幸存者游戏-第44部分

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　　　　“诶，叶子！”

　　　　声音是背对着叶玮传来的，转过身，他看见了上学时最好的朋友，孟龙。

　　　　其实要说最好的朋友倒也不至于，那个时候大家刚好都在一个宿舍，恰逢1995年前后，上学的学生大都没有电脑，但是网吧出现了。于是一个宿舍的朋友迷上了一款叫做三国志的网友，动不动就逃课夜不归宿跑去网吧打游戏，建立的深厚的友谊。

　　　　后来叶玮入了伍，孟龙想去当销售，几乎就断了联系。

　　　　“欸叶子，你这大冬天搁这儿干嘛呢？”

　　　　孟龙离他有十几二十米的距离，见他转头加快了步速跑了过来。待看到他的脸，长叹了口气：“你说你上学的时候多精神一人啊，这五六年过去怎么沧桑成这样了？”

　　　　听到这话叶玮不太高兴，最终还是无奈的耸了耸肩，把自己几年来的遭遇讲给了孟龙听。

　　　　“嗨，哥们儿，我以为你弄成这样是当什么大老板发财了呢，搞半天这么惨。”孟龙像当年一样，抬手搂住了叶玮的肩膀：“要不你跟我混吧，包你吃穿不愁。”

　　　　听到这话，叶玮再次将孟龙上下审视了一遍。刚刚没太注意，孟龙穿着一身笔挺的西装，连领带都打得一丝不苟，黑色的皮鞋在皑皑白雪的折射下看上去锃亮。

　　　　“你是做什么生意的？”叶玮问道。

　　　　“高新科技，芯片。”孟龙神秘的笑了笑：“你发现了没有，现在用手机的人越来越多，那玩意儿多贵啊，巴掌大小就是五六千。但是那东西多厉害啊，你在国外，我在这儿，可以直接说上话的。”

　　　　“你卖手机啊？”叶玮吃惊的看着孟龙，在他眼里，这种东西就像一个高不可攀的门槛，自己

　　　　根本没有可能接触它。

　　　　“不不不，准确的说是手机芯片。”孟龙摆了摆手：“一个手机市场价五千块钱，里面这个芯片至少占到三千，其他的都是辅助功能。就是有了芯片，你才能随时随笔跟别人联系。”

　　　　看着叶玮疑惑的眼神，孟龙爽朗的笑了笑，再次拍了拍他的肩膀：“走，哥们儿现在要去谈一单生意，你去看看。”

　　　　随后，叶玮跟着孟龙来到了一家咖啡厅，走在路上时孟龙时刻摆弄着手里的手机，像是在和别人联系什么。进到咖啡厅里面，叶玮看到了一个染着棕金色头发，戴着墨镜的女人。

　　　　女人冲孟龙招了招手，孟龙走到了她的对面坐下，叶玮也客气的坐在了一旁。

　　　　“我知道你们公司向来以信誉高著称，我和我们老板也谈过了。”女人优雅的摘下墨镜，看着眼前的两人。浓且精致的妆容让她显得无比迷人：“这次我是带着诚意来的，支票和合同也准备好了，希望您能交个底。”

　　　　“成本单价是2300，我们的开价是2800，既然您有这个诚心，我们自然得建立在双方都利润最大化的角度来考虑问题了，那就2500吧，这个价我还没有给过任何人。”

　　　　两人的对话在叶玮看来简直就是天方夜谭，从小到大除了买房子，几乎没听过谁有这种大手笔的对话。

　　　　“成交！”

　　　　女人也丝毫不含糊，她从随身的手提袋里掏出了一叠合同递到孟龙跟前，孟龙从西服前胸的口袋里掏出了一只钢笔，沙沙两下签下了自己的名字。

　　　　接着，女人有递来了一张支票，叶玮从未见过支票，只能从后往前数着上面的个数。

　　　　一二三四五，二十五万！

　　　　skbshge

第九十四章　孟龙（二）（）　
“怎么样，挣钱不难吧？”孟龙笑着甩哒着手里单薄的支票，想想不妥，从口袋里掏出钱包塞了进去。

　　　　“哥，你是我哥，你得拉兄弟一把呀！”

