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平民世家-第169部分
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斫苟宓拇煜拢叫肓擞《染衬冢诓坏饺斓氖奔淅铮啻锝倜膳嗽币丫肓搜兹鹊挠《龋凰奶旌螅蔷涂冀邮彰下蚋浇囊患业缱庸竞鸵患倚虏牧瞎荆浇铱讼膳缶偻蹲视《鹊男蚰弧�3月24日，印度残存的几大报纸的新闻头条纷纷冠以“仙女进入印度”和“中国进入印度”等标题，对仙女收购日本松本公司在孟买的独资公司北川电子公司和收购日本世佳公司在孟买的新材料公司长海予以广泛的报道，“惊呼”中国的传奇公司开始了“印度之旅”！各大媒体纷纷连载仙女的传奇经历，互联网上关于仙女的资料更是到处都有，同时，被印度人深刻关注的还有胡氏家族的传奇组合。从这一天开始，印度人的评论中就再也没有离开过仙女了，4月23日，当又一家新材料公司被仙女收购时，印度人已经开始习以为常了。大家对仙女都已经相当了解了，如此巨大的公司和如此神奇的公司来到印度，已经成为了一件非常平常、很应该的事情了，一种自豪感也由此产生，印度社会从士气上开始了摆脱经济危机之战，而伴随着这场大战的是仙女持续投资的隆隆战鼓声！
礼康和孝康以及他们的夫人是在3月20日随同30多名仙女工作人员，在焦东峰的带领下乘专机来到印度，随行的工作人员，有资讯人员、翻译人员等专业人员，有电子公司的高级员工，也有新材公司的高级员工，这些都是先遣人员。而他们这四个胡氏家族成员则是作为“实习人员”来到印度的，由于大家都比较年轻，还没有被任命为独当一面的大员，临行前，都被再三要求听从主管人员的安排，而整个带队的最高负责人就是神威公司的总经理。孝康和焦东峰比较熟悉，他们一起合作已经有多年了，知道这个年近花甲的老人能力相当出色，要不然也不会把神威公司治理的井井有条，更不会被总部任命为此次印度之行的最高负责人。对于随行的四位胡氏家族子弟，不管是从仙女哪个系统过来的，大家都不敢掉以轻心，这个神奇家族出来的人，个个都不是弱者，这已经成为社会上的统一认识了。对于神奇、能力出众加三级的总部老总，不管是焦东峰，还是其他各部门员工，大家都是发自内心的佩服，甚至有人称他为“神人”了，而由他指派出来的胡氏子弟，能是不堪一击的人么，何况不少人已经领教过这些年轻人的能力了。佩服归佩服，由于各人的职责不同，从属也不相同，胡家的四个年轻人并没有受到什么优待，因为在仙女从来没有胡氏子弟指手画脚的先例！
孟买比广州还要热一些，这是下飞机后众人的一致感觉，出了机场候机大厅，公司早先安排的接待人员已经在等候他们了，而像他们这么大规模的中国人群，是很好确认的，尤其是在经济萧条、旅游业基本上已经停止的情况下，但是工作人员还是按照程序核对了身份。来到下榻的宾馆，然后就是进行各方面的准备工作，大多数人还是第一次来到印度，尤其是以工作身份来到印度。虽然对印度不是很熟悉，了解的也不是很多，但是既然被派遣到印度，每一个人还是做了相当的准备工作，他们来到印度，是作为仙女的代表来和印度社会进行接触的，不是来印度投机的，而是要参与印度经济生活的。从负责人到最基本员工，都被严格要求了解印度的基本形势，风俗习闻什么的，而借助于公司庞大的咨询收集能力，这方面工作做得倒也很详细，至少大家在工作中感到还是有用的。
