唐朝好男人-第122部分

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，算了，谁叫她姓李来着。

花露水是独门生意，没有竞争对手。一家独大，和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业，每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得陪笑，要不的话，你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。

“往后，凡是内府里销售的区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。

“为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”

“可以，你可以去开分号，你开分号的地方，内府绝对不插手。”兰陵从容应对，看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来，别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”

“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远的去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”

“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价的时候，你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计，吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售的地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”

“漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理的腰包，我这个供货商是一点便宜都占不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。

“你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。

“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段。关中地区的商家都以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛，八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若是达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”正说着，发现兰陵拿了纸笑疾书，“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”

“把你坑蒙拐骗的话都记下来，我回去好有个参照。”兰陵头也不抬，一个劲地写。

“好，你写。”什么人啊，边谈判还边听了讲座，不但锻炼了实战操作还省了学费，当我是开夜校咋地。“刚问你话呢，考虑更换总经销！”

“换啊。”兰陵无所谓，还找了块点心咬了口，“你这个不如我家里做的好吃，油劲大了，发腻。”

“大姐，是商务会谈不是糖酒会，你管我油不油腻。”看兰陵离开了坐位，晃晃悠悠的又给自己倒了杯蜜水边吃边喝，滋润得不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭，你说等不及要商议，可商议了半路，你怎么又开始吃饭了？”

“今天就商议这么多，等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式，我依旧不太理解，一会儿你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖馅的桃仁酥，闻了闻，又放了回去。

“不理解正常，昨天也就给你比方一下，现在的程度还达不到……”被拐走了，气的拍了下桌子，“什么意思啊？谈生意有你这么个样子的？连个草案都没拟定下来就暂停啦？”

“我吃亏的都不着急，你占便宜的急什么劲？”兰陵拍了拍手上的点心渣子，劝慰道：“两国相争，边议和边开战，一谈谈个三五年都不希奇，一个花露水嘛，至于和你婆娘争个朝夕不？”

“也是。”既然不用刀兵相见了，那就恢复平日的融洽，我顺手抓了她刚刚淘汰的点心吃起来，品评道：“一点都不油腻，我就喜欢这个味，比你上次送来的好吃多了。”

兰陵笑了笑，任凭我给自己脸上贴金。“你说那个吐蕃臭人这次能带多少鸟嘴回来？”

“嘿嘿，他这次带的不会多，可下次就难说了。”昨天听管家几个说，春夏交界闹田鼠闹得厉害，怕影响过些日子的粮食产量，找人配了些闹田鼠的毒麦仁撒到路坎上，还特意的跑了庄子上都打了招呼，让大家小心些，家里的禽畜都照看好，别放出来吃了不该吃的东西。我听了马上制止管家发动这个闹田鼠活动，毒麦仁闹几个田鼠看起来利索，可遭罪的大部分是田间的飞禽。如今比不得二十五世纪那么荒凉，抬头就能看见天上飞的鹞子，晚上到处都是夜猫子的淫笑声，满世界的黄鼠狼，田鼠再多能多哪去，悍然使用非常手段是不科学的。

阻止了管家，却得了启发，虽然不知道吐蕃的白莺除了虫子外，还吃不吃别的东西，但弄点毒谷子撒在地里，只要吃谷子的动物保准给他连锅端了，说不定除了白莺还有其他的收获，可以配制多多的毒谷子让我的吐蕃臭兄弟带回去练手，他一定很乐意照办。

兰陵扣了我的解释后，眼睛都笑弯了，拉过我手拍打几下，“你这个坏家伙，再没比你歹毒的人了。谷子多的是，用不着你来置办，教给我好了。成天和你厮混一起，都让你教成什么样子了，和两年前判若两人。”

“或许是好事吧，我可是个好人呢。”我觉得我不是教唆犯，更和坏蛋联系不起来。

“谁知道呢，你怎么看也没好人的样子。”兰陵打量我几眼，“是不是好人自己说了不算。”

