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春山如黛-第18部分
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“京城里卖的东西比大兴府卖的东西品种要全的多，要多的多，就拿我曾经在大兴府看到的一种香云纱，大兴府只有红色一种，我一直以为这种香云纱就只有这种颜色，可是人家京城的铺子里却是粉、红，白、黄、蓝各种颜色都有，你说，同样是买东西花钱，你更愿意去品种齐全的店里买，还是愿意在品种不全的店里买呢？”
李莞用一种香云纱打比方，冯振才立刻就明白了，说道：
“那些丝绸贡缎什么的，都是从江南来的，江南水乡多有养蚕制丝法，咱们北方做不到，所以北方的丝绸永远没有南方的品种多，现在北方市面上卖的那些，大部分都是从江南运过来的。”
“没错，从江南运过来。不仅仅是丝绸，我记得南方的茶叶，酒，还有珍珠，全都是好东西，咱们如果能把这些关节打通的话，定能比传统店铺多赚一些的。”
“姑娘的想法很好，实施起来确实要费一番功夫，只不过在那些利益面前，费多少工夫，都是值得的。如今的商铺经营与几年前相比已经发生变化，传统店铺之间互相竞价，已经使物品的利润降了又降，很不好做，但价格又不能再回升，因为你卖的东西，别家店铺也有，从你这里买不到，客人自然会去别家。”
“所以咱们就得多卖一些别的商铺没有的东西，这样客人们无从选择，那价格还不都是由着咱们来定？所谓物以稀为贵，便是这个道理。”
李莞早就想这么干了，她既然重生回来，那势必要做点事，只可惜，她如今才十三岁，很多事情都不能由她出面去干，李莞需要一个有能力的，可以独当一面替她奔走的人，这个时候冯振才出现了，李莞一下子就认定了他，就算被骗，也要把他给救出来，她要让让冯振才欠她一个怎么还都还不了的恩情，这样他才会定下心来替她做事，成为李莞忠实的左膀右臂。
况且冯振才从李家店铺离开以后，并没有离开商业圈子，他想到了用自己所长，给各家商号做黑账的方法维持生计，这个求生的方法听起来虽然很不入流，上不得台面，但是这也让冯振才比别人多了一项优势，那就是他做黑账这么多年，对各种店铺的经营方式，销售渠道，进货来源，以及各种收入都有了更深刻的了解，如果不是做黑账，一个普通的掌柜，又怎么可能得到各家店铺毫无隐瞒的第一手资料呢？
所以，别看冯振才被逐出李家以后过得很不好，谁都瞧不上，其实他身上有着其他掌柜学都学不来的经验，兵法有云，知己知彼百战不殆，冯振才对商业细账透熟于胸，有这样一个人在手边帮忙，只要他尽心尽力，不生二心，那李莞可以说今后都能高枕无忧，等着收钱了。
这也就是李莞为什么宁愿拼的名声不要，担个鲁莽冲动之名，也要坚持亲自出马，营救冯振才。
李莞是在赌，和命运赌。如今看来，这场赌她已经赢了一半。
冯振才受了她这么大的恩惠，只要他还稍有良心，今后定会竭尽所能辅佐李莞成就她心目中的行商梦。
第31章
“姑娘的想法与我不谋而合； 没想到我参悟了这么多年的事情，自以为无人知晓，却被姑娘这般轻松一语道破； 惭愧啊。”冯振才这段时间在想铺子的出路，来这里之前，还在脑子里排练该怎么才能说服李莞放弃传统店铺的开设方法； 走这条路呢。
李莞有些汗颜； 事实上冯掌柜在行商上确实有奇才，因为李莞说出这些道理； 那是因为她切身经历过，也看别人操作成功过，所以才这么有底气的说，但冯掌柜却是凭的自己； 高下立判。
