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涨停-第13部分

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欧阳想了想说:“李经理,你看这事,我们以前不知道是你在盯着这个项目,你有什么要求就直说。”
李得来说:“原本我们有一个经销商打算为东方世纪供货,也已经与他们联系了,但没有想到你们也想供货。”欧阳明白了,李得来想用自己的经销商。欧阳问:“那么你们为什么还没有谈成?”
李得来说:“现在谈条件,主要是东方世纪不想垫钱,想利用供货商的钱。”
欧阳说:“利用资金没有问题,那就是条件要谈好。”李得来说:“如果你们想做,也可以,你们在我们ABM还不是销售商,可以从我们的总代理那里提货。不过,你们能够垫款吧?”欧阳笑笑,不置可否。李得来说:“可是我听说你们公司的账户已经被冻结了。你们有这个能力?”
欧阳又笑,“如果我们能做,我们会做好准备,现在还不好说,让我们考虑一下。”
第八章 转机(7)
李得来似乎对欧阳的答复比较满意,欧阳又问:“如果我们做的话,前期的价格如何来报?”李得来说:“我给你价格,你们再报给东方世纪。”欧阳点点头。李得来点点头,起来告辞,他刚要出门,邓红进来了,两人打了个照面,点头相视而笑。
欧阳问邓红什么事情。邓红说:“中午,我请陈总去游泳,他已经答应了。”欧阳觉得不是滋味,不过这次,他没有让自己现丑,控制住了自己,没有搭帐篷。“你就会游泳?”邓红说:“你才知道。”欧阳不好再说,低头想了一会儿,“也不知道那个李得来跟谁是一条线的?你得弄清楚。”
邓红冷笑了一声说:“这是最基本的,连这个搞不明白,还能干啥?”
邓红站起来信心十足地走了,高跟鞋只留下了“得得”的响声。欧阳目送她走远,他把销售部经理和技术部经理叫进来,这两人知道是问东方世纪的事情,销售部经理说已经把需求拿回来了,方案已经做出来了。欧阳说:“我一分钟就把方案要出来了,主要是询价。”销售部经理说:“李得来是不是来过了?”
欧阳冷笑一声,对着销售部经理的耳朵悄悄地说一句,他狠狠地点头。
技术部经理看到了销售部经理脸上的笑容,不自觉地把笑容也挂在脸上,这是一个团队嘛,自然要相互给面子的。正在这时,徐会计进来了,看到他们脸上的笑,也笑了一下,然后,她趴在欧阳耳边轻轻地说:“刚才库管的人说,物流公司的车已经进市里了,估计下午,HB公司的货就能到。”欧阳点点头说:“正好,你们两个都在,销售部这里,你得提前跟*联系一下,明天我们就去送货,安装,调试。今天晚上呢,你跟我在公司里加班,等HB公司的人来找咱们俩。技术部的人,今天晚上必须把服务器的软件及双机备份等都调试出来,为明天送货做保障。”
销售部经理说:“那这个项目的钱,谁去收?”“我去收,你们不要参与了。”欧阳点了一下头,示意他们两个出去。
徐会计留下来了,欧阳说:“电信的这个项目,你把合同给我找出来,过会儿,你把刚刚开的那个银行账户信息给我备好。”徐会计点点头。欧阳一本正经地说:“一定保密,不能让巴永乐知道,包括邓红。”他还故意碰了一下徐会计的手,以表示亲热。
徐会计故意不屑地撇了一下嘴说:“去,知道了。”她拧了一下身子出去了,片刻之后就把账户信息送回来。
欧阳轻轻地吞一口咖啡,然后给电信的一个装备处长打电话,告诉他明天送货,然后着重说更换了银行账户的信息,请电信的财务处直将钱汇到新的账户。欧阳又拿来公司的章,在传真上盖上章,把新账户信息发给那个处长。处长在那边说:“干脆拿支票吧!”欧阳说:“不用啦,汇款快。”
