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穿越八零军嫂-第12部分
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三人下了车后，又继续走了大概半个小时的路，才终于到了一片厂房。
这一路上，除了许尧不时的搞怪，以及夏心禾偶尔的回应外，再没有其他声音。廖文轩更是全程冷着脸，一句话也没说，就是静静的直直的看着前面相谈甚欢的两个人，脸色臭臭的，也不知道在想什么！
两人却自动忽略了他的存在，一路谈天说地，不知道为什么，夏心禾对许尧总是感觉特别亲切，就像她和家人相处时一样，有说不完的话。所以这一路，他们两个一问一答的竟然奇迹般地没有冷场！
终于，走了半个小时，到了他们所谓的工厂。
正文 第29章 不行！
夏心禾忍不住感叹了一句：“等以后赚了钱，你们还是先去买辆车吧！这么来回来去的折腾，时间都花在路上了！”
这话不假，本来如果有车就只是十几分钟的车程，这坐公交再走着，竟然花了一个多小时！还搞得满身尘土，疲惫不堪，简直要命！
见到所谓的厂房，夏心禾也没有太过吃惊。她早就猜到了现在的情况下，这些设施都是简陋的。
那个所谓的厂房，就是一间大大的库房。从大大的铁门进去，可以看到里面摆放了十台左右的机器。而在厂房的西北角，有一个单独隔离出来的房间，就是所谓的办公室了。
一进入办公室，许尧就迫不及待的询问夏心禾：“你觉得我们这的设备条件怎么样啊？是不是特别厉害？”眼里不断的散发着‘快夸我吧，夸我吧！’的光芒。
“你安排的？”夏心禾看他这副急于寻求奖励的样子，还有什么不明白的。果然，就见许尧拼命的点头。
不过，她还是不得不说出自己内心真实的想法，即使她再‘喜欢’许尧，但是公是公，在正事上，一切还是要按章程来。
“说实话啊，真是不怎么样！”
许尧一听这话，一手捂着自己的心，一手掏了掏耳朵。“什么？你再说一遍！”
夏心禾看着他，眼睛一眨不眨的，又说了一次：“我说，真的是不怎么样！”
自始至终，廖文轩都没有任何的疑问，只是静静的看着他们交流。虽然，他们还没有真正的合作，但廖文轩已经可以认定，夏心禾以后会是他们的朋友。现在这些，也不过是想看看，夏心禾究竟有多厉害。
有些人就是这么奇怪，什么都不用做，就能让别人信服他们。
不等他反应，夏心禾就娓娓道来：“首先，在设备的摆放上就有很大的问题。你这些设备，摆放的太过散乱，没有一点规律，这样不仅占的地方大，浪费生产空间，还会影响团体的交流。”
“等一下，我有问题，”听到夏心禾这么说，许尧也收起了他吊儿郎当的样子，一本正经的听着。“那按你这么说，工作的时候还要让他们交流着！？这不是会影响生产效率吗？还有，如果把机器摆放的太过密集，根本活动不来的，毕竟每个人的生产都要安排一个整理打包的，还要腾出一片地方放做好的衣服！”
夏心禾看他这副一本正经的样子，微微一笑，不知为何，心里有一种‘吾家有儿初长成’的错觉。
“这正是我接下来要说的！你们跟我过来。”夏心禾领着两人又来到厂房的中间。“你们看，如果将这件厂房分成三部分，岂不是更好？进门第一部 分，就是生产车间，他们专门负责做衣服。第二部分，负责包装。而第三部分，就是专门存放产品的。”
“此外，”她又示意，将生产车间的机器分组。“这些机器专门做上衣，那些做下衣，每个人都有自己专门负责的部分。这样，他们会对自己的工作越来越熟练，生产效率才会更高。
