1875我来自未来-第8部分

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内的销售渠道。我只问一句，贺兄可愿意与我一起干这大买卖？！”
　　那腕表在贺万年的腕子上反射着油灯的光芒，皮质表链的质感舒适，金属表头华贵典雅。
　　贺万年细细感受着腕上手表，又听姚梵吐露了这番心迹，脑子里简直翻江倒海了，几乎就要兴奋地跳起来。
　　之前他陪着姚梵，看着刘子铭与他手下钎子手们检货，这些规规矩矩、四方四正、用不明质地的黄胶纸封住的箱子早已叫贺万年心动了，每种货品打开几个箱子验看之后，贺万年恨不能当时就和姚梵商量，分一些与他来卖。只是他怕自己太挂像，会被姚梵在价格上痛宰。
　　这番姚梵说是愿意与他合伙作这好买卖，他怎么可能不心动！哪里有不应允的道理！
　　说时迟那时快，贺万年规规矩矩向后一步，深深的给姚梵作了个九十度的深揖，屋里地方狭小，他差点就把头撞上姚梵肚子。
　　“姚兄弟，你若不是戏耍我贺万年，便受我这一拜！”
　　姚梵有些吃惊，想到对方很有可能答应，但没想到这贺万年这样郑重，姚梵赶紧道：“我当你贺兄是自己兄长，何苦戏耍于你。”
　　贺万年直起身，只见此刻他的脸上已经是堆起了满脸的热忱，他上前一步，双手紧紧握住姚梵的手说：“既然姚兄认真的，那我贺万年愿意与兄弟一起干。”
　　姚梵见他遂了自己的计划，顿时毫不掩饰心中高兴，提议道：“那现在咱们就定个章程，咱们联手开个商号，把这些货给铺出去，商号的利润，咱们六四开，你看如何？”
　　贺万年郑重的使劲摇头：“这不成，这些货物都是姚兄的路子运进来的，寻常人拿也拿不到。我见那洋人，也不曾拿这般的好东西来大清卖，只是用下三滥的孬货糊弄我大清国，偏偏还就被我大清上下官绅当成宝贝！着实可气的！
　　姚兄愿意与我分润这里面的好处，已经是给了我天大的面子，我怎么敢要四成的利，便是有两成也心满意足了。”
　　姚梵见他说得诚恳，倒也有些被他感动了，说道：“那便算你三成！不能再少了，俗话说是‘有钱大家赚’，这才是为商之道。”
　　贺万年显然高兴的很，拍马屁的道：“姚兄真是明目高瞻，这话端得是大家风范的见识！那好，我便不推辞了，拿三成！”
　　姚梵顺水推舟，忙与贺万年商议道：“万年兄，我现在手头紧，你先与我一万两银子周转，我用手表死当，你先拿去卖，利润全归你，价钱就按着你说的150两一个来算。”
　　贺万年道：“这好说，莫看我贺家的这间万年当不大，可要说三万五万的银子，那还是随时拿得出的，不过这可是占了姚兄的便宜了。”
　　姚梵道：“哪的话，我实话告诉你，家族里给我这些手表的分拨价是一百一十两一个，如今你愿意150两一个地收下，我还是有得赚的，今后咱们成立商号，就按进货价一百一十两来算进货成本。”
　　贺万年听说这里面的利润这样大，喜道：“那感情好。不过我看干脆这样，咱们现在就把这商号的架子搭起来，我投进些银子，姚兄投进些货物，就算是各自在商号的本金。然后用商号的资金购买下姚兄的货物，买不下的先算商号的负债，赊欠着姚兄的，如此一来，姚兄有了周转的头寸，商号也能立刻开始营运了。
　　至于上次姚兄放在我那的电算器，我马上唤伙计送来。”
　　这话正和姚梵心意，他立刻道：“这真是好主意！……至于那个电算器，我这就算与你利息。”
　　贺万年哈哈笑道：“遮么没几日，算甚么利钱，兄弟莫非为了当初那日，嫌我当铺当得银子少了，在生我的气？要不这样，你随便抽我老贺两耳刮子怎样？”