欧阳不想去拿支票,最主要的原因是,拿支票的话,必然要有两三个人知道这件事情。欧阳想做到最大程度的保密,除了他和徐会计,谁都不知道这笔钱入到哪儿去了。
与处长那边联系完了,他又与对方财务处的说了半天的好话,落实了很长时间的手续,对照了合同,又问了其他人,总算是可以了,这样竟然过去了两个小时。
半下午的时候,HB公司的货到了,大家忙着搬货。技术部的人开始调试。正在这时,HB公司的两个销售来了。这两个销售,其中的一个是大客户部的销售经理,姓赵,一个是经销商的客户经理,姓张。HB公司的大客户部实际上是做直销的,专对电信、银行这些优质的客户。他们来找欧阳的销售部经理。这两人来到了会议室,销售部经理已经跟欧阳打了招呼,欧阳说:“不是说好了今天晚上见面吗?提前来了?” 电子书 分享网站
第八章 转机(8)
销售部经理说:“你看看怎么安排?”欧阳说:“我不能跟他们见面,你们先谈,关键是东方世纪那里还没有敲定。”
销售部经理说:“那么,ABM公司的那个经理晚上见?是你见,还是我见?”欧阳故意瞪了他一眼说:“你个狡猾蛋子,这个黑脸得你去唱,难道还要我去?”他挨了骂,反而笑嘻嘻地走了。
欧阳不知道邓红那里情况如何,都出去了三个小时了,老游泳还不虚脱了?欧阳犹豫一会儿给她打电话,邓红竟然接了,在室外,没有在游泳馆里。欧阳问:“你们没有游泳?”邓红说:“陈总是个旱鸭子,下了水我才知道他不会游泳。我们只好来打高尔夫了,他请客,对了,欧阳,我办个卡得了。”
欧阳还没有回答,只听见她又说:“陈总来了,他要教我怎么打。”欧阳想象陈总从邓红身后拢着邓红的娇躯,教她挥杆的样子,他酸了一把。“全世界男人的钱都让女人挣走了!”欧阳忍不住来了一句。
“你胡说什么,他叫我呢,我过去了。”邓红挂了手机。欧阳一听,看来这事有戏,酸归酸,挣钱比酸更重要,他把身体舒服地向椅子背上一靠,也不知道销售部经理跟HB公司的两个经理谈得如何。
这两个经理正在跟销售部经理说着。负责大客户部的赵经理说,最早他们也知道这个项目,前期也做了方案,而且也报过价了。只不过是用户需要用东方世纪的计费软件,且这个东方世纪又是ABM公司的经销商,结果,在这事上,ABM占了优势。销售部经理不知道赵经理怎么知道的这件事情,经销商部的张经理说,当小王来询价的时候,简单地说了一下东方世纪的情况,他就跟大客户部的联系了,所以赵经理就来了。
他还表示,一定给一个最优惠的价格,把ABM公司挤下去。销售部经理说,我们肯定要努力推荐HB公司的服务器了,我们是经销商嘛。大家高兴地乐一阵子,仿佛大家同仇敌忾似的。张经理希望能够带着赵经理见一下欧阳,销售部经理说:“他没有在公司。”于是送这两个人走,走到门口后,那个张经理又单独地回来找到销售部经理,神秘地问:“你们公司的事情,现在安稳了吧?”
销售部经理故作吃惊地说:“我们有什么事情吗,我们现在很好啊。”
张经理为自己的所问感到尴尬,他又告辞了。
第节 美女销售的拼杀
你们都认识的那个欧阳,他特别喜欢做销售业务,一做这些事情,他就恢复了战斗力,像一头充满活力的小豹子。
销售部经理把HB公司的两匹狼送走了,来到欧阳屋里狡黠地请功,“我把他们送走了,欧阳经理,您看如何安排?”欧阳笑笑说:“不错,继续加班。”他心里说,这小子,总算学聪明了。晚上还有ABM的一匹狼呢。
欧阳伸了一下懒腰,心里老觉得有事情放不下,拿出手机,忍不住打电话,刚响了一声,又挂了。这个下午,为了这个电话,老是不安宁。
没有想到,对方打过来了,是邓红,“欧阳,什么事情呀?”
“没有什么事情,你们吃饭了吧?”“正准备去餐厅,要不你也过来?”
欧阳连忙辩解,“我大大小小也是个老板,跑那么远去当灯泡?”
