国企风流-第221部分

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随后掌声更是拍的震天响，许多人的巴掌都拍红了，黄云逸让他们尽情的拍着，已经好几年没有这么痛快过了，虽然现在还看不到太多地效果，但是公司领导上台说好消息，对于大家来说总是好事。

“在这里，我代表公司党政感谢大家，柳经理刚才叮嘱我，一定要用这个机会感谢我们的职工，感谢我们这些可爱的职工…”黄云逸没有多说，想起这一个多月来的经历，一个多月来的艰辛和付出，他自己都有些说不出话来，站在上面稳定了一下情绪，这才慢慢的从销售人员，从义无反顾回来免费做销售地退休人员，到在车间加班加点生产的技术人员，一个个的表扬感谢过来，不时的举两个例子，将大家的情绪都带动了起来，台下一片寂静听黄云逸讲话，随后黄云逸又将话题转移到了下一步的工作和困难上了，最后很煽情的说。

“打好了第一仗，在这几个月将我们的啤酒卖出去，才是我们的终极目标，大家有没有信心把我们的啤酒卖到华州地每个角落？”黄云逸又用了这一招。

“有

“把我们的啤酒卖到华州的每个角落！”

台下群情激昂，黄云逸看着一张张激动的脸，让杨刚给自己拿了大碗酒上来，对着话筒说：“好！让江南人都和江南啤酒是我们的目标，来干杯，为我们的目标加油，为实现这个目标干杯！”

—

说完，一口喝完，然后将碗啪的摔在了地上，一时之间，台下也想起了干！干！干！的声音，不过台下却没有碗啪啪摔碎的声音，因为下面用的都是一次性的碗，不过大家的情绪就调动了起来。黄云逸走下台，和柳经理他们到一桌桌那里去敬酒，今天真实超常发挥，黄云逸居然每桌都喝下了大碗，当然中间也厕所甚至就在操场角落没人的地方吐了十来次。

到顾教授这一桌，黄云逸头已经很晕了，不过情绪还是很清楚，柳经理不认识顾教授，以为他是退休自愿回来的老职工，很热情的敬了他一杯酒然后又去了其他桌，黄云逸假装有些支持不住，柳经理让他先休息一下。自个带着谢经理他们往其他的桌去了。

黄云逸朝着顾教授苦笑了一下，顾教授伸出大拇指朝他笑了一下，顾岚见他有些迷糊地样子，连忙过来扶着他问能不能支持的住，还责怪他不该喝这么多，意思意思一下也酒可以了，被顾岚扶着，黄云逸还真有些要晕的感觉。闻着少女身散发的清香，某些地方就不自然的开始遐想起来，不过耳边大声吆喝着喝酒的声音，终于还是将他拉回了酒桌。

顾教授没和他怎么聊，让他去招呼那些职工，说自己再坐一下酒和顾岚回去了，让他不要操心他们两，他刚才和桌上的老同志们已经聊的不错。感触很深，学到了很多东西。

黄云逸坐了一会，也没再坚持，就去其他桌敬酒去了。顾岚追过来叮嘱黄云逸要小心一些，实在不行了就不要坚持着喝，这里近百桌，你都能一桌一桌地敬到啊，黄云逸苦笑了一下，答应了，不过后来还真学乖了一点，杯子弄小了一点，倒也倒的浅了一点。喝的时候能漏就漏掉点，总算将所有的桌子都晃了过来。

回到顾教授他们那桌的时候，顾教授和顾岚已经回去了，拿出手机准备给他打给电话，一看上面好几条短信，都是顾岚的。晃着头眯着眼睛拿着手机费了很大的劲才将几个短信看完，都是顾岚叮嘱他，让他少喝点的信息。

拿着手机正要给她回一个，头一晃就趴在了桌子上，醒来地时候已经是第二天了，而且是躺在自己宿舍的床上。

翻看手机一看，好几个顾岚的电话和信息，连忙给她回了一个电话，顾岚电话里面担心的问他怎么样了，是不是喝醉了。黄云逸自然是和她一番调笑，又给顾教授打了个电话，说了一些昨天晚上照顾不周地话，顾教授没和他多说什么，只是叮嘱他要注意身体，年轻人身体虽然强壮，可该注意的还是要注意。

昨天晚上七八百人醉了很多，还好是夏天，不少人都是趴在操场上睡了一个晚上，第二天早上才爬起来自个回去了。徐工比黄云逸醉的更厉害，而且比黄云逸醉的更早，谢经理和柳经理都还好，虽然最后也象一滩稀泥，不过意识还是有一些的，杨刚到底是啤酒厂的大官管家，虽然没少喝，但是却没醉，将一帮领导全部抬到宿舍里，还让厨房烧了不少醒酒汤给大家喝，将喝醉了的人全部留下，怕他们出去有什么危险，对于喝的差不多人都安排一到两个没怎么喝酒的人陪同送回家去，让医务室地人准备好药品什么连夜在公司值班，怕有的人喝多了难受或者喝过头了。

