乡村小巫医-第53部分

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差了起码四倍，理性消费者都流失了。再这么下去，我们的黄金杨梅肯定也会出现滞销的情况。”

　　　　夏冰忧心忡忡说道。

　　　　“如果只是因为价格问题的话就简单了，把黄金杨梅降价就行。”

　　　　夏冰点点头：“我也是这个想法，所以把你叫来商量一下，应该降多少合适。”

　　　　“你的意见呢？”

　　　　夏冰心中盘算了一下，缓缓开口道：“我的想法是一鼓作气把华威超市打垮。他们的普通杨梅卖十块钱一斤，那我们的黄金杨梅也卖十块钱一斤，甚至可以卖得比华威超市还低。这样一来，客源肯定会被我们拉回来。而且我们黄金杨梅的成本更低，十块钱一斤完全可以支撑利润。”

　　　　夏冰说完后，见到冯小刚迟迟没有开口表态，于是皱眉问道：“你是不是有其他想法？”

　　　　冯小刚点点头：“我的意见是，把黄金杨梅降价到二十块就可以了。”

　　　　夏冰叹了口气，对冯小刚劝道：“我知道你舍不得钱。但是现在这个时候不是斤斤计较十块钱利润的时候。如果不一次降价到底，把华威超市彻底打败，我们万家超市的份额肯定会被抢走很多。到时候想要再抢回来就麻烦了。”

　　　　冯小刚摇摇头，笑道：“我这么做不是舍不得十块钱利润，而是为了以后的发展。”

　　　　夏冰狐疑道：“你说说看。”

　　　　“我的理由有四个。第一，华威超市亏本卖杨梅，基本是卖出多少就亏多少。如果我们一次把黄金杨梅降到十块钱，那么客源肯定会马上回到我们超市。这样一来，华威超市的普通杨梅肯定卖不出去，超市的亏损反而更少。如果我们把黄金杨梅的价格降到二十，虽然客源只能回来一半。但同时另外一半客源会在华威超市购买亏本杨梅。只要他们卖的越多，亏损就会越多。而我们黄金杨梅也可以保住原本的销售水平。”

　　　　“第二个理由，黄金杨梅的定位一直都是杨梅中的精品，走的是上层路线。如果我们把黄金杨梅降价到十块钱处理，就让消费者产生黄金杨梅不值钱的印象。以后想要再次提升黄金杨梅的档次就很困难了。”

　　　　“第三，我们这次降价，可以顺势打出达蓬山杨梅的品牌。就说为了庆祝达蓬山专柜开业，所以才将杨梅五折销售。这样一来，黄金杨梅降价名正言顺，而且还在合理的范围呢。”

　　　　“第四，我们并不只是把黄金杨梅的价格下降，还要将其他产品的价格也相应下降。最好能做到让消费者去华威超市买了普通杨梅，又折返我们超市购买其他商品。只有这样，才能让华威超市赔了夫人又折兵。”

　　　　冯小刚就跟倒豆子似的，一口气把自己的想法都说了出来。夏冰脸色阴晴不定地看着冯小刚，看得冯小刚心里一阵发虚。

　　　　冯小刚顿时心虚问道：“怎么了，是不是我说错了？”

　　　　夏冰听完后眼睛一亮：“都说农民老实，我怎么就没从你身上看出一点儿老实的成分呢？每次想出来的鬼主意一环扣一环，比狐狸还贼。我看你真是穷山恶水出刁民才是。”

　　　　冯小刚一脸无辜道：“我哪里不老实了？你在我面前脱光了这么多次，你看我碰过你吗？”

　　　　“你再说，我咬死你！”

　　　　夏冰张牙舞爪地就冲了上来。

　　　　冯小刚连忙按住夏冰，正色道：“说真的，你觉得我的提议怎么样？”

　　　　夏冰点点头道：“不但可以将华威超市的损失扩大到最大，而且还能保住黄金杨梅的高端地位。但是我还有一个问题，你怎么能保证把其他商品降价就能拉回客源？超市里的商品这么多，全部都降价的话，我们也扛不住这个损失。”

　　　　“这你放心好了。我观察过，会去买十块钱杨梅的人，大部分都是上了年纪的家庭主妇。她们平时购买的大多是油米蔬菜等日常用品，而且对价格十分敏感。我们只要针对性地将这些商品降价，肯定会把这些顾客吸引回来。”