“你说的什么话,还灯泡不灯泡的,哎呀,这里的夕阳真红呀。”
欧阳实在是无法承受她的做作,打了个哈哈把电话挂了。 txt小说上传分享
第八章 转机(9)
唉,还是安心地加班吧。
傍晚,欧阳在公司里加班,和技术部的人调试服务器。他在HB公司的磁盘阵列前,亲自配置参数,原本他不用动手的,但是,人一闲着,容易胡思乱想,比如,想高尔夫球场上的那些龌龊的事情,嗯,欧阳还懂点儿心理学,知道如何转移自己的注意力。配置技术参数是一件细活,必须按照技术手册一步步操作,他毕竟有很长时间没有动手了,所以身边必须有一个工程师提醒着。他配完了,松了一口气,自负地说:“怎么样?我还行吧。”大家高兴地把欧阳捧进云里。
技术部的人已经用了两个多小时,将双机备份调试完毕了。欧阳让一个工程师测试一下意外关机,那个工程师不敢试。欧阳说:“你怕什么,坏了有保修。”说着,他拔掉了一台服务器的电源,看到另一台服务器的软件系统依然正常运行,大家评论一番。另外有十几台刀片服务器,通过交换机与数据服务器相连,技术部经理问,是不是每台都连到光纤阵列上试一试。欧阳想了想说:“这个就没有必要了,先把操作系统装上,调网络就不是难题了,只要这些核心设备没有问题,就好办。”于是一个人在安装操作系统,欧阳让其他两个人把已经调试完的设备装箱。
他们正忙着,一个ABM公司的经销商经理来了,他看到欧阳公司的人正在调试HB公司的设备,便坐在一边看那些设备,欧阳让销售部经理接待他,那人要请销售部经理吃饭,销售部经理看看欧阳,欧阳点点头,他们俩走了。
欧阳叮嘱技术部经理把设备调试完后,带大家出去吃一顿。大家听了都很兴奋,看那样子要喝个爽歪歪。
欧阳趁大家兴奋的时候,来到了外面,是回家呢,还是等一等?他在等什么呢?后来,他还是放心不下,打电话,接通了,是邓红。“欧阳呀,你有事吗?”欧阳问:“你这是在哪儿?”邓红说:“在高尔夫俱乐部,这里有客房呢。”欧阳问:“你们在那里开房间了?”邓红笑着说:“不开房间怎么睡觉?”欧阳结巴了。
“哎呀,我的胳膊酸死了,还疼呢。”邓红说。
可是欧阳根本就没有回复,他还在想开房间的事情呢。电话那头的邓红说:“你在听我说话吗?算了吧,我挂了。”欧阳的电话里没有了声音,他还是有些茫然,真不知道这个电话该不该打。
欧阳在街上走了一会儿,忽然电话又响了,难道是邓红又打回来了?急忙来接,瞎紧张了一通,原来是他老婆来电话了,问他有没有吃饭。他敷衍了几句,找了一个小餐厅,要了两个菜,慢吃慢喝,竟然不知不觉五瓶啤酒喝完了。他又拿起电话,打了过去,又是邓红接的,欧阳说:“不好意思,我可能打错了。”
邓红说:“错了?”欧阳支吾着说:“嗯,没有事情,随便一摁,打错了。”邓红笑道,“好的,打错了,就算你打错了,你多讨厌呀。”
欧阳被小餐厅的老板赶了出来,因为人家要打烊了。他拦了个出租车,只有回家。
老婆正在床上等他,却等回一个醉得烂泥一样的人。
第二天一早,欧阳来到公司,那个技术部经理和销售部经理提前到了,大家正在忙着装货,十几个大箱子往楼下搬。欧阳已经嘱咐他们了,趁早晨不堵车,快点儿将设备送到*。徐会计已经将交货单给销售部经理准备好了,欧阳正在犯犹豫,是否同他们一起去送货,*是他的大客户,应该去看看。犹豫,说明他心里有一件事情放不下。
邓红十点左右才来公司,欧阳看到她来了,心想这个女将会先给他发票要求报销呢,还是先来报喜呢。不过都没有发生,她还像往常一样,先去冲咖啡,欧阳看了一下自己的杯子,最终,他还是忍不住了,打电话让她进来。
邓红进来了,她是端着咖啡进来的,坐在欧阳的前面,两条腿叠在一起。她看着欧阳说:“要好消息还是坏消息?”欧阳一下子愣了,好消息他不怕,坏消息,会是什么?最近他让坏消息搞怕了。
欧阳眨一下眼说:“你随便说吧。”
“那先说坏的,我办了一个高尔夫俱乐部的会员卡,十万!”欧阳张了一下嘴,又闭上了,像一只呼救的鱼儿,随即笑了,“我知道了,你可以玩去了!”