　　姚梵哈哈一笑。
　　二人接下来商议了出货的渠道，姚梵不太明白，只听得贺万年洋洋洒洒说了一大通。
　　姚梵相信，像贺万年这样一个在清朝商场浸润了这么多年的人，怎么说也要比自己有经验的多，于是便放心的让贺万年去操办这个商号的章程。
　　二人计议已定，来到外面，只见饭店的酒菜已经被伙计送来，都是些卤肉、豆腐干、粗粮馒头、煎饼、大葱、咸面酱之类的粗食。
　　姚梵虽然对这些看不上眼，可众伙计却垂涎欲滴的围着边上站着，只是东家没开口，谁都不敢先吃。
　　贺万年叫姚梵先请，姚梵不会客气，下手就抄了个煎饼，折了根大葱蘸上酱，又塞了两片卤牛肉在里面，裹着吃了起来。贺万年也随意的卷了个煎饼。众伙计见两位东家已经吃上了，便急不可耐的动手抓吃起来。
　　姚梵和贺万年拿着煎饼，走进院子里月光下吃着。
　　“嗯，不错，香，这是哪家的煎饼，嚼着挺得劲的。”
　　“姚兄莫非在海外，也吃煎饼？”
　　“那是，俺祖上山东人，自然常吃。”
　　贺万年精神奕奕的道：“这是施家饭店的煎饼，其实不算好吃，明日我叫家里的婆姨给你做些贺家煎饼，叫你尝尝鲜。不过姚兄，你今晚打算在哪过夜？”
　　贺万年大概以为姚梵想要去春眠堂。
　　“我这里堆了货，我不放心，晚上我得看着过夜。”
　　贺万年点点头，像是要说些什么，可是欲言又止。
　　于是贺万年吃完回家，命家人送来上好的铺盖、棉被、枕头等家常各色的一应物事，连铁锅、水吊、扫帚都送来了。
　　姚梵累了，便早早歇下，在院子后面当做库房的屋里过了夜。
　　贺家的伙计也留下了三个人，帮助姚梵店里三个新雇伙计值守货物，这三人是贺万年应姚梵租房时的嘱托，帮姚梵雇了的。
　　次日一早，贺万年就兴冲冲跑了过来，拿了六万两银子入股。姚梵按照自己昨晚想好的定价，手表每个作价110两银子，肥皂每块作价一钱银子，自行车作价每辆70两银子，印花棉布作价每匹三两银子。将价值14万两的所有棉布、肥皂、自行车和手表四种货物作价为股份入股，二人按照三七开的出资，正式成立了这家商号。
　　贺万年一算姚梵货物总价，居然是47万两有余，不由得暗自吐了吐舌头，对姚梵所代表的姚氏家族顿时心生敬意。
　　“姚兄，那剩下的33万8498两银子就算是商号先佘着你的，咱们先从公中取出38498两付给你，把这零头抹了去，剩下30万两的款子，你看这个利钱，该多少为好？”
　　姚梵知道今后要借重贺万年的地方还有很多，便爽快地接过货款，随意地道：“头三个月不需要利钱，卖了货再给我就是，我想总不至于三个月还卖不掉吧？”
　　贺万年道：“成，那就这样定了。”
　　二人继续在姚梵这关着门的店铺里商量着。
　　“姚兄，这手表一定好卖，我以前可是从来没见过这般戴在腕上的表。”
　　姚梵知道，腕表因为属于精密机械制造，加工精度和工艺难度非常高，问世70年内一直没法大规模生产，开始的几十年内，欧洲的顶级制表匠人们的每年产量，不过从几个、十几个进步到几十个，可依旧还不够本土消化。直到欧洲的精密手工机床发展到了电机驱动，加工精度和产能有了一定保证后，劳力士腕表才首先1905年进了中国，出现在清朝市场上，当时可是卖500两一个！”
　　“贺兄，这些都是市场上以前没有的货品，所以开拓市场很关键，你只管放手去卖，一定要尽快打开销路，价钱低一些也没关系，最主要是保证出货量。”
　　贺万年道：“行，我记下了，我一定快快的把货铺出去，姚兄，我这就去张罗地方，把总号开起来，接下来，你对咱们这商号可有什么指示没有？”
