农门儿媳-第22部分

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　　　　其实，她早就有了心里的人，可惜，人家是这村里的大地主。

　　　　她就算是想嫁过去，只怕也就是个小妾的份儿。如今不一样了，若是老四能为自己置办一大堆的嫁妆，再有了老四撑着门面，只怕还真有可能嫁到商财主家去哩。

　　　　一想到商家那个意气风发的男儿，她的心就忍不住的扑腾起来。她的心气一直极高，对于一般的农户人家的男人，是正眼也不带看的。之所以会认识那位商家的少爷，也是无意中在树林里看见过。

　　　　也就是那一次，看着打扮华丽，又长相俊美的他后，她就上了心。且，那一天商少爷也对她抛了个mei眼儿。一想到那一眼儿，她原本冷却的情，再度热了起来。

　　　　……

　　　　“为了嫁给商少爷，我会努力的帮你的老四！”嚼着冰冷的笑容，六姑娘终于躺下。

　　　　距离过年还有几个月，张家却因为张朝明一家人的发财而沸腾起来。不过，因了这一次家庭会议，到也不曾有人来找过她们的麻烦。

　　　　而对于这一切，苏七巧也顾不上忙碌。

　　　　她现在要做的事情太多，甘蔗成熟了，是时候收割的季节哩。而因为收获而专门订制的一些铁器，榨糖的设备也运到了屋里。

　　　　在现代有不少榨汁取糖的机器，但是这儿没有，所有的一切，都得她自己亲自试验着来。

　　　　就因为如此，是以在收获之前，她一直在设计制作图纸。

　　　　最首要的，但是榨汁锤。

　　　　没有机器，那就用人力，当然，这人力也不会真的让几个人轮着锤子在那儿发狂的榨汁。

　　　　她设计了一个圆的铁锤，再利用转承的方式，让一个人在一砍伐踩着人为的操控，便能把那重达好几十斤的铁锤踩动着再榨汁。

　　　　榨汁后便是取液，热蒸，过滤，这些。

　　　　在过滤后，苏七巧扔进了石灰石，当然，这量是严格控、制了的，毕竟这糖是人吃的，可不能用的太过度。

　　　　最开始操作时，这步骤还不算太熟练，提炼出糖看着效果并不怎么样。不过好在的是，事后试验的次数多了，那步骤也就越发的熟练起来。

　　　　光是一个铁锤肯定是不够的，苏七巧又定制了另外二台铁锤，并且在用完了自己的甘蔗甘庶时，又从外面开始收购大量的甘庶。

　　　　三台机器轮番上阵，产量，到也增加了。但这时候的销量，也就有点吃力。

　　　　毕竟一个地方只得那些用户。原本这古代人做生意便极重信誉的。

　　　　她这在批量的糖想要短时间内销售出去，就遇到了一些困难。就因为如此，是以苏七巧苦思之后，决定再多开发一些糖类出来。

　　　　只要品种多了，还有产品好了，价格也还不错，才能在这个褯占领了的市场打开销路。

　　　　为此，她不仅仅开创了品种繁多的糖。如麦芽糖，再包装，提炼，做成了类似于大白兔一样的n爱糖。

　　　　玉米，原本只是一些简单的吃食。却也被她提炼成了糖类。再制作成了玉米糖。

　　　　杏子……山楂……梅子糖……

　　　　品种如此繁多，口胃也多的各类，再把从村里挑选的那十个会说，脑子灵活一点的人上门去推销……

　　　　效果，最开始还不怎么明显，可慢慢地，便有人找上门来了。

　　　　这一天，苏七巧还在屋里看堆着的糖犯愁，想着要怎么才能做一些促销活动，以便一次性的把糖块推销出去。

　　　　她如今可是大的糖类原料加工厂，不推销出去，这生产多了，货存着也是浪费啊。

　　　　今年的收成，全堆放在这儿，目前连工人的本钱也没支付的出来。再不打开销路，前途堪忧啊。

　　　　“东家夫人，东家夫人，有人来找，有人来找啊。”就在这时，隔壁的王花花一路欢腾的跑进来叫她。

　　　　“呃，有人就人呗，你怎么这么激动啊？”

