国企风流-第216部分

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黄云逸还是担心民工舍不得喝啤酒。毕竟一瓶也要一块多钱。

“还可以地，现在民工工资还比较高了，招工难啊，我们了解一般民工每天的工资为50到60元，那些有点的项目，工期都非常的紧，除非生病和天气实在不允许开工。一般民工都有活干，一个月干25天还是没有问题的，也就是说一个月C以上，他们是包吃包住的。”小周详细的汇报他了解地情况。“他们包吃只包吃饱，喝啤酒是要另外加钱的，他们一天工作10个小＋点开始到晚上七点左右，现在天气开始慢慢的热起来了，中午休息会长起来，这样中午喝点啤酒的人会多起来，现在打工地人，年轻人还是想的通的。尤其是那些有一点技术的年轻人，额外喝两瓶啤酒，每天花3块钱还不是问题，一个月也就控制在一百块以内，尤其是这里，前不着村后不着店。没有别的消费和乐趣，唯一的享受也就是抽点烟，喝点啤酒，所以食堂的老板反映到了夏天喝点冰啤酒的人还是满多的。”

“这样啊，那就好，118民工食堂你们已经拿下了多少家？”黄云逸问小周，看他知道不知道这些情况，小周可是招聘进来三名大学生里面最能吃苦地，黄云逸希望他经过锻炼，能成为象唐莉莉。而且要超过唐莉莉这样的营销骨干，所以今天没有让他把唐莉莉叫回来。而且是特意把他放在唐莉莉这一组，希望唐莉莉对他进行言传身教，希望用一年的实战培训，将他培养成为接替陆科长的人才干部。

“现在基本上已经搞定了一半，昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了，唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。

“好，不错，你们认真总结一下你们组的经验，也要详细分析可能存在的困难，讨论出解决办法，现在虽然是谈下来了，现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说，“但是我们的行动，迟早会被竞争对手发现的，等他们发现了，缓过了神来，也采取象我们这样的方式，甚至给予更优惠的条件，我们该怎么办？”

黄云逸语重心长的说：“小周，你是大学生，看问题要站的高一些，要给唐莉莉做好参谋，要运用你书本上学到地东西，发现问题，提出解决问题的方法，给唐莉莉和公司决策提供参考，柳经理和我对很看好你啊，跟着唐莉莉好好干，争取一个阶段有一个突破，一年以后脱胎换骨。”

小周有些不之所措，一下子涨红了脸，刚才和黄云逸说话一直没有紧张，现在黄云逸这样一说，他倒是紧张起来了，搓着手红着脸不知道说什么好，直到黄云逸走出门口回头和他说：“把我刚才和你说的那些问题，和唐莉莉商量商量，早作准备，让她给我打个电话，说我来过了就行。”

从一组回来，黄云逸迅速和老胡去了其他几组，其他几个组情况都不怎么样，第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候，已经是中午了，三组六个人在组长蔡雷的带领下，一人捧着一个盒饭，一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。

黄云逸进去的时候，他们讨论正热烈着，黄云逸进去也没多罗嗦什么，朝着蔡雷说：“蔡雷，我和老胡都没吃饭，我们的盒饭你管不？”

“盒饭管，但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话，让送两个盒饭回来。

“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。

“这都是公家的

我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说，不确实没有说能让他们喝，但是每个组都会有促销的啤酒啊，难道他们不会自己拿一些来喝。

“这倒是我地错，今天我这里宣布，以后销售人员每人每天两瓶啤酒，要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说，“老胡，冰柜里拿过来喝，今天算我请客，等下你记得付钱给蔡雷，从晚上开始，刚才宣布的那个规定就生效了。”

大家哈哈的大笑起来，一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子，八个啤酒瓶就凑在了一块，吃完饭喝完了酒，黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。

讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点，蔡雷作了最后的总结发言，并提出了解决的对策。

第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市，县里有自己地啤酒，并入华州之后，这个啤酒厂依然存在，这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的，虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好，可价格便宜一些。多年来形成的老关系，使得三组的销售进展不大。

对于这样的原因，暂时是没有办法改变的，依然只能按公司定地销售策略出发，先将那些民工食堂，建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。

第二点自然是蔡雷自己作检讨了，他第一个星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆，这个星期的目标却是镇上的小餐馆，应该说是决策失误。批评和自我批评之后，下一步自然就是马上调整主攻目标，继续向工地和城乡结合部进军。

第三点就是组员们在第一个星期取得较好成绩地情况下，有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态，继续努力，早日攻克目标，完成任务。

蔡雷请黄云逸讲话。黄云逸也没推辞，首先慰问了一下他们，说了一声辛苦，代表公司党委和行政感谢了一下他们。接着好好的赞扬他们能在碰到困难的时候，能沉下心里分真分析，找出问题承认不足，而且还讨论出了解决的办法，这就是一种很好的心态，有这样的心态和斗志，还有什么困难克服不了？