“谁说了算？吐蕃人？”拍了拍脑门，“其实，吐蕃不过是拿来练手的标靶而已，这手段在什么地方都能用上，高丽已经收归版图了，不过还有百济、新罗、倭国、黑水等等。他们现在忙活着在半岛上对殴，正是咱们搞小动作的好时候。”

“呵呵……吐蕃人啊，过几年，吐蕃人不知道要恨你恨成什么样子。”兰陵笑了笑，“这点上，朝廷早有了定论，你这次可说晚了。”

“放心吧，等他们明白前因后果的时候，我估计都死了好几百年了。”举一反三嘛，不过这样搞下去，会不会有副作用？我现在唯一担心的是，前百年后，我会变成绿色和平组织唾骂诅咒的对象，说不定后世的剧毒药剂瓶子上不再画骷髅作为警示，换上我的头像更有威慑力，很担心啊。

第187章　挑衅？

兰陵谈判的方式很不紧凑，有时候是一早谈几句，有时候是临走时候忽然发难，或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议，常常弄得我措手不及，很不习惯啊，再这样下去，我会给她折腾的神经衰弱不可。

耍小聪明，将谈判分割成若干份，还不着急订草案，一个问题上往复的谈几遍，修修改改的就无利变成有利，满满的记了老大一本子，弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法，我也想通了，折点本让她稍微的占点便宜是好事，至少给内府养成一个平等协商的习惯，既然谈生意，多用生意的手段而少用职权，逐渐就能扭转他们的思路，明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。

而王家往后仪仗仙府的时候还多，花露水才是个开关，合作的时间也才半年多点，以后要在大唐境内开拓业务，没有内府的支持怕有点势单力孤，身后站个兰陵才有了底气，皇家的关系，用起来不是一般的犀利。

“不限价不成，我必须强调一点。”利益上可以稍微让点，但原则上要拿稳当，不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价，但封顶的价钱要拿捏在我手里，最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”

“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象，仅仅是印象。概念还没有形成。其实，我也是个半吊子，但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会，审计部门也都打过交道，可人懒，仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大，生搬硬套上来肯定不合适，两种思路怎么去磨合还需要时间考验，但事关自家的利益。不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意的限定售价不些不满，“你一年就给我一千来斤花露水，价钱太低的话，吃亏的是我。限价可以，你得保证我这边的货源，必须取消一千斤的限制，让我手里有充足的存货！”

“可以接受，但要看作坊里的生产能力来制定新的供货方式。”我将这一条记下来，“但我这边一旦提高生产，你那边的销量必须跟上我的产量，明白这个道理不？我增加五百斤产量，你那边却只能增加三百斤的销量，不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里，到最后都是我的损失。所以我增产可以，你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”

“不会，二百斤到哪都能卖掉！”兰陵不在意的摇摇头，“别说二百斤，就四百斤，稍微跑得再远一点，保准一滴不漏。”

“你要拿的是吐蕃地区的代理，所以我只和你讨论吐蕃地区的销售，你拿到别的地方出售就是违约。”对于这个概念，我还是很清晰的，不可能让步。“如果我在各地都设置了代理商，市面上突然出现你吐蕃的货，会给别的商家造成极大的伤害，这个行为不能允许发生。”

兰陵沉思片刻，“就针对吐蕃而言吗？”

“只谈吐蕃，别的地方没有必要设置代理，我是独家生意，其实根本不必去考虑销路的问题。”我将列的条款递给兰陵，“内府上行商是好事，为国为民要支持。给你吐蕃的代理权就是冲了这个去的，并不是我的货卖不动。但既然谈到这个代理权上，就需要认真的商讨，尽量制定个两家都能接受的契约出来。这也就是亲自同你磋商的原因。若真为了钱财利润，那我大可叫老四出来，她在这方面比我有经验得多。”

“嗯。”兰陵对我的话持认可态度，“我知道，你若是只看利润的人的话，那绝不会容忍我同你磨牙这么长时间。你说说，内府要拿什么保障措施来给你提高产量作保证？”

