三凰求凤:喜欢你没道理-第13部分

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　　　　王凯笑道：“呆会我砸的时候，你们看着。现在谁有空？帮我去挖点黑铁！一个小时候开砸。”

第60章　买虚拟的东西（）　
“我有！”“我也有！”围在王凯身边的人一哄而散，但在各自的电脑跟前撅着屁股折腾了一会后，马上就围拢过来。

　　　　李静百无聊赖的找了个电脑桌前坐下，望着店门口一个接着一个电话打个不停的老板发呆。李静不知道这网游为什么会有这么大的吸引力，虚拟的东西为什么那么多人还在玩，还在挣，投入时间也就罢了，有的人居然还要投入钱。

　　　　不一会，一辆车停在了网吧门口，车上走下来一个穿戴整齐，夹着小包包的、染着黑白相间毛碎发型的小青年，他朝店老板招招手，店老板连忙走了出去，两人刚密聊了几分钟。又有两辆车和几辆出租车停了过来。

　　　　很快，外面的人已经聚集到了十几个，这十多个人聊着聊着，好像聊出了纠纷，拉着脸指着鼻子大骂了起来，但在店老板的协调下，这十多个人大眼瞪小眼，但总算消停了下来，十多个人勉强又凑到一起商议起来。

　　　　王凯倒底是干什么？外面的人是不是针对他的？李静不由得暗暗为王凯担心。她忍不住看向王凯，可是王凯却自信的对她眨了眨眼睛。

　　　　这时，店老板带着那十几个人走了进来。

　　　　“宝哥，我是夜风！”夜风走进来对着王凯伸出了手。

　　　　宝哥，夜风？李静哑然失笑，难道他们都以游戏中的名字相称？

　　　　夜风？沙城老大？

　　　　李静虽然不认识什么夜风不夜风的，但周边的人却都惊讶出声。他们一直以为这些传奇中的人物都是某些个大城市的，没想到居然都在三河。

　　　　“宝哥，我是天线宝宝！”

　　　　“天线宝宝？第一战士？”

　　　　围在王凯身边的人再次发出阵阵惊呼，这天线宝宝虽然名字不咋地，但绝对是传奇里面的第一战士。pk技术一流，且为人豪爽，结交甚广。

　　　　王凯笑着和两人分别握手，道：“我是逐鹿至尊宝。”

　　　　天线宝宝抢先道：“宝哥，我有个请求！39的裁决别砸了，卖给我怎么样？你出个价！”店老板也凑过来，道：“是啊，要不就别砸了，39已经够极品了，再砸成功率恐怕已经很低了。”

　　　　王凯笑了笑，问：“39的裁决出到多少钱？”

　　　　“五千！”天线宝宝话刚出来，就马上改口道：“我也不墨迹了，一口价8000。”

　　　　5000还没征得王凯的意见就自己提到了8000？

　　　　李静差点惊呼出声，8000是什么概念？是自己四个月的工资，是接近一年的房租，一个游戏里面的道具居然能卖到这么高？是游戏币不是现金吧？

　　　　王凯仍然微笑着，问：“如果是40的呢？能值多少？”

　　　　天线宝宝皱了皱眉头，问：“宝哥，我出一万现金，不要砸了吧！”

　　　　一万，现金？

　　　　这次李静听的极其清楚。一年的房租就这样凑齐了？王凯还没讨价还价呢？

　　　　天线宝宝看着王凯还没有松嘴的意思，接着道：“宝哥，现在全区全服应该只有你这一把39的裁决，38的也不过只有两把。我之所以多出那么两千，就是因为怕唯一的39攻击的裁决也没有了。”

第61章　逆魔（）　
夜风这时也说话道：“宝哥，我也劝你别砸了，这东西毕竟靠几率，再说，一万现金绝对值了。”

　　　　王凯笑着点点头，道：“嗯，差不多了！”就在几人感觉有希望买下来的时候，王凯突然道：“但我总是感觉39还不算完美！”

　　　　“你还要砸？”

　　　　王凯笑了笑，问：“我就是追求完美，另外，我也想知道40的能值多少钱。”