虽然已经从资料上了解到印度社会的现状，知道这里经济危机的严重性，但是直到大家亲眼所见，才意识到印度和国内的巨大差别。不管是从上海来的，还是从广州或者北京以及天津来的，甚至从其它地区来的，各人都感到孟买的萧条是真正的萧条！作为一个国际大都市，她已经完全失去了应有的繁华和繁荣，街上行人稀少，车辆更加稀少，只有他们这一行车辆疾驰而过，连红绿灯都无精打采的，大多数人都窝在家里不出来，就是在街角处看到的也都是那些无家可归的流浪者，这使得大家意识到印度真的已经成为一个水深火热的地方了！负责人们不由得摇头苦笑，老总可真是会捡好地方，这印度不仅热不说，而且还真的是百废待兴……好在他们不是普通人员，是肩负重任的仙女员工，而且不管怎么说，总部是不会让他们这些人流落街头的，是不可能让他们去挨饿受热的，而有了这一点儿保证，大家就不那么担心了。他们刚刚看过了普通人的生活情况，很快就见识到了一些不普通人的生活了，偶尔飞驰而过的豪华轿车，没有一个人敢打赌说车子的主人是穷光蛋，或者是失业工人，而在酒楼歌厅里出入的那些人，不用说也都是有钱人家，当然，那些舞女们除外，就在他们下榻的宾馆里面，同时就住有大量的有钱人家，这是通过有钱人对有钱人的直觉而发觉出来的……如此巨大的反差，让大家无言以对，或许这印度也真是一个巨大的金矿，值得仙女来开采。来了就好好干，收拾情怀，仙女的印度工作人员很快就进入了工作状态！
个别人不能代表整个社会，个别人有钱，并不说明大多数人生活就过得去，而印度的经济危机的严重性也确实不是一般的严重，世界各国的经济学家们评论的一点儿都不过分，印度确实是一个“经济乱的一团糟”的国家，这从许多公司破产、大量国际公司争相逃离可以明显的看出来，十家国际公司至少就有七家在急于外逃，只要价位合适，这些资产严重缩水的公司，不管买家是谁，能脱手就脱手，甚至以较低的价位出手也情愿。拖累这些公司的不仅仅是严重缩水的公司资产，还有大量的债务收不回来，更重要是还有不少的欠款需要偿还，兼且数目不小的公司员工要养活，平时这些员工，尤其是那些高级员工，是公司的无价之宝，是公司巨额利润的创造者，可是现在，却成为他们甩不掉的包袱！
仙女实施谈判收购的公司，大都有这样的特点，首先，这些公司都是仙女的布局中用得着的公司，主要集中在电子、新材料和生物科技三大领域，都是仙女的老本行。其次，这些公司都是急于脱手的国际公司，并且尽量避免收购印度本土企业，如果人家不愿意卖，仙女也不好意思强逼人家，“强扭的瓜不甜”，而且价位也不会低，这种事情仙女是最清楚不过了。再者，这些公司一定得有实力，就是说这些公司在印度市场及国际市场上技术都不弱，公司规模本身也不小，最好是那些行内数得着的大公司旗下的产业，这样谈判起来也有劲。第四，这些公司可以有债务，但是不能有太多的欠款，至少收购的时候，要把欠款抹掉一些，仙女是来赚钱的，可不是给国际对手们作善后事宜的，不仅如此，仙女还要把他们财务上的资金留下来一些，可也是仙女的一贯作风，不能到了印度就不遵守了。
仙女公司展开的收购活动，相当程度上得到了印度政府有关部门的配合，首先，在财务上双方需要合作，而印度政府也乐意和仙女合作，仙女可是印度政府能打出来的唯一一张牌了。在“工作”中，世界大公司的负责人们发现印度政府和仙女的配合是出奇的好，而不是一般的良好，好的让他们怀疑这是双方一起做的圈套。其次，在公司的活动上，仙女也需要印度政府的配合，经济危机时期，一切生产活动都受到政府的监控，没有政府的生产许可，是不能进行生产经营的，这一点儿，印度政府倒是很干脆，仙女不是要开工生产么，只要你能卖出去，只要你能开得了工，只要你把工人尽量收回，即使是今天才收购过来，明天就可以开工，甚至今天就可以开工，用不着政府的具体通知了。