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读档人生-第22部分
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张乐瑶越听越兴奋，她仿佛看见了一个以前从未发现的新奇东西，而且这个东西又是这么的诱人，她双眼放光，对我崇拜万分，一眼不眨的看着口若悬河的我。
“小波，你这么说的东西太深奥了，难道这品牌这东西真有这么大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话，所以他提出了一个疑问。
我点点头，指着桌上的蒸鱼问道：“西瓜哥，你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的，那么我问你，你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样？”
“差不多，如果不是他们大厨师做的话，我的菜甚至还比他们的好。”
“那么你卖的价钱和他们卖一样吗？”我笑着问道。
“当然不一样了！他们是大店，扬州饭店可是上海有名的老店啊，这条鱼虽然我和他们用一样的料，甚至味道也许还比他们还好，但他们的卖价起码是我的三倍多，我们小饭店怎么能和他们比呢？这不能比！不能比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门，不解的看着我。
我没有回答他的话，只是慢慢的喝酒，并笑了起来。
小西瓜皱着眉头看看我，又看看张乐瑶，再低头看了看桌上的鱼，想了半天，一拍脑门，恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明白了！我明白了！原来这就是品牌啊！呵呵！”
“所以说，当发展到一定规模的时候，眼睛一定要比别人看得更远，想得更超前，这样才能从现在的局面走出来，开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼，发觉她正在考虑着什么，表情像似乎没有听到我这句话一样。
“小波，我明白了，谢谢你。”张乐瑶终于从思虑中想清楚自己应该怎么做了，她拿起酒杯轻轻的和我碰了下杯子，浅浅喝了一口，笑逐颜开的向我点点头。
“小波，你看我们的饭店是不是也要这么搞？”小西瓜虽然文化不高，但他反映过来后马上就觉得这是一个好办法，联想到自己的饭店，他不由得有些心动了。
“可以啊！不过饭店的做法和乐瑶的服装不同，具体怎么操作还得根据实际情况来看。”我点点头说道。
小西瓜急不可待的问道：“那么实际情况又怎么操作呢？”
“呵呵，西瓜哥，你别急，我对餐饮业不是太熟，怕出的主意不完善，这样吧，这几天我帮你介绍一个朋友，他是做这行，你可以向他请教一下。”我不敢托大，毕竟餐饮类不是我的强项。
“行！小波介绍的朋友一定行，那我就等你好消息！”小西瓜高兴的笑着举起杯子就要和我干杯，口口声声说今天大家高兴，让我们一定要不醉不归。
第三天，我特意找到了一个半年前认识的朋友，他是一家外资酒店的餐饮部经理，把他介绍给小西瓜后，因为和张乐瑶约好有点事，简单的和他们打了个招呼后，就丢下急着要和“高人”交流的小西瓜向华亭路走去。
在华亭路边上的一间茶室里，张乐瑶把一叠东西递了给我，我翻开一看，原来这里全是各种服装的分析、设计、成本核算、面料要求和全市各大商场分布图和商业区实地调查等等，另外还有厚厚的一沓的品牌店设立计划书。