　　　　夜风和天线宝宝同时看向店老板，店老板尴尬的假咳了一声，道：“两位，我也没办法了，你们自己看着办吧。”

　　　　夜风马上对王凯说：“宝哥，如果40的裁决砸成，我出三万，如果40的裁决咋不成，我希望你把屠龙刀卖给我。”

　　　　“屠龙刀？”天线宝宝马上反驳道：“夜风，你不是有至尊屠龙了吗？干嘛还要屠龙刀？”说着，夜风对着王凯道：“宝哥，我出五万，你砸吧！”

　　　　“你”夜风猛地一拍桌子，就要动手！店老板连忙站到两人中间，来回劝说。

　　　　“两位老大，别挣了，成不成还不知道呢！”王凯的话刚说完，两边顿时都安静下来，王凯笑了笑，道：“两位等成了再说也成！”

　　　　说完，王凯转向身边的几个人道：“应该差不多了，各位看看谁的包裹里挖到了持久10的黑铁，我需要6块！”

　　　　持久10的？要砸40裁决只要持久10的，众人惊讶归惊讶，但还是很快给凑到了6块持久10的黑铁。

　　　　“先放着，谁给我去买个持久20以下的方天画戟。”

　　　　“买到了。”王凯的话刚说完，很快就有人回应。

　　　　“持久10以下的黑铁一块，四个水晶戒者！”

　　　　“来了马上。”

　　　　网吧里顿时一应一和！

　　　　坐在一边的李静双眼一眨不眨的盯着王凯，这个时候，李静发现王凯已经成为了整个网吧的焦点。这也是她第一次看到王凯这么专注的在做一件事情。

　　　　现在的王凯好像不是在玩游戏，而像是在指挥一场战斗，一场规模宏大的战役，他是那么的从容，那么的淡定，又是那么的自信。

　　　　“啊碎了？”“第一次就碎了，吉利吗？”“这样垫刀不应该碎啊！”

　　　　周围越来越多的专业术语把李静带到了云里雾里。但她已经渐渐的有些明白，今天晚上，要么王凯能挣到五万现金，要么就会一无所有成为笑谈。

　　　　“再来，持久4以下的黑铁，八角戒指4个！”

　　　　“马上”

　　　　很快，周围再次发出惊呼。

　　　　“又碎了？”

　　　　碎了就是没有了，网吧的气氛顿时紧张起来，王凯第三次垫刀又碎了！

　　　　虽然不懂，但一次次的惊呼，一生生的叹息让李静的心都忍不住提了起来。

　　　　“持久十的黑铁拿来，逆魔攻击套来五套！”

　　　　“逆魔装备？”天线宝宝、夜风和店老板同时惊呼，道：“你居然要用逆魔套砸40的？”

　　　　“当然！”王凯自信的笑了笑。

　　　　夜风马上道：“宝哥，用圣战吧？成不成我出了！”

　　　　王凯摇摇头，道：“不用了，用了圣战以后就没办法砸41了。”

　　　　王凯的话，让网吧里的人面面相觑

第62章　地狱天堂（）　
网吧里沉闷的气愤，尤其是王凯脸上凝重的表情让李静的心瞬间被抽紧。

　　　　她忍不住站起身走了出去，她知道已经到了关键的时刻，这一刻，要么天堂，要么地狱。0和五万的差距就在这么一分钟，甚至是几秒钟！

　　　　为什么会这样？

　　　　为什么在王凯的眼里钱会是那么好挣？

　　　　为什么看到摸不到的虚拟东西还会有人去买？

　　　　是需求！

　　　　哪里有需求，哪里就有市场！

　　　　从认识王凯，李静第一次看到王凯用自己的方式去挣钱，而且挣得让人这么纠结。用一万去搏0或者五万，值不值？李静不知道，恐怕此时也没有人会知道。

　　　　没多久，网吧里传出阵阵吁叹，紧接着就是大声的尖叫声！

　　　　“是成了？还是失败了？”