　　　　“好！就按你说的做。”

　　　　夏冰当机立断拍板道，很快就给超市的员工分配了任务。一个小时后，万家超市门口就挂出了“庆祝达蓬山专柜开幕，黄金杨梅一律二十一斤”的消息。

　　　　“快看，万家超市的杨梅也降价了！”

　　　　“才二十一斤！我等会去买一点尝尝鲜！”

　　　　华威超市的顾客们纷纷窃窃私语起来。

第一百二十二章：买车（）　
“华总，万家超市的黄金杨梅也降价了？”

　　　　办公室里，女秘书对华威报告道。她下身穿着黑丝短裙，上身穿着修身衬衫，将身材衬托地曲线毕露。她俯身趴在办公桌前，衬衫领口敞开，露出大半个丰满的白皙团子。

　　　　华威起身打开窗户看了看，冷笑道：“黄金杨梅二十块钱一斤？不亏死那个臭娘们才怪！”

　　　　秘书忧心忡忡道：“但是我们的杨梅卖十块钱一斤，对超市的资金压力也很大。再这么下去，我们恐怕也撑不了多久的。”

　　　　“你懂什么！”

　　　　华威绕道秘书身后，将她压在办公桌上。他野蛮撕开秘书的衣服，粗暴地进入了她的身体。华威一边运动一边喘着粗气道：“资金再困难也要撑下去。万家超市现在肯定也是在亏本卖杨梅，谁能撑到最后，就能完全占据这个市场。到时候赚钱还不是手到擒来的事情！”

　　　　秘书娇喘吁吁道：“还是华总你厉害！”

　　　　“那方面厉害！”

　　　　“啊～嗯～哪方面都厉害～”

　　　　办公室里响起了高亢的喘息声。

　　　　冯小刚站在超市办公室中，看着超市中的人流越来越多。特别是在黄金杨梅柜台，简直是人满为患。八百斤杨梅，几乎两个小时就被闻讯赶来的顾客一扫而光。

　　　　黄金杨梅销售的火爆程度让冯小刚都大吃了一惊。照这个势头的话，恐怕把杨梅供应再提升一倍也能卖完。看来自己在黄金杨梅降价中损失的利润，完全可以通过数量弥补回来。

　　　　“明天的黄金杨梅还是二十块钱一斤吗？”

　　　　没有抢到杨梅的消费者挤在柜台前不肯离开，纷纷开口问道。

　　　　夏冰笑着答复道：“放心吧。明天我们超市会增加杨梅供应，保证让大家都买到黄金杨梅。除了黄金杨梅之外，我们针对大米、面粉、食用油和蔬菜也有一次规模空前的降价活动，大家如果有需求的话可以去看看。”

　　　　“是哎！这里的金龙鱼调和油竟然比对面的华威超市便宜了两块钱！”

　　　　“大米也便宜了一毛钱一斤！”

　　　　“快去买，别又被抢完了。”

　　　　“我有几个朋友还在华威超市，我赶紧打电话让她们过来。”

　　　　日用品的全面降价彻底引爆了万家超市的空气。不停有顾客从华威超市里两手空空出来，冲进万家超市里，然后又大包小包地离开。

　　　　“对了，淑贞嫂子去哪了，怎么现在还没回来？”

　　　　冯小刚狐疑问道。

　　　　夏冰也觉得有些奇怪，不过还是安慰冯小刚道：“她今天第一次去泛亚大酒店送货，花时间多一点也是难免的。有憨子他们跟着淑贞，肯定没事的。”

　　　　“也是。那我先出去一趟，等淑贞嫂子回来给我打电话。”

　　　　“你干嘛去？”

　　　　冯小刚嘿嘿一笑：“我去买车！”

　　　　“真的？”

　　　　夏冰一愣，一脸怀疑道：“你这个铁公鸡也舍得花钱买车子？”

　　　　冯小刚这一听就不乐意了，瞪着眼睛道：“咋说话的呢。我现在大小也是个老板，买个车还不是分分钟的事情？”

　　　　“那行，我陪你去。”

　　　　夏冰二话不说，拉着冯小刚就出门往4s店赶去。夏冰一边开车一边问冯小刚：“你想什么样的车？”

　　　　冯小刚想了想，答道：“大一点的，霸气一点的！像你这辆就挺好的。”