　　姚梵叮嘱道：“我还是那两句话“抓紧出货，薄利多销”，不要担心货源。”
　　贺万年点头，又道：“我打算在这青岛口城里先开个大铺面，咱们这总号，暂时便设在这青岛口。你看如何？”
　　“行，青岛海路便捷，走海运上可通津辽，下可通沪广，选在这里很好。”姚梵点头答应。
　　贺万年笑了起来：“姚兄上次告诉我，说是还未有表字，那咱们这个商号的名字倒是难起了。”
　　姚梵挠挠头：“表字这个东西在海外不流行，咱们又是商人，也不忌讳谁来取，我便自己起个罢，就叫早帆。”


　第13章　姚早帆

　　13姚早帆
　　贺万年看着姚梵愣了半晌，磕磕巴巴地道：“梵者，宁静也，宁静者，致远也，挂早帆出海；而得宁静致远，着实是好字。不过……商号取这个名字……”
　　姚梵摆摆手，轻描淡写地说道：“贺兄咱们自家人就不必拍马屁了，反正要么就叫万年商号，要么就叫早帆商号。”
　　贺万年为难地道：“兄弟我是小股东，万万不敢占商号这个大名，不过我看早帆这个名字有点……”
　　姚梵对这大清朝根本没有任何好感：“要不咱们先用着早帆二字；不行的话咱们以后再改。”
　　贺万年见姚梵这大股东愣是拍板了，没法子；只得苦着脸同意下来，心说这名字可占着歧义，不过姚梵刚给自己取了表字，估计正在兴头上，不如过几日再劝。
　　姚梵在算出自己的货物值得如此巨额的白银后，野心已经膨胀了起来。
　　他漫不经心的用手中的银票拍打着大腿：“万年兄，昨天开箱验货你也看见了，这洋表是多亏了刘大人遮瞒，才得以和洋人的铁核桃论的一个价。”
　　贺万年道：“我看出来了，这刘大人要是手一按，按照新货重新商议定价，那就是两三千两银子的开支，刘大人手一抬，兄弟你就少交两三千两。”
　　姚梵说：“你从我这里点3583两出来，叫两个得用的伙计，把这昨天核算的三千五百八十三两的税银送去海关，另外我这里还有一千两银票，你使个心腹伙计给海关刘大人家里送去，只说是我的孝敬。”
　　贺万年点头道：“这样最好，我马上吩咐人去办。你走的这些日子里，我给你店里雇的这三个伙计，你看着如何？”
　　姚梵道：“都是什么底细？”
　　贺万年道：“三个都是胶州本地人。一个叫罗冠群，是个落第的秀才，原本在这里的王家作西席教书，一次因为酒醉骂了主家东翁的四姨太被赶了出来。此人能算会写，我看能做个账房。当然姚兄要是有机密的帐，断不可给这些还没养熟的人去做。”
　　见姚梵点头，贺万年继续道：“另两个都是我贺家的旁支子弟，一个叫贺世成，一个叫王传年。贺世成的祖上和我家太祖爷爷是堂兄，那王传年的妈是我祖***干女儿。反正都是八竿子打不着的远房亲戚。
　　姚兄对他们千万莫要记挂我的面子，平日里该打就打该罚就罚，总要收拾的他们得体才好。至于那罗冠群是个读书人，还是要给些个脸面的。”
　　姚梵感觉贺万年为他考虑的周全，笑道：“行，我记下了，我现在正好要出门，便叫贺世成跟着我去吧。”
　　贺万年道：“好，我也该回当铺里张罗了。”
　　于是姚梵就此别过贺万年，叫了贺世成跟他一道，径直的往春眠堂去了。
　　那贺世成还只是个半大孩子，小脸黑瘦，细细的辫子盘在脖子里，看着挺机灵。
　　贺世成从院子边上的狭窄车马巷里赶出一辆马车来，这木头马车的车厢是个四方四正的木头笼子，上面装了个木制尖顶，车前梁被磨得油光锃亮，看起来是贺家以前经常用的。
　　姚梵也不钻进里面，学着电视里清朝人的模样斜着靠坐在车笼前边，下令道：“世成，走你！咱们去春眠堂。”
　　贺世成对姚梵微微鞠躬道：“是！东家。”