“但是，咱们理想是好的； 要走这条路却也不是那么简单； 首先一个运输问题； 由南至北； 道路偏远，一路上山高水长，途中情况变化万千； 咱们如何保证货物平安运到呢？走镖局固然是条出路，可这样一来，每批货物的成本便会增加不少； 这样一来，将会大大削减咱们货物的利润。”
冯振才把担心说出来，这个难处，李莞也想到过，脑中那个想法越来越清晰，斟酌片刻后，对冯振才说道：
“倒不如，咱们自组镖队？”
冯振才眼前一亮：“自组？”站起身来踱两步，冯振才叹息：“谈何容易。就拿整个大兴来说吧，姑娘知道的镖局有多少家？一共八家，这八家里，就属计镖头的长风镖局失镖最少，姑娘可知道是为什么吗？”
李莞摇头，静静听着。
“那是因为长风镖局的镖师身手好，计镖头在江湖上有响当当的名号，黑白两道通吃，普通小贼根本不敢惹长风镖局的镖，纵然遇上狠手，但能在计镖头手里把镖抢走的还真没几个。”冯振才边说边觉得李莞的想法虽好，但却难以实施：“所以说，这个道理姑娘明白吗？自组镖队容易，可要保证不失镖却很难，因为咱们根本请不到像计镖头那样好身手的镖师，一个尚且困难，更别说是一群了。”
李莞垂下目光沉吟片刻，果敢说道：
“冯掌柜听说过京城衍力街吗？”
“衍力街？便是那卖奴场所？”冯振才心上一惊，蓦地睁大双眼：“姑娘是想……”
“每年官府都会有犯罪的人，这些人里，有的是自己犯罪，有的是受主家连累的护卫，那些人既然能当护卫，定然手底下有点功夫。咱们若能从那些人里挑一支镖队，您觉得……如何？”
李莞的话说的冯振才心上砰砰跳，因为太大胆了，抹了一把额头上的冷汗，冯振才讪笑：
“姑娘，那些人可不好驾驭。一来卖的银钱比一般奴仆要多几十倍，二来这种身负武功沦落为奴之人，心气儿上必然不服，也有那些胆大的老板敢用，但是每年也能听到一些奴大欺主的事情，就好比去年真定府就出了一起罪奴把主家一家三十几口全都杀掉，夺银子逃亡的事情。咱们能用的了这些人吗？”
李莞脑中想起那日在街上看见的凶狠汉子，看他肩上戴着两套枷锁，脚链比旁人还要粗几分，想来是十分让官差忌惮的人物。
李莞若有所思的回了一句：
“能不能用，试过才知道。咱们驾驭不了，那就挑个最有能耐的回来驾驭。你过来，我与你说……”
李莞在冯掌柜耳旁将自己的想法，和那天在京城大街上所见都说与冯掌柜听，让他无论如何自己跑一趟京城，并且今日回去之后就着手安排，不管怎么样，事情想到了就要做，只放在脑中盘算的话，永远都不可能做成。
“按我说的去做，找到我说的那人，打听清楚情况以后再出价，千万别硬来，不管再厉害的高手，他总是有软肋的，你在旁边多观察观察，观察到他的软肋之后，再下手不迟。”
李莞那天在街上就萌生了这个念头，本来打算亲自去看一眼的，没想到半路遇到陆睿，凭白错失了机会，但错失机会并不代表李莞想放弃，再说如今有冯掌柜替她奔走，可比她一个人单打独斗要好太多太多了。
冯掌柜见李莞坚持如此，虽然心中有些担忧，但还是愿意为李莞跑这一回。毕竟在没有跟姑娘谈话之前，冯掌柜觉得李莞最多是个仁义的好东家，谈过话之后才知道，这小姑娘不简单，至少她做事并不是只看眼前利益，懂的长远考虑，并且想法新奇大胆，冯振才自觉不是个开疆拓土的将才，但做一个听从主帅吩咐，会审时度势的士兵还是可以的，只要他愿意，他可以是将军手底下最好的先锋。
姑娘对他不仅有恩情，还有盛情。冯振才当狗腿子黑帐房的这些年，从来没有受到过尊重，哪怕他替那些老板们抹平再多的帐，为他们创造了再多利益，可在他们眼中，他冯振才不过就是个唯利是图的黑帐房，养不熟的一条狗。
可姑娘却是不同，不仅以性命相托，还对他礼遇有嘉，让冯振才重新尝到被人尊重的滋味，撇开恩情不谈，冲这份知遇之恩，他便打定主意，一定要为姑娘当好先锋战士。