而，每台机器间留下过道，第二车间的人可以每隔一段时间就把他们的成果运过来包装，以后再送入库房。你们看，这样一条龙下来，效率不是比你们分散着高吗？”
两人一副若有所思的样子，对比着这种方法与原有的方式谁利谁弊。
夏心禾没有给他们留下太多的思考时间，而是继续说道：“至于你们说的，交流会降低效率，我不这么认为。恰恰相反。适当的将就可以培养团体荣誉感，并且有竞争才能有突破。试想一下，如果我是个工人，我旁边的人生产的多，拿到的工资多，那么我不会着急吗？这一急，效率不就上去了？”
说到这里，夏心禾又补充了一下：“至于工资制度，我认为也是要调整的。现在大家都是一样的死工资，难免有些人会混日子，反正做不做都是一样的钱！但是，如果采取绩效工资，多做多得，少做少得，那么为了多赚点钱，他们的效率不就蹭蹭的上来了？”
廖文轩和许尧听到这种说法，感觉自己的世界打开了一个崭新的大门。这对于以后他们的商业发展，有着巨大的影响。
两人不禁感慨着，让夏心禾来的这一趟，真是赚到了，还好当时他们没有以貌取人，否则，这不就是把一个活生生的财神送走了吗？
许尧暗暗的把夏心禾说的这些记到心里，这些可都是求之不来的经验啊！不过，眼前的夏心禾看上去也才不到二十岁，怎么就能懂得这么多？难不成，真的是智商问题？
接下来，他们又回到办公室，开始讨论设计稿的问题，这些专业的事情，就轮不到许尧发言了。
“夏同志，你能给我们提供什么样的设计？”廖文轩终于说了回到这里的第一句话，不过脸色还是臭臭的，吓得夏心禾一直在反思自己是不是做了什么伤天害理的事情！
“那啥，大哥，你能不能别叫我同志了，叫我的名字就行！”你一直叫我同志，有点渗的慌。不过后半句她聪明的没有说出来，这个年代的纯情小男生怎么会懂她这个老处女的腐！
廖文轩淡淡的瞥了她一眼，没有说话。
夏心禾立刻狗腿的笑了笑，用眼神示意，‘您随意！’，不知道为什么，每次见到廖文轩那副不咸不淡的眼神看她，她都有一种说不出的压迫感！莫非是她太怂了！？夏心禾自问自己也是个强势的人，怎么会变成这样？
夏心禾心里暗暗告诫自己，要做一个有尊严的女人，绝对不能对‘恶势力’低头！要有骨气！
结果，再一次接受到廖文轩的眼神时，夏心禾再次怂了。
对此，夏心禾苦恼了好长一段时间，直到很久以后，她才知道原因。不过，现在，她还是要受着。
（→_→哈哈，又水了一章，这两章讲得商业的事，可能有些无聊！不过，还是有些笑点的，虽然不多！！←_←）
正文 第30章 桑心
言归正传，夏心禾其实并没有学过设计，她的所有经验都是因为见得多！接触的多了，见识的广了，了解的也就多了。
“还是我给你们分析一下现在的服装行业现状吧！等我分析完，你们就知道我能提供的设计了。”夏心禾浑身散发着自信的光芒。
“首先，现在不管农村，还是城市，流行的是什么服饰？大花褂子，喇叭裤！你们说说，这种衣服给你们什么样的感受？”
许尧率先发言了：“俗，看着和麻袋一样。简直是不忍直视！我们也是因为这个原因，才想要创办服装厂，设计一些看着顺眼的衣服。”
夏心禾打了个响指：“Bingo，答对了，就是俗，就是像麻袋！”
廖文轩看着两人一唱一和的，把人家尽心竭力研究出来的衣服批的一无是处。嘴角无奈的抽了抽。
夏心禾没有管他，继续说道：“首先，我们来看看这个喇叭裤，这种裤子简直浑身都是问题。要穿这种裤子，身高就是个硬伤，低于一米七的人穿着根本撑不起来；
而且，这种裤子最是凸现腿形，换句话说，就是你的腿一定是要修长笔直。否则别人一看，你是个罗圈腿，不就闹笑话了吗？还有，这种裤子对于气质也是有要求的，最好还要搭配高跟鞋！