“这都是你做的？”我有些吃惊，看着张乐瑶问道。
“对，我做的，今天让你来就是请你帮我看看有什么问题没有，再帮我做一下修改，并提点建议。”张乐瑶点点头，双眼通红，而且面色也有些疲惫，但精神却是很好，甚至有些兴奋和期望。
“你这二天都在搞这个？没睡好吧？”我见她这副样子，关心的问道。
“这二天都在搞，而且我还找了些人帮我一起在弄，他们主要帮我调查全市店铺的分部和商业区划分。我主要是做一些服装类的专业资料，其实很多东西都是我平时就记录下来的，这次正好都全用上了，要不也没这么快就有这份东西，昨天整理了一晚上，没睡觉，但总算是整理好了。”张乐瑶开心的说道。
第四十四章 计划书
“啊！没睡觉？你……你不要命啦？这又不急啊！慢慢来嘛！犯得着这么拼命？”我真是服了她了，居然那天听了我的品牌销售论后就不休不眠的在这么短的时间里搞出了这么多的东西。
“嘻嘻，放心吧，我身体好着呢，再说不早点做完这些就是让我睡觉我都睡不着的，还不如快点把它干完呢。”张乐瑶笑嘻嘻的说道。
我暗暗摇头，真是亏得是她，如果换成我的话那里会有这么好的精力玩命呢？看来张乐瑶还真是一个做女强人的料啊！
“要不你先回去休息，我拿回去细看后再和你商量？”我担心她的身体，有些心痛的问道。
“不了，你就在这里看吧，我在一边等着，先看看有什么不合理的地方，我好马上改正。”张乐瑶坚持要在一边等，没办法，我只能答应了她的要求。
我慢慢看着这份“可行性报告”，至于面料和设计、成本核算等我一般就不深看了，毕竟这类她比我熟悉的多，而且我也相信她的眼光和判断能力，何况现在刚开始又不是完全自我设计，主要还是借用国外的一些新潮款式为主，所以这些东西我只是粗粗的过了遍。我主要的是看她的选址，店堂装饰以及管理等方面的东西，我越看越心惊，张乐瑶只凭着我那天的一些话，加上她这一年多生意场的经验和平时从书上看到的东西，再加上她自己的设想，居然把这份“可行性报告”写得是有模有样，虽然在某些细节和装饰、管理的方面有点问题，但总的大思路没有错，并提出了一些甚至在十多年后都是很先进的营销模式，看来她的商业天赋真是不容小视！我以前还真是小看她了。
我拿出笔把一些不合理的地方稍作了点修改，并在其中几个需要注意的方面重点做了记录，最后再从头至尾的看了一遍，检查一下是否有所遗漏的东西。当我合上这份报告的时候，时间已经过去足足四个多小时了。坐在我对面的张乐瑶早已撑不住睡意，趴在桌上睡着了。
虽然现在是九月的天，但我还是怕她这么睡会着凉，我轻轻的拿起外套，盖在她的身上，静静坐在一边，看着她如同婴儿般甜蜜的睡容，心中涌起一股说不清的奇异感觉。
不知道过了多少时间，只见她长长的睫毛跳动了一下，慢慢的，她张开了眼睛，看见我正坐在对面看着她，她不好意思的用手揉了揉脸，向我做出一个笑容，抱歉的说道：“不好意思啊！刚才你在看东西，我太困了，想不到就不知不觉的睡着了，我没流口水吧？”她摸摸嘴角，向我作了个鬼脸。
“呵呵，没有，像个睡美人一样，我还没来得及好好欣赏呢，你就醒过来了。”我笑着打趣道。
“嘻嘻！”她笑着问道：“怎么？全看完了？”
“对，看完了，写得不错，很多地方比我考虑的还全面。”我夸奖着说道。
“真的？不是特地恭维我吧？”张乐瑶惊喜的问道。
“那里是恭维呢？真的，真写得不错，思维清晰，分析也透彻。不过……”我指着几个修改和做过标记的地方说道：“这个，还有这个，嗯，另外还有这里……。明白了吗？这几个地方需要注意一下，另外一定要掌握那里是重点，那里是主要部分。”