冯掌柜得了命令之后，只觉得浑身充满了力量，干劲满满，走出李家时，脚底生风，像是蔫儿了很久的菜，突然就精神起来。
李莞把阿成喊来，交给阿成五百两银子，让他收拾行装马上出发，前往榆林街跟冯掌柜汇合，冯掌柜如今刚接管，手底下能用的人和钱都没有很多，让阿成过去帮衬着些。
傍晚时分，李莞又去了一次铭心院，问张平和赵达，她早上走了之后，李崇有没有出房门，两人摊手摇头：
“没有出房门。中午饭都是放在门口，过会儿老爷自己拿进去的。”
李莞稍稍放心；“哦，他还知道自己拿饭吃。可见是清醒的。那他在房里干什么呀？还在写字吗？”
“不写了。”张平生了一张憨厚的脸。
“老爷开始收拾书架上的书了。把书架上那些多少年都不看的书全都给搬到了地上，一本一本的归类。”
“搬书？”李莞惊讶极了。
赵达在廊下对李莞招手，李莞提着裙摆过去，赵达让李莞站在那处可以看见房间里情况的窗台后向里观望，果真看到房间里一道忙碌的身影，李崇神情特别认真，一手拿着写满字的纸，一手翻找着书籍，对外面的动静完全没有反应。
这样认真的李崇，李莞可从来没有看见过。自小见惯李崇醉醺醺的混账样子，再看他一本正经翻书，感觉实在违和，就好像一个地痞突然要转行当先生那般。
李莞在窗边看了好一会儿才离开，尽管不知道李崇在干什么，但她和老夫人宁氏的想法都一样，只要李崇不出门喝酒，把自己喝的烂醉如泥回来，至于他在府里，自然是随他想干什么就干什么好了。
一夜无话。
李莞被禁足这些天以来，心里一直记挂着外面店铺的事情，直到昨天跟冯掌柜详谈一番后，悬在心里的那块石头总算落下一半，所以当天夜里连睡觉都香甜许多，一觉睡到日上三竿，还是王嬷嬷进来喊她，李莞才从睡梦中醒来。
屋里阳光明媚，王嬷嬷亲自给李莞打了热水进来，阳光下，王嬷嬷身上好像有光，看的特别柔和，李莞笑眯眯的问：
“嬷嬷今儿好像心情很好嘛。”
平日李莞要睡了懒觉，王嬷嬷虽然不会说她，却也不可能像今天这样高兴啊。
王嬷嬷把热水放到水盆架子上，热水氤氲成水气，给下床的李莞肩上披上一件外衫，才把洁牙粉递过去给她，李莞洁牙的时候，王嬷嬷从旁说道：
“铭心院已经很多年没有买过笔墨纸砚了。今儿我在外面遇见张平，他手里抱着好些纸笔，说全都是送到八爷屋里去的。”
王嬷嬷伺候李莞，但是李莞母亲身边的人，李崇醉生梦死，她看在眼里也很着急，这不，李崇只是让人去买了文房四宝而已，就让王嬷嬷一早上高兴起来了。
李崇真要奋发了？
可这跟李莞记忆中的年份好像不太一样啊。记忆中，李崇是在苏姨娘进门之后，李莞十五岁那年开始奋发的，也像是如今这般，突如其来的奋发，当时李家好些人都议论过李崇突然奋发的原因，最终归咎到苏姨娘身上，因为李崇身边除了比往年多了个苏姨娘之外，其他并没有任何变化。
那现在呢？
苏姨娘还不知道在哪个旮旯里待着，完全没有露过面，李崇突然奋的哪门子发？
李莞带着疑惑往铭心院去，老远就看见铭心院外站着几个护院，以前的铭心院从来没有设过守门护卫，都是谁想来就来，谁想走就走的。
李莞想进院子，却被两个魁梧的护院拦住：
“四姑娘止步。八爷说了，从今往后没有他的吩咐，谁也不能随意进出铭心院半步。”
李莞指着自己的鼻头：“你去通传一声，是我啊。”
说完这话，李莞眼角余光瞥见崔氏自树下走来，身后下人手里拿着个托盘，托盘上放着几件折叠好的衣裳。
崔氏看见铭心院外的阵仗，笑问道：“这是做什么？莫不是连我都不能进吧？”
护院一视同仁，六亲不认：“八爷说了，就是老太爷老夫人来，也不能进。”
李崇在搞什么啊？李莞心道。
第32章
李莞往崔氏看去； 只见崔氏的目光中带些意味不明的探究，转瞬即逝，恢复从容：