你们看看，这么多的条件，能有多少人达到？也就那些城里的姑娘能穿穿吧？也就是说，这种衣服失去了一半的潜在顾客！”
夏心禾自行倒了杯水，继续说道：“还有那种大花褂子，简直了！”她说着撇了撇嘴，有点不想评价，“你们看，这种衣服直上直下的，一穿上就跟往身上套了一个麻袋一样无二。一点美感都没有。
现在改革开放了，女性的思维也解放了，可不是原来的保守的恨不得连眼都要遮住了。现在，就是要展现女性的身材美，体现女性的灵活自由以及独立自强的精神。
还有垫肩，简直是多此一举。
所以，这种衣服一定要改，但是也并不是一无是处的，只要在衣服的布料材质和设计上稍稍修改，就能发生翻天覆地的变化。”
“第三点，我要说的就是开拓市场。现在的这些衣服，也就是适合闲暇时刻或者城里的大姑娘小媳妇们穿。那么，剩下的呢？农村的人，从事体力劳动的人，男人们，他们的衣服呢？这些不都是市场吗？虽说女人的钱是好挣，但是那个女人家里没有父亲丈夫兄弟，她们在给自己买衣服的时候，顺便看看，不就有可能多卖出去几件吗？”
“第四点，也是最重要的一点，就是价格。你们也知道，咱们国家，目前最多的就是穷人，富人是有，但他们就算每天都穿一件新衣服，才能卖出去多少？更大的市场是穷人。可是，他们穷，穿不起买不起新衣服，他们甚至一件衣服能够穿上几年！”
夏心禾嗤笑了一声，扯了扯自己身上的补丁，继续说道，“不知道你们记不记得那句顺口溜？新三年旧三年，缝缝补补又三年。说的多贴切啊！”
许尧看她这副自嘲的样子，忍不住心疼：“心禾，你没事吧？你不要担心，我们可以赚到许多钱，以后给你买许多漂亮衣服的！”许尧劝人有些笨嘴拙舌，让他欺负人但是挺在行，劝人还是头一次。
“我没事，就是觉得这个世界有些讽刺。”夏心禾摇了摇头，“你们说，穷人上不起学，以后只能世世代代种地放羊，那不就还是穷人吗？可是有钱的人，想要什么有什么，钱财，势力，知识，手到擒来，那他们不就越来越聪明越来越有钱了吗？
呵，穷人辛苦一辈子，享受不了一天的好日子，富人只要学会如何驭下，财富就滚滚来了。你们说，好不好笑？”
夏心禾并不是那种容易悲春伤秋的人，只不过有感而发，她上一世不断的逼迫自己，就是为了不让自己成为那种被奴役的‘穷人’！
“心禾，”许尧有些不知道如何开口，“可是世界就是这样子的啊！我们没有办法改变世界，只能做好自己！”
“是啊，做好自己，就够了！”夏心禾深深地吸了口气，用眼神示意自己没事了，“不好意思啊，刚刚情绪有些失控了。”
自重生以来，她一直表现的太过坚强，只是为了不让家人担心。却是差点忘了自己也只是个普普通通的女生，也会脆弱。想不到，竟然在这两个才认识几个小时的人面前失控了。
“好啦，言归正传，我想说的是，虽然，我们国家穷人那么多，但是他们是真的穿不起衣服吗？不是，他们在对比之后，发现自己买布料做的衣服比买成品要便宜。所以，仅管自己做的衣服并不好看，甚至说的上丑，他们也愿意自己做。
所以，我们就要针对这个方面，把价格控制在一定的范围里。在材料，运输，店面等等的方面下下功夫，你们就能发现，其实能减少很多成本。
而售价方面也不用太低，只要让他们发现，原来花几乎一样的价钱能买到一件漂亮的衣服，那谁还愿意自己做啊？”
“你的意思，是平价销售？”廖文轩一针见血的点破。
夏心禾赞许的点了点头，她果然没看错，孺子可教也。“可以这么说，不过，只是要分成两种销售模式。一种是专门针对富人的专卖店，这里的衣服要档次高，价格高，那些有钱人不就是喜欢这种专门的服务吗？还有一种，就是平价商城，专门针对穷人的。”