　　　　叶玮完全沉浸在对于金钱的渴望上了，有了钱家里人就不用租房子住了，老爹的病也有的治了，自己也不用在这寒冬腊月里没有骨气的到处找工作了。

　　　　“放心叶子，有我一口肉吃就不会少你一口汤喝！”孟龙笑着，手肘弯曲九十度，向前扬了一下意味着拉叶玮入伙：“走，去公司看看！”

　　　　叶玮跟着孟龙，最终走到了一家写字楼跟前，这个写字楼相比金敏的公司小了不少，但看到大门上方的牌匾写着几个镶金大字：孟弋格高新科技有限公司后，觉得之前的工作也不过如此。

　　　　孟龙带着叶玮进了大楼，直奔电梯上了五楼，电梯是透明的，可以在上来的一路看见其他楼层的全貌。

　　　　一楼就是放置着一个普通接待台的大厅，二三四楼是格子间，里面人很多，都在忙各自的事情。

　　　　到了五楼却是一个和其他楼层全然不同的样子，被分成了三部分，最左边是健身区，整齐的摆放着各式各样的健身器械。右边分成前后两个区域，后面是休闲区，零零散散的放置着几个沙发，角落里摆着一排种类繁多的奶茶咖啡机。

　　　　孟龙抬起左手左手，指向健身区域：“整个五楼都是我们三个公司高层的办公室，这边是健身房，工作久了总要活动活动筋骨。”

　　　　接着，他又指向了休闲区：“这边是接待区，预约了的客户会在这边等待。”

　　　　“再往里是三间办公室，虽然挨在一起，但是占地面积挺大的。”孟龙带着叶玮穿过接待区，隔着一个走廊，是三间办公室，三个门上分别写着：董事长、技术顾问和总经理。

　　　　“哦，忘记介绍了，我是公司董事长。”在叶玮崇拜的眼神中，孟龙继续说道：“记得公司名字不，孟弋格，就是由我们三个人的名字组成的。”

　　　　“最早我提出说想建一个这样的公司，所以就拉了他俩入伙，弋是蒋弋，他是公司的技术顾问兼，我们一般叫他弋哥，他年龄大一些。”

　　　　“格是罗格，她是公司的总经理兼大股东，前期资金基本上都是她出的，主管的是人事方面。”

　　　　叶玮噢了一声，孟龙继续说道：“最近这段时间罗格不在，所以人事任免的事情先交给了蒋弋了，我带你见他。”

　　　　叶玮乖乖的跟在孟龙身后，敲门后走进了中间的办公室。

　　　　“弋哥，我带了个人来。”

　　　　听到有人来，背对着门坐在转椅上的所谓“弋哥”转过了身，站起来走向叶玮，笑着伸出了右手：“你好你好。”

　　　　“啊，您好！我叫叶玮，大专学历。”

　　　　叶玮看他如此热情，也是有些不好意思，伸出双手同他握了手。

　　　　“大专，大专好，很好。”蒋弋笑着点了点头：“那你是打算走技术还是销售啊？”

　　　　“啊？”

　　　　被蒋弋这么一问，叶玮有些愣住了，他只想着过来挣大钱，根本没想过自己到底要干些什么。但是吧，搞技术的听上去应该要厉害一些。

　　　　“那个，要是想走技术有什么要求？我大专学的计算机。”

　　　　“计算机？”

　　　　听到这儿，蒋弋两眼都放了光，仿佛见到个宝：“那你懂手机芯片吗？”

　　　　叶玮毕业后在金敏的公司没做过什么正事，后面出了事又在病床上躺了三年，根本没什么机会接触手机，在他看来，能玩玩电脑游戏就很厉害了。

　　　　“不懂。”

　　　　“不懂啊。”蒋弋叹了口气，明显有些失望了：“那你只能先干销售了，既然是阿龙带来的人，就不走面试程序了，你愿意做吗？”

　　　　叶玮想到了刚才，孟龙和那个女人几分钟不到的功夫，就谈成了一笔二十五万的双赢合同，听到别人愿意要自己，忙激动的点头：“愿意愿意，赴汤蹈火在所不辞！”

