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国企风流-第215部分
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“好！”柳经理很激动，有些说不出话来，“我们就是要有这样的精神，有这样的干劲！”
大家拼命的拍掌，过了好一会，柳经理拿起一瓶啤酒喝了一口才接着说：“振兴江南这个计划，是我们黄书记提出来的，也是他一手促成的，现在又是他带着大家在前面冲锋陷阵，你们说要不要他来讲几句话。”
柳经理这话一出口，黄云逸就知道自己今天是逃不了，但是原计划并没有
话的，今天这样的情况不适宜讲太多的话，员工的情的差不多了，在搞也没什么意思，不如留着下次。但是柳经理这样说了，下面的职工又都大声叫：“要，当然要！”然后掌声如潮，徐工在黄云逸背后推着他，让他上去，黄云逸看了一眼谢经理，他脸上有些勉强，但是还是微笑着示意黄云逸上去讲几句。
“同志们！知道我今天最大的感受是什么吗？”既然推辞不了，黄云逸就决定去讲几句话，既然没有思考，那就想到什么讲什么好了，他话一出口，下面就是一片寂静，大家你看我我看你，最后又来看黄云逸，似乎在说，是啥啊。
“是我们的斗志！”黄云逸重重的说，“是我们啤酒厂人团结起来，攻克难关的斗志。”
黄云逸话音刚落，下面巴掌啪啪的狂拍了起来。
黄云逸也喝的有些多了，今天说话也有些不经过大脑，反正想到那里说到哪里。
“我们振兴江南的计划才刚刚开始。”黄云逸语调一转，有些低沉地说。“后面还有很多硬仗等着我们，还有很多困难等着我们，我们的对手也非常强大。”黄云逸说这些的时候，大家都静了下来，柳经理也不明白黄云逸在这样的气氛下要说这样的话干什么，这不是明摆着打消士气嘛。
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“可我刚才看到。”黄云逸也学着柳经理的，拿过一瓶啤酒，大大的喝了一口。喘息了一下才接着说：“刚才我看到，我们啤酒厂人现在团结如铁一样紧密，我们的技术人员技术精湛，我们后勤保障人员心细如发，我们销售员们有激昂地斗志，有充沛的体力，有吃苦耐劳的精神，你们说。我们有这些，什么样的困难不能战胜？有什么样的对手不能打倒？”
黄云逸这话语速非常快，事没经过考虑，所以出口也不管是否合适。反正觉得说的顺口就行了，大家听着正情绪慢慢的上来了。
“有我们战胜不了的困难吗？”黄云逸对着话筒大声地吼叫着，下面也反映过来了，齐声的叫了起来：“没有！”
“有我们打不倒的对手吗？”黄云逸接着又叫了起来，而且还接着说，“大声一点，刚才我怎么没听清楚，有没有？”
“没有！”几百人的情绪已经被黄云逸这两个问题点燃了，不管是男是女。都吼叫起来，那一刻黄云逸第一次感觉到群体力量地膨胀，群众情绪被鼓动之后的夸张，这个场面一直让黄云逸记忆犹新，也一直让啤酒厂人记忆犹新，每次碰到困难。只要提起这个场景，大家都干劲实足，总会想方设法把困难攻克掉，把问题解决好。
晚上并没有另外安排另外的节目，把员工的情绪调节到最高之后，大家接着喝酒，黄云逸本来想提一提谢经理，后来想还是以后再说，他下来的时候，谢经理过来拍了他一下轻轻的说：“好啊。我的眼睛都湿润了，放心干，我绝不给你添乱。”谢经理其实看出了黄云逸的意思，他也知道黄云逸怕好不容易团结一起的班子出现裂痕，怕他谢经理有什么想法，所以就用这种方式来告诉黄云逸。
周日休息一上午，下午一点地时候全体销售人员开会。