　　　　夏冰开的是一辆橙色的jeep牧马人，四驱越野车。操控性很强，更重要的是上山下水无所不能。冯小刚一直都眼红这辆车子。

　　　　“我这辆？”

　　　　夏冰点点头，“行！前面就有个jeep4s店。”

　　　　夏冰开车拐进路边的一家大4s店中。她刚刚停好车子，马上就有销售客气地迎了上来，笑道：“这位小姐，要买什么车子？”

　　　　“带我看看最新款的牧马人。”

　　　　夏冰带着冯小刚走进4s店中。刚一进门，冯小刚的双眼都发光了。车子展厅中，线条粗犷的牧马人、霸气侧露的大切诺基、小巧精悍的自由光，每一款车子都散发着独特的魅力。冯小刚上前摸摸这辆，又摸摸那辆，口水都要留下来了。

　　　　“喂！车子不要乱摸，碰坏了你赔得起吗？”

　　　　正在这时，一个刺耳的声音响了起来。接着一个西装革履的男人快步走了过来，对冯小刚冷冷道：“是谁让你进来的？”

　　　　冯小刚觉得莫名其妙，答道：“我来买车，有问题？”

　　　　“你买车？”

　　　　王磊就好像听到了大笑话，忍不住大笑了起来：“你知道这辆牧马人多少钱？落地家要六十万整！就凭你，搬砖一辈子都买不起。”

　　　　冯小刚心里叹了口气，这才知道原来自己又被狗眼看人低了。冯小刚索性拉开旁边一辆大切诺基的车门坐了进去，淡然道：“你别管我买的起买不起，总之我现在是客户，你就得好好招待我。把车钥匙拿来，我要试驾这辆车。”

　　　　王磊脸色马上阴沉了下来。他伸手来开，拽着冯小刚的胳膊嚷嚷道：“来闹事是吧？快给我滚下来！”

　　　　“怎么了？”

　　　　在不远处看车的夏冰听到这边的动静，连忙踩着高跟鞋走了过来。

　　　　王磊见到一身名牌，长腿长发的夏冰，眼睛都直了。他连忙小跑到夏冰面前笑道：“没事没事。只是有个穷鬼来闹事而已。您先去旁边休息一会儿，我马上把这里处理好。”

　　　　“穷鬼？”

　　　　夏冰扭头看看穿着一成不变迷彩服的冯小刚，不禁捂着嘴巴笑了起来：“我说你这个穷人，车子看好了没有？”

　　　　冯小刚靠在驾驶座上无辜道：“看好了。不过这个家伙狗眼看人低，不让我试驾。”

　　　　“你也真够无聊的。有人惹你，你直接跟我说不就行了。我有这家4s店老板的电话。”

　　　　说罢，夏冰掏出手机作势要打电话。

　　　　王磊在一旁听到，顿时脸都吓白了。他哆哆嗦嗦地对夏冰道：“这位小姐，您认识他？”

　　　　夏冰厌恶地瞥了他一眼：“走开！”

　　　　“那个，我真不知道你们是朋友。这次是我错了，我像您道歉。”

　　　　王磊急的冒火，对夏冰手忙脚乱解释道。要是让老板知道自己得罪了一个大客户，那自己今年的奖金可就别指望了。

　　　　夏冰拔高声音喊道：“我说，滚开！”

　　　　王磊张张嘴巴，欲言又止，只好悻悻躲在一旁。

　　　　夏冰拨出一个电话，很快就有一个大腹便便的男人从二楼下来，对夏冰笑道：“冰姑娘，你终于肯来找我了。”

第一百二十三章：五菱宏光（）　
“冰姑娘？”

　　　　冯小刚捂着嘴巴想笑。没想到夏冰居然还有这么萌蠢的外号。不过眼前这个五十多岁的胖子估计来头也不小，竟然还知道夏冰的外号。

　　　　夏冰听到冯小刚的笑声，连忙扭头瞪了他一眼。冯小刚只好紧绷着脸憋住笑，脸都憋成了猪肝色。

　　　　“尤叔叔，瞧你说的，我这不是来看你了吗？”

　　　　夏冰上前亲密地搂着冯启刚的胳膊笑道。

　　　　“哼，你来找我铁定没好事。说吧，有什么事情找我？只要是尤叔叔办得到的，肯定帮你解决。”