“我还没有说完呢?”
“那个卡,给我啊,我也去玩玩,你去财务报销。”
邓红急了,“你都不知道我费了多大的劲?”欧阳不理她,拿了自己的包,“我去*,交货,你看看他们那些销售手里还有什么信息。”他说着便走了,急得邓红在后面追出来,“我还没有说完呢!”
欧阳心里乐,我没有看错人呀,别说十万,二十万我也给你报,你这里定了,我就有心情搞定另一个项目了。
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第九章 大订单(1)
第节 大订单要做到一石三鸟
咸鱼也有翻身的时候,何况欧阳还没有腌成咸鱼,是个大活人。
好日子总算要来了,欧阳一下子恢复了自信,一时高兴,买了些小礼物,开车来到*的机房。*的人员正在安装设备,很快就安装到机架上。欧阳去跟那些工作人员打了招呼,将小礼物交给销售部经理,让他给大家意思意思。他又来到财务处,把小礼物给那些人。
大家其实都很清楚他的意思,收了礼物,负责付款的那个女人说:“还得为你这事跑银行。”欧阳千恩万谢,问她哪天能付,她说:“你先忙着签字吧,办完手续,最快也是两天以后了。”
会计室有几个女人,看来买股票了,她们正在议论大盘。欧阳打趣道:“我有消息。”
这些人迅速把头拧过来,从不同的方向看着他,欧阳成了焦点。
欧阳笑了,“消息是神油股份今天还跌。”
大家立刻厌恶地看他,有一个人生气地说:“你的钱批下来也不给你。”欧阳说:“玩笑都开不得?”
有一个说:“你这张乌鸦嘴,我的神油股份都快跌没了。”欧阳说:“再跌你也没有办法呀,留给孙子、重孙子吧,我买了三百多万呢,现在不到五十万了。”有人又转怨为喜了,因为找到了垫背的。
欧阳知道跟她们啰唆没有用处,便来到外面,给装备处的处长打了个电话,问他有没有时间出来坐坐。处长问:“什么事情?”欧阳说:“应该是两三天之后,第一笔钱就付出来了,咱们得坐坐。”处长说:“用不着,到时候再说。”欧阳心里美滋滋的,刚挂了电话,邓红竟然打来电话,催他回公司。
欧阳开车回公司,刚到楼下,邓红打电话说到大楼里的咖啡厅碰头。
欧阳笑笑,来到咖啡厅,果真见到邓红在那等着,见他来了,招呼他坐下。邓红一招手,服务生给欧阳上来餐点。欧阳一边吃一边说:“上午股市怎么样?我今天没有时间看盘呢。”
邓红说:“还在跌呢。”
欧阳心里疼了一下,又问:“昨天玩得不错?”邓红没有回答,反而说道:“人家才舍得花钱呢,哪儿像你,抠!”
欧阳挤出一个笑容给邓红,“有项目,我不怕花钱。”邓红说:“你哪儿来的项目?这个项目,还不是靠我。”欧阳故意亲热地说:“听你那口气,十拿九稳了?”
邓红没有吭声,而是轻轻地一哼,拿勺子舀一点儿咖啡,吸了一口,瞥了一眼欧阳,像一把弯刀,轻轻地削了一下欧阳的心。欧阳知道邓红已经拿下了陈总,但是他故意这样抻着,想看看邓红到底如何来表达,没有想到,她这么扭扭捏捏的别有韵味。
邓红也觉得这么抻下去如同诱饵放
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