穿越八零军嫂-第14部分

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，否则人家可是会笑话你见识短的。告诉你，就像这样，跟我学哈！”
说着，许尧就摆出一副刚才的样子，还附带解说：“就是这样，和我做，头歪着一点，手指捏着下巴，眼睛眯一点。不要说太多的话，偶尔的说一两个‘好，不错’就可以，最好是点点头配合着你说的话。来啊，和我学。”
夏心禾看着他这副耍宝得到模样，有些哭笑不得，又有些欣慰，他这么做不就是因为自己昨天不自觉的哭了，所以今天特地来逗自己开心的吗？
不过，就算知道，她还是一巴掌呼了过去，“什么鬼？还用捏着下巴？人家是摸着胡子的吧？”
“你怎么知道？”许尧夸张的大叫一声，更是细细的打量着夏心禾，“你不会也研究过的吧？”
夏心禾更是无语的瞥了他一眼。玛德智障，我等不屑与之交流。
但是，她又不自觉的把视线转向廖文轩，刚才他的样子和许尧教的很像啊，不会他也是装得吧？
这么想着，话就不由自主的问出了口：“你不会也是装得吧？”
“什么装得？”廖文轩闻言蹙了蹙眉，他虽然接触的不多，了解的也不彻底，但是基本知识还是懂得好么？现在竟然被怀疑了。
廖文轩话里的意思是：什么装得，我是真的会。
可是他的习惯性的省略却让夏心禾误会他没有听懂她的话，于是，她又重复了一遍：“你不会也是不懂装懂的吧？其实什么都不了解？”
然而，还不等廖文轩为自己辩解，许尧就又见缝插针的冲了过来，插话道：“心禾，知我莫属你了！”
说着还使劲的握了握夏心禾的双手，“你是不知道啊，他就是装得，我就是根据他才研究出这个方法的！我跟你说啊，以前我也以为他什么都会，什么都懂，总是一副胸有成竹的样子。
其实才不是呢，他有的时候不会也要装作会的样子，就是像我刚才说的那样，让人家以为他都会，他再等人家走了以后去查资料！等下次见面他又继续口若悬河了。
我就是被他这副样子骗了许多年，哼！还是我多年来细细的观察才知道，如果他真的会，就说‘不错，很好’，如果他不会，就只说‘不错’。真的，我研究了二十年才找出的规律，绝对准确。”
说着，他还怕夏心禾不相信，重重的点了点头。
夏心禾倒是没有不相信，毕竟他们一起长大，知道彼此的一些小习惯也没什么大不了的。她想了想，刚才廖文轩说的确实是‘很好，不错’，说明他确实是真的了解。
夏心禾一直都知道廖文轩是一个腹黑的男人，没想到他还有这么一面，简直是又刷新了她的认识。她深深地怀疑，廖文轩的厚黑学已经十级了！
廖文轩只是在一旁静静的听着他们两个围到一起自以为小声的嘟嘟喃喃，可是这个包间一共也才那么大，他们的话，他都听到耳朵里。
刚开始他还有些不好意思，他轻轻的咳了两声，可是两人完全无视了。
后来，他也就坦然了，反正他就是做过这样的事，又不是什么见不得人的，有什么不好意思的？又不能说他做错了，顶多会称赞他聪明睿智临危不惧，别人可是想不到这个好主意的啊！
廖文轩在心里暗暗的吐槽安慰自己，如果忽略他已经微微有些泛红的耳垂，可能更有说服力。
当然，他的这一变化也被一直暗暗观察他的夏心禾捕捉到了，她在心里暗暗称奇。
想不到这个厚脸皮的腹黑男也有害羞的时候，真是不可思议。看来她还是高估了他，他也没有想象的那么厉害嘛！顶多修炼厚黑学到九级半。
就这样在夏心禾与许尧的一阵插科打诨中，气氛逐渐活跃起来，三个人的关系也逐渐的拉近了。虽然今天才是第二次见面，但是他们相处起来更像是相识了多年的老友，那么自然，那么和谐。