　　说着他就在前边牵着这匹矮小的拉车马一路向春眠堂而去。
　　姚梵估计贺世成绝对不超过十五岁，虽然他手脚麻利看着像做惯了事情的，可是那汗毛都没脱去的脸上透着稚嫩。
　　“世成，你今年几岁了？读过书吗？家里父母可在？”
　　贺世成迈着大步，熟练地用辫梢在马头边上呼呼的哨着，却舍不得打马，显然是赶车的好手。
　　“回东家的话，俺今年十三，在家学里读过一年，百家姓和三字经都会读，俺爹说，俺算是能看懂半箩筐大字的了。”
　　姚梵听他说的俏皮，笑道：“你家贺万年跟我说，要你以后就跟着我了，你可愿意？”
　　贺世成边大步的走着，边回过半张脸来，嘿嘿傻笑道：“这哪有不乐意的呢，二爷来俺家一说，俺爹当时就乐开了。要说这城里的活，可比俺在乡下种地轻的多了，谁不想来城里呢。”
　　姚梵道：“你贺二爷跟你说的是每月多少工钱？”
　　贺世成道：“回东家的话，俺这不是学徒么，学徒不要工钱。在这里包吃包住的，俺就觉得怪占东家便宜了，二爷跟俺说了，等三年学徒满了，要是干得好，就给俺算一个月一两的伙计工钱，东家你放心，俺学得快，一定干得好。”
　　姚梵没吭声，本打算给伙计把工钱定下来的他，此刻有些犹豫。
　　“贺万年倒是帮我把剥削进行的够彻底的啊……不过这贺世成是他老贺家的人，再远的亲戚，也比我这个外姓人要亲近吧……我还是得收买人心才行。”
　　既然打定了收买人心的主意，姚梵笑着对牵马的贺世成道：“我看你挺机灵的，这样吧，打今儿个起，你就一边作学徒，一边作我的随从，我出门你就跟着，一个月给你十两银子。”
　　贺万年听姚梵这样说，脚下差点自己把自己绊了一跤，拉住马头，一脸的不相信，停身对姚梵说道：“东家，您别拿我开玩笑了，我二叔当铺里，最好的老会计，一个月才八两银子！”
　　姚梵不动声色地道：“赶紧赶车，大街上别罗嗦，你年纪和我弟弟差不多，我觉得亲近，再说了，贴身的随从能和会计一样吗？今后街上要是遇见个地痞流氓，你要顶上去。”
　　贺世成闻言赶紧扭过头继续拉车，激动地道：“东家您放心，我一定好好伺候您，就像对自己亲爹一样的伺候，我虽然年纪还不大，可我在乡下就挺能打的，村口的黑蛋、狗娃，他们都打不过我。”
　　姚梵呵呵一笑道：“别吹了，以后真要遇见事，再看你有没有这能耐。回头到店里，我先给你支头三个月的三十两工钱，你叫人送去家里，孝敬孝敬你爹娘，让他们过上好日子。”
　　贺世成听姚梵说他能打架是吹牛，心里委屈，在前边欲言又止的只是低头拉着马走，心里说：“这东家人真是地道，二叔可是帮俺找了个好差事、好东家。东家你看着吧，终有一天俺要让东家你知道，俺可不怕打架，俺有力气的。”
　　姚梵知道，金钱收买的人心，会因为金钱而离散，但是眼下自己也只有这个办法了。
　　胶州城并不大，除了主路用石条铺就，其余都是土路。
　　只一会儿的功夫，吱扭扭的木头马车就通过黄土垫平的坑洼路面来到了春眠堂。姚梵一挺身跳下车，一把捋平长袍上的褶皱，推开那两扇虚掩着的黑漆大门就往里走。
　　“三姐儿~~~！三姐儿呢？”姚梵站在进门后的前院里高声道。
　　见是姚梵来了，那老鸨王妈陪着笑脸就迎上前来，怪模怪样的纳了个福：“哎呀，这不是姚爷吗，快请到里面雅间里坐。”
　　说着一扭头，对她身边龟公吩咐道：“钩子，还不看茶。”
　　姚梵不耐烦的摆摆手道：“不用，叫三姐收拾一下出来，我带她走。”
　　说着，姚梵就从袖袋里掏出那张早就准备好的一千两银票。
　　王妈满脸堆笑，脸上肥肉不自然的抖着，仿佛连白粉都要颤下来一般。
　　“