这些事情，杨刚在昨天白天就安排好了，对于那些第二天要上班的人，是再三叮嘱他们不能喝多，所以第二天并没有影响生产，也没有发生什么不安全的事情。

坐在床上，黄云逸心里感叹了半天，要是自己做这个办公室主任，只怕也不会做的比他好，首先自己不会想的这么仔细，就算想到了也不会这样重视，这么多事情要安排地这么妥当，还真是有一些难度。还有一点就是，他晚上也没有少喝，可就不见他喝醉，这还真是一个本事。

看来真是处处留心皆学问啊，每个人都有自己的特长，自己应该多向这样的人学习，努力使得自己各方面都有所提高。

整休了一个星期之后，黄云逸和柳经理将那近200早退的职工整理一下，让各小组长选出身体状况不怎么好，推销技巧欠缺的人，留下一百来人，和原来四十多人组合在一起，重新编定为十八个小组，基本上每个小组近十个人，让他们重新分赴华州

八县市，开始了新一轮的战斗。

倒是那挑选出来100人让黄云逸和柳经理费了不少口舌，一连两个星期，两人的办公室都是络绎不绝，同志们问为什么他们没有被选上，是不是嫌他们老了，是不是嫌他们干活不麻利了。

对于这个问题，黄云逸就全部交给了柳经理，柳经理和他们讲比较适合，他说的话也有用一些，最后还是说现在不需要人海战术了，并不是不要他们。而是安排他们先休息，等下一轮总共开始，就轮到他们上了。

柳经理诡秘的和他们说，你们看革命战争时期，后备队是不是都精锐中地精锐，你们就是啤酒厂地后备对，决定胜负的时候，还要靠你们这些定海神针上。

柳经理这话还真起到了作用。经过他两个星期艰辛的思想工作，大家还都认识到了，也不再来请战了。

在柳经理做思想工作的同时，黄云逸却每天和销售人员们战斗在第一线。

由于黄云逸确定是先进入低端市场，而且先从民工着手，这是雨水、华州等品牌没怎么关注的，加上采取的是送冰柜签订了排他的协议，所以黄云逸让同志们主要做好这3000冰柜的促销。地销售做上去。

小餐馆的老板比大酒店老板容易知足，有钱赚他们就开心，和江南啤酒这些业务员配合的还满好的。

庆功大会之后两个星期，华州连续38度以上。这可是近几年来华州从来没有出现的情况，天气一热，啤酒销售就猛增，跑了一圈下来，和根据各小组反映的情况，黄云逸从华达租了几个冷藏车，让厂里的冷库每天冰上一大批啤酒，用冷藏车直接送往那些销售量大的店，为店主省了电费不说。而且啤酒很冰，喝起来爽地很，这一招很受小店老板的欢迎，他们也想出不同的点子在小餐馆里促销，这两个星期，老百姓啤酒的销量可是直线上升。徐工每天看着生产计划，都有些合不拢嘴巴了。

销量上去了，可业务员们却一个个地开始中暑了，黄云逸连忙组织医务室的医生在十八个区县市进行巡逻，每天给他们进行简单的身体检查，发放防暑药品，要小组长做好业务员们的安全保护工作，经过一个星期的忙碌，中暑的人总算少了很多。

看着几个中暑加上劳累躺在医院里还要挣扎着起来上班的业务员，黄云逸眼睛都湿润了。多么可爱的人啊，虽然是为了自己的饭碗，可这样不计得失不计身体地员工还是少有的。

不能让他们透支身体，不能留下遗憾。回到公司，黄云逸在党委会上这样说，随后两天，啤酒厂以党委的名义，请集团公司卫生院给予支持。由于黄云逸的报告写的感人，李董和陈总大笔一挥，都批示让集团公司卫生院派人给啤酒厂的职工进行身体检查。集团公司工会也下拨了一笔款子和一批防暑降温地药品，这也算是解了燃眉之急。

对于那些中暑后身体状况比较差的职工，黄云逸坚决要求他们到集团公司卫生院住两天院，反正李董和陈总作了批示，这次啤酒厂职工住院和用药的钱不收，由集团公司补贴。

又一个月过去，整个销售情况不错，基本上都是超额完成任务，虽然量不是很多，但总算是稳步上升，这样能让大家信心十足，斗志也一直不减。

除了2吨的发^。＋还没有达到这个水平，可总的先用起来，将设备的状态调整到最佳状况，也防止2吨小罐出现问题。

至于经费方面，有了华州商业银行的支持，暂时还能熬的过去，而且那些小餐馆不像超市和大酒店，对款子的结算还是比较及时地，虽然每天结算的款小，但是他们都按江南啤酒厂的规定结算，基本上不怎么存在拖欠的现象，这倒是黄云逸没有想到的。