当然，仙女也不是没有回报，公司保证不裁减工人，收购的同时就召回部分工人，而且一旦需要，就把原公司人员全部召回公司，减轻政府的救济负担。话是如此说，仙女也并不傻，真正的开工生产以及把生产出来的产品销售出去，不是说做到就能做到的，各公司的情况了解至少得半个月，而这还是他们紧赶慢赶能够做到的最快的了。这一点儿，印度政府也理解，仙女是不是在应付，专家们都很清楚，谁都能看得出来，市场渠道要疏通，人员需要整顿，各种数字需要重新统计……
印度市场上各公司损失惨重，绝对不是虚说的，而是实实在在的事情，许多大公司的资产缩水都在70％以上，从数千亿元下降到不足千亿，缩水量甚至达到75％乃至80％的也比比皆是，濒临破产的大公司更是数不胜数。让大公司们担心的是大量的欠款成了死帐，或者是很难收回，到期的回收困难，不到期的根本就不敢列入公司的财务预算，而且还都有大量的债务等着要支付。作为大公司，除非倒闭，债务是一定要还的，但是欠款就不一定了，死帐是没的希望了，而不到期的现在要不回来，将来也没有把握，万一到时候，对方公司倒闭了，岂不是一分钱也要不回来，就是不倒闭，就印度社会的糟乱形势，能要回来么，所以，大公司们度日如年，仙女收购的这些大公司，大都有这样的毛病！
正文 第一3六节 仙女印度（三）
从松本手中“抢来”的北川电子公司，是松本在印度的非常重要的子公司，在经济危机以前，资产规模将近四千亿元，在整个印度都是排名非常靠前的单体公司，但是经济危机使得这家公司的资产严重缩水，资产已经不足千亿元。北川公司有不少欠款，据统计达到了将近800亿元，但是这些欠款有些已经成为死帐，其余的也不被专家们看好，另外公司还有500亿元的债务，虽然有些是长期的，但是最长也不超过两年，仅这一点儿，他至少就有上百亿元的债务存在。北川公司的特点是公司的帐面资金比较多，高达620亿元的账面资金，使她成为在印的国际公司中帐面资金比较多的公司之一，公司钱多，是她的优点，同时也是非常严重的缺点。由于日本比较看重印度市场，也比较爱惜在这个南亚大国的名声，在经济危机开始时，并没有大量外逃资金，据说仅仅抽出了20％而已；但是印度经济危机的严重性远远超过了人们的预料，使得北川公司成为松本的一个难题。由于公司帐面资金雄厚，松本总部没有理由大量裁减工人，经济危机以来，每个月都吃掉不少钱，这让总部急需资金的日本人苦恼不已！印度明显是个销金窟，是个无底洞，另一方面，总部又极缺资金，尤其是在举国一致大举进攻中国的时候，这些资金就显得尤为重要，所以仙女甫一接触这个世界老二，松本马上表示了浓厚的兴趣。仙女是谁，她的能力如何，松本一清二楚，用不着惺惺作态，一方急于要走，一方有意收购，但是价位是个大问题。两家公司本来就是竞争对手，如今更是谁也看谁不顺眼，但是又各有自己的打算，双方争议的焦点集中在价位上，松本要求仙女掏出1000亿元，可是仙女根本不予理睬，说什么只能出500。
双方从欠款说到债务，再说到帐面资金，来来回回的折腾。松本认为北川的大部分欠款还是能够收回了的，就是打40％的折扣，也能收回来350亿元，总债务仅剩下一百多亿元；但是仙女却是这么认为的，由于部分债务已经变成了死帐，根本就收不回来，大约有200亿元仅有10％的收回可能，剩下的400亿元，至多有40％的收回可能，这样一算，仅能回收180亿元，债务总量达到了300多亿元，是松本估计的两倍多，于是双方各执一词，互不相让。