　　　　“不是，东家夫人啊，是这样的，那个人可不是我们这儿的人，他，他说话的口音，我们听着象是闽南一带的人啊。那个人……那个人有可能是来买糖的呢。”

　　　　小花花一说起来便激动的眼睛放光。这段时间东家的糖制作好了，可销量却不怎么样。

　　　　就因为如此，是以这儿的村民们都在为他们担心。毕竟，东家开的工钱是最高的。

　　　　且，东家人也和气，做事奖赏分明。

　　　　若是东家的生意不好，他们这些工人也不会好。就因为如此，是以这一帮人比他们东家还要操心掌柜的销量问题。

　　　　苏七巧扔下手里的糖，回头紧盯着花花，“啊？哈哈，肯定是有掌柜上门来了。我让他们要糖，直接就来这新村来找我们的，好，好，现在可算是盼来了人。走，见掌柜去。”

　　　　苏七巧也不管这会儿自己是个女人不能直接谈生意的忌讳，她只想把糖赶紧销售出去。只要打开了市场，到时候她就不怕这销路。以目前所了解的市场来看，自己的糖明显的比好多人的都要好。

　　　　进来的确实是闽南的周掌柜，他自从尝吃了几块销售人员送到客栈货铺的几块糖块后，便对这些东西有了兴趣。

　　　　要知道，他们闽南还没这种口味不同的糖块销售呢。且，他的货铺多，人源也广，若是这糖块能有多的，他可有更进一步的打算呢。就因为瞄准了这一商机，是以周掌柜才想要亲自上新村来看看，看看这个地方的生产加工之地。

　　　　还有他们的量会是怎么样的，以及这儿的掌柜。

　　　　等到了地方后，看见出来的是一个头发略乱，衣服也沾了不少糖污的妇人时，周掌柜面现怒容。要知道，一般谈生意，都是和男人谈的。哪里有支使一个女人出来和自己谈的道理。

　　　　这家掌柜，明显的不地道啊。

　　　　感、觉到了这位掌柜脸上的怒气，苏七巧也不生气。这个时代的人就是如此啊，女人谈生意，给他们的感、觉，就是在欺负看不起他们。

　　　　不过，也不是只有自己一个女人在做生意，且，人家主动上门，她也有几分自信，这桩生意，肯定能宾主尽欢。

　　　　“掌柜你好。请屋里坐。我是这新村的现任村长，也是我们新村甜甜蜜蜜糖作坊的制作策划者。”

第34章（）　
她开口的几句话，便把自己的身份简单的介绍清楚。周掌柜微讶了一下。

　　　　眼里有些许的疑惑。不过，鄙视到也收了起来。毕竟是在外面走惯了的枝条的，这外面有些生意有的女人确实是做的极好的。

　　　　面前这个女人，并不象那无知女人，尤其是她的眼睛，黑亮的让人看不清楚。或许，这个人，会给自己一些意外也不一定。如此一想，周掌柜便颌首，跟着她一起进入屋子。

　　　　分宾主坐下后，苏七巧把一杯待客的清茶端出来。

　　　　再随便把这段时间制作的一些糖块，以及一盘本地出产的新鲜水果一并端了出来。

　　　　“掌柜请，乡里人家要，只得一些特产招待，若有不周之处还望掌柜莫怪。不知掌柜……怎么称呼？”

　　　　……

　　　　这周掌柜也不是太过于迂腐的人，现在看苏七巧说话一套一套的，也很是有礼的样子。也就知道了之前人家并不是不待见他上门，或许，此妇人还真的是这家糖坊的掌柜呢。

　　　　如此一想，周掌柜对于面前的妇人也就刮目相看了。

　　　　“好，好特产好啊，就是要特产才好呢。”端起清茶一喝。

　　　　周掌柜的眼睛再度亮了，“这茶……”

　　　　苏七巧含笑解释，“嗯，这茶也是我们自己制作的。家里正好有几株茶树，结新茶的时候，我就亲自去摘了些回来，再自己制作了一些。这味道，可还合周掌柜的口味？”虽然是询问，但苏七巧眼里却有着浓浓的自信。不是她吹牛，而是她也在外面尝过外面那些茶铺子里面的茶叶。

