重生七零年代小媳妇-第53部分

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　　　　“肖磊，这些材料到时候就要麻烦你去了。”姚芳拿着资料递给他，他这才惊醒过来，有些尴尬的低着头去接文件，借此掩饰自己的失态。

　　　　姚芳没注意他的异样，指着文件上的一些特殊标注，“这些都是要注意的，材料可不能出错，这是咱们的根本。”

　　　　肖磊毕竟是厂长的儿子，让他去和采购科联系，肯定能够事半功倍。这是人尽其才，物尽其用。

　　　　肖磊忙不迭的点头，“知道了。”

　　　　把文件捏紧了，他就立马转身去采购科那边。边走还边敲脑袋。自己这是怎么了，竟然看姚芳都看呆了。

　　　　奇怪，真是太奇怪了。看来他真是要找对象了。

　　　　姚芳看着他匆忙的背影，觉得有些莫名其妙。

　　　　有了肖磊出马，又有肖厂长的大力支持，采购科办事的效率自然也很高。才两天的时间，就将姚芳需要的材料都给买回来了。

　　　　趁着这两天的时间，姚芳早就已经将图样分发下去，又和师傅们详细的说了做工要求。

　　　　材料一回来，师傅们就根据姚芳的要求开始赶工了。

　第128章准备销售

　　　　第一批货出来之后，姚芳自己的挑选了老半天，将其中做工最惊喜的一件挑出来送到了肖厂长的办公室。

　　　　“这就是你们的产品？这东西是装文件的吧，但是好像比文件袋复杂一些。这样子好看，拿在手里气派。”

　　　　肖厂长拿着黑色的皮包，笑的合不拢嘴。

　　　　他没想到，姚芳竟然不是要做衣服，而是要做包。他之前怎么就没想到呢。这包的需求量也很大啊。

　　　　不过他就算想到了也没用，他脑袋里可没有这么精细的设计。

　　　　姚芳抿嘴笑了笑。

　　　　她一开始就没想着和服装厂抢生意。不说抢不抢得过，就算抢过了，也会被服装厂这边当做敌人一样。服务公司毕竟是依靠服装厂的，她可不想成为服装厂的公敌，所以她想的一直都是设计箱包。

　　　　箱包和服装本来就是一体的。现在的人虽然没什么服装搭配的想法，不过对美的追求都是一样的。

　　　　一件漂亮的衣服，如果能够搭配一个漂亮的背包，相信很多人都是舍得花这个钱的。

　　　　而且和服装不一样，背包一年四季都能背，所以客人也舍得花钱买。

　　　　“厂长，您觉得我这包卖的出去不？”姚芳脸上带着几分骄傲，显然对着包很是满意。

　　　　肖卫国也很满意，可他更关心另外一个问题。

　　　　“卖多少钱？”东西再好，这要是价钱不合适，也不好卖。他到底是做了这么多年的厂长，这种事情还是很清楚的。

　　　　“二十。”姚芳轻飘飘道，似乎在说两块钱一样。

　　　　“什么，二十？！”肖卫国瞪大了眼睛。手里的茶杯都差点打翻了。他咳了咳，将茶杯放到桌上，皱眉道，“这怎么可能卖的出去。姚芳啊，你知道现在厂里工人工资多少钱一个月吗，四十六。这还是在首都。在其他的地方，工人工资诸多也就二三十，谁舍得花钱买一个这么贵的包。”年轻人还是太年轻了，就算聪明点子多，也缺少实际经验，还是得打磨打磨。

　　　　姚芳不赞同道，“这些皮料可都是头成皮，光是皮子的成本，就要花八块钱了。还有人工，设备。这些可都要钱呢，卖便宜了，我自己也亏本。所以这些包我做的不多，我就做的精就行。整个首都，像肖厂长您这样收入的人，不说一千，少说也有八百。这还是往少的说的。这包卖出去，您说能赚多少钱？”

　　　　虽然这年代比起以后确实贫穷。可不管哪个时期，都不差有钱人。她不相信好东西还卖不出去。而且她是经历过这一段特殊时期的，也知道有些人也是在这种时候捡走偏锋，才奠定了后来奢侈品世界的一席之地。