张乐瑶边看着我指点的地方，边听我解说和分析，听到我对一些问题比较深入的剖析后，她露出了恍然大悟的表情，连连点头说道：“怪不得我总觉得有什么地方不对，原来需要这样啊……！”最后，她接过我修改完的报告，送了个灿烂的笑容给我：“谢谢啦，小……波！嘻嘻。”
“我们还谁和谁啊！这点小忙还用得着和我道谢？”我笑着点起一根烟摇摇头。
“既然这样，嘻嘻，那我正式操作时候就找你了！放着一个老法师在一旁不利用我不是太亏了吗？这可是你自己说的啊，到时候不准你拿工作忙推辞。”张乐瑶眉开眼笑的把报告放进包里，借着我的话就把我套住了。
“厄！好，好吧，我一定帮忙！”看来我这个免费的顾问和劳动力是跑不了了，只能故作大方的爽快答应下来。
“明天你就要去参加培训班了吧？”张乐瑶问道。
“后天去。”
“不是说明天吗？改时间了？”
我点点头，掸掸烟灰说道：“昨天晚上来了个电话，暂时延后一天，所以改在后天了。”
“那好啊！明天你直接来我家吧，我们再好好商量一下操作的细节？”张乐瑶真是不放过任何机会，一听我明天还有时间，就马上抓紧不放。
“我会过来的，但明天不能和你商量这事，别急嘛，这事不是一天二天就完成的，慢慢来。”我指了指脑袋，示意她注意休息别太拼命。
“哪你明天来我家干嘛？”张乐瑶问道。
“明天不是来找你的，我是找阿郎有事，他的户口可以解决了，今天接到律师事务所通知明天去办理手续。”我笑笑，这还是今天出门的时候接到张律师一个电话，他告诉我阿郎的户口已经落实了，明天就可以去办理手续。这些日子真多亏了张律师，他光云南就跑了不下四次，还找到当地帮吴姐接生的产婆做了证明，并补办了出生证和其它手续。在一个多月前又帮吴姐从法院拿到了监护人资格，又通过关系把材料递交到公安局户籍管理科。本来还以为户籍下来得起码半年时间，想不到居然没多少日子就批好了，明天就能去领正式户口。
“太好了！你刚才怎么不早告诉我？”张乐瑶这几个月带着阿郎，名义上是阿姨，其实就如亲姐弟一般，不论从生活还是学习上都非常关心他，阿郎也非常喜欢这个比他大六岁的阿姨，阿郎既懂事又聪明，虽然他暂时因为户口的问题不能上学，但在张乐瑶每天抽空辅导下，已经通过自己努力把小学三年纪的东西全学完了。张乐瑶的母亲也喜欢这个苦命的孩子，她们现在三人就如同一家人一般，阿郎已经成为了她家中不可缺少的一员，张乐瑶和她母亲如同自己亲人一样对待阿郎，让他感受到了以前从未有过的温馨。
“现在说不是一样吗？”我笑着说道。
“这可是个好消息！我得早点回去告诉阿郎，户口解决了，他就可以正式去上学，他听到这消息一定会兴奋得跳起来的。”张乐瑶喜悦的站起来，拿起包就要回家，她要把这个好消息立刻就告诉阿郎。
“等等，先别走。”我拉住她说道：“先别回去，我们得先去吴姐家一次，明天还要吴姐一起去呢。”
“对、对！我差点把这事给忘了，你告诉吴姐了吗？”张乐瑶急着问道。
“还没来得及呢，从中午到现在不是一直在看你的资料吗？”我笑着指着她的包说道。
________________________________________________________________________________注意；接下来几章情节和人物会有所变化；希望读者不会骂我；特别是喜欢张乐瑶的朋友；我的安排都是有原因的；至于结果；请耐心的看完全书后再做结论；但是；我保证；结果不会让读者们失望。
第四十五章 阿郎落户/培训班
“资料以后再说！现在这事要紧，走吧，我们快把这消息告诉吴姐去！”张乐瑶不容分说的就拉起我向外冲，风风火火的把她的发展计划都抛到脑后了。