一点不到，大家都来到了会议室。黄云逸先将一周的情况通报了一下，虽然大家都已经知道这个消息，可官方消息还是没有发布。接着就是让每个小组长发言。
一个星期下来，加上前面集团公司内部的食堂、酒店、餐馆送出的冰柜，总共已经送出了700台，技术科也已经将老百姓啤酒的口味进行了调整，昨天晚上大家喝的就是老百姓啤酒，经过在十多个餐馆和集团公司几十个食堂免费品尝，大家反映还不错，价钱很有诱惑力，技术科可是连续奋战了一个月了。
老百姓这个品牌要使用地其他的资料，包装，要经过工商食品批的也都已经完成了，办理了相关的手续。冰柜也正陆续从青岛往华州运，昨天中午白雨厂已经累计发过来1500台下的500一个星期内到华州，另外如果华州要追加订单，能保证一个星期之内完成1000台。
现在是一切准备就绪，就看销售这边的情况了，陆科长将情况通报好之后，黄云逸让七个组长汇报一下本组的情况，总结经验，分析不足，下一步的打算。
七个组长都是有准备的，每人说将本组的情况汇报了一下，这些汇报地情况黄云逸其实已经都知道了，将每天每组的汇报总结一下就是了。可每组的经验总结不足可都不同。
第一组总结的经验是全面铺开，第一
校区，由于高教园区第二期正在建设，所以很多学校筑工地，那边餐馆档次略微中档一些，工地里面的民工倒是很少出来吃饭，一般出来吃饭的都是一些技术人员或者是工作高一些的，打扮的也比较鲜光，似乎是想出来看看学生美女的。
第一组就不管是民工食堂，还是这样的饭店，或者是学校的食堂，全部去跑。一个星期基本上将高教区所有餐馆跑了一遍，有了一个初步的影响之后，小组长唐莉莉准备在下个星期在分片各个突破，她报出下星期地目标是
当然高教去中的餐馆比较集中，这是优势，但劣势就是学校的食堂财大气粗，对他们这些销售人员不放在眼里，对江南啤酒也不怎么看好。其他档次较高点的餐馆也有这样的意思。倒是那些民工食堂是非常欢迎他们的。
第七组困难最多，这是一个最郊区的行政区，有五个镇，除了这些原来是乡镇建制有了一定中心居民的五个区域，其他地方都在大搞建设，所以民工餐馆非常地多，五个镇上的小餐馆也多，这对啤酒厂来说应该是一个利好。
可这区每个镇上的人比较复杂。有各种各样的势力，销售员们刚去一个星期，就感觉到有些吃力，有黑社会的来捣乱的。有戴着大帽子来收费的，有来想蹭便宜的，有想来骗钱骗财地，甚至还有两个小混混想打小组里面两个长的漂亮女销售员的主意。
还好黄云逸让万方给他们安排在了华朗机械厂的宿舍里，明夏现在已经是这里地厂长了，对黄云逸的事情肯定是大加配合，给予销售员们各种帮助支持，在镇上和某些人也大了招呼，所以那些小混混也只是打打主意。并没敢动手。
黄云逸听着组长李大平的介绍，眉头一直皱着的，这倒是一个大问题，但是现在只能让他们注意安全，注意男女搭配着出去，一定不能让一个女人落单。而且让万方带着人多往这边跑跑，自己也决定明天一早就去华朗。一来感谢明夏给予的帮助，二来要请他继续支持帮助销售员。
其他几个组都还可以，没有特别坏的情况，也没有特别好的情况，基本上都在控制之中，黄云逸这才放心了一些。
接着又让其他销售员发言，大家自由交流，把自己不明白的，需要请教的。有好地主意，有不同意见建议都说出来，黄云逸让人一一记录下来，能用的就要尽快的用起来，不能用的也要和说发言人沟通。
对于下一阶段的目标，大家讨论很久，黄云逸觉得虽然首战告捷，但是后面应该会碰到困难，这也是黄云逸昨天晚上提到困难的原因，就是想给这些销售员打打预防针，并不是黄云逸能预测什么，只是黄云逸分析，事情没有这么简单，如果有这么简单，那江南啤酒老早就可以打出名声了。