　　　　别人能走，她自然也能走。

　　　　而且她自认自己能力不差，要不然上辈子也不可能靠着自己一个人的力量创业成功。现在又多了这么多的经验，总不会还不如上辈子吧。

　　　　肖厂长却有些不看好，“这东西你准备怎么卖。就算有这么多有钱人，也不可能有这么多人正好看到你的包，又正好要买。你这样放着，很容易积压，这就危险了。”

　　　　“这就是咱销售人员的事情了。”姚芳没心没肺的笑。

　　　　肖厂长见她胸有成竹，心里又忍不住想着，难道这丫头还真有办法？

　　　　姚芳回到服务公司办公室之后，就召集了，大伙开会。

　　　　第一批货做出来了，有五十个皮包。这还是在姚芳严格要求质量做工的情况下控制的数量。一共只有八个大师傅，能在短短的两天做出五十个皮包，已经是十分快的速度了。

　　　　这两天大家都干的很起劲，因为姚芳说了，做一个合格的皮包，就能拿一块钱的提成。加上他们原本的十块钱底薪，一个月少说也能拿四十块钱。就算比不上以前的工资，对于他们这些原本在家里养老的人来说，已经是十分难得了。大家都卯足了劲做，就争取多挣钱呢。

　　　　“姚经理，是货有什么问题吗，要咱重做吗？”

　　　　有人担心道。

　　　　姚芳摆手，笑道，“大家不用担心，这次让大家过来，也是为了告诉大家，这次货物，我和肖厂长都很满意。已经决定正式的投入市场了。不过大家也不要松懈，后期做的书包，也一定要严格把关，可不能拿不合格的东西去卖给顾客。”

　　　　听到不是产品有问题，大家的心这才落地了。又听姚芳说着东西都要上市了，纷纷高兴的摩拳擦掌。

　　　　“姚经理，你就把心放到肚子里吧。我们就是一根线都不会走偏，更别说质量问题了。大家都是多年的老师傅了，要是真出了质量问题，不用你说，咱自己都没脸待着了。”

　　　　这工作多难得啊，都恨不得多长及双眼睛盯着，就担心自己这边出问题，让整个服务公司都惹麻烦开不下去。那到时候可就是所有人的罪人了。

　　　　在工作上面，可没人敢马虎。

　　　　姚芳很满意大家的这种态度。

　　　　现在还不是后来那种跳槽像吃饭一样频繁的时代。

　　　　这时候的人还很朴素。一份工作恨不得从小做到老。所以才会这样认真的看待工作。现在服务公司刚刚建立，姚芳也正是需要他们不遗余力的支持，才能走的更远。

　　　　“好，那从今天开始，咱们服务公司开始生产帆布书包。大家辛苦点。等货卖出去了，一定让大家满意。”

　　　　听到姚芳的话，大家喜笑颜开。

　　　　“姚经理，放心，咱一定好好做。”

　　　　“不给集体拉后腿。”

　　　　等大家散去，肖磊担心道，“这第一批货还没卖出去，就生产帆布书包，是不是太快了。再怎么样也要等货找到销路才考虑下一步吧。”

　　　　“这生意说来就来，要等人家要货的时候再做，那就晚了。而且没压力就没动力。没这些货等着销，也就没那份挣钱的紧迫了。伸头一刀，缩头也是一刀，还不如就这么大步往前走。”

　　　　姚芳说的十分洒脱大气，肖磊看着她这模样，这神采，心里的担心也就消散了。

　　　　“那你准备怎么做，有什么需要我做的吗？”肖磊有些不自在道。

　　　　姚芳笑道，“当然有，你可是个人才。”