松本说“你还要不要，不然我不卖了”，而仙女说“不急，眼前一笔欠款到期了，说不定能全部收回来呢，顺便把四月份的工资给发了”！双方互不妥协，在这方面，仙女是比较主动的，自身有资金，是主动的一方，但是松本就不同了，不仅国内资金短缺，而且在这里呆一天，就要花费一天的各项费用。公司总部巴不得削弱仙女的中国境内公司实力，更是幻想着印度经济持续恶化能够把仙女给拖住，即使不能把她给拖死，也要把她的大量资金给拖没了，减少以后竞争的阻力，这可是一个战略上的大问题。这一点儿，仙女自然清楚，所以她赌的也都是一些国际上数得着的大公司，仙女想增加自己实力，削弱竞争对手的实力，而人家也不傻，打的是拖垮她的如意算盘，只是一个被动，另一个在主动而已！
仙女其实是比较喜欢收购日本的大公司的，因为日本正在大举进攻中国市场，不用说需要大笔资金，没钱的公司根本就玩不转，而他们也不愁这些对手们不合作；而日本的公司也担心，万一仙女去找老美的公司合作，那他们可什么也就捞不到了，至少不能在和仙女中国公司的对决中取得更大的便宜。仙女犹不知足，伸手伸惯了的谈判人员，又要截留一部分帐面资金，这更让松本恼火了，为了这个问题，双方扯皮不休。仙女说“按照公司惯例，肯定要留下一部分帐面资金”，对于仙女提出的按比例20％留下，松本的谈判人员一听就打了一个哆嗦，这也太狠了，这“独家的惯例”，是“仙女的发明”么，死活就是不同意，也不同意仙女提出的“由政府来决断”。这当然是不可能的，万一来个二一添作五，那不就亏更多了么。
到了3月23日，持续半个月的谈判终于有了结果，协议上规定，仙女支付松本700亿元，先期支付一半，9月24日以前支付剩下的资金，北川公司帐面资金中，松本提走了560，其余的用作公司的“日常调费”。就这样，仙女在支付了先期的收购资金之后，松本拿着910亿元离开了印度大市场，而为了不使北川公司帐面资金太空，仙女在德意志银行贷款的时候，多贷了100亿元，立刻补充进来。松本本部的工作人员还没有离开，仙女的员工已经进入了北川公司的各个部门，实施盘底接收，这些工作人员一边接收，一边在祈祷松本留下些什么把柄，好让他们狠狠的敲诈一笔，可惜，松本不愧是在国际上混了多年的大公司，愣是没让挑剔的仙女抓到半分把柄，不过这样也好，彼此“真诚合作”嘛！
就在收购北川公司的同时，仙女也与世佳公司进行了接触谈判，两家公司的形势差不多，损失都非常惨重，而且帐面资金多的惊人。相比较于北川公司，世佳长海的缩水更加严重，达到了80％左右，从一家资产3500亿元的大公司变成了仅有700亿元的大公司，这让仙女的一些工作人员都觉得非常不可思议，这可以称得上公司的损失之最了，当然，那些破产的公司除外。长海的资产虽小，可是其账面资金却达到了760多亿元，比公司的资产还要多；同时欠款也更多一些，达到了900多亿元，债务也有400多亿元。仙女报出了600亿元的报价和60多亿元的截留款要求，这是仙女的底线，双方争执了不少时间，最后，不愿意在印度已经小得不能再小的市场上挣扎的世佳答应了仙女的要求。世佳之所以接受这么苛刻的条件，一方面是长海公司每月要花费不少钱，又因为根本不可能赚到钱，那些欠款虽然还不是死帐，但是多数已经无力回收，而且在现今情况下，印度的市场太小，欧洲市场进不去，远东比拼又太激烈，同时世佳本部的储备资金已经不多了，虽然曾经从仙女那里得到一些卖身钱，但是很快就花出去了，而且欧洲市场上也很快就需要资金投入，放弃印度已经成为
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