最后黄云逸还将唐莉莉他们那边的情况和经验简单的介绍了一下，这倒是个蔡雷一些启发，听完之后就笑着说：“唐莉莉就是能干，这样的点子她也想地出，是啊换位思考，我们不但要向他们推销啤酒，也要让他们赚钱，让他们省钱。”

“是啊，我看这镇上的工地接水不太方便，那些小餐馆和民工食堂对没水用都是很头疼的事情。”蔡雷话音刚落，坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说，“我老公的一个哥们是这里自来水厂的领导，看来我们可以从这个地方下手，要是能帮他们解决水地问题，我估计销啤酒就没问题了。”

叶芳芳话音刚落，大家马上附和，看来这个镇上的自来水还真的有问题，黄云逸笑着看他们马上开始讨论如何去做好这个事情。

将七个组跑完，回到公司，黄云逸发现自己这一趟还真没白跑，了解了不少情况，也将各组一些好的经验进行了推广，有黄云逸亲自督阵，大家的情绪也高了很多，原本有些气馁低落的情绪，在黄云逸的鼓舞下，有恢复了当初的信心。

可黄云逸对那些困难还是感觉到比较大的，回来之后叫过陆科长，两人仔细的将困难整理了一下，还不少，基本上有几个比较突出，一个还是价格地问题，现在对手还没有发起价格战，如果对手发起价格战，江南啤酒该如何应对。

班子又开了一个会议，谢经理依然还是觉得要争取做到年产五万吨，这样能减少几个点的成本。

柳经理则将眼光看向了徐工，希望他能在生产和工艺上有些高招出来，徐工有些无奈了，算了算说：“在技术上已经很难有下降的余地了，也只有按谢经理说的那样，走量了，如果能达到年产十万，又能下降好几个百分点。”

“量不是我们想走就能走的。”黄云逸也考虑到了这个问题，思考了好久这才说，“销售上尽量走量，但是我看还要从管理、材料等方面挖潜，这方面我不太熟悉，柳经理是专家，柳经理是不是可以研究研究。”会议开了一个晚上，也都同意黄云逸提出的从管理上要效率，要成本，这个事情就专门交给柳经理去作了。

到星期六晚上，七个小组回来之后，只有第一组完成了任务，其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十，最少的只完成了百分之十。黄云逸也没有多说什么，反正要说的已经在各小组上说过了，各组长也都正在调整策略，想办法为下星期打一个翻身仗。

第三卷　初涉管理　第二百四十章　街头火拼（下）

了北山，黄云逸先去医院看李大平和王豪，还算可以并没有拿刀这样的武器，所以两人身上也没有被刀捅的伤口，只有被凳子这样东西砸伤的地方，都不是关键部位，现在也都包扎好了，两人嚷着要出院，黄云逸想了想担心他们在医院有什么问题，就让万方安排他们回华州，说是厂里的医保在市里的医院，这是为了顾及明夏的面子。

万方将让人的手续办好之后，让老胡送他们回去，两人死活不肯，说什么这么点伤算的了什么，还要继续干革命工作。黄云逸脸色一正说：“让你们回去医院养伤，那是有意思的，不要打乱了我们的部署，快跟老胡的车回去，长了就有变数。”

两人听黄云逸这样一说，还真以为黄云逸有什么安排部署，嘟嘟着坐进了车里，看他们上了高速，黄云逸这才坐明夏的车回到医院。

黄云逸让万方卖两束花和两个水果篮，准备去看两个和李大平他们打架受伤的小混混，开始明夏不太同意他去，怕他去了激起那些小混混的众怒，要是把黄云逸打了，那可不是一件好事情。

可黄云逸坚持要去，明夏也没有办法，到了医院，黄云逸将水果和花篮放下，两个小混混开始还不知道黄云逸是什么人，以为是当地的老板，也就没怎么在意，嘻嘻哈哈的和黄云逸闲聊。

正聊着，张详也来到了医院，明夏见了，只好相互介绍了。

“详哥好。没想到在这里见着详哥，本打算过一会再去拜访详哥。”黄云逸客气的说。

“详哥，这位就是江南啤酒的黄书记，他刚从市里赶过来，一下车就来看兄弟们。”明夏介绍。

“你个娘卖x的，还敢到：｜一说，正在病床边和躺在床上小混混说笑的一个大汉呼啦的站了起来叫着说。

万方也呼啦的将黄云逸拉到了自己的身后。他好歹也是保卫科长，学过几招，身后还挂着一个高压电棒呢，黄云逸也没和他推辞什么，心想到要看这个详哥怎么处理这事情。

“住手，黄书记是贵客，怎么能这么没礼貌的，给我坐下。”看来张详也还真的是有些心机的人。不象一般地大哥一样只知道打打杀杀。

“多谢详哥，我们厂的医保在市里，我让司机将两位伤员送到市里指定医院去了。”黄云逸心里琢磨着，先拿点下风。花点钱，等想出了办法，一切就好办了。

“这两位大哥的费用，我让我们的人和医院打声招呼，直接将钱打过来就是了。”黄云逸见张详没说什么，就接着说，“我听到消息还在外面，就往这边跑，身上没带什么东西。这点小意思就给两位兄弟买点补品。”