　　　　说实话，那一般的茶叶，还真不能和她这相比。自己这茶采的是一压叶的再特别的揉制而成。

　　　　味道清香，入口味长，提神。这茶叶，岂能是一般的粗制土茶可比的。不过，她现在可没心思去发展茶叶市场，是以对于茶叶的制作，也仅限于做出来自己待客用，和一家人泡水喝一点就好。

　　　　“这茶，能赶的上我曾经在王府里面喝过的茶比美了呀。”周掌柜轻叹出声。

　　　　却惊的苏七巧瞪大眼睛看着面前的男人，“王府？？”这个其貌不扬的男人，居然还和王府有关系。难道，自己要因为这人的到来，从此打开生意的大门？？

　　　　周掌柜含笑点头，“嗯，有关于周某的身份，就不言明。某此次来，只是想看看你们的糖坊的。当然，最重要的，还得看看这儿糖坊的掌柜材好。虽然才和掌柜你说了几句话，可也能看出，掌柜是个会做生意，也极会来事的人才。”

　　　　苏七巧嘿嘿的笑，把糖往周掌柜的面前递。“好，好，这是我们糖坊的新产品，我相信，这种糖一旦出去，肯定会成为达官贵人的新宠的。若是可能，我想这些糖，就只走显贵之家便好，至于一般的人家嘛，我们新村糖坊只需要出二三种一般品种的就好。”

　　　　她在生产糖块的时候，便早就算计过的。

　　　　这有些难制作的，或者是材料贵一些的糖，但销往显贵人家。至于说平民百姓之类的大众化糖块，则利用玛糖，再作成一种能保存的n爱糖就好。

　　　　这二种糖块一旦做成，高端路线和平民化路线都可以走，于她来说是最好的赚钱门道。

　　　　那周掌柜听着，便笑吟吟的拈起一块看着就还不错的糖块。

　　　　“嗯，这是玉米的味道，清新，也不会甜的让人腻歪，不错不错，这种糖，确实是适合走显贵人家。贵人们吃的东西，是要和平民们区别一点的。若是都一样，那主不显不出来高端了呢。”

　　　　品鉴完，他又拈起一块焦糖，这色泽看起来黑的莹透，虽然是黑色，可因为莹透了，是以看起来到也不算丑陋。

　　　　嚼着有股子淡淡的糊味儿，可味道却是糊中透香，回味悠长。一时间，周掌柜笑眯了眼睛。

　　　　等到他把几样糖块全尝遍了，苏七巧便提议去参观自己的种植基地。

　　　　以她前世的一些商业知识，这个人家掌柜亲自上原料加工厂来，当然就得让他参观自己的基地，还有规模，如此一来，别人与你做起生意来，心里才能有底。

　　　　而今天这位周掌柜亲自前来，只怕也是存了这想要长久签订契约的想法呢。

　　　　俩人才准备出门，张朝明也得迅匆匆忙忙的赶了回来。

　　　　一番介绍后，周掌柜也留意了一下这位糖坊的正主儿。张朝明这个人，一看就是个本份的人，不过，那双眼睛，还算是灵动的，一看，便是个干实事儿的掌柜。这样的人打交道，想来，也不会没有信誉的。

　　　　这对夫妇，男人忠厚老实，本份。妇人能干，是个会来事儿的人。看来，这个糖坊加工厂，说不定真的能成为自己在王府里面的新的功绩呢。一想到前几年一直被排挤，在王府也不得重用。若是能谈成这样的一笔大生意，以后……

　　　　如此一想，周掌柜对一过一次出行，越发的期待起来。

　　　　“这是我们的糖坊生产第一线，我们现在的甘庶种植地有三百亩。光是自己基地出来的糖，一年就能产出不下万斤。若是量要求的大，糖坊还能再收购了别人的甘庶，地生产出足够的量来。”