　　　　“ok。”蒋弋笑着回到座位跟前，从抽屉里抽出了一份用人合同，递给了叶玮：“请坐请坐，要不你先看看，我们这底薪200，其他的都靠提成，卖的多挣得多，卖不出去就只有着两百块。”

　　　　“两百……”两百虽然不高，但叶玮并不嫌少，在他看来一个月两百也很多了，可想想父亲的病，他只想知道这份工作的工资上限是多少：“那请问，提成怎么算呢？”

　　　　“一个芯片成本价1000，市场售价在2000…3000不等，你只要能卖出去，余下的钱你和公司二八分，公司八，你二。”

　　　　叶玮若有所思的点了点头：“也就是说，比如我两千卖掉一个，就能拿二百块钱？！”

　　　　“对啊，所以年入百万不是梦。”蒋弋欣赏的笑了笑，仿佛对叶玮很满意，觉得他很有悟性：“不然你看阿龙，他好好待在办公室当董事长不好吗，为什么非要自己亲自干，不还是想能多挣一点是一点。”

　　　　“啊，谢谢谢谢！老板们，我一定好好干！”

　　　　走出蒋弋的办公室，叶玮突然感到干劲十足，恨不得里面签个大单子拿提成。

　　　　“对了，孟龙。”叶玮问道：“那个，你们都是什么渠道找的客户啊？”

　　　　“客户一般都是到写字楼一家一家跑，不过像今天这样的大单子都是早些年的客户，一直有业务往来。不过叶玮啊，我知道你缺钱，不然我先给你个小单子，去谈谈试试怎么样？”

　　　　叶玮虽然没指望他会白送客户给自己，但这正是他渴望的，连忙点头。此时，孟龙欲言又止的看了看他：“有一件事得先跟你说，所有的进货成本都是自己出的。”

　　　　“什么意思啊？”

　　　　听到这，叶玮有些纳闷了。

　　　　“我们公司不是制作芯片的，只是简单的改造。”孟龙解释道：“我们的进货成本在那儿摆着，也不低，如果销售自己卷了钱和货走了，公司代价太大。所以，规矩就是销售自己垫付成本。”

　　　　“就像这次要给你的单子，快谈成了，客户是小作坊只要五个，我怕多了你也拿不出这个钱，所以就想着先积累些原始成本，这样好日后谈大的。”

　　　　“可是……”叶玮看着孟龙，有些为难：“我手头没那么多的钱，你能不能先，借点儿？”

　　　　“叶子啊，我不是不知道你的难处，但是我也没办法。”孟龙表现出更无奈的样子：“你看，我之前的钱都存的死期取不出来，仅剩的一点儿全拿去进货了，手里这张支票也得要72小时的审核期，我就是因为拿不出钱才把单子给你的，不然是吧，你还是自己想办法吧。”

　　　　叶玮抿了抿嘴，他知道家里是有钱的，还剩下七千多块钱，是这么多年以来老爹卖房子剩下的，除了照顾自己，剩下的都在买胰岛素等待长期治疗。

　　　　其实也没啥，拿走五千还剩两千多，随便一两个月是能撑过去的，更何况一单谈成，至少一千块就到手了，有百利而无一害。就像孟龙说的，有了原始成本，后面的就是一本万利的事儿了。

　　　　“算了，既然你这么为难，我把这单子给别人也可以……”

　　　　孟龙无奈的叹了口气，准备转身离开。

　　　　“别别，给我，我有钱！”

　　　　skbshge

第九十五章　孟龙（三）（）　
叶玮几乎没有犹豫，回到家从父亲放钱的柜子里拿了五千块钱，和供货商在一条人迹罕至的小路上碰面。供货商长什么样子叶玮没有看清，只记得捂得很严实。

　　　　他递过去的是一沓共计五千的百元大钞，对方只递过来了一个巴掌大小、高约一公分的小匣子。叶玮掂了掂匣子，空落落的，远没有五千块钱的厚重感。

　　　　打开盒子，里面随意的躺着五个烫金条纹、指甲盖大小的卡片。叶玮觉得很不可思议，这种小东西，一个成本价就是一千。如果哪天能有自己的固定客户来源，像孟龙一样动辄几十万的交易额，别说老爹的病了，就是买房买车都不成问题。