虽然大家也觉得应该会有困难，但是对后面地情况还是很看好的，各组订的目标都比较高，倒是黄云逸认为最有可能达到目标的唐莉莉这个组订的200倒成了最少。
黄云逸就怕他们现在订的目标太高，到时候完成不了，伤了士气，可现在大家这样其实昂扬，自己也不好多说什么。只是叮嘱大家要仔细，要忍耐，有情况迅速通报，这样一来下周要完成的任务从黄云逸原计划的800，变成了1500台，这可是差不多翻了一番的目标啊。
送走各组，黄云逸在办公室琢磨着，柳经理想的比这些组长还要好，觉得按照这个情形下去，这个星期完成1500，台，那我们订地冰柜还不够，得赶紧追加订单，马上让潘伟去给白雨厂追加订单。
黄云逸朝潘伟使了个眼色，潘伟假装出去了，然后回来说：“他们魏总电话打不通，等下在打。”
等柳经理回自己的办公室，黄云逸让潘伟先不要下订单，过两天看看再说，如果订单下了，那就是钱，现在批据厂每一分钱都很重要，得一分钱当两分钱来使。
等柳经理回自己的办公室，黄云逸让潘伟先不要下订单，过两天看看再说，如果订单下了，那就是钱，现在批据厂每一分钱都很重要，得一分钱当两分钱来使。
反正现在说好了，这些事情有黄云逸把关，相信等柳经理冷静了的时候再去和他说，他应该也明白现在的状况，谢经理忙着找人去评定啤酒厂那两块地的估值，肯定是要找关系估高一些，这样就能贷到更多的款了。
第三卷 初涉管理 第二百三十九章 星火黯淡
第二百三十九章星火黯淡
星期一的成绩也不错，黄云逸略微松了口气，不过还是到了星期三晚上就有些坐不住了，这两天的数据开始下滑，柳经理不以为然，觉得就两天少一点也正常。
到了星期五晚上，黄云逸就已经确定这个星期任务肯定完不成，而且明显感觉各个小组长都有些气馁，只有第一组的唐莉莉感觉不错，虽然她上星期天报的计划是最少的，现在来看他们组基本按计划推进，20台已经完成了180，总体来说还是不错。但是其他组就没有这么幸运了，好的只有60台，差的象第七组居然只有11台，这样的落差可是太大了。虽然困难不少可也不可能这么少，黄云逸让各组长认真分析原因，而且决定自己明天去各小组跑一趟。
第二天一早，黄云逸和老胡就去了大学城，唐莉莉这组成绩不错，一来鼓励他们再接再厉，二来了解一下为什么他们会成绩不错，或许可以为后面那些组作些参考。
六点多一点就到了大学城，黄云逸让老胡开着车在大学城里转了一圈，花了差不多一个小时，也把整个已经建好的大学城一期和正在建设的二期以及正在拆迁的三期逛了一圈，对这里的餐馆工地有了一个比较直观的影响，对着前期调查地图上的标注，黄云逸慢慢的心里有了一些底。
给六个组员和自己还有老胡买了早餐，到第一组住宿的地方时，已经七点多，本以为组员们应该刚起床。谁知道一进去，发现里面只有小周一人，一问，其他人都出去了开始工作了。
“这么早就出去了？”黄云逸有些奇怪，小餐馆可没这么早开门啊，现在去能干什么呢？
“是啊，唐姐带着他们现在去那些民工食堂和学校的食堂。”小周给黄云逸倒了一杯开水，接着说。“民工一般都是七点就上班了，食堂开的早，学校食堂也有早餐地，现在去唐姐他们帮食堂的老板忙活点东西。”
“哦，你们都早去？”黄云逸本来以为小餐馆一般9点开门，他们还可以顺便睡个懒休息休息。
“是啊，有些老板开始并不愿意要我们的啤酒，唐姐就带着我们去食堂帮帮忙。先和他们混熟，然后在慢慢的下功夫。”小周笑着说，翻出电话准备要给唐莉莉打电话，黄云逸至止了她。“唐姐还介绍两个民工食堂的老板到城北塘山农产品批发市场去进菜，一天能让老板去掉汽油费还要省800块，这两个老板就二话没说要了我们的啤酒，而且这两个食堂很大，都有七八百人吃饭呢。”