黄云逸说着，就从口袋里掏出一叠钱，分成两半，给床上的两个小混混一人递了过去，其实每人只有五百块钱，黄云逸身上还真没多带钱。现在吃的住的基本上不用花钱，平日里有什么节目活动，也基本上由杨刚安排好，更不用他出钱，所以基本也花不了多少钱，黄云逸一般只放一千块再身上备用，这一千块都放了好几个月了，谁知道今天居然派上了用场。

两个小混混眼巴巴的看着张详，似乎是要看他地眼色行事。

“给你们，就收下吧。”张详没有多少表情的说。

两人在病房里站了一下。也没怎么说话，明夏就拉着两位往外走了，张详也没有说什么，看来他和明夏的交情不错，跟着明夏走了出去。明夏正要找一个地方，让两人坐下来好好聊聊。

张详的电话却响了起来，他也不避嫌接过电话就说：“什么事情？”

“刘老三崔账了，他说再不还就找北哥去。”张详电话里面地声音很大，黄云逸和明夏站在旁边都能听到。

“这么点钱也崔，崔，崔。”张详有些火了，“我详哥难道就是这么点面子也没有了。”

“详哥，我看这次刘老三可是不讲面子了，好象他也是被人逼的，你看还是想想办法吧。”张详啪的挂了电话，过了一会，马上脸色如常的过来和黄云逸他们说话，黄云逸心想这个人倒真是有些心机的，刚才还有些气急败坏，现在和自己两人说话是和颜悦色的，看来明夏的面子还是满大的。

“明厂，这事情你们回去自己想想，看你的面

我也明人不说暗话，必须有个了断，不然我张详在这下去，至于如何了断，就要看这位黄书记了。”张详似乎有事情要急着离，就直接和明夏这样说了起来，然后丢下两人坐上一辆很旧地桑塔纳走了。

回到明夏的办公室，两人坐着想办法，黄云逸很奇怪，这个详哥不象是那种只回打架没脑子的人，怎么就这么穷，还开着一个普通桑塔纳，在黄云逸的想象里，黑社会老大最起码也是开着豪华车，拿着大哥大，后面还带着几个手下，很象大老板的派头啊。

“你啊，肯定是香港片看多了。”明夏笑着说。

“现在这样的社会，也不是说象以前一样，你可以随便收什么保护费地，也不能搞的太过活了，搞的太过活，外来做生意办厂的人都不愿意在这北区干了，都跑到南区去，这个时候区里的领导就不干了。”明夏给黄云逸解释说，“领导一不干，就会找老大打招呼，不听招呼他们手里还是还有专政机构啊，警察、武警，每天都来查，每天找茬子，这些老大们也吃不消啊。”

“这些老大们不是也都会弄些象洗头店按摩店这样的生意做做啊。”黄云逸记得万方曾经说过，在公司周围那些做皮肉生意的洗头店都是黑社会控制的。

“这有是有些，可这两年新来的那个书记，对这一块抓的紧啊，要求市里地公安，三天一小查，五天一大查，为了自己头上的乌纱帽，下面哪里敢不重视，都和老大们打了招呼，让他们将店先停一段时间，或者开到别的地方去。”明夏这样说，黄云逸倒是记得了，这华州两年前新上任的书记，还专门搞了一个叫做清除红灯区的运动，华州上下的公安武警还搞了一个什么誓师大会。

这样一来，他们的财路可是断了不少，就只能弄点赌场什么的来弥补一下，北哥又不准手下的人涉毒，虽然下面这些小混混也不听，会私下里弄点摇头丸甚至白粉来卖卖，可毕竟是少数。

“张详欠那个刘老三的钱是什么回事情啊？”黄云逸对这个事情有些感兴趣了。

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张详一个手下在刘老三的赌场里赌博，输了10万，没的要卸那个手下的胳膊，张详就应承下来，说这个钱由他来还，这下可好，最近张详码头这里各种生意都不怎么好，政府的招商引资全部没有达到目标，还影响了区里的任务，区一把手被市里的书记狠狠的批了一阵，这不一级压一级的下来了，北山镇政府的书记和镇长就怪张详，是他将这里的治安弄的不好，影响了镇里的投资环境。

区里的老大自然就派人来整治，张详虽然懊恼，可还不敢和政府作对，只好忍气吞声，送了不少东西，这才把这个整风运动搪塞过去，但是他手下的那些赌场和色情业生意也都受到了影响，进帐是一日不如一日，那边刘老三的账也只还了一半，现在刘老三知道他日子不好过，就天天派人来崔，目的是想让他交出一部分地盘。

不会把，黑老大也这么憋屈的啊，黄云逸感觉到有些奇怪，看来当黑社会老大也不是一件容易的事情了，难怪今天看张详脸色不怎么舒服。

听完这些情况之后，黄云逸问明夏他有什么对策：“夏哥，