“既然是爷吩咐的； 那便照做吧。院子里还有谁伺候？得安排几个灵活的在爷身边。”
“夫人放心，爷身边伺候的是张平和赵达，他们平日里伺候惯了； 至于院里其他人； 一大早都被爷指使走了。”
崔氏蹙眉：“这么说，院里就只有张平和赵达？”
“是。”
李莞不知道李崇在搞些什么小动作； 留下也是白搭，不如听之任之，反正只要他在家里，不出去找那些狐朋狗友喝酒就成； 宁氏哪里也好交代。
转身对崔氏躬身：“夫人，若是没什么事的话； 我也回去了。”
崔氏对李莞素来不在意； 闻言颔首。
李莞离开的时候； 崔氏还站在铭心院外。
***
李崇戒酒的消息很快在府里传开； 其中最高兴的当属老夫人宁氏，连带对李莞的态度都发生了极大的转变，这让李莞觉得委实有点汗颜； 毕竟自己什么都没干。
大半个月后，冯掌柜给李莞带回来一个好消息，他和阿成在京城逗留十多日； 终于办成了李莞所想的事情，李莞在前院花厅见他。
“我们赶到京城衍力街，按照姑娘形容的样子找到了那个两重枷锁的重犯，他叫戴云，他果真不那么好接近，在我们去之前，据说他已经吓跑好几个要买他为奴的人，不是把人撞得人仰马翻，就是把人家奴仆身上一块肉咬下来，跟野兽似的，谁都难以接近他，我们在旁边观察打听好几天，得知他的相好在被送到教坊去了，我们找了好些人，花了不少银两才把他的相好从教坊里买出来，带着他相好去衍力街买的他，官府本来就头疼他，见有人敢要，几乎是半买半送，倒是没花什么钱。”
冯掌柜提起当时的情况，仍然心有戚戚，如果不是静观其变，事先把戴云那相好的救下来的话，这件事可办不成。
“你们把人安顿在什么地方？”李莞想起那天在街上看到的情形，那女子好像是个瘸子。
“他相好被送到教坊去以后，寻过短见，虽然被救了起来，却也受了不少苦，染了重病，我把她暂时安排在我家里，找大夫去给她瞧过，不知道能不能改善。”
李莞想了想，说道：“你那儿没什么条件，老夫人瘫痪，夫人有眼疾，照顾起来不方便，还是把人送到城中东升客栈，那里清静，适合养伤，我再派两个丫鬟过去照料她。”
冯掌柜点头：“好，我这就回去安排。东升客栈我熟，定把人安排妥当。”
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日子一天天过，眼看便要入冬。
李崇戒酒已经有两个月，每日把自己关在院子里不出门，宁氏把张平和赵达喊出来问话，他们只说爷在房里看书写字，从来不干其他的事情，宁氏没有亲眼看见，始终觉得不太放心，便喊了李莞过来，让她一边替自己抄经文，一边对她说道：
“你找机会去看看你爹，听张平和赵达所言，他莫不是读书读傻了吧。就是当年他考秀才的时候，也没有这样用功过。”
李莞哭笑不得：“老夫人，我爹喝酒不好，读书您怎么也不放心啊。”
宁氏瞪她：“让你看就去看。”
李莞暗自腹诽，您老这是自己进不去才想让她去的吧。不过这些话，李莞只是在心里想想，可不敢对宁氏说出来。
安安静静的替宁氏抄经文，恰巧遇见吴氏带着她娘家的嫂子来给宁氏请安，吴氏娘家是著作郎，京都人，她嫂子穿戴洋气，笑吟吟的跟着进门。
宁氏对几个媳妇都还不错，是出了名的好婆婆，对媳妇的娘家人自然也很客气，亲自陪着说话，吴氏看见李莞盘腿坐在内间的暖塌上抄经，忽然想起府里这些天盛传的八卦，忍不住对宁氏问道：
“娘，我听说八叔开始上进了？哈哈，这都一把年纪了，莫不是还想去考个状元吗？”
吴氏这个人什么都好，就是嘴碎爱说八卦
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