“吴姐！吴姐！”我敲着吴姐家的门叫道。
“来了！来了啊……。！谁啊？”门一开，吴姐看见是我和张乐瑶站在门外，她惊喜的说道：“小波和乐瑶啊！快，快进来，我刚才在烧饭呢，没注意到敲门声，不好意思啊！”
“哇！真香啊！你在烧什么东西？”张乐瑶闻着空气中的菜香，笑嘻嘻的问道。
“霉干菜烧肉，呵呵，谗了吧？你们两个等会就在家一起吃吧，吃了再回去。”吴姐一边解着围裙，一边说道。
“好啊！那我们就不客气啦！谢谢吴姐！”张乐瑶开心的抱着吴姐，边闻着香味，边做出一副陶醉的样子说道：“好久没吃这个菜了，看来我们今天来的可真及时啊！口福不小，嘻嘻。”
“小家小菜，又不是什么好东西，乐瑶喜欢吃的话，我以后常给你做，让你吃个够。”吴姐乐呵呵的说道。
“我呢？我就没得吃呀？”我装着一副谗样，凑近着嘿嘿直笑。
“有！全有！哪里能少的了你啊！”吴姐笑看了我一眼，问道：“小波，乐瑶，你们今天怎么有空过来了？”
“吴姐，你猜猜？有好事！”张乐瑶笑着说道。
“好事？什么好事啊？”吴姐想了想，先看看我，接着又看看笑眯眯的张乐瑶，脸上突然露出了一丝笑意，神情惊喜的对着张乐瑶问道：“难道是小波和你……”
“要命！吴姐怎么想到哪里去了？”我一看不好，再这么说下去我可就麻烦了，搞不好还会和张乐瑶一起难堪。我抢着打断吴姐的话说道：“吴姐，是这样的，今天律师事务所来通知了，阿郎的户口已经下来了，明天我们就可以去办手续，好事啊！”
“什么？户口……下来了？”吴姐先是一愣，接着有些不敢相信的问道。
“是啊吴姐，开心吗？阿郎的户口搞定了！这下阿郎可以正正当当的留在上海了。等户口办好，他也可以去上学了。”张乐瑶高兴的对吴姐说道
“高兴，高兴！太好了！太…。。好了！”吴姐的眼睛湿润了，她轻轻抹了抹眼角，感激的看着张乐瑶和我说道：“乐瑶，小波，我真不知道，真不知道应该怎么感想你们才好！”
“吴姐，你就是我姐，阿郎还叫我舅舅呢！我们是一家人，彼此之间还说什么谢不谢的？再这么说就等于把我们当外人啦！”我特意认真的说道。边上张乐瑶也道：“是啊，小波说的对，我们都是一家人，阿郎在我家这些日子我早就把他当亲人看待了，自己人还说什么谢呢？再这么说可就见外啦。”
“好！好，一家人，一家人，好！”吴姐热泪盈眶的笑着，搂着张乐瑶看看她，看看我，连连点头。
“好喽！明天我们一起去办手续，现在嘛，嘿嘿！最要紧的是……吃饭！我闻着香味肚子早开始叫了。吴姐啊，你不知道，乐瑶今天一下午都让我帮她看资料，我喝了一肚子的茶，里边的油水早没了。”我摸着肚皮，苦着脸，脑袋不住的向香味飘来的地方张望，舌头在嘴里卷来卷去，活像一个饿死鬼一般。
“好！我们吃饭！”吴姐笑呵呵的让我先坐下，和张乐瑶一起进了厨房，接着端出刚做好的饭菜，三个人围在一起，开开心心的边吃边聊起来。
第二天的户口的办理也非常顺利，由于事先商量好，阿郎随母姓，户籍警在吴姐的户口本上添上了他的大名：吴南。这个名字是我和张乐瑶给他起的，为的是让他以后记住自己是在云南出生的知青子女。阿郎，现在是吴南了，他看着户口本上自己的名字，激动不己，从今天开始，他就是一个正式的上海市民了，从现在开始他将和其他同龄人一样上学，交友，以后工作，娶妻生子，建立自己的家庭，从而享受到一个大都市成员都能获得的一切。
由于吴姐家的条件限制，所以阿郎今后还得寄养在张乐瑶家里。在手续办完后
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