“保证嘛，呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的条款，“作为陈家花露水作坊的唯一吐蕃总代理，作坊在制定封顶价格的同时，给于代理在吐蕃境内所有的自主经验权，并全权配合代理商对区域理念不同所提出的商品换代措施。但代理商必须有保证花露水作坊在增产后带来的一系列风险作出书面和现金保证，每年交纳五千贯的保证金作为风险抵押，一旦出现不能完成销售额的情况发生，生产商有权利按照比例扣除部分保险金。”

“今天天气不错。”兰陵将我的提议记下来，起身跑了盘子上挑零食，“昨天我带来的几盒素丸子不错吧？是我府上的厨子学了炸的。”

“我觉得我有必要去学点武艺。”刚一就到重点，兰陵就开始耍无赖，按她的话说，跟谁学谁。

“哦，我可以教你。”兰陵好几次要求给我作武术教练，都被我婉言谢绝了，学武艺一是天赋，二是恒心，我两样都没有，只好练点秘籍弥补。

“不，不和你学。要学不找比你厉害的，往后同你商量事情的时候可以打人出气。”恨恨的龇牙，收拾桌上的资料，颖、二女、老四三人最近喜欢凑一起商议这个事情，很不错的娱乐活动。三个女人的智慧交集在一起，发出渗人的光辉，而兰陵将同我谈话的内容都纪录下来当了教材。“从明天开始，同我商议合同的时候我要掐时间，你以为听串讲啊？还笔记都录得仔细，学费不交一点，良心上就过得去？”

“恶心不？朝自己婆娘要钱。”兰陵不以为然，剥了个核桃仁塞我嘴里。“要说起来，光做生意这一路的学问就够我揣摩的了。你算是天生会做生意的人吧？还有你那个小姨子，精明的不得了，卖了房子刮墙皮的人，和你一家子打交道，折寿呢。”

“少胡说，俺一家子都好好的，与人为善，与世无争。”对兰陵的评价，我持不同意见，她显然是因为商业知识的贫乏而对生命的意义产生了怀疑，和我家里人无关。“干一行爱一行，学一行精一行，弄啥就弄地道。给你个白痴商人打交道，你就是给人爱折腾个倾家荡产也没什么意思。”

“就明白的说我痴傻对了。”兰陵笑着推我一把，“若我后面不是内府的依仗，若和你没了这个关系，我只怕得倾家荡产才是。人和人做生意，倾家荡产常有，可国与国有没有可能给一国作成这个样子？”

“咋不可能，不过吐蕃暂时还不会因为生意上失败了破产，人家不依靠这个。”如今别说吐蕃，就唐帝国也不可能因为生意失败出现大震动，自己型的经济，不受那么多牵制。“生意人可以因为亏损成了乞丐，但农家里只要有田地在手里就不会饿死，就这个道理。估计千百年后会有这类情况。但现在还没这么夸张。尽量赚取他国的财富来充盈本国就成了。比方说你这个花露水代理，赚了吐番的钱去祸害吐蕃，往后呢，祸害一大他就有灭国灭族的可能，也算是间接的倾家荡产了。”

“可见不是做生意不长久，农田庄稼才是长治久安的根本。”兰陵断章取义，自以为是的总结：“生意人呢，看起来吃好穿好，可终究有亏损的时候，一旦倒台再都爬不起来。农家小户，虽只图温饱，但就是有了亏损也不怕没了活路。所以既要经商来吃好穿好，也得务农留条后路，两样事情要衔合好了，国家才能强盛，是这个道理不？”说着笑了笑，“这道理人人都能的，说起来容易办起来难，管仲啊，他不是也这么干过么。”

“有进步！”我挑了大拇指赞誉，至少兰陵重农轻商的想法有了大改观。“分寸，主要就是分寸，抓了要点才能平衡。顺便问一下，管仲是谁？”

“……”

最近虽然和内府爆发了商业纠纷，但并不影响我的心情，下午早早给兰陵撵走，一般心情好的时候，我就喜欢提前给学生下课。自己当学生的时候就喜欢老师这么干，可无奈从小学到高中，班主任老师的心情好像从来没有好过。于是