　　　　接着叶玮找了个公用电话亭，按照孟龙给的号码拨通了买家的电话，买家很快就接了。

　　　　“喂，您好。”

　　　　“您好，我，我是叶玮，孟弋格公司的叶玮。”

　　　　明明自我介绍的话在心里已经讲了无数遍，但还是第一次的缘故，一出口嘴就秃噜。

　　　　“啊，不好意思啊，因为之前跟孟总订的是五件货，现在临时出了些问题，您手里有多少现货啊？”

　　　　对面声音是一个比较好听女声，可能是信号的问题，再好听的声音都有些失真。叶玮听见她说不好意思出了问题这种话，心中不免有些慌了。

　　　　“啊，我现在现货是五件，您要多少我进多少啊？请问出了什么问题，是资金方面的吗？”叶玮的问题像雨点一样噼里啪啦问了过去。

　　　　“不不不，您误会了，我不是这个意思。”那边失真的女声让叶玮听得心里酥酥的，这是从来没有过的感觉：“因为我们厂设备更新了，所以想多进些货，二十个有吗？”

　　　　二十个！

　　　　叶玮在心里飞速的算着，一个一千，二十个成本就是两万，两千五卖出去交易额五万，单利润三百，二十个就是六千块！

　　　　但是理智还是压制住了他，停顿了两秒，叶玮也略感抱歉的回道：“不好意思，没有这么多了。”

　　　　“那你能弄来多少？”

　　　　叶玮思考了一会，缓缓回道：“七个。”

　　　　“行，七个，什么时候能交易？”那边的声音很干脆。

　　　　“我现在去进，好了再联系你。”

　　　　挂了电话，叶玮又重新投币打给了供货商。两个小时候，叶玮从家出来，就在打电话的地方和供货商进行了第二次交易。

　　　　可让他没想到的是，他再也打不通买家的电话了。

　　　　急赤白脸的冲到公司准备去找孟龙，却在大门口处被两个保安拦住了：“我是这公司的销售，我找孟总。”

　　　　叶玮深深的呼吸了几口，用尽量冷静的态度跟门卫解释。可在他说这话时，两个保安突然用一种别有深意的眼神对视了一眼，看向叶玮：“噢噢，销售啊，孟总现在在地下室呢，我们带你过去。”

　　　　其实在叶玮的心里，自己从不是一个笨蛋，只不过是运气不够好而已。如果当时能够多思考一下，或许还能脱身，但是现在想什么都晚了。

　　　　叶玮进到地下室，还没来得及反应，保安就把门锁上离开了，而自己面对的是一个长长的冗道。

　　　　他只能摸黑前进，走了不知多远，眼前出现了一道闪着亮光的缝。叶玮伸出手往前推了一下，门开了。

　　　　里面是一个四十五十平米左右的大房间，坐着乌泱泱一百来号人，所有人就跟在听什么亢奋的演讲一样全神贯注，房子的最前面，是蒋弋在慷慨激昂的讲话。

　　　　“二十一世纪来了，什么最有前途？！当然是高新科技，中关村每年研发新的科学技术，光卖专利就是几十亿。而高新科技里最新兴的产业是什么？是手机，手机啊！”

　　　　“中国上下五千年历史，最早没有纸，是蔡伦发明了纸，被人铭记到现在！最早没有火药，有了火药，中国才能在战争中取得技术导向性的胜利！不问别的，就问五年前，中国，你们见过手机吗？”

　　　　“没有！！！”

　　　　叶玮震惊的站在一边，既不好意思打扰蒋弋，心中又焦急芯片卖不出去。

　　　　“对，没有，是科技改变了社会！你们试想一下，为什么那么多人愿意花那么多钱买价值远远低于实际成本的手机呢？”

　　　　“因为方便！”

　　　　“对，方便！”

　　　　“……”

　　　　下面的回答七七八八，总之都很配合。眼看他一时半会也结束不了，讲不完又不让出去，索性找了个凳子坐下跟大家一起听。

　　　　“对，就是方便！人类从古至今活这么久，一直都是世界的霸主，这是为什么呢？不用你们回答，是因为懒。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　下面笑成了一片。

　　　　“大家不要笑，