　　　　在这厂里，肖磊的文化水平算是最高的了。能有这么个帮手，她当然要人尽其才，不遗余力的用用了。

　　　　姚芳说干就干，中午吃完饭，就带着肖磊一起，提着几个样品包去找销路。

　第129章推销产品

　　　　这时候的四九城和以后虽然没得比，可和南市比起来，也绝对是一个庞然大物一般。

　　　　就算没四环五环，也有一环二环的范围呢。里里外外的大街小巷，这要是走下来，得要不少功夫。

　　　　好在肖磊在厂里有些关系，想法子弄了一辆自行车，在前面踩着车子，领着姚芳去谈生意。

　　　　姚芳对着四九城也算是熟悉的，不过比起肖磊来还是差了很多，一路上都在向他打听这里的一些情况。

　　　　肖磊也是知无不言言无不尽。

　　　　两人气氛倒是十分的和谐。

　　　　自行车经过商场门口的时候，一对母女正好从里面走出来。

　　　　高兰看着自行车上的两人，拉了拉身边的女儿，“思妍，你看看那自行车上面坐着的是不是咱们小区新来的那对小夫妻。”

　　　　徐思妍朝她指着的方向看了一眼，果然看到了姚芳，不过那自行车上男人的背影却不是陈旭东。

　　　　陈旭东是健硕的，这男人看起来却清瘦一些。

　　　　那男人是谁，姚芳竟然坐在他的车上。而且两人那样子，看起来关系匪浅。

　　　　徐思妍的心剧烈的跳动起来。

　　　　高兰没发现她的异样，反而道，“那男人看着好像不是咱们之前见到的那个男人。你说他们什么关系啊。哎哟，难怪这阵子在小区没看到她呢，整天早出晚归的，还以为是干什么呢，原来是跑出来私会野男人了。这女人也太水性杨花了，胆子够大的。”

　　　　她语气激动道。

　　　　这种热闹，不看白不看。这天下可没什么热闹比得过红杏出墙了。而且还是军人的妻子红杏出墙，这可是犯罪啊。

　　　　有大事就好，热闹。

　　　　高兰脸上一脸的八卦，拉了拉徐思妍，“走，咱们跟上去看看去。”最好是能捉奸在床。

　　　　徐思妍道，“人家车子都走远了，算了。”

　　　　事情没确定之前，她还是不想打草惊蛇，万一不是这回事，以后陈旭东肯定会对她有意见的。

　　　　如果是真的，她也不担心错过了这次机会。这姚芳敢和男人私会，大摇大摆的在街上成双入对的，有了第一次，那肯定就会有第二次，机会多着呢。

　　　　高兰见人真的走远了，有些失望的撇了撇嘴，“算了，回家去吧。徐林今天就要到家了，你得赶紧回家打扮打扮。”

　　　　听到这话，徐思妍下意识的皱了皱眉头。

　　　　姚芳不知道自己和肖磊被人看到了，而且还被误会成了不三不四的关系。

　　　　此时她正和肖磊往财务局里面走。

　　　　这财务局平时可没机会进来。不过肖磊有关系啊。肖厂长毕竟是以前的老革命了，战友多。又都是在这四九城里，所以经常会有联系。

　　　　这次两人来找的是财务局副局长的秘书。

　　　　副局长张春雷是肖卫国以前的战友，肖磊这次是来拜访他的，不过这位副局长要开会，所以让秘书接待的。

　　　　秘书一听他们是来销售公文包的，心里有些好笑，这年头做生意还能这么做？不过碍于张副局长的面子，他脸上还笑的很亲切的，“这事情可不是张副局长做主的。他也不是分管这一边的，就算是张副局长点头，也得采购科那边同意才行啊。”

　　　　秘书脸上露出为难的神情。心里却暗道两人真是不懂事。也不能什么事情都找到局长的头上来啊。

　　　　要是都这样，局长还要不要做正事了。

　　　　几个破公文包，好像谁家没有似的。就他这种秘书级别的，都是人手配备一个的。谁还用得着在他们这里买啊。

　　　　肖磊也是和这些人打过交道的，知道他们脸上一套，心里又是一套，心里不免有些生气和难堪。站起来就要走。

　　　　姚芳连忙道，“我们还是自己去采购科见见吧。”谈生意，这种事情她还是看得开的。不管是谁谈生意，都不可能不看脸色。

　　　　你想挣人家的钱，那就得受着。

　　　　而且这人至少脸上没摆脸色呢。

　　　　肖磊见她执意留下，抿了抿嘴，看了眼秘书，这才点头。“好吧。”

