室，一直琢磨着这件事情，该如何动笔才行，倒不一定是因为李董第一次让他办事，最想地是如何写好，为啤酒厂多讨一些政策出来。

晚上给陈总打了一个电话。

虽然和陈总没有太多的接触，但是自从上次在跆拳道馆之后，黄云逸就感觉陈总是很明确的表示，你黄云逸可是我的人，我现在是在拉拢你，至于你怎样，你自己看着办把。

对于这种事情，黄云逸一直头疼，还专门向汪老板请教了这件事情怎么办，汪老板自然是让他就按照领导地意思去作就行了，你在集团公司这里，不正式缺少一个靠山，既然领导让你靠，那你就靠上去好了，还想什么呢，别人想要这样的机会都没有呢。

伊姐虽然和汪老板一样的看法，不过她也提出了她不同的看法，那就是让黄云逸小心一些，她觉得陈总只怕没有这么好，不会平白无故的看上你，你黄云逸有不是什么宝贝，人家做二把手的凭什么这么巴结来拉拢你。

黄云逸想想也对的，不过心里估计还是屈部长的面子可能占了很大的比例，对于师傅和屈部长地关系，黄云逸连伊姐都没有告诉，所以伊姐才会有这样的想法。

陈总在集团公司虽然没有李董那样强势，但是集团公司的事情，他还是能作三分之一的主的，既然他给你这样的机会，现在你不跟着他也没有退路了。这是章县长给他分析地，黄云逸想想也是的，加上有屈部长这个引子，黄云逸心想跟着陈总裁或许也不是一件坏事，大家一直说，在一个单位没有一个靠山，你是很难得有作为的，在华达这几年，不就是这样，汪老板在的时候自己顺风顺水的，汪老板一走做啥事情也不开心。

所以自从那之后，黄云逸碰到大事情都给陈总打个电话，啤酒销