许尧的跳脱搞怪，廖文轩的沉稳睿智，夏心禾的机灵聪慧，各有各的优点，缺一不可。
在今天他们三个的友谊正式的建立，以后屹立不倒征战商场，无论多苦多难都同进同退的商界神话――铁三角也在今天真是形成。
未来的浩瀚海洋，正在等待他们扬帆启航。


正文　第35章　合作吗？
等他们活跃完气氛，才开始正式起来。
三人都是一副公事公办的样子，没有了刚才的顽皮。
其实他们刚才的玩乐，并不只是单纯的为了发展他们的友情，更是想要通过一番交流，捕捉到对方的弱点。让对方的出手，能够和缓一些，不要狮子大张口。
结果一番交流过手下来，发现他们竟然势均力敌，谁也没有占到谁的便宜。
“心禾，你的设计稿我们非常的满意，但是，你想需要什么样的结果？”许尧在工作的时候，还是一个挺懂分寸的人，进退有度。
夏心禾也不甘示弱的回答他：“你们应该知道，我设计的这个东西，可是现在的独一份儿。而且，我对于销量有非常大的信心，我敢保证只要一上市，绝对会售空，更甚者供不应求。
而且，我想你们也知道，不光是这些设计，就连那些经营管理的理念，我的也是很新颖的，对于销售方面一定有很大的作用，所以……”
夏心禾点到为止，有的时候，留下一些话不讲出来，让别人自己去猜，比全部都说出来还要有说服力。
果然，“心禾我们也知道的，不管是设计还是管理，你都是非常优秀，那你想要什么样的报酬？”许尧着急的问道。
夏心禾其实在心里还是挺，佩服许尧的，在他这般年纪就能做到这种程度，在谈判桌上都不见怯意，还是很厉害的。但是他毕竟是年纪还小，有些沉不住气，过于着急。
无论是在商场还是战场，都讲究的是敌不动，我不动，如果谁要是先发动了，气势上输给了对方，失去了先机，往往会失败。
所以在这方面夏心禾就是胜利了，因为对方心急了。
只见她从善如流的对答道：“我出设计稿，管理理念，你们出工人材料和场地。赚到的钱我们五五开！”
“什么？五五？心禾，是不是我们太亏了？”许尧被急得抓耳挠腮。
“确实，我也觉得我太亏了，要知道，知识可是无价之宝。我这个设计稿拿出去，给任何一家，他都是可能会成长为时代潮流的引导者。到时候赚的就不仅仅是钱这么简单了，还有地位和名声！”
夏心禾说的信誓旦旦。
果然听到夏心禾这么一讲，许尧顿时就心动了，他把目光转向了廖文轩，希望他能给自己一些建议。
廖文轩非常给力的就上了。
“心禾，你也知道，这个分成实在是有些过了。我认为你占四成就已经很不错了，毕竟无论是设计稿还是管理理念，都很容易被别人模仿了去，要知道我们这么大的国家，可是最擅长模仿盗版的。
而且，为了办这个服装厂，我们付出的代价可是相当大的。除此之外，我们还要冒着很大的风险，如果真的能像你说的这么成功，也就罢了；可是一旦要是失败了的话，我们付出的代价可不仅仅是钱这么简单。但是如果失败，对你来说并没有什么影响，不是吗？”
夏心禾仔细的思考了一下，也有些犹豫，一方面可能他们真的是有什么自己的苦衷吧。夏心禾也是知道那些富贵人家的规矩多，他们往往不愿意自己的孩子出来闯荡。
在他们看来那就是胡闹，他们只希望自己的孩子承担起自己的家业，就可以了。不希望他们出去冒险，因为在他们看来那些小打小闹，根本不值一提。
夏心禾对于他们的这种思想才是真正的嗤之以鼻。他们只不过把他们的经验教训教给了孩子们，根本不让他们有实践的机会，懂得再多，也只不过是纸上谈兵。
第二方面，是她的另一个担心。她不知道，这个时空的人，和她原来的那个时空的人，思维习惯方面是否一样，或者他们可能并不喜欢那个时空的东西呢。虽然自从她重生以来，见到的和遇到的，都和她那个时空的大同小异，但是万一就有不同呢？