　　　　李静没有勇气去看，但很快，尖叫声变成了欢呼声。李静的心顿时放了下来，她知道，王凯成功了。

　　　　半小时后，王凯才走网吧里走了出来。

　　　　“呼！”王凯先是长出一口气，然后对着李静不好意思的笑了笑，道：“对不起，让你等这么长时间。”

　　　　“不用客气，都结束了吗？”

　　　　“嗯！屠龙卖给了天线宝宝，40裁决卖给了夜风，号卖给了网吧老板。”王凯晃了晃手中的银行卡，道：“走吧，想吃什么？我请客。”

　　　　李静的肚子再次咕咕叫了起来，李静也感觉很纳闷，这两次和王凯吃饭前，每次都饿的饥肠辘辘。

　　　　吃完饭，李静和王凯回到家，因为过于紧张，因为过于兴奋，两人一点困意都没有。李静屈膝蜷缩在沙发上，问：“王哥，今天你紧张吗？”

　　　　“紧张的要死！”王凯说起来还有点后怕的拍拍了胸口，道：“他们只知道成功的几率不到30％，其实，我却有90％以上的把握。”

　　　　“那么厉害？”

　　　　王凯点点头，道：“但90％也没用，游戏里面的几率根本就是骗人的。”

　　　　李静突然想到了王凯的理想，问：“王哥，今天的钱应该够你成立个私家侦探社的了吧。”

　　　　“还差点，今天一共才卖了12万。”王凯的神情明显的有些失落。

　　　　“多少？”李静坐直了身躯，惊问：“不是五万吗？”

　　　　“号两万，屠龙刀五万呢。”

　　　　李静唏嘘不已，这伙人太有钱了吧？这王凯也太能挣钱了吧？房租！自然而然是王凯先付上，但李静暗下决心，钱多了自己一定还给他。

　　　　两人又闲聊了一番后各自回到卧室睡下，第二天一大早，李静醒来后才发现房门并没有锁，而且还开着一条缝。

　　　　自己怎么那么大意？

　　　　李静暗自埋怨自己的同时，心里又有一丝的失望！他居然没有偷偷的摸进来？

　　　　李静脸一红，很快的问自己：自己希望他摸进来吗？

　　　　看来这个男人真的值得自己去爱，看来他和小萌之间也是单纯的！既然他不表白，自己一定要找个机会向他表白自己的心意。

　　　　王凯还没有起床，李静没有打扰他，匆匆做完早餐简单的吃了点就赶往公司直奔刘卉办公室！

　　　　她要谈网吧渠道，自己经营网吧渠道！

第63章　退货（）　
办公室里，只有刘卉一人，李静把自己想要运作网吧这个渠道的想法告诉了刘卉，刘卉习惯性的闭上了眼睛，道：“小静，我们专营店的渠道刚刚起步，而且前景非常好，网吧渠道的事情是不是先缓一缓？先把重点放在专营店上，最近打听想要加盟我们专营店的人很多。”

　　　　缓一缓？

　　　　李静忍不住问：“刘总，为什么呢？”

　　　　刘卉莫测高深的笑了笑，道：“小静，还是抓紧和洪旺他们商量下专营店加盟的事情吧，这两天你休息，他们两个忙的已经不可开交了。”

　　　　李静微微皱了下眉头，难道网吧渠道还不成熟？还是自己有什么地方没有想到？

　　　　回到办公室，李静把自己的想法告诉了李洪旺和袁莉，袁莉马上提出强烈，道：“静姐，你就饶了我吧。这一段专营店这边的退货就是个问题了。”

　　　　“退货？”李静诧异的问：“什么退货？”

　　　　“我的静姐，你自己看看吧！”说着，袁莉把一沓子退货单放到了李静面前。

　　　　李静随手翻了翻，眉头就皱了起来。他们的产品，保质期在7天的有一大半，剩余的保质期最长的也就是25天。专营店的数量现在已经发展到了12家，但很多专营店，也可以说大部分的专营店老板的整体素质并不高。