两人听完，不禁拍手叫好，“你说的太对了，富人们确实是为了体现自己的身份地位，比较喜欢这种高档的地方。这个主意棒，挺好。”
“那，这说明我们就能合作下去了？”许尧开心的问，不管是夏心禾这个人，还是她的专业能力，都让他由衷的钦佩。
正文 第31章 买羊
“那可不一定，”夏心禾竖起手指摇了摇，说道，“主要还是看你们！”
“什么意思？”
“意思就是报酬！”廖文轩白了许尧一样，对他的智商表示十分担忧。
夏心禾点了点头，接过了话题：“没错，就是报酬。我们是否能够继续合作下去，还要看你们的诚意。”
“要想看我们的诚意，得看你，拿出多大的筹码。”廖文轩及时的拦住了许尧的话头，否则按照他的性格，还不得把全部家当打进去。
“包君满意！”
于是，他们约好，明天下午，在祥瑞饭店见面。到时候夏心禾带着的设计稿，他们带着合同。如果满意就签了合同，以后，大家就是一根绳上的蚱蜢；如果不满意，就当交个朋友。
廖文轩和夏心禾相视一笑，勉强的达成了共识，一切尽在不言中。而许尧则在旁边抓耳挠腮就是插不进去。
夏心禾站起身子，打算告辞。廖文轩二人也随着站了起来，他们条件反射的伸出手，想要和夏心禾握手告别，但是随即想到，这可是国内，正敏感的时候，女性虽说解放了天性，可也不会随意与人有肌肤之亲。
正当他们想把手放下的时候，夏心禾竟然伸出手和他们握到了一起，相视一笑，说了句：“希望合作愉快。”
之后，夏心禾就离开了厂房，本来，他们两个男士想要出去送她，可是夏心禾拒绝了，这点儿路，她还是可以自己走回去的。
况且，她还想一个人静静的思考一下，这步，走的究竟对不对。
夏心禾一个人，走到了她下车的位置，静静地等了几分钟，公交车就过来了。上了车之后，她发现，车上竟然还坐着，她下车时候遇到的大妈。
大妈见到她也是一阵欢喜，亏她这一路，还在为这个小姑娘担心，现在看来，真的是没事儿。人家没准真的是朋友呢。
经过和大妈的一阵闲聊，夏心禾才知道，这个大妈，名字叫做李霞，是镇子上的人。她今天这是去看望刚生完孩子的女儿，结果就遇到了这件事儿，大妈人好，心善，所以就‘挺身而出，英雄救美’。
当听说夏心禾想要买一只，刚生产完的牛或羊时，大妈立刻热心的表示，她知道哪里有卖的，可以为她带路。
大妈和夏心禾是一个镇子的，都是无极屯的人。不过大妈却是真真正正，在镇子上长大的城里人，而夏心禾他们只能算是，属于这个镇子管辖的村里的人。
大妈要带夏心禾去的地方，就是他们家附近的一个，老奶奶家。
老奶奶姓朴，今年已经70多了。老头子死的早，就只是留下一个儿子。她费尽全部的心神，才将儿子拉扯长大，结果战争到来了，他的儿子毅然决然的，为了保卫国家民族而去当兵。
结果谁能想到，他参加了那么多次战役，都全身而退，竟然在最后的解放战争中，丢掉了性命。
儿子去当兵的早，没来得及娶妻，也没有留下子嗣就去了。最终只有她一个老人家苟延残喘的活到了新中国。
家里只有她一个人了，她平时也就是在家里种了些菜，养了些鸡鸭，还有一头羊。平日里她就是靠，攒着鸡蛋卖些鸡蛋养活自己。
结果，谁知道她的羊竟然不知道从哪里搞大了肚子，下了三只小羊。这可是把老奶奶急的焦头烂额的，平时让她照顾一只羊就有些吃力了，结果现在又多了三只小羊，她现在几乎每天都要把时间，花费这些羊的身上，但是，毕竟年纪大了，心有余而力不足。
所以她正在寻觅买家，想要把这些羊卖出去，最好是能把那只大羊和三只小羊同时卖出去，这样也好有个照应，不至于过早的�
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