这样的营销倒是做到了人家心窝里，黄云逸听着还记录了一下，还好上次从华达带过来的录音笔起到了作用，老胡也跟着他养成了记录地习惯，将他感兴趣的东西记录下来。有时候还能成为黄云逸的资料。
“组里每天都有一个人实行调度，我们六个人轮班，每人半天，也能顺便休息一下，今天上午轮到我了。”小周解释为什么他今天在宿舍里，“要不我打电话给唐姐。让她回来，反正她下午值班，我和她轮换一下？”
“不用拉，说说你这几天的情况和感受。”黄云逸摇手示意他不要叫唐莉莉回来，“累了把？看你都黑了不少，辛苦了。”
“我啊，还好，累是有点累，不过还行。”小周也坐了下来，一说到自己。就有些不好意思的笑了，“刚开始做不太熟悉，那些老板们也都是爱理不理的，要么就是条件苛刻的一塌糊涂，送他们冰柜是好的，可又不肯和你签订协议，比泥鳅都滑头。”
黄云逸点点头，做生意地有几个是老实人，不然亏死了也没人同情，既然是来了解情况的，那就自然要问一些自己感兴趣的东西：“我看你们组基本都是按计划推进，效果还是满不错的，有什么好地方法吗？”
“唐姐说这主要是这里是高教区，居民很少，现在有的不是民工食堂，就是学校食堂，只有不多的一些小餐馆和中档餐馆，而学校里的食堂基本上不卖啤酒，因为不能对学生卖啤酒。”小周基本上是在重复着唐莉莉的分析。
“我们统计了一下，大学城里已建好的学校只有五所，在建的学校有26所，这里的学生也只有一万多人，而且好像学生也以华：主，到了周五晚上基本上都回家了，所以外面的小餐馆也没有太多地生意，啤酒销量也很少，就不是我们的工作重点了。”这个上次唐莉莉也和黄云逸说过，现在听来，倒感觉他们分析的很对路，就点着头示意他继续说下去，“民工食堂有118，25在建学校和其他一些基础设施，使得整个大学城几乎城了一个大工地，到处都是民工和民工食堂，差不多有2多民工在这里打工。”
“这么多啊？”黄云逸刚才虽然看到了很多民工住的用简易棚搭建的宿舍，可也没估计到有这么大的量。
，这还是保守估计，我们和118食堂地老板都谈过了次。”小周笑着说，“那些老板们也是估计估计的，因为工地上的民工流动还是满大的，说今年从八月到十月是高峰期，估计最少也会有3民工在这里干活。”
“有这么多？”黄云逸很奇怪的问，“怎么一下子多了这么多？”
“因为有不少工程要赶在10月1日之前做出来，献礼工程啊。”小周笑着说。
“那民工喝啤酒的多吗？”黄云逸虽然在城西的工地上了解了一下，但是对大学城这边的民工情况不熟悉了。
“还行，项目部原则上是不准他们中午喝酒的，晚上只要不上夜班的还是允许地。”看来小周他们对情况都是非常的熟悉，“但是民工哪里管这么多规矩。中午也要喝点的，尤其是天气热的时候，喝点酒干活更有力气一些，不过他们都只喝一瓶，一来是一瓶啤酒也是一块多钱，再就是一瓶是项目部能忍耐的极限也就是一瓶，不然耽误了下午的工作那就不好了。”
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那自然是的，黄云逸从城西房地产项目部里了解的情况也是这样：“那民工舍得喝啤酒？”
黄云逸还是担心民工舍不得喝啤酒。毕竟一瓶也要一块多钱。
“还可以地，现在民工工资还比较高了，招工难啊，我们了解一般民工每天的工资为50到60元，那些有点的项目，工�
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