　　　　秘书自然知道肖磊是看出他的想法，所以生气了，心里暗暗有些担心，怕肖磊背后打报告，心里也不敢再轻慢他们，赶紧招呼道，“两位要是想去采购科，我倒是能带你们过去，我和那边的同事关系不错，兴许还能说上几句话呢。”

　　　　肖磊没理他，偏着头看姚芳。

　　　　姚芳笑道，“劳烦你带我们过去就行了。说话就不必了。这毕竟是我们自己谈生意，用你的人情可就不合适了。”

　　　　秘书闻言笑了笑，心里暗道这人倒是也算懂事，没蹬鼻子上脸。“那行，我这就带你们过去，现在他们正有空呢。”

　　　　这种举手之劳，他自然是乐意干的，回头在张副局长那边也能交代过去。

　　　　到了采购科那边，秘书就给他们引见了一位副科长，是专门负责采购局里的办公设备的。

　　　　引着双方认识了一番，秘书便赶紧溜走了，决定不蹚浑水。免得这两人真的借他和张副局长的面子强卖什么破公文包。

　　　　等他一走，副科长的态度也有些轻慢了，“我们这边采购东西，都是有计划的。什么时候买，买多少，在哪里买，那都是要打申请的，可不是咱们说了算。”

　　　　这副官腔说的姚芳心里暗自发笑。

　　　　她要是真的初出茅庐，什么都不懂，还真要被这番话给唬住了。不过她可不是真正什么都不懂的小姑娘。

　　　　以前创业的时候，也和这样的政府机构打过招呼。明面上是什么都管理很严格，很规范，其实这样的机构比起外面的私企还要宽松。

　　　　就像采购这样的办公室，买谁的东西，人家局长会过问吗？当然不会！

　　　　这事情还不是采购科这边自己说了算。

　　　　最多是走个过场，拿着申请胆子给局长签字罢了。局长签字的时候，只怕看都不会看一眼。

　第130章第一单生意

　　　　姚芳笑了笑，拿出手里的样包，“其实今天过来，也不是单单是为了谈生意的。做生意这种事情急不得，不管这次怎么样，我相信以后肯定会有合作的机会的。这样包我今天拿了几个过来，也不是什么贵重东西，送给局长们用用看，也算是用户体验。”

　　　　“这包你们拿来送人？”副科长看到姚芳拿出来的皮包，眼睛一下子亮了。

　　　　他还没在市面上看过这么气派的皮包呢。

　　　　这要是拿去开会，得让多少人眼热呢。“这就是你们要卖的包？”

　　　　副科长看向姚芳，眼神和刚刚的有些不一样了。

　　　　姚芳笑道，“是我们刚出的新产品，市面上独此一家。不止造型好看，料子也都是用的头层皮。局里的干部们要是用这种包，才适合他们的干部身份嘛。”

　　　　见副科长还在盯着包看，她笑道，“这包您要是没看上也没关系，我就带了两个过来，一个送给张副局长，一个送给科长你。”

　　　　副科长一听，顿时乐了，不过很快就敏锐的感觉到了不妥。

　　　　人家送点小玩意倒是没事，可他用着不合适啊。他拎着个包大摇大摆的走在单位里，让其他的科长和局长怎么想。

　　　　可他能够不拎包，管不住人家张副局长啊。

　　　　这张副局长拎着个气派的包在单位里走来走去的，其他局长看到了会怎么说。到时候一定说他这采购科的没干好，没准还会以为包是他买给张副局长的。这一下子就得罪了所有领导了。

　　　　副科长差点脑门冒汗。真是危险啊，差一点就前途尽毁了。

　　　　看着眼前的包，他突然觉得这简直就是个烫手山芋。

　　　　姚芳不动声色的看了他一眼，面带微笑道，“您不喜欢吗，不喜欢下次我就送别的。至于买不买倒是无所谓，生意不成情意在。我们也是公家单位，都是讲规矩的人。”

　　　　副科长这才收回视线，对着姚芳笑了笑，“哎哟，我说你这同志啊，怎么不早点将东西拿出来给我看啊。我要是早知