终于可以舒了口气，黄云逸也抽出了时间去高盈那里致谢了一下，还去请他们行长等人去杭州玩了两天，算是感谢他们对啤酒厂的支持。高盈依然那样笑嘻嘻的，不过她都带上了欧阳云雪，很久不见，黄云逸都有些忘记了这个小姑娘，不过现在身份不一样了，也没多少心事和她去说话，倒是让她感觉很委屈一样。事后高盈还半带开玩笑半带正经的说：“到底是领导了，就不和小朋友玩了，这个小朋友你可不能得罪的啊。”

黄云逸当时也没放在心上，心里想我得罪她干什么啊。

第三卷　初涉管理　第二百四十六　　雨山阻击

势一片大好，黄云逸和柳经理脸上凝重的神色终于放最近也会开开玩笑。

但是，唯有坤安市，一直没有多少突破，虽然当年江南啤酒就是从坤安市起家的，坤安是江南啤酒老厂厂址所在地，当然现在那片老厂已经卖给了别人。江南啤酒在那里的口碑一直不错，甚至还有一批年龄比较老的老客户，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的地方，其他镇都打不开销路，坤北镇的那点可怜的销量还是因为坤北镇上一批江南啤酒厂的老员工，他们一直都喝这个当年他们创造的啤酒。

当然，最主要原因就是因为雨山啤酒在坤安市有一个分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，进展不顺利是正常的，而且不只是江南啤酒在这里打不开销路，就连雪花和青岛、燕京这样的大鳄也都在这里碰壁而回，投入了打量的资金和人力无力，虽然取得了一定的市场，可最后不得不因为得不尝失而放弃。

现在江南啤酒也有不同的声音，有的觉得这是江南啤酒的老家，一定要把市场争回来，更多的人觉得这里是雨山的天下，是他们的底盘，连雪花这样的大鳄都搞不定，江南还是不要去碰壁了，不要徒费力气和金钱，现在江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。

黄云逸专门开了一个会，当然是所有销售小组长的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组长的意见也是不统一，虽然大部分人不赞同放弃。但是大部分又对打入坤安没有任何信心，这是一个很矛盾的结论。

只有唐莉莉非常鲜明地要向坤安进攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨水是饶不开的坎，必须和他们进行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。

黄云逸其实也是这样的想法，尤其是坤安只是雨山的一个分厂所在地，这和雨山总部宁州不一样。宁州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他们P是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州不和华州啤酒P是不可能地事情，在江南地区不和雨山P也是不可能的事情。

既然这样，倒不如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市进行销售积累宝贵的经验，部队要经过大大小小的战役才能成熟，销售也一样，不经历风雨怎么能见彩虹。

所以黄云逸定下了。在坤安的销售战，不顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将高教区的小周也调到坤安市，让他们一老一新搭档，进行多种销售策略组合，和雨山进行对台唱戏，为明年地大举进攻积累经验。

由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的支持。唐莉莉的沉稳和小周地点子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的是，江南啤酒的利润要比雨山高出很多，所以半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，按照这样地势头，无论是消费者的口碑反映，还是市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。

为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写下了两个笔记本的感受，让黄云逸赞口不觉，专门让办公室的人打印下来。准备到年底淡季地时候作为案例进行分析培训。

没有想到，最艰苦的战斗，还是在江南啤酒向坤安县城进发之后开始的。雨山今天也算是倒霉，他们的总经理自己开车和情人去约会，一不兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月下来雨山啤酒集团都是群龙无头，加上总经理出事情之后，雨山几个副总经理开始夺权，整个公司陷入了混乱，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手不及的情况发生。

同样，当江南啤酒进入坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠道了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒进入坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是自己找苦头吃，在雨山的根据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪花还不是高调进入，灰溜溜的退回去了，什么好处也没讨到，白花了一大笔银子。

在几个乡镇市场站稳脚跟后，黄云逸就授意唐莉莉和小周开始正式攻打坤安城区。8月8，这可是一个很好的日子，唐莉莉是很相信这种东西的，头一天晚上还专门看过老皇历，今天这个日子是个大吉的日子，所以唐莉莉才作为向坤安发起进攻的日子。

依然是按直接找餐馆下手，由于给出的利润实在是高，加上黄云逸让唐莉莉他们采取有别其他地方的策略，那就是不限定那些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都非常有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区进行终端大面积铺货，2下来，江南啤酒成功地进入坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了3000箱。＋山分公司的人在第三天感觉到了威胁，甚至是震撼性的打击，虽然反映迟钝，但是第三天中午，江南啤酒的进攻情报和进展报告放到了雨山集团总部分管市场的副总经理办公桌上。

本来作为第二主场的坤安，雨山啤酒在的市场占有率几乎达到100％，。u）＋。：。创造500左右的年经济效益。是雨山啤酒除了宁州市外的几个最主要据点之一，