但是，无论是因为他们的苦衷，还是审美的不同，都不能改变下夏心禾的想法。
在经过一番深思熟虑之后，夏心禾又提出了另一种解决办法。
“要不这样吧，我们双方各退一步，”夏心禾抬头看向他们两个。“我再提出一个新的办法。在实行了这个办法之后，如果要是能够大卖，真的达到了我刚才说的那种程度，就还是坚持五五分，如果真的失败，我就分文不取。怎么样？”
果然廖文轩有一些心动了。其实他昨天就已经想到，夏心禾可能会提出五五分，早就有了心理准备。刚才他坚持的问一问，就是想要让她动摇一些，结果谁能想到，夏心禾这个女人还真的是属铁公鸡的，一毛不拔！
“那你说说是什么样的办法？”
夏心禾回答道：“其实很简单，就是品牌优势。”然后她举了例子，说道：“你们应该知道，古代的时候那些饭店餐馆什么的，开张的时候都想得到一个名儒大家或者县令的题字，来招揽更多的客人。这就是所谓的品牌优势。
你想想，别人来你这吃饭的时候，你就为他介绍说，‘这是我们县令给题的字’，瞬间档次就上去了，大家为了攀比或者是为了显示自己的声望地位，就会纷纷来这里吃饭。那他的营业额不就上去了吗？”
“那你的意思是，我们可以邀请市长，或者其他一些声望比较大的官员们，来参加我们的开业大典？”廖文轩果然聪明，一点就透。
夏心禾用一种‘孺子可教也’的眼神，欣慰的看向廖文轩，只看的他轻咳一声，有些不好意思了。
廖文轩，在心里暗暗的怀疑人生，他平日里觉得自己也是很聪明的。什么都是学的快，理解的也很透彻，怎么只要到了夏心禾面前，就有一种自己是个智障的感觉？
究竟是自己太笨，还是夏心禾太聪明了？
结果不言而喻，不是夏心禾太聪明，也不是他太笨，只是夏心禾比他多活了几十年。


正文　第36章　合作！
如果夏心禾能够看到，廖文轩的心里话的话，她一定会激动得手舞足蹈。
一直以来，她都认为，在廖文轩面前自己就是个智障，没想到有一天，她还可以让廖文轩活到怀疑人生，简直是奇迹！
“除此之外，我还有一个小小的建议。”夏心禾言归正传的说道，“我觉得我们需要去申请专利。”
“专利？”许尧发出一声疑问！
“不错就是专利，你们想想，我们费劲心思研究出来的东西，结果被别人轻易的拿了过去，大肆的宣传贩卖，那我们还有什么赚头？”
夏心禾非常的厌恶那些盗版的人们，在她上一世盗版简直非常严重，随处可见的都是那些盗版剽窃的人。盗版比正版还要严重，人家辛辛苦苦，费尽心血，做出来的东西，结果挣得还没有那些卖盗版的人挣的多，那谁还愿意辛辛苦苦的去研究新的东西，还不如都去做盗版。
夏心禾为了保护自己的财产，也为了保护自己的知识产权，毅然决然的，坚持要求维护正版，申请专利。
“可是心禾，有这么一项专利可以保护图纸的吗？”许尧抓了抓头，他怎么不记得有这么一种东西？
夏心禾轻轻的笑了笑，转头看着他，说道：“有没有保护图纸的专利我不知道，但是保护知识产权的却是有的。至于，图纸算不算的上是知识产权，我也不知道，但是我想你们身后的势力，应该能够让它成为知识产权得一种吧？。”
廖文轩和许尧听到她这话，惊骇的四目相对，不太明白夏心禾到底知道些什么？
最终还是许尧问出了口：“心禾，你知道我们是什么人吗？”
夏心禾轻轻地摇了摇头，不甚在意的样子，看得两人心里都犯堵。明明她刚才还是一副公事公办的严肃样，怎么把他们整得紧张起来了，她又这么轻描淡写了，她究竟是不是故意耍他们呀？