　　　　苏七巧温雅的说着，却听的周掌柜抬头再看了她一眼。

　　　　这个小妇人，还真的是洞穿秋毫啊。居然看出来他这一次来，是因为想要考察这量大小的问题而来的。不错，他这一次亲自来谈，为的，就是地方这新村的糖坊是不是能大量的生产。

　　　　毕竟，他们需要的量，真的太大了。若只能小批量的生产，他可以找任何一家糖坊合作的。

　　　　“若是一年让你们生产白糖十万斤，其它的杂糖一万斤，可能做到？”中途，周掌柜终于问出了自己想要知道的问题。

　　　　张朝明听的傻眼，十一万斤的量，这可不是一个小数目呢。

　　　　光是糖就得这么多，这个糖坊，得有多大！！

　　　　一时间，他有些个犹豫不决。

　　　　苏七巧到是淡定了许多，她略一思量，便点头应允，“行的，只不过，看这个价格是怎么样的了。因为我们的基地只能生产这么多的原材料。这种甘庶，我只能去外面收购。是以成本，略高了点。若是我们没有赚头，这生意肯定也不好做的。是以量我们能拿出来，但就得看周掌柜的给的价格！！”

　　　　苏七巧含笑自信的看着他，周掌柜的哈哈一笑。“价格嘛，再谈，再谈。”

　　　　糖坊，因为牵涉到一些商业的秘密，是以只是看了出糖的地方，苏七巧就没再带周掌柜的去看了。

　　　　不过，只是看着在包扎糖块的一群工人，周掌柜的就对这家糖坊有了更好的印象。

　　　　这儿的工人，着装全是清一色的紧扎的工人服。不是裙子之类的，他们的脸上还戴着一个遮掩了嘴巴的布巾子。

　　　　在他去的时候，这群人手上戴着手套，嘴上蒙着巾子，正埋头认真的做着事儿呢。

　　　　“这个，为什么要让他们这样打扮呢？”周掌柜的不解的问。

　　　　他走过不少的糖坊加工基地，可还不曾看见过象这儿的工人的打扮。

　　　　……

　　　　“周掌柜的也知道我们这是做吃食生意的，糖可是直接入口就能吃的。若是请的人不请卫生，胡乱一气的做出的糖，到时做出的糖，你我敢吃？”苏七巧严肃的看着他解释。

　　　　如此一说，周掌柜的也就明白了。“哦，也就是说，你这样让他们在嘴巴上蒙着布巾子，是为了防止口水之类的溅在糖块上面。还有手套，也是为了防止把个人的脏污东西带了进去。”

　　　　“对，因为这是直接入口的东西，做吃食嘛，不仅仅是要出售给别人吃，也得自己吃着放心才行啊。我不能只出售，自己不吃啊。想着这些东西我们自己也得吃，自己是怎么做的，怎么讲究的，那也就按照这样的方式来喽。

　　　　再者，因为是做出来出售的，其实我更看重卫生设施。那位个子略胖一点的是我的糖坊管事，她每天在上班的时候，会监督这些人上工的个人设施，还有卫生条件。若是做的不好，当天就不能出工。

　　　　当然，我们挑选的工人，也是一些平素就爱卫生，也勤快人的。我这儿是做事，不是玩儿的地方。”

　　　　如此一说，周掌柜的对于自己要合作的糖坊也就有了进一步的了解，他满意的点头，“好，既然如此，我们就订个契约，如我之前所说的，白糖十万斤，别的杂糖一万斤。至于说这个价格嘛，白糖我们按照现在市场上的批发价三十个子儿一斤。杂糖，我看就以一百个子儿一斤？”

　　　　在满意了原作坊后，周掌柜的就开始谈价格。

　　　　但是，这价格苏七巧并不满意，虽然，她以后只需要做周掌柜的这一个老板就好，可抛开一切成本，自己的杂糖收益，并不怎么突出。

　　　　“白糖价格以外面的批发价格成交我没意见，但是这杂糖，价格做不出来呀。不是我说呢，财掌柜啊，象我们那个杂糖，牛扎糖，光是原材料，我成本价格就在一百个子儿一斤左右。还有人工的工钱，以及别的损耗，一百个子儿一斤，做不出来哩。”

　　　　这么大的量，她又不是工厂那样的机器操作的做法，是以人工运费，还有收购原材料的一些费用，全部折算下来，一百个子儿，虽然不亏本，但也赚不了多少钱。如此一年折腾下来，也挣不了太多的钱啊。

　　　　那周