　　　　站在一旁的王磊听到冯启刚的话，脸马上就吓白了。他万万没有想到夏冰竟然大老板冯启刚的关系这么好。要知道冯启刚在公司里外号阎王冯，作风十分强硬。而且他一年难得来几次4s店，平时都是大城市里生活。要是让冯启刚知道夏冰被自己的员工欺负了，那还不得翻个天。

　　　　王磊在一旁对夏冰挤眉弄眼地求饶，都快跪下来了。

　　　　“怎么了，是不是有人惹你不开心了？”

　　　　尤建国人精一样的人物，马上就看出了端倪，沉下脸来对夏冰问道。

　　　　夏冰笑着摇摇头道：“没有啊，你们4s店的员工态度都挺好的。尤叔叔，我找你是想问问你买车有没有折扣？”

　　　　王磊松了一口气，对夏冰投去感激的目光。

　　　　“买什么买啊。你喜欢哪辆开走就行。”

　　　　尤建国大大方方地一挥手道。

　　　　“那可不行。再说了，我又不是给自己买，是帮别人问的。”

　　　　说着夏冰招手把冯小刚叫了过来，对王磊介绍道：“这是我朋友冯小刚，是他要买车的。”

　　　　“你朋友？是哪种朋友？”

　　　　尤建国脸色明显变得不太正常，对夏冰正色道。

　　　　夏冰摇着尤建国的胳膊撒娇道：“尤叔叔你问这么清楚做什么。你就直说给不给打折嘛？”

　　　　“哼，我要是不给你打折，你肯定要把我这身老骨头打折。”

　　　　尤建国意味深长地笑了起来，“既然是你朋友，车子我可以成本价给你。不过我还是要提醒你一句，要是让家里人知道你在外面有了朋友，恐怕要变天啊。”

　　　　“哼！我才不管他们呢！”

　　　　夏冰虽然脸色有些不正常，不过还是撅着嘴巴说道。夏冰把冯小刚推到车前，开心道：“你快挑一款车子，尤叔叔今天难得这么大方给你成本价。”

　　　　“多谢尤叔叔。”

　　　　冯小刚对尤建国客气地打了个招呼。

　　　　尤建国眼睛上上下下打量着冯小刚，问道：“你跟夏冰认识多久了？”

　　　　“三个月吧。”

　　　　“这么久？”

　　　　尤建国一愣，扭头望下夏冰：“你藏的不错啊。要不是这次我刚好来莲华县检查，你恐怕还不会告诉我吧？”

　　　　夏冰俏皮地哼了一声，不置可否。

　　　　尤建国望向冯小刚，和颜悦色道：“你是做什么的？”

　　　　冯小刚老老实实答道：“我在家里种地，平时卖点土特产什么的。”

　　　　“种地的？”

　　　　尤建国的脸色顿时变得有些不太好看。如果让夏冰家族的人知道冯小刚只是个农民，恐怕真的要闹翻天。而尤建国本人虽然并不是歧视农民，可是在他看来，两人确实有着天大的鸿沟。

　　　　更何况一个农民怎么可能会有钱买车，而且还是买豪车？不用说，眼前这个年轻人肯定是吃软饭的。

　　　　尤建国旋即不再搭理冯小刚，而是对夏冰提醒道：“我知道你跟家里人的事情。现在你一个人在外面，交朋友一定要擦亮眼睛。你要知道有很多人跟你在一起，只是为你的钱和美貌。”

　　　　“尤叔叔我知道的。不过小刚他不是”

　　　　尤建国叹了口气，摆摆手：“不说了，你们挑中哪款车了？”

　　　　冯小刚转了一圈，指着大切诺基问道：“这辆车多少钱？”

　　　　“售价八十万，成本价六十二万。”

　　　　尤建国拿出报价单递给冯小刚。

　　　　“这么贵？”

　　　　冯小刚倒吸了一口凉气。这一辆车子的价格，都可以在县城买套房子了。

　　　　尤建国脸色有些难看，他哼了一声道：“这是成本价。如果不是看在你是夏冰朋友的份上，不可能会卖给你的。你如果嫌贵，让夏冰开口跟我说，半价给你都没问题。”

　　　　尤建国认定了冯小刚是吃软饭的，说话间也不怎么客气。

　　　　冯小刚连忙开口解释道：“尤叔叔你误会了。我不是说这辆车价格不好，我是觉得这辆车太贵，不太符合我现在的