“那你知道些什么？”廖文轩也禁不住的开口了。如果夏心禾真的知道他们的身份，然后选择跟他们合作，那么她的目的究竟是不是那么单纯，就有些值得思考了。
要知道平日里，无论是谈判，还是管理经营时，这些事情都是许尧一人在做，而廖文轩的角色，就相当于那些真正的决策者，只需要点头或者摇头就行。
既然现在，连廖文轩都开口询问了，那么说明这件事情真的不简单。
而那个一直在角落里充当背景的律师，也立即站起身子，严阵以待一眨不眨的看着夏心禾，仿佛只要她有什么异动就立即把她控制住一样。
夏心禾不由得看了他一眼，她还真是没看出来，这个律师还是有些本事的人。不过，她也并不害怕，不说她没有恶意，就算是有，也能和他对上一会不落下风。
正当他们二人胡乱猜测的时候，夏心禾终于开口了，她有些无奈不想回答他们两个愚蠢的问题，但是又不能放他们继续思考，否则再这样下去，他们两个就该怀疑她是不是，别人雇的杀手来故意接近他们，杀死他们的。
“我真的不知道你们的任何消息，除了名字性别。但是我知道你们非富即贵，不是因为我有你们的消息，是因为你们自己告诉我的。”仅管想要为两人解惑，夏心禾还是故意的卖了一个小关子。
“我们自己告诉你的，我们什么时候说过呀？”许尧疑惑得抓了抓头发，问道。
夏心禾举了举手里的筷子，解释道：“不是你们的话告诉我的，是你们的行为告诉我的。虽然你们想要表现的自己很平常，甚至许尧在吃东西的时候故意表现的很粗鲁的样子。
但是你们的行为骗不了我，你们的举动虽然粗鲁，但是却保持着一些小小的习惯，甚至于连你们自己都没有发觉的。就比如吃完东西之后，你们会掏出手绢轻轻地擦嘴，然后再将手绢一丝不苟地叠好。试问一个真正粗俗的商人，哪个会有闲工夫做这种事情？一个个的都是随便的蹭一蹭就好。
除此之外，你们身上表现出来的气质，是那种由内而外散发的，自小培养出来的，并不是一朝一夕的盲目模仿就能改变的。”
听夏心禾分析的有条有理的，两人不禁一愣。他们自以为掩饰的很好，这半年来也不是没有接触过有钱有势的人，但并没有人发现他们的不同之处。想不到，今天却被一个小小的村姑识破了。
“其实，你们完全可以看看他，”夏心禾一说话，就吸引住了大家的视线，见她指着律师，大家也随之看向律师。
“他伪装的就不错，之前一直表现的懦弱不堪的，但是刚才我一说知道你们的身份，他的气势立刻就发生了变化，若说之前是一把剑，那么现在他整个人就像是出了鞘的宝剑，剑气凛然。”
随着夏心禾的解说，廖文轩二人也把目光放到律师身上，一眨不眨的打量着他。
一个身高一米八多的大老爷们，硬生生的被他们盯的红了脸红了眼，却是一句话也不敢说。毕竟眼前的两人是他的主子啊。
他只能在心里默默的祈祷他们放过他这个小角色吧。
过了一会，他们才回到座位，看向夏心禾。“心禾，你真的不知道我们的身份吗？”
夏心禾没有说话，只是摇了摇头。
许尧重重的呼了一口，终于把心放回了肚子里。“心禾，不是我们不愿意把我们的身份告诉你，实在是你现在还太弱小，知道的太多对你不利，所以，你不要怪我们欺骗了你好吗？”
看着许尧楚楚可怜的样子，纵使夏心禾有再多的不满，也随风消散了。况且她也不是那种八卦的女人，知不知道他们的身份对她根本没有影响不是吗？
她交的是他们两个的人，是这个朋友，而不是他们的身世地位。
听夏心禾这么说，他们两个才放下心来。难得遇到一个谈得来的朋友，他们不想因为这么小的事情就散了！


正文　第37章　正式合作
等到一切误会都解开，夏心禾和廖文轩三人终于谈妥