　　　　这些专营店的老板，要么是刚从农村出来，要么就是一直闲在家里，乍一经营，根本不知道要哪些个单品，也不知道单品怎么搭配。就算知道的，也怕不够卖而多进货。

　　　　奶制品，尤其是鲜奶，还有一个最关键的因素：保质期。7天的保质期，如果过了四天，那么就不会有人再买。25天保质期的，过了15天，那么购买的人也基本上没有了。

　　　　“我们的车不是天天送货吗？”李静怎么也没想到，她不在的这两天出现了这么多的问题。

　　　　“是天天送货啊！我们也都是按他们的订货单送货的。”袁莉抱怨道：“可是他们现在要退，我们有什么办法？”

　　　　是啊！

　　　　退？

　　　　退回来怎么办？只能倒掉。

　　　　心情本来就欠佳的李静绷了绷嘴唇，道：“给他们下个文，只要按报货数量送的货，一律不退。”

　　　　“好！这下省心多了！”袁莉马上高兴的同意。并拿出电话薄准备挨个通知。

　　　　“等等！”李洪旺阻止道：“李静，这样不好吧？”

　　　　“怎么不好？”李静道：“开始的时候我们虽然没有强制性的规定，但也口头上说明了，只要不是质量问题，我们就不退货的啊。”

　　　　李洪旺盯着李静看了看，问：“李静，你没事吧？这不像你做事的风格啊？”

　　　　李洪旺的话顿时提醒了李静，是啊！专营店是自己一手做起来的，也是最有希望的一个模式，如果按以往，自己是绝对不会这么做的。

　　　　李洪旺笑着提醒道：“我们现在主要做得事服务，不要带着情绪工作啊！冲动可是魔鬼。”

　　　　“谢谢李哥，那你说我们现在怎么才好？”李静马上调整了自己的情绪。

第64章　冷汗（）　
“现在有几个前提，如果把这几个前提了解了，我们就有解决的办法了。”李洪旺开始了他招牌式的分析，有时候，李静真感觉从某一方面，李洪旺和王凯有着共通之处，可是，又不完全像，因为，李洪旺的思路很系统，很清晰。而王凯的思路，有时候是羚羊挂角让人无迹可寻。

　　　　“李大策划，快给我们分析分析！”袁莉眨巴着眼睛盯着李洪旺。

　　　　李静看着袁莉有些痴迷的眼神，心道：这小妮子不会是又喜欢上李洪旺了吧？

　　　　“第一，也是最根本，他们想不想做？这点毋庸置疑，做我们专营店的，对我们的品牌忠诚度很高，或者是说他们已经上了我们的“贼船”。”李洪旺开始了分析，道：“所以，有了这个前提，我们就可以再某些方面强硬一些，例如，价格啊、末位淘汰啊！还有就是退货。”

　　　　李静点点头，李洪旺说的不错，虽然说“贼船”有点不太妥当，但专营店的最大优势也在这里，品牌的绝对忠诚，专营店做得越大，效益越好，那么对厂家的依赖性和情感也就更强。厂家也就可以相应的制定一些强制性的东西。

　　　　李静禁不住问：“第二呢？”

　　　　“第二就是专营店的经营能力，也可以说他们的素质！好的专营店，可以很快覆盖属于他的区域，也可以很快的让自己和企业产生盈利。而差的，则浪费的不仅仅是公司的投入和自己的投入，更坏的效果，品牌在局域空间会形成真空。”

　　　　袁莉马上反对道：“有那么严重吗？他在这个片区做不好，并不代表别人做不好啊！”

　　　　李静却很认同李洪旺的想法，学习过程中，她就见过很多这样的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说，区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场，而差的经销商，则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做，那么，这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。

　　　　因为市场不等你，竞争对手不等你。

　　　　想到这里，李静心里惊出了一身冷汗。市场，尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢？如果这个企业的退换货机制比她还要完善，她又该怎么做呢？

　　　　李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己，她这才知道自己走神了，连忙问：“李哥，那你说该怎么办呢？”

　　　　李洪旺反问道：“你说呢？”

　　　　李静考虑下，道：“我们在限制的同时要给他们希望，给他们别家给不了的希望，让他们从心里对